鸭嘴兽成立于2017年9月，主营外贸集装箱公路运输服务。鸭嘴兽以平台化的方式整合市场运力，通过智能运输系统实现集装箱运输的数字化。平台从国际货运代理企业处接单，分包给平台上加盟的集卡司机，司机通过“未来车老板”APP，可独自完成接单、作业、结算、加油等工作。对驾驶员而言，鸭嘴兽未来车老板APP类似货运版滴滴，但面对国际货代时，鸭嘴兽通过运力保障和服务体验升级来获取订单。
成立三年时间，鸭嘴兽已经覆盖数万名集卡司机，月完成运输量近7万TEU，同比增长200%以上，业务已覆盖上海港、宁波港、青岛港和太仓港。此外，鸭嘴兽已于今年9月开始在深圳港试运行，预计10月正式上线。截至目前，鸭嘴兽的客户数量达到5000家，公司实现了相比去年同期更快的增长。
集卡陆运是一个数千亿规模的物流细分市场，全球集装箱吞吐量前10大港口中有7个港口位于中国，我国拥有全球最大的集装箱公路运输市场。近年来，我国港口数字化能力迅速提高，司机智能手机普及率、车辆定位设备装载率均领先全球，行业数字化基础已经具备相当条件。但目前国内整车运输的巨大市场与运输企业的小规模运营形成巨大反差。鸭嘴兽创始人兼CEO唐红斌认为：目前国内从事实体运输的头部企业运力规模是千辆级，未来将会出现十万辆级规模的超级运输企业。鉴于运输企业高度标准化和区域集中化的特点，集装箱公路运输将大概率成为超大规模运力平台率先突破的领域，搭建数字化平台和优化运营管理模式将是关键因素。
团队方面，鸭嘴兽的创始团队具有丰富的进出口贸易物流IT解决方案相关经验，熟悉港航运作规律。创始人&CEO唐红斌毕业于复旦大学计算机科学系，在物流行业工作10余年，具备大型央企管理经验和海外工作经验。
明势资本创始合伙人黄明明表示：“鸭嘴兽是一家典型的技术驱动型公司，公司通过互联网模式和数字化运营重新定义了集卡陆运这一传统行业，在作业方式、运输模式、运载工具上不断创新，打破传统车队发展瓶颈，短短3年时间已快速成长为全球最大规模的超级集卡车队，而这仅仅是起步，我们相信鸭嘴兽未来至少还有100倍的成长空间。鸭嘴兽将为提升30万亿中国进出口贸易的效率发挥重要的作用。”
顺为资本合伙人程天表示：“当前，集卡公路运输已成为具有千亿级别规模的市场，而现有运力供给低效分散，行业内亟需整合机会。鸭嘴兽的核心团队在具备丰富国际物流行业经验的同时，也拥有较强的运营能力。此外，鸭嘴兽通过整合现存分散集卡运力，直接对接货代与集卡司机，并使用其自主研发的订单与调度管理系统，有效实现了合规经营情况下的物流效率升级的目的。”
光源资本副总裁李正伟表示：“鸭嘴兽通过高效的调度系统、高品质的服务体系以及供应链金融等创新，显著提升了海运集卡的效率。在合作过程中，我们也感受到公司技术驱动，效率和价值至上的基因，相信鸭嘴兽会成为公路运输领域最重要的玩家之一。”
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]]>追觅科技成立于2015年，前身是创始人俞浩在清华大学时创建的“天空工场”，2017年底加入小米生态链。目前，旗下重点品类覆盖清洁和个护两大家电领域。追觅科技在高速马达方面具备领先性，运用空气动力学、vSlam、机器人控制等方面的技术优势设计出一系列创新型产品。
（图片来自追觅科技）
伴随消费升级浪潮，家电智能化成为趋势。清洁家电领域，传统扫把、拖把向手持吸尘器、扫地机器人的每一步升级都为新品牌的快速发展提供机会。疫情也进一步刺激了清洁、健康类家电市场的增长。据《2020年上半年中国家电市场报告》显示，上半年吸尘器（含扫地机器人）零售额同比增长14.7%，零售量同比增长15.7%。
追觅科技最早聚焦于吸尘器品类，是米家手持吸尘器1C的合作方，第一款产品于2018年正式投入市场，销量实现快速增长。追觅科技CFO孙景表示，截至8月，公司今年整体销售额同比去年增长9倍左右，这样的增长主要来自于两个方面：
