这可能是他们被动到恼羞成怒的一种表达——高价投资大疆以来，企业与他们沟通少，上市没有消息，退出遥遥无期。
为退出而焦虑，是大疆不少投资者现在的真实写照。
这与2018年4月大疆的那轮竞价融资盛况形成显著的反差。
那时候，大疆要以竞价的方式融资10亿美金，且要求投资者须认购一定比例无收益的D类普通股（本质上是一种无息债），才能获得B类普通股的投资资格。
即便如此，在首轮竞价结束时，仍有近100家机构递交了保证金和竞价申请，认购金额较大疆的计划融资额超过了30倍。由于投资热情太高涨，大疆不得不开启多轮竞价筛选投资者。
“技术驱动”、“高速增长”、“超级独角兽”、“IPO预期强烈”，这些标签让大疆成为投资者眼中的优质投资标的。
所以，那轮融资，大疆投前估值达150亿美金，如果算上D类股，大疆投后估值或超240亿美金。
但今天，那些成功拿到入场券的投资者个中感受，甘苦自知。
全天候科技从投资人处独家获悉，疫情以来，大疆“业绩还可以”，“营收和利润在一季度未出现崩盘，二季度恢复表现强力”。
但2018-2019年，大疆的营收和净利润增速放缓，均不及2017年的表现，高增长不再。
IPO方面，有大疆的投资者称，他听说大疆在接触券商准备上科创板。但对于大疆多数投资者来说，得到的只有传言，尚未看到实质性进展。
一些失去耐心的投资者在私下寻求股权转让，但现在的市场环境及大疆本身的情况导致这并不容易。同时，2018年那轮另类的竞价融资，让投资机构对大疆的风格心存顾虑。
大疆的一位前期投资人顾风（化名）已经对股权转让不抱希望。他通过全天候科技向大疆表达：关于IPO，无论上还是不上，都多一些沟通吧。
1 、增长“失速”
2020年疫情爆发以来，互联网江湖裁员消息时有传出，大疆也几度踩在裁员的舆论风口上。
8月中旬，路透社报道称，大疆正在对其全球销售和营销团队进行大规模裁员。
报道称，汪滔给一个副总裁下达裁员命令，要求从3月份开始，裁减三分之二的营销和销售员工。
这篇报道提到，最近几个月大疆将其深圳总部的企业销售和营销团队从 180 人削减到 60 人，消费者部门方面也有类似的裁员。比如全球视频制作团队，已经从 40-50 人缩减到 3 人左右。不仅是中国大陆，韩国的一个营销团队也被整体裁掉。
由于翻译的问题，路透社原文中的“该公司正考虑在大约14,000名员工中‘瘦身’”，在很多中文媒体的报道中变成了大疆裁员约1.4万人。
对此，大疆公关总监表示否认，称大疆总共14000人，“按路透社的说法这公司都没人了。”
今年4月份，大疆被曝正在进行至少50%的裁员计划。当时大疆官方也进行了否认，称当时处于项目关键时期，正需要人手，招聘工作在正常进行。
不过，从脉脉到知乎甚至是抖音，都有自称大疆的员工发布自己被裁员的信息。
一位大疆的离职员工认为，裁员是受到疫情的影响，“这次疫情和经济大环境对大疆影响很大”，“玩无人机的大概都知道今年行情不好。航拍圈的直观感受是买的人少了。”
大疆的投资人王卓（化名）称，大疆一直在裁员，但他表示，疫情对今年的销售影响不大，调整了摊销和合同之后，基本上没下滑。
大疆公关总监谢阗地告诉全天候科技，今年疫情中上半年的营收同比2019增长超20%。不过他强调，这个数据没有详细核算，不算是官方发布。
过去两年，即便大疆在增长，但“该有的增长还是没有办法完全释放。”大疆的投资人顾风把这种状态称之为“稳健”。
2018年堪称是大疆业绩的拐点之年。
根据大疆2018年的融资材料，2015-2017年，大疆营收分别达59.8亿元、97.8亿元、175.7亿元人民币，净利润则从14.2亿元跃升至19.3亿元和43亿元人民币。
全天候科技独家获得另一份资料显示，2018—2019年，大疆的收入和净利润相比2017年均出现了下滑，尤其是2018年，营收、净利润都处于这三年的低谷。
