拼多多最终还是把手伸向了社区团购，目前已经在多个城市上线进行，正逐步扩大测试范围。
当然了，这样一个众多玩家起起落落，但有充满无限诱惑的市场，作为巨头肯定是不想错过。根本原因是什么？是因为社区团购（尤其是生鲜），它把服务延伸到了最后100米，甚至是到家了。
万亿市场再添新主
多多买菜模式
多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台，采取线上预定+次日送达+站点自提的模式。
商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。
用户在每天23:00前下单，物流会在每天16:00前配送到站点，用户在每天16:00以后可以上门提货。
拼多多的真实目的是？
许多人都在猜测，拼多多为什么要入局社区团购。
除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外，我觉得还有更多深层的原因。
1、挖掘新用户
尽管拼多多的用户一再下沉，但网购的频次，始终不如一日三餐多。
而且当前网购速度再快，也还需要2、3天，这还是限制了一些人选择线下购物。
而拼多多选择社区团购这个高频的场景，能够挖掘一部分新客户，就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。
同时，在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。
2、完善配送能力
拼多多是目前三大电商里面，唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。
京东有京东快递，阿里有四通一达，包括美团也有饿了么。但拼多多没有，极兔快递是否和拼多多有关系还未可知。
尽管拼多多目前单量惊人，但毕竟配送环节受限于他人。
但做社区团购，除了商品、团长外，配送就是最重要的考核能力之一。
拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。
这一整套的配送体系，只要拼多多做了，不管成败，都是绝大的经验积累。
试想一下，如果多多买菜在一个城市，一天做一两百万单的时候，它需要多大的仓库和配送能力？
3、本地服务市场
京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商，没了。
如果拼多多想获取更多用户，想做更加高频的生意，想做更高的市值。
本地生活服务，对于拼多多来说，也是早晚要切入的。
家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点，能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。
大家必须要注意到一点，也是我之前一再强调的。
社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购，社区团购的延展性更多，比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。
一旦通过多多买菜链接更多小区的住户，将来就有机会做本地服务。
众多玩家入场
其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈，还有诸多玩家，纷纷携带人民币入场。
早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选，每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资，且年成交额都是在100亿规模的平台。
现在是继续在全国开拓业务，扩大版图。
还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。
所以对于拼多多来说，未来要竞争的不仅是行业老牌玩家，还有新的对手。
多多买菜运营9招
目前多多买菜已经正式上线了，村长和大家一起来简单分析下，目前多多买菜是怎么运营的。
1、官方*流
拼多多针对多多买菜的开放城市，在拼多多首页给予了多重曝光的位置。
如果你重庆、武汉等城市，当你打开拼多多的app，会有多多买菜上线的弹窗提醒。
其次在百亿补贴核心区的上方，专门开辟了多多买菜的频道专区，这个流量是相当可观的。
除了线上导流，拼多多在线上推广也很凶猛。
比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时，直接聘请了当地4家地推机构，近千名地推人员开展团长招募。
2、降低准入门
因为需要用户自提 ，所以需要建立线下的自提站点，也需要线下团长配合运营。
所以招募团长成为重中之重，多多买菜为了快速招募团长，在条件上没有那么严格。
我看了下目前开通城市的部分站点，发现合作的网点类型十分多样，有烟酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。