- 米家产品线品类扩充：继手持吸尘器后，今年追觅还成为了小米扫地机器人产品的合作企业，推出了米家扫拖机器人1C，配备世界领先的vSlam视觉导航功能。8月小米10周年之际，追觅在小米平台推出了高速吹风机新品——H300，定价149元，首批上市10万台目前已经售罄。
- 自有品牌品类更新迭代：目前追觅自有品牌产品销售额占公司总销售额的50%左右。一方面，追觅在单一品类的固定区间范围内增加同类别产品部署。另一方面，品牌围绕不同消费场景进行新品类拓展。目前追觅自有品牌的4大主流品类分别是：吸尘器、扫地机器人、除螨机和吹风机。
追觅于近期推出了全新自研新品 “慧目F9扫地机器人”。据介绍，该产品使用了领先的2.0光学视觉导航，具备15项优势性能。
（图片来自追觅科技）
下半年，追觅科技还计划推出全新自有品牌——大未，主打性价比和体验感。新品牌对消费群体进行细分，瞄准以年轻白领群体为代表的目标用户，与追觅的定位形成差异化。另外，大未在品类上也会更加丰富，瞄准年轻人的更多消费、生活场景推出对应的创新产品。
追觅科技定位智能科技企业，注重研发投入，希望通过技术和产品的双维度优势，形成产业竞争力。追觅科技核心研发团队来自清华航天动力学团队，技术和研发端口的人员占比达到80%，年研发费用占年销售额的12%。
目前，追觅科技已公开的核心专利、发明专利、实用新型专利及外观设计专利超过418项。基于在高速数字马达、多锥旋风分离技术等方面的核心优势，追觅科技吸尘器业务累计出货量已突破百万。
最新年度旗舰V11无线吸尘器配备新一代12.5万转高速数字马达及12锥旋风离尘系统，已成为各大电商平台爆品，销量在对应价位段稳定在前三；为小米打造的米家手持无线吸尘器1C在今年618全天获得京东吸尘品类单品销量冠军；新一代高速吹风机Hair Artist获得了2020德国红点设计、金点设计等大奖。
（图片来自追觅科技）
得益于在研发技术、产品设计、选品、营销等环节的差异布局，追觅品牌在海外市场的销售额占比达70%左右。目前旗下已进入超过80个国家销售，并在2019年成为西班牙速卖通销量第一的吸尘器品牌。今年年初，追觅科技旗下的追觅V10无线吸尘器荣获2020年CES”科技创新奖”。
孙景认为，海外市场对于中国消费电子企业来说存在长期机会。从消费端来看，海外消费电子市场保持两位数增长，小米、华为等中国企业已经在出海和跨境业务方面树立起标杆和影响力。从供给端来看，国产品牌已经掌握了全球最好的供应链能力、正向研发能力、核心技术和核心零部件，全球销售能力和品牌力也在逐步增强。好的企业和产品有机会出海收割全球红利。
投资逻辑
本轮领投方IDG资本合伙人连盟表示：在行业‘贸工技’的演化过程中，占据世界清洁设备生产一半以上的苏州，理应出现不断追求技术进步的公司，给全世界带来全新产品体验，给用户带来更加清洁、方便的美好生活。我们相信追觅就是这样时代里，这样的公司。
跟投方顺为资本合伙人李锐表示：顺为资本曾于2018年参与追觅科技天使轮融资。自2017年底加入小米生态链以来，追觅科技致力于研发高速无刷马达技术、消音降噪技术、空气动力学技术等，近期新品的亮相也让我们看到了国产品牌的科技力量。顺为团队十分看好智能家电这一行业，本轮的持续加注同时也是对追觅团队以及产品的认可。相信在未来，追觅科技将会带给我们更多的惊喜，让国产品牌在世界发光。
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珞石机器人成立于2015年，主要产品包括柔性协作机器人、轻型工业机器人及高端智能装备。目前，珞石机器人已广泛应用于汽车零部件、3C电子、精密加工、医疗等垂直领域，业务遍布美洲、欧洲、亚洲等全球十余国。