大疆业绩表现数据来源：投资人提供
关于2018-2019年的业绩情况，全天候科技曾向大疆求证，但并未得到明确答复。
“2018年可能是由于公司内部的一些调整”，顾风认为，大疆这么大的体量，想要2017年那样的高增长也比较难。
消费级无人机是大疆的杀手锏。早在2017年，其消费级无人机业务就贡献了总营收的85%，且总营收中约有80%来自中国以外的市场。
美国为代表的北美市场是大疆最重要的市场之一，曾占据40%的营收。2018年，知名研究机构NPD Group发布的一份报告显示，大疆在美国市场占据第一，以线下市场份额77.2%的绝对优势超出其它所有品牌份额三倍以上。
但是最近几年大疆在美国市场屡遭冲击，而在消费级无人机市场也接近摸到天花板，它开始开拓国内市场，和更多不同领域的产品。
有投资人透露，目前大疆已经将供应链基本转移到了国内，所以海外冲击有限；收入来源上，中国已经是大疆最大的市场，中国和海外的营收“一半一半”。
不过，在国内，由于政策限制、电池续航、飞行安全等问题，消费级无人机经历过短暂的销售高峰后逐渐变得冷清。
“大城市全是禁飞区，一年飞不了几次，为了自驾游也不值得的”，一位大疆的用户表示，他买的无人机已经“吃灰”了。
除了消费级无人机市场，大疆还在开拓农业、医疗影像、教育甚至自动驾驶等多个领域。
大疆业务领域 图片来源：大疆官网
在农业无人机领域，大疆与同行极飞是行业头部玩家。大疆投资人顾风提到，二者规模差不多。据公开报道，极飞农业无人机业务营收已超10亿元。
不过总体看起来，在消费无人机之外的领域，大疆都还处在摸索的阶段，难堪收入大任。
2 、焦虑的投资人
对于IPO，大疆似乎一直不着急，但投资人的退出需求越来越强烈。
据公开信息，2018年之前，大疆有过4轮融资，融资总额不超过2亿美金，红杉资本中国、中恒星光、远瞻资本、麦星投资等都在股东名列。2018年的10亿美金融资也是大疆迄今为止最大规模的一笔融资。
大疆融资历程，信息来源：天眼查
在一些投资人看来，“大疆肯定到了IPO的阶段了”。但一直以来，大疆都没有沟通过关于IPO或者下一轮融资的安排，这让不少投资人被动而焦虑。
实际上，2018年那轮融资时，大疆给出过退出方案。
当时的官方文件显示：公司每年将公布两次退出的时间段，届时亦将公布官方最新估值（按照25倍PE核定，净利润按最近12个月的营收数据计）。届时有意退出的投资者可提出申请。
对于B类股，大疆可根据现实情况，决定是否回购投资者拟转让的B类股票，或是否安排集中转让给有意认购的新一批投资者。新投资者需同时认购老投资者持有的B类及D类股，针对D类股票的持有期将重新计算。
同时，大疆将有权选择是否按照最近一期官方估值回购投资者持有的部分或全部B类股。大疆行使该项回购权时，投资者有义务将回购的股份按照最近一期官方估值出售给大疆。
关于D类股（即无利债），在三年锁定期满后，投资者可要求大疆进行回购，价格按投资成本价计。
图片来源：大疆2018年的融资材料
不过，据投资者透露，截至目前，大疆并未官方进行过回购，因为D类股三年锁定期未满，投资者无法要求大疆回购D类股，也就无法触发大疆是否回购B类股的选择权。
一些投资人试图私下寻求接盘方，进行股权转让。
“我们至少认识3个资方有或者曾有出让股权意向”，一位PE投资人告诉全天候科技，“但因为到现在为止都没有核实它（大疆）到底上不上市，所以都搁置起来了。”
顾风所在的机构也曾考虑过股权转让的方式退出。但是，由于量比较大，这个时候也很难找到买家。
顾风认为，对于估值已经达到200多亿美金的大疆来说，投资方要转让股份，吸引接盘方的无外乎两点：要么高增长，要么现在增长可能趋缓，但是马上会有一个估值提升的机会，比如IPO。