说明多多买菜为了让网点更加密集，早期还是选择野蛮扩张的手段。
3、超低价
说到拼多多，自然联想到低价和百亿补贴。
这次做多多买菜，虽然没有百亿补贴的口号，但也有十亿来叫板。
村长进入了几个站点看了下商品，发现真的很便宜，特别有拼多多的气息。
生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过5块钱的，很重要的一点是，没有额外的配送费用。
哪怕你只买2块钱的大蒜、1.76的土豆，所以村长看到许多商品都已经售罄了。
4、重点城市拓展
社区团购不是一个快活，不像网上投了广告，有人下单，就能全国发货。
社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。
所以这需要多多买菜，一个城市慢慢开进。
多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团，这个选择是对的。
因为武汉及湖北经历了疫情，用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高，再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。
当然选择一个城市开团，原因有很多种。
比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。
但重点城市吃透再拓展，看起来慢，其实是更快的战略。
5、订单奖励
为了招募团长和鼓励团长拉新出单，多多买菜除了正常的商品10-20%返点外，还设置千分之一的月交易额奖励。
另外在特定时间内，每天出单达到一定数量的门店，享受额外奖励，有点像滴滴跑单一样。
比如8月18日-9月1日，每天团长完成20单交易，额外享受20元。
6、无门槛提现
大家都知道微信提现是有千六手续费用的，多多买菜则免去了提现手续费，对于提现金额也没有限制。
7、一单也配送
对于加入的站点，多多买菜对于订单没有限制，只要有订单就送。
不管是3块钱的订单，还是只有一单，这其实能极大的激发团队长拉新宣传的动力，也能影响用户下单。
8、商品预告
针对已经申请成为团长的人，会有专门的商品预告群，团长可以提前知道后续的商品。
另外，团长也可以根据所在小区用户的需求，向卖场管理员反馈。
9、团长扶持
除了现金政策的扶持，多多买菜还有团长开团前的实战培训、指定一对一的帮扶计划。
虽然这个有点空，但至少说明多多买菜知道社区团购除了商品外，还是得依赖团长。
那么大家可以看到，多多买菜目前的诸多政策主要还是很对团长的，无论是招募、培训还是奖励。
那么用户端主要还是产品便宜，目前还没有类似拼多多一样裂变的玩法，但我相信不久以后会有的。
四问多多买菜
多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子，有这样一个实力优秀的亲爹，但进入一个新领域，依然有很多困难要克服。
1、团长/团员从哪里来？
尽管拼多多给了新团长一些政策，但目前看来，还不是那么的诱人。
产品层面10-20%的佣金，是目前大部分平台都有的。
每天出20单，额外奖励20元，其实很少。
而且现在拼多多上面的SKU还不是很多，目前也没有筛选功能，海鲜/肉类的也比较少。
所以真的想拉拢团长和团员，尤其是长期性团员，还是有难度的。
2、能补贴多久？
拼多多虽然有百亿补贴，在用户心智教育和复购上都产生了一定的帮助。
但是多多买菜能补贴用户多久，比如平台上几毛、几块钱的商品在销售。
平台既不赚钱，还要亏点钱给团长分红。
关键的一点是，用户都来薅羊毛，团长的分红自然就少了。
团长本来就是靠日常水果生鲜赚钱的，现在订单增加了，但是钱少了，谁乐意呢？
而且一旦你价格回升，用户就会开始比较了。
3、如何和个人团长竞争
拼多多目前选择的团长是各类门店，这个其他平台允许个人做团长有不同。
但从村长个人的实际体验来说，小区个人团长在拉新、服务、人情关系处理等方面比门店做的好。
门店对于拼多多来说，优势就是有暂时囤货的空间。
但门店能不能把社区客户运营好，还是个问题。
4、会不会收购？
前面就说，社区团购是个慢工出细活的事情。
因为涉及到的仓储、配送、冷链、供应链、团长招募等多个环节，所以很难做到一月百城的规模。
那么拼多多想快速抢占市场和用户，会不会考虑在一些城市收购一些本地的小型社区团购品牌，这样才会加速步伐。
因为社区团购（食品生鲜部分）不像传统的电脑，会被激发很多的需求，居民每天采买的量是差不多固定的。
如果多多买菜在美团、京东、淘宝、滴滴等面前不果断，就很有可能错失机会。
总体来说，我个人还是比较看好多多买菜的，至少短期内在部分区域对其他平台会产生很大的冲击。
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]]>「大师熊」是晓微科技旗下产品，据其官网介绍，大师熊是一款链接社交生态的社群团购系统，通过服务系统、微信直播分销、社群平台、供应链配套等手段快速连接品牌方、拼团方、团长等群体，同时连接培训机构、全案策划等第三方服务平台，帮助进企业提供建立社群团购渠道。