2016年，公司自主研发出高性能机器人控制系统，使得其XB系列工业机器人产品高精、高速的运动性能。随着智能技术在制造业的不断深入，珞石成功开发了新一代智能柔性协作机器人xMate。
该款机器人采用了7轴独立力控关节与无控制柜设计技术、关节力闭环的力位混合控制技术，在具备高精度定位能力的同时，兼顾自适应柔顺力控与高动态性的运动能力。这些特性使得xMate在人机交互中拥有更好的安全性、灵活性与轻量性。搭配以机器视觉、深度学习与通信5G技术。目前xMate已应用于远程医疗、手术辅助、柔性生产等多个新兴应用场景。
据悉，此前珞石机器人曾于2018年完成由顺为资本领投，金沙江联合资本、清控银杏、梅花创投跟投1.6亿人民币B轮融资。
目前，在工业机器人领域的国内则创业公司还有镁伽机器人、松山智能、艾利特、节卡机器人芯合科技、曲线智能等。
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世界记忆总冠军、世界记忆大师、趣记忆创始人王峰向蜗牛派表示，接下来趣记忆将围绕为用户创造长效价值方面，加大教育科研技术投入，打造优质课程，持续发力C端，用科学和科技赋能智慧教育。
作为国内首个应用“冠军记忆法”的移动互联网学习平台，“趣记忆”创办于2018年，旨在借助互联网技术，将专业的记忆课程输送给全国的教育机构和学生，通过线上线下相结合的方法，实现教学标准化、学习个性化和效果可量化，帮助中国学生轻松记忆、高效学习。截至目前，趣记忆用户已遍布全国29个省份，近200座城市。
趣记忆产品将科学记忆法与中小学学科知识相结合。在课程内容模式上，“趣记忆”用“冠军记忆法”助力传统学科教育；就授课形式而言，“趣记忆”结合图像、音频、视频、记忆法和游戏等方式，激发学生学习兴趣和积极性。在产品服务方面，“趣记忆”通过多元化学习模块设置、多端口教学，让学生实时同步、随时随地学习，打造个性化教育。
网龙华渔投资总监陈凌志认为，趣记忆能够在短时间内获得数千万投资注入，一方面是凭借品牌自身系统专业的记忆法优势和一流的教育教研团队，另一方面得益于两位创始人王峰和刘苏在世界记忆领域取得的成绩和影响力。
据悉，王峰2010年、2011年连续两年蝉联世界脑力锦标赛世界总冠军，并打破了四项世界记忆纪录，被称为“亚洲记忆力第一人”。2014年，他在《最强大脑》节目中迎战德国战队并最终获胜，于2017年成为《最强大脑》中国战队总队长。2019年，王峰成功入选达沃斯全球杰出青年以及福布斯中国30岁以下精英榜单。
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]]>创立于 2014 年，艺旗科技目前旗下有启蒙美术培训、美术艺考社区「美术宝APP」和运营管理平台「微校」三个子品牌，服务近千万用户。目前美术宝的整体业务的单月营收近2亿，并保持持续增长态势。
启蒙美术和少儿美术是美术宝目前的核心业务，又分为少儿业务「美术宝1对1」和「美术宝小班课」、启蒙AI课「小熊美术」。
美术宝
美术宝 1 对 1 业务的客单价在 7000 元，目前转介绍和口碑用户占其业务比例的 65%，同时美术宝的试听课转化率要远高于其他在线教育类目，这也是美术宝模型能保持健康的原因。
甘凌告诉蜗牛派，在课程上，由于1对1做的是定制课程，课前辅导老师会和用户沟通他的兴趣和喜好，所以课程的个性化程度会更高，例如男生试听课可能是画恐龙、女生可能是画裙子、花花草草；同时由于美术品类每节课都会直接产出绘画作品，所以在效果外化上会更显性。
启蒙的小熊美术是面向更低龄的 3 – 8 岁用户设计，于今年 4 月上线，客单价定在 2800 元。低龄段的孩子的学习更多是模仿，同时他们对动画元素、声效更感兴趣，所以互动启蒙课会是他们性价比更高的选择。
甘凌认为，大部分启蒙都是按照学科来划分，但我们认为启蒙教育应该不止于学科，所以我们是用艺术和视觉相关的东西去启蒙小朋友。而且它同样能对素养积累有帮助。