目前来看，这两点外界都无法清晰看到。同时，大疆上一轮的强势竞价融资，也让市面上不少机构担心大疆对待投资方的态度。
大疆的个性不止体现在上一轮的竞价融资，在沟通和信息披露方面，也让投资方感觉“不充分甚至不友好”。
一位投资者举例说，2018年竞价融资后，究竟哪些新机构进入了股东名单，官方至今没有向他们披露过。
创始人汪滔与投资人的互动就更少了，“基本不出来”。
“大疆很牛，不可否认做的非常好，”顾风认为，有时候创始人要带一点个性，才能够真的把东西做出来。这一点上，他将汪滔、马斯克、乔布斯归为同一类人。
但顾风又认为，“投资人都是逐利的”，“就算大疆表现的再牛，现在也不分红，投资机构所谓的收益都只是账面的东西。”
从另外一个角度，顾风甚至觉得，大疆一直不沟通IPO的消息，对企业自身未必是好事。毕竟现在很多投资人已经比较着急退出，想要转让股权，这种情况下不可避免地会对外放出一些消息，无论是真是假，都会对公司都会造成一定的影响。
所以，他很希望大疆能讲一讲IPO的规划，“或多或少还是得多一点交流，把信号释放一下，不一定要多么明确，发一个信号，让大家心里稳一点。”
从回报角度来说，IPO也是投资人最期待的方式。
据全天候科技了解，2015年，大疆的估值就已经达到了100亿美金；2018年投前估值跃升至150亿美元，投后估值200多亿美金。而现在，大疆在市场上的估值“基本还在上一轮的区间，150亿到200亿美元之间。”
这意味着，2018年那轮进入的投资机构目前账面还没有多少回报。
也有投资人表示，他们的基金可以再忍受一段时间，但这个期限最多也就两年，如果两年后大疆的IPO还是一点动静都没有的话，肯定所有的投资机构都会非常着急。
3 、大疆的IPO猜想
大疆今天已经是一家有15年历史的“老公司”。无论从司龄还是发展阶段来说，IPO都已经有了提上日程的必要。
尤其是今天这个时点上。有投资人分析，虽然大疆现金流很好，盈利很多，但要做新业务就需要大量的投入，特别是经济面临诸多不确定性的情况下，账上有钱心里不慌。
实际上，关于大疆的IPO，市面上有过多种猜测和传言。
全天候科技近期从大疆的一位投资人处得到的消息是，大疆正在和券商接触，准备登陆科创板。
但也有投资人表示，他们最近刚跟大疆聊过，被告知没有IPO规划。
究竟哪一个版本是真的？市场上还没有谁能说的准。也有投资人猜测，也可能是大疆对此比较谨慎，所以还没有向投资方透露确切消息。
作为国内高端制造业的标杆，最近几年大疆是各家交易所重点关注的对象。
大疆投资人顾风透露，几年前，上交所计划推出战略新兴板的时候，相关政府部门就特地去找过汪滔，沟通大疆的上市事宜。不过，随着战略新兴板的夭折，这件事情也就无疾而终了。
但随着科创板的推出，大疆又屡次登上各个媒体的科创板潜力榜名单。
但是科创板也许并非大疆IPO唯一的目的地，还有一个比较大的可能是登陆港股。
近期《科创板日报》报道称，有投资机构正在推介大疆的股权融资项目，并透露称大疆有明年在香港上市的计划。
汪滔是技术型创业者，他对于大疆在技术研发方面的投入也常常不计成本。他不太希望受到资本市场的钳制。
所以，按照汪滔的风格，顾风一度觉得大疆会去香港IPO——“对大疆来说，在香港上市看起来压力会小一点，比较自由一点。”
不过顾风现在觉得，科创板对于大疆也是一个不错的选择，相对于主板来说比较自由，而且上市的速度和效率也非常高，现在的科创板也处在不错的窗口期。
对于大疆IPO的传闻，过去几年大疆的回应口径一直是“没有相关计划”，大疆今年的口径变成了“内部尚未收到上市消息”。
所以有媒体猜测，既然现在没有直接否认，那就存在可能性，值得期待。
（文中，顾风、王卓为化名）
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]]>据悉，融资所得主要用于促进其全球出血和缺血性卒中治疗产品组合的开发，加快在欧美、日本、南美等海外市场布局，支持该公司正在进行的两项临床试验，推进2021年出血和缺血性卒中产品在国内取证及上市。