据蜗牛派报道，目前，大师熊服务近千家企业，覆盖超过50万团长、3000万终端消费者。公司创始人陈永清称，公司一直处于盈利状态，预计2020年GMV超过50亿。
除了大师熊，晓微科技的主要产品还包括微商管理系统「记账熊」、云仓供应链服务「酷熊」、直播服务产品「播播熊」。其中，记账熊是一款专门为企业品牌方管理运营微商项目而设计的小程序应用，可匹配多种微商模式，满足主流的微商制度，功能模块超60余个功能模块，可以帮助微商品牌方提高管人、管货、管钱的效率。同时也可提供“SaaS+独立定制”的多种解决方案。
据悉，酷熊云仓则已打通全球跨境供应链体系，与全球仓、怡亚通、阿里1688、京小康等供应链品牌达成战略合作。
近年来，社区团购发展迅速，包括阿里巴巴、京东、腾讯等等巨头都在社区团购领域有所布局。此外，也有许多创业公司获得资本青睐，如社区团购小程序「群接龙」曾于2019年10月完成了SIG领投的500万美元A轮融资。社区团购赛道里，蜗牛派曾报道过的你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等公司也都获得了融资。此外，步步高投资成立小步优鲜环球捕手推出了小区乐、美菜孵化了美家优享、芙蓉兴盛有兴盛优选、有好东西做了十荟团进场社区团购。
疫情期间，社区团购的发展数据也十分亮眼。微信支付联合中国连锁经营协会发布的《2020零售餐饮行业智慧复苏“数字”快报》显示，疫情期间社区拼团类小程序日均增长656%，生鲜果蔬类小程序日均交易笔数增长282%，日活用户增长均保持200%以上。
这也激发了为社区团购提供服务的相关服务的企业产生，晓微科技便是其中之一。团队方面，公司由多位IT行业与直销、微商行业的资深人士联合创办，技术骨干来自中兴、华为、腾讯等。
未来规划方面，大师熊计划加强“社群团购+直播”服务，打造一个分布式的社群团购供应链服务，推出更多社群营销工具。
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1、疫情对社区拼团行业，对你们公司具体有什么样的影响？
食享会联和创始人刘晨：疫情使得社区拼团行业呈井喷状，因为它确实是最适合当下的一个模式：有温度、少接触，用户集中购买家庭刚需消费品，配送到社区。一二线城市几乎所有的零售企业都入场做社区团购，水果店开始卖菜了，连锁便利店开始团肉了，一个小区可能有十几个群在做团购……
对于公司的利好在于社区团购这个模式得到了一个全民教育与普及，就像2003年对于京东和淘宝等电商一样，是一个从天而降的机遇。一方面是业绩增长速度过快，另一方面是竞争激烈加速行业淘汰，所以挑战也会很大，需要我们夯实内功。
2、疫情期间，食享会在组织运营上有什么调整策略来应对风险？遇到了哪些困难，如何克服的？
食享会联和创始人刘晨：疫情期间，公司最大的挑战是武汉本地业绩爆发式增长，但本地员工却极度短缺，加仓库人员不足10人；其它各地复工同事的心情也都有点犹疑。在这种情况下，公司一方面充分准备好各项防疫物资和每日消杀工作，保证所有复工员工的安全与健康；另外专门组织了一支宣传小分队，每日不间断地在朋友圈和社群里宣传公司业绩的爆发、武汉员工的付出、各地团长的支持等等，让所有员工都燃起了激情和热血，想要参与进来。
到今天武汉的正式员工依然只有十来个，而参与其中的志愿者却超过了70人，其中有我们员工和团长的亲戚朋友，过去的合作伙伴甚至供应商。北京的总部各个职能部门从初七就开始到岗，全力协助武汉各项工作。基本上所有能调动的资源都调动了，大家都在为保证武汉居民的民生供应而努力。
3、 2020年公司的目标和个人的目标。
食享会联和创始人刘晨：2020年公司的整体目标是通过业务模式的创新来实现高质量的增长。个人目标是开拓更多行业资源，认识更多有趣的人，保持学习。
4、女性管理者相对于男性管理者，有哪些优势？
食享会联和创始人刘晨：大多女性管理者的特质确实是更细腻和柔性，在管理过程中更倾向于“民主”和“关怀”。她们更包容，更易于换位思考，感召力强，从而使得整体的团队氛围会更加积极与融洽。而且我所看到的，女性管理者也往往忠诚度更高，并善于处理情绪、化解压力。
5、这个时代赋予了女性哪些机会？
食享会联和创始人刘晨：现在，女性不仅仅是妻子、母亲、女儿，也终于有机会能拥抱自己。越来越多的女性在发出自己的声音、看见自己的欲望、追求自己的梦想。这是时代赋予的，也是女性自己争取到的机会。
6、想对食享会的女性合伙人说些什么？
食享会联和创始人刘晨：社群是非常适合女性创业的一种模式，因为它的温度感和人情味，所以食享会真的有一批优秀的女性合伙人。
我想和她们说：我们一起尽情地投入到这项事业中去，我们有责任，积极地去行动，让公司的每一个变化都与我们相关，让世界因为我们而更温暖与善意。而在这个过程中，相信我们是快乐且有成就感的。
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