更具体来看，小熊美术设计了很多帮助背故事的课程，将画面和内容结合起来。“比如「咏鹅」这首诗，城市里的很多小朋友都没有见过鹅，你光跟他讲道理是没用的。在我们的课里就会让他上手画鹅，把艺术和素养结合起来。”
在公司的增长上，甘凌认为少儿美术还有很大的增长空间，所以目前还不用担心天花板的问题。“少儿美术这件事天花板很高，因为线下有 30 万少儿美术机构，每家机构至少也有 一两百个学生。在现在只能线上授课的情况下，我们在未来很长一段时间都会继续增长。”
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]]>微适美于2019年11月在北京成立，为用户提供隐形正畸产品及服务，其特点主要在于可以为用户匹配以三甲医院从业经验为主的正畸专科医生进行矫正方案的设计、远程复诊方便快捷、且产品及服务的价格较低。
正畸专科医生的水平及经验是保证矫正效果的关键因素之一，但是我国口腔医生特别是正畸医生的供给数量较少。据2019年卫生健康统计年鉴统计，我国截至2018年底，口腔执业医师数量仅为17万人。
微适美创始人南哲也向蜗牛派表示，2019年约有300万个正畸案例，而全国正畸专科医生数量仅为3000人左右，按每个医生平均每年接待初诊患者200人计算，国内现阶段一年只能治疗60万正畸案例，也就是说全国约80%的患者并没有得到专业有效的治疗。
南哲2015年创办的另一家公司薄荷牙医，是国内签约三甲医院牙医最多的经纪平台。微适美通过在薄荷牙医积淀的牙医资源，与100余名国内三甲医院从业背景的正畸专科医生合作，使用户的矫正方案由真正的正畸专科执业医师设计确定，而不是经由不具备执业资质的人员来设计矫正方案。
矫正器材料的品质是决定矫正效果的另一个关键所在。微适美选用目前品质得到行业内公认的隐适美所采用的SmartTrack材料，该材料可以帮助用户按预期达到矫正效果，绝大程度避免中途修改方案。而除SmartTrack材料外，其他大部分矫正器材料在实际矫正过程中的重启率约为50%，即近一半的案例需要中途修改方案。
微适美创始人南哲博士表示从整体口腔正畸的产业链来看，矫正器材料成本、医生成本和场地设备及其他成本分别占据了总成本的30%，50%和20%，其中医生这个环节中约90%的时间耗费在频繁的复诊环节中，要想在保证材料品质的同时降低成本就要从节省复诊环节的人力成本来入手。
隐形正畸作为一种数字化正畸产品，其全流程数字化的特点为医生可以不再参与频繁的复诊环节创造了条件。医生可以通过口扫、3D建模等手段清晰地将牙齿移动的每个节点和牙套的移动进行数字化呈现和设计，进而可以对比不同方案的效果进行方案设计和选择，而在复诊环节经过专业正畸培训的助理医师或护士也可以借助数字化的手段来远程判断是否在特定时点达到预期的矫正位置。
由于助理医师或护士的人工成本相对较低，这种分工可以降低正畸服务的整体价格，医生也可以有时间为更多用户设计矫正方案，提升临床效率，也可以使用户远程接受到专业的医疗服务，为用户带来便利。同时随着大量不同复杂程度案例数据的沉淀，软件可以辅助医生对案例效果进行分析，更好地积淀经验，实现精准矫正。
而微适美已经具有一个可为用户提供专业远程复诊医疗服务的私人牙医顾问团队，在本轮融资后还将加强对牙医顾问团队的建设和人员的专业培训，进而可以为用户提供均质化、专业化的服务。
定价方面，微适美提供的整套隐形矫正产品及服务价格为2.88万元，这差不多是同等材料和同等医生背景，传统模式的一半价格。这其中包括用户在线下合作诊所进行X射线检查、口扫、面诊，矫正方案设计和矫正器及其配套材料的费用，用户如果进行远程面诊，微适美还将提供自助取模服务，并会为用户抵扣线下自助检查的费用。未来微适美产品还具有进一步降价的空间。
微适美服务流程