沃比医疗成立于2016年，这是一家专注于神经介入领域的医疗科技公司，主要研发和生产国际高端血管疾病治疗的创新产品。基于脑卒中在亚洲地区的高发病率以及中国作为全球脑卒中医疗需求最大的市场，该公司成立之初就将总部和生产基地建在中国的上海医谷，并在美国加利福尼亚州设立了全资研发子公司（研发中心）。
需要关注的是，沃比医疗旗下的“沃比脑血管动脉瘤栓塞弹簧圈”是国内首个也是目前唯一一个获得美国FDA、欧盟CE以及日本PMDA认证的神经栓塞介入医疗产品，该产品已于2019年下半年正式在美国上市销售，并已经进入UCLA、Kaiser（凯撒医疗集团）、Klinikum Stuttgart、BHR Hospital等国际知名医院；在国内注册方面，公司则与天坛医院、宣武医院、华山医院等顶级医院合作开展临床试验。
关于颅内弹簧圈，它是出血性脑卒中（颅内动脉瘤）患者替换传统化治疗的新一代医疗手段和产品，进行介入治疗时必不可少的手术置入器械，属于国家最高级别的三类医疗器械。目前在全球范围内，弹簧圈年植入量超过百万条，单产品市场规模超过一百亿人民币。
面对庞大的百亿级市场，数年前国内已有企业涉足颅内弹簧圈研发。不过，由于神经血管介入治疗需要超高的精准度与最低的误差范围，是临床医学上最具挑战的血管区域，在产品研发、材料科学、质量标准、生产加工等方面都有极高的要求，而国产颅内弹簧圈的推送杆和弹簧圈相对僵硬、解脱机制缓慢，质量和可靠性与进口产品存在一定差距，导致了目前国产化率仍不足10%。
沃比医疗通过自主研发推出了首款机械解脱弹簧圈，采用业内最细的铂金丝缠绕而成，覆盖了百余种规格，仅需一个简单对折的动作即可释放，无需配置一个外部解脱器。目前，该款机械解脱弹簧圈已经获得美国FDA和欧洲CE认证，以及日本、秘鲁、阿根廷、以色列等国家的产品注册证；并在中国完成了临床试验，正在随访进行中。
目前在颅内弹簧圈领域，也有部分企业取得突破，譬如上海加奇生物，其颅内电解可脱弹簧圈就在2009年先后获得了CFDA 认证、ISO13485和欧盟CE的认证。
除了颅内弹簧圈，沃比医疗还推出了“血栓抽吸导管”。血栓抽吸导管是业内公认的最难制造的导管，对其抗折叠性能、管内涂层、通过性等都有极高要求。不同于其他国内神经介入公司集中于取栓支架产品领域，沃比选择了技术难度最高的抽吸导管方向。
对此，沃比医疗方面表示，抽吸导管在临床应用中更方便医生操作，可靠性适用性有效性更具优势，已经被认为是机械取栓的未来趋势，目前美国市场80%的缺血性脑卒中器械治疗会首先用到抽吸导管。抽吸导管比取栓支架在产品开发上复杂得多，在制造过程中更需要精准质量标准把控和特殊技术运用，沃比想选择首先进入市场潜力最大但也公认是最难的领域，建立企业护城河。
据介绍，沃比医疗推出的颅内血栓抽吸导管为单腔管腔、单一管径、柔软且刚度渐变的复合导管。该产品具有大管腔（0.071″），且在目前内腔同类产品中拥有最小外径，提供超柔顺的输送和近端操控性。目前，该颅内血栓抽吸导管正在申请美国FDA和CE认证，国内注册方面已经在宣武医院等开始了临床试验。
目前，中国是世界上脑卒中发病率最高的国家之一而且呈逐年上升趋势。中国的脑卒中患病人数、每十万人死亡率已超过心血管疾病，预计2030年中国卒中患者将达到3177万。神经介入是介入医学的重要组成部分，在临床治疗脑卒中上有重大意义。目前，神经介入行业也在快速发展，预计2025年国内市场规模有望突破300亿元。
但该市场被外资垄断，出血类和缺血类市场国产化率均不足10%。为此，沃比医疗也已做好了产品储备，打造了完整的缺血类、出血类和通路类产品线，后续会陆续推出。