未来微适美将主要进行种子用户的培养和基层正畸医疗辅助人员的培训方面，而不是盲目扩大自身规模上。南哲认为和口腔医疗市场成熟的国家和地区相比，中国的正畸医疗资源很短缺且分布极为不均，医疗服务供给能力和市场的巨大需求相比还有很大的缺口，特别是三四线以下城市专业的正畸医疗资源几乎为零。微适美将着重搭建完善产品体系，直接链接中心城市优质正畸医疗资源，培训基层医疗机构开展数字化牙齿矫正，借助数字化工具和生产关系的改良，扩大优质医疗资源的供给。
市场规模方面，参照国外情况，假设5-19岁正畸渗透率在5%-10%之间，20-34岁正畸渗透率在1.1%-2%之间，则我国正畸市场潜在市场空间在1224亿-2395亿元之间，仍有5-10倍的成长空间。这一领域也吸引了很多初创企业进入，但是在医疗资源稀缺的情况下，如何利用数字化正畸特点提高供给侧优质资源的直接辐射能力，为用户提供更优质的矫正服务才是正畸企业竞争的核心。
团队方面，南哲为北京大学口腔医学博士，从事口腔医疗行业15年，为国内三甲医院牙医经纪平台“薄荷牙医”创始人，薄荷牙医是国内签约三甲医院牙医最多的经纪平台。
投资人观点：
顺为资本投资合伙人周航、变量资本合伙人吴江表示：
相比同等收入水平国家和地区的治疗率而言，未来在中国，会有越来越多的中国人愿意在牙齿矫正上消费。中国牙齿矫正市场未来至少还有十几倍、甚至几十倍以上的市场增长空间，而隐形矫正会有更快的市场增速。从医疗视角看，牙齿矫正是增速最快的口腔医疗服务产品之一；从医美的角度看，牙齿矫正是最容易标准化且专业门槛较高的的细分品类。”
另一方面，隐形牙齿矫正已经可以做到真正意义上的全流程数字化，这为未来整体牙齿矫正产业的标准化、规模化提供了保障。但是牙齿矫正领域的供需存在着严重的不平衡。真正从供给端根本性的解决问题，提高供给端的效率才是关键。所以我们更关注对供给端进行优化的突破性尝试。
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]]>开思成立于2015年，曾获得红杉资本中国基金、顺为资本、源码资本、复星锐正、华业天成、沣源资本等机构的投资。半年前，该公司刚宣布完成8000万美元的C1轮融资。
开思的主要业务包括一站式汽配交易平台“开思汽配”、智慧汽修门店管理系统“1号车间”、供应链金融、汽配物流等，通过“AI+大数据”智能搜索引擎、VIN码解析器、智能交易匹配等功能，与产业链上下游共同建立行业标准和数字化的信用体系，提升零配件的搜索和交易效率，并帮助供应商提高库存周转率、资金使用效率。
开思告诉蜗牛派，他们目前连接了1600多家供应商，服务全国86000多家专业维修厂，业务遍及366个城市。其汽配平台上的高端车配件供应满足率接近99%，月服务汽车大约150万台次。
针对公司业务的关键问题，蜗牛派近日对开思创始人兼CEO江永兴进行了专访。以下是专访主要内容：
蜗牛派：开思是通过“Google+天猫”模式解决配件交易的效率问题。这种模式具体怎么理解？
江永兴：汽车是规模民用产品中最复杂的。中国乘用车保有量2亿多，加上商用车的话，保有量超过3亿。汽车品牌有200多个，车型超过10万，SKU超过1亿。由于SKU太多，即便是维修师傅，很多时候也叫不出来零部件的正确名称，或者只知道零部件的俗称。所以我们做了类似Google的搜索引擎，录入车架号，再输入配件名称或俗称，匹配上语音输入和图像识别，将找配件的时间从传统方式的几十分钟缩短至几秒钟，同时将传统译码的5-10%的出错率降到了万分之三，而且还在持续改进。
搜索系统之所以成立，是因为汽车产业有全球标准，被生产出来的每台汽车、每个配件都有唯一编码，天然具备数据化土壤，这是汽车与其他行业的巨大差异。
而到了交易这个环节，我们更像天猫。只不过，我们不仅提供产品，还提供配套服务，比如质保、装车指导、技术支持等售后服务。
蜗牛派：你们关注的核心城市有哪些？在每个区域的市占率有多大?
江永兴：全国56个城市占了高端车保有量的75%，全国120个城市占了中端车保有量的60%左右。目前，高端车原厂件这个品类，开思全国渗透率已经超过15%，在深圳、东莞、重庆、长沙等很多城市已经超过30%，基本做到了每个装车件都可溯源。
蜗牛派：到你们平台上询价的订单，有多大的成交比例？未成交的订单主要有哪些原因？
江永兴：综合来看，我们现在每10个询价订单大概会转换成4.5个成交订单。确实会有一部分的订单没有转化，本身有好多原因，有的是因为车主自身觉得不需要替换维修“药方”开出来的所有零部件，有的是因为品类问题。我们现在主要做高端车的原厂件，从去年中旬开始做中端车。如果车主需要国产的品牌件，或者拆车件，我们当前的满足率就比较低。
蜗牛派：为什么不做拆车件？国内这个市场还一片空白、没有成规模的拆车件交易平台。
江永兴：拆车件现在的标准还不是非常明确。我们计划先把整个全车件交易平台的标准和信用体系建立起来，然后再基于这个标准去推进新的品类。拆车件的来源是未知的，但如果能告诉车主这个零部件是从哪台车上拆下来、车架号是什么，就能一定程度上标准化。我们需要等整个标准体系建立起来以后，再逐步去做，不能操之过急。
我们认为，平台的长期发展，一定是跟你的供给、产品、服务的品质是强相关的，否则它会形成一个恶性循环。就像美团，你去点餐，哪一天味道突然间不对了，一问，原来是大厨今天没上班，这是因为没有固定标准。但美团可以通过用户点评累积下来的大数据，实现持续的迭代、优化。
蜗牛派：你们从去年中旬开始做易损件。新康众、三头六臂、途虎养车等专攻易损件交易的公司会成为你们竞争对手吗？
江永兴：不是竞争对手，我们之间更大概率是合作。开思还是相对更聚焦在偏长尾的中低频件、全车件领域。其次，从模式上来说，我们更像美团，是科技型的平台公司，他们更多的会像麦当劳、肯德基、华住。连锁或者垂直类可以做到很大，我们平台类的公司也可以做到很大，其实大家会有一些合作的机会。
这个行业很大，大家都还非常小，都像大海里面的小鱼小虾，选拔赛都还没做完，远远谈不上什么淘汰赛。这个行业更多是需要合作伙伴一起来把行业秩序、标准建立起来。比如说，原来线下有很多脏乱差、不讲诚信的供应体系，有可能会逐步被三头六臂、新康众取代掉。
蜗牛派：你们与巴图鲁和好汽配等的核心区别是什么？
江永兴：这些同行大家都往不同的方向去尝试，我觉得都是好的。总的来说，我们的交易模式比较特别，是“搜索”加上类似“天猫”的交易平台。早期的巴图鲁会更像偏自营的、类京东的模式。好汽配更像纯粹的淘宝或者纯粹的信息撮合模式，可能做得比淘宝还要更轻。我们认为这些模式它在不同的阶段，其实是会动态变化的。
蜗牛派：你们现在对接了多少家维修厂和供应商？你们选择他们的标准是什么？
江永兴：中国真正的供应商只有小几万家，目前我们合作了1600多家。现在有8.6万家维修厂在用我们的平台，更多是专业的大型维修厂。目前国内维修厂的数量都是过剩的，优质的没那么多，应该也就30万以内，特别核心的只有大概5万家，还有13万家还不错，二者加起来接近20万左右，还有10万左右的社区服务店也可以，但剩下那些未来有比较大的概率会被淘汰或者被升级。
4S店也是我们的客户。大部分售出之后1-3年的车会在4S店修，4S店的原厂件一般不会外采，但过了质保期，比如3-5年之后，尤其是5-8年之后，外采比例就比较高，会分流到社会修理体系。
蜗牛派：你们现在收入来源包括哪些部分？未来的收入结构会有哪些变化？
江永兴：我们会向上游供应商收取交易佣金，下游维修厂是不收的。未来的话，随着规模做大，可能会有一些广告和给商家的供应链金融。
蜗牛派：你们的盈利情况怎么样？
江永兴：我们去年12月的单月交易规模接近4亿，疫情逐步好转之后，今年5月的交易规模也恢复到去年12月的水平。在核心的50多个城市里面，我们在高端车领域UE（单位经济模型）已经全面转正，在渗透比较高的15个城市，即使考虑中端车，城市整体UE也非常接近转正。