投资逻辑方面，中信医疗基金总经理蔡华表示：“脑卒中是我国发病率、致残率很高的疾病，给患者和社会都带来极大的负担。神经介入是继冠脉介入后医疗器械又一极具潜力的市场。沃比医疗布局神经介入全产品线，解决出血性及缺血性脑卒中，是我们基金重点布局的领域，它的技术积累、产品质量，以及中美两地顶级医院专家的评价给了我们信心。”
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]]>“我们是先有融资目的，再去找资金。”简爱团队告诉蜗牛派，本轮融资为公司首轮融资，资金90%以上将投入上游供应链（工厂及牧场），与近年来重砸营销的互联网打法不同，简爱更倾向于靠上游能力建立壁垒。“一旦供应链优势建立起来，就不是一道门槛，而是一座城墙。”
简爱产品
这是一次目标明确、几乎没有任何犹豫的选择。从资金分配上可以看出，在低温乳品这一长期行业，简爱希望走的慢一点、扎实一点。
这与简爱团队的基因有关。2014年初，原蒙牛低温事业部总经理夏海通决定创业，快速组建了一批来自于蒙牛的高管团队。在他看来，一杯好酸奶的核心价值就是好牛乳和好菌种，其它成分应该尽量简化。内化到品牌理念上，就有了后来的一句话表达，“生牛乳、糖、乳酸菌、其他没了”。
高知妈妈群体是简爱酸奶的主力用户人群，年龄分布在22岁至40岁。产品层面，简爱陆续推出了0糖低糖系列、滑滑系列等多条产品线，价格带位于5-10元/100g，定位高端。
步入2015年，简爱创始团队经历了从零到一的试错周期。最好的原料和最简单的配方这一方向是不变的，但在产品定价和市场接受度上，却需要找到一个不偏不倚的平衡点。
彼时简爱推出了两类后来被验证“受阻”的产品，一类是5元基础款（比市场价高出180%），一类是更贵的功能款（高蛋白、益生菌酸奶），前者买得起，但不是最喜欢的口感；后者是喜欢的口感，但是买不起。
产品上，简爱团队利用工艺升级口感，将原本老酸奶口感升级为不那么浓稠、搅拌型的中间口感。看似是一次简单的调整，却是后端产品线损失百万的一次转向。但此次产品升级后推出的滑滑及0糖系列，成为了日后销量过亿的爆款产品。
2016年是简爱团队的关键一年，不仅是产品上，对产品的判断正在变得越来越有把握；而且是在渠道上，突破单一区域的限制，扩展线下渠道。2016年简爱已经进入了数百家精品超市，开始铺设大卖场渠道，且供应链和渠道扩张是同步进行的，渠道铺往华东和华北时，供应链团队也同步在当地寻找合作伙伴。
这是此后几年倍数增长的基础。从2017年开始，线上线下销售规模逐步递增。目前，简爱销售渠道仍以线下为主，线上渠道最初的定位仅仅是品牌及服务，而后随着数字化能力的提升，逐步扩大销售比例。
上游的稳定性、数字化链路的通畅是低温乳品做电商的前提。简爱团队告诉蜗牛派，对于低温乳品，消费者排除线上购买最重要的两个因素，一个是看到不日期，一个是不能预判发货日期。一旦上游供应链出现波动，下游即面临巨大的履约问题，这就需要特别精准地以数字化打通上下游。从2018年开始，简爱开始着手搭建数字化团队。
另一方面，上游能力正在成为简爱最高的壁垒。不仅本轮融资4亿人民币中90%以上将投入工厂及牧场的建设，未来会布局其它自有工厂。自建工厂的目的很明确，进一步提高对供应链的把控能力，前端产品品质反映在后端，即品控体系和质量管理体系。
口碑裂变率和复购率是简爱看重的数据指标，前者能够达到1：8（即1人推荐8人）。这背后的逻辑是以产品品质而非烧钱营销，作为增长最核心的驱动力。
王华东表示：“中国乳制品市场巨大，单常温奶在中国就有近2000亿的年市场规模。目前国内的低温酸奶和鲜奶增速都很快，未来还有很大的增长空间。我们非常认可简爱主打的‘无添加‘、‘无糖低糖’的产品理念以及简爱团队的丰富经验，简爱创始人夏海通是一个有着十几年经验的乳业老兵，他的核心团队成员也都有丰富的研发、生产和渠道经验。我们尤其欣赏简爱团队对产品的专注与投入，不断进行创新和产品品质提升，这都是做出高品质产品的关键因素。”