蜗牛派：目前，美国汽配流通行业有4家市值超过100亿美元的公司。中国什么时候能出现百亿市值的公司？
江永兴：长期来看，我们是有信心的，但至少还需要5-10年，而且中国的模式跟美国会有重大差异。在全车件这个品类，因为特别长尾，海量的东西必须聚合在一块，有很强的全国网络效应和一部分区域网络效应。我们认为会出现一家类似美团的平台型科技公司，这种公司在美国是找不到对标的。相对来讲，易损件的线下连锁更下沉，本地化服务的属性会更重，所以，我们认为易损件领域会有比较多的不同形态，甚至区域的市场。
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]]>2019年6月，伊对曾获得蓝驰创投数千万人民币A轮融资，半年后，获得获得XVC、蓝驰创投的数千万美元A+轮融资。伊对A、B轮累计融资金额达到近亿美元。伊对负责人表示，本轮融资将主要用于产品研发、运营、市场渠道营销、反黑灰产等。
伊对上线于2018年，其App主要特点是锚定下沉市场、实时视频互动以及由“红娘”牵线破冰。过去一年，伊对在产品架构上没有太大的改动，反而是在用户不易感知的地方加大投入力度，伊对内部称其为“策略型投入”。耗费亿元资金的策略型投入主要有两个方面：一是反黑灰产，二是推荐引擎。
反黑灰产是技术手段和运营手段的结合。随着资金流更加充裕，反黑灰产的年投入费用已从大几千万上升至过亿元。伊对告诉蜗牛派，一方面加大技术投入，一方面加大多层次队伍的建设。“即便技术手段已经穷举穷尽之后，我们还有运营手段，将黑灰产控制在一个最小范围内。”这是保障用户体验最关键、也是难度最大的一道门槛。
另一项重投入是推荐引擎。伊对想要将算法推荐和人的推荐（即红娘推荐）结合起来。推荐算法的有效性反应在用户端，即用户可以感知到，在最小范围内最快匹配到了想要找的人。但到达这一理想结果需要漫长的时间，尤其是数据的累积和不断学习的算法。伊对将其形容为“有温度的算法”，由红娘在系统推荐算法的基础上对人做进一步筛选的工作。投入一年多，才初见一些成效。
伊对觉得，推荐引擎数据不达到一定量级是没有用的，这是一种特别隐形的强大门槛。这也是伊对和其它产品在用户体验上的本质差别，而不在于表面上的红娘牵线、三方视频互动。
伊对App产品图
产品层面，伊对将进一步细化免费和付费两大场景。其中，免费场景主要是用户自发组织的聊天、游戏互动等方面，会去掉一些原先设置的付费点。“我们尽可能让用户，尤其是一开始不太熟的时候，尽量不要体会到付费的感觉。”伊对创始人任喆告诉蜗牛派，很多用户有免费的社交需求，还是一个不小的比例，尤其是年轻人。这部分没有特别明确的商业化诉求。
而在付费场景中，伊对希望将主力相亲场景的人群分得更细致。比如不同性别、职业、地域、年龄段、付费能力等，对人群的理解要通过很多的模型和算法进行区分。
此外，伊对还建立了一支研究团队，可以看到全球市场的产品变化。“我们可以把全球市场上对老百姓找对象有益的方案都拿来研究。”任喆举例称，例如最近看到一种更体现自由度，更弹性的一种交互方式，可以支持多路语音及视频的“混搭接入”。这是一种交互方式上很新鲜的体验，不排除后续伊对会进行尝试。
随着实时视频、直播技术的发展，“云相亲”越来越多的成为了年轻人找对象的线上渠道。根据公司提供的数据，目前伊对注册用户超过4000万。2020年春节期间，伊对下载量环比节前增幅1.5倍，活跃度增幅50%以上。其商业化能力也得到进一步验证：2019年伊对营收近10亿人民币，90%以上来自玫瑰花等虚拟道具购买，其余来自会员收入，预期2020年营收目标翻倍增长。
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]]>「易参」是蜗牛派长期关注的一家公司，该公司成立于2017年底，想要以“股权设计+股权管理+股权交易”的方式，用数据和算法建立行业标准化解决方案，帮助客户公司用股权凝聚、筛选人才，以及增加股权流动性。
股权设计是随着商业社会不断分工细化衍生出的行业，过去的二十年都由律所或咨询公司完成。但由于传统的服务模式过于依赖个人经验，没有数据沉淀，服务周期冗长，价格昂贵等原因，只能为少部分成熟期的公司提供服务。而「易参」这类股权服务商的出现，对股权服务的知识、技巧和流程进行解构，以行业数据和算法辅助，让各个阶段、各种类型的企业都能以低成本高效率的方式，享受到相应的服务。在美国市场，第三方股权服务已经是成熟的产业，「易参」的对标公司 —— Carta，是美国一级市场最大的权益管理及交易平台。该公司已于 2019 年完成 3 亿美元的 E 轮融资，估值 17 亿美元，至今有14000家企业用户，管理数千亿的权益资产。
据「易参」创始人黄怡然介绍，企业在进行股权管理时遇到的主要痛点有二：第一，当企业想以股权激励凝聚团队、吸引人才时，往往会由于对风险无法预判、方案执行不到位、信息不透明、沟通成本高等问题起不到相应效果。第二是在具体制定、发放策略的过程中，企业管理层需要行业数据和专家经验帮助其制定并论证决策的合理性。为了解决第一个问题，「易参」于2018年7月上线了SaaS产品“易参inX股权管理系统”，覆盖创企业全生命周期和股权管理全流程各环节。针对第二个痛点，「易参」于2019年7月上线了 BI 算法推荐系统，基于行业数据和算法推荐，帮助公司管理层在制定方案时提供数据指引和辅助决策。
inX系统-概览页面
目前市面上的同类股权服务商还有股书、股加加等，也多以SaaS+咨询的模式开展业务，但黄怡然认为「易参」的竞争力在于产品化的能力。其产品的迭代速度持续保持两周一个小版本，一季度一个大版本，目前可以满足从初创到Pre-IPO公司绝大部分的需求。并且，根据「易参」的行业数据、算法推荐和全周期股权管理，咨询师的人效得到较高提升，股权服务不再依赖咨询师个人的经验并不再占用公司人力专员的带宽。采用这种服务方式的前提是系统和咨询的结合迭代，达到的效果是使方案有据可循、更精确，同时也能提高「易参」自己的服务效率。目前由「易参」出品的解决方案平均版本数为1.7次（即平均一个客户的定稿次数在两次之内），一个咨询顾问一年能服务50~100个项目。和同类竞品相比，无论是客户数量还是营业收入「易参」都处于领先位置，且持续保持增长和盈利状态。
在产品的差异性上，「易参」产品的定位并不是股权激励工具，而是全生命周期的股权管理系统。除了权益的发放、成熟、行权、回购等管理闭环流程，「易参」的inX系统还镜像了公司的整个Captable （股权结构表），通过不同权限设置帮助公司管理层、执行层构建对股权结构的全面认知，并引导各方进行决策。而且在权益资产积累到一定量级后，第一时间捕捉企业的交易需求，提供股权流通服务。同时，由于股权分配本身是公司长期激励体系的一部分，而股权变更的环节还涉及财务成本的确认及税负成本的承担，未来「易参」还会向 HR SaaS、财税 SaaS 上拓展新的业务场景。
目前「易参」服务的客户数量为近1000家，2019年相比2018年客户数量增长了3倍，营业收入增长了4倍，并且保持持续盈利。在收费模式上，「易参」分为订阅制和项目制两种模式，订阅制是用户使用系统管理股权的账号费用，项目制收入主要来源于「易参」股权配比系统生成的个性化解决方案。
这轮融资之后，「易参」计划在产品上推出更多的服务模块帮助客户管理股权。在客户拓展方面，公司计划以目前的新经济公司为基础，扩充处于传统行业内的客户。此外还计划开设华东、华南分公司，近距离服务周边区域客户。 同时，该项目目前已启动A轮融资。
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