黑蚁资本创始合伙人何愚表示，这是一件难度系数非常高的事，低温短保的特性决定了它对于供应链、销售、品牌的协同能力要求非常高。过去将近20年，在一级市场拿到融资的低温酸奶品牌屈指可数；但也因为高壁垒，时间越长，企业的价值就越大，这是一个相对优势会不断扩大的行业。在这个行业研究和走访了三四年以后，黑蚁资本确信找到了一个能力全面的“梦之队”。
麦星投资董事总经理郑重认为，前中国乳品行业在产销产业链上下游一体化、产业链利益联结机制分配方面做得不足。分散的上游原奶供应商在面对下游品牌商时缺乏议价能力议价低，在进口国外奶粉对本地收购生鲜乳的双重冲击下，中国乳业呈现出“奶荒-过剩”的周期性特征，导致上游养殖水平低缺乏竞争力。麦星投资乐于与简爱团队一起，布局上游供应链，重构对上游供应环节的利益分配。
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]]>丰行智图前身为顺丰科技地理信息研发中心，是顺丰集团内部孵化的专注于地图领域的科技公司。丰行智图于2018年12月开始独立运营，一年内其全资子公司丰图科技已获得及申报中的专利共有20余项，软件著作权40余项，并参与编制多个行业标准，并于2019年11月获得导航电子地图制作甲级测绘资质。在数字化时代下，地图会成为AI决策的基础设施，公司旨在打造数字化和AI系统能读懂的地图，为政府、企业、智能设备和个人提供可信赖的位置决策服务。
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]]>「元初食品」于 2011 年 7 月成立，起家于福建厦门，其核心业务是以“连锁超市”为渠道的食品零售。截至2019年10月31日，围绕主品牌「元初食品」社区生鲜超市，其一共形成业态矩阵有以下几类：
1、元初食品（98家门店）：面积 100-300 平左右，提供健康的三餐食材，贴近社区，服务对安全食材有需求的客群，强调现场体验；
2、吾食初便利店（3家门店）：面积 100 平左右，品类侧重水果及自有品牌干货，填补元初食品的选址空隙，服务有便捷性需求的人群；
3、元初食堂（2家门店）：以店内档口设计，提供各类堂食餐饮，有海鲜粥、各类米粉、汤等，服务没有时间做饭又想吃新鲜食材且价格适中的餐食的人群；
4、前置仓（3个仓）：外送服务为主，通过自建的 IT 团队开发「元初到家」小程序，多时段配送零售+餐饮的品类组合（包含早餐到夜宵），想以高粘性的餐饮品类吸引线上客流。
元初店面分布
尽管生鲜超市赛道涌入玩家多、同质化程度高，但「元初食品」仍有其差异化亮点所在。最核心的不同在于，「元初食品」创立时的策略就是做“自有品牌”。
目前「元初食品」开发了“元初”、“元童”、“元实”、“元和”、“Sunfreesia”、”Sunnborg”等多个商标品牌，SKU 超 2000 个，其店内的自有品牌销售占比接近 60%，远高于其他种类超市，比如大卖场一般的自有品牌占比不超过 10%，便利店在 20% – 30% 左右。
「元初食品」的模式对标海外超市 Whole Foods 和 Trader Joe’s。前者被誉为“美国食品超市界的顶级精品、有机产业的爱马仕”，后者则同样定位于精品食物超市，售卖有机食品、原料，但定价比 Whole foods 低，两家同样服务于“在意食品品质”的中高端人群。
据数据显示，在 2018 年最受美国人喜爱的超市评选中， Trader Joe’s 位列第三。此前 RET睿意德在其分析文章中提到，Trader Joe’s 高质量且平价的自有品牌商品，是使其在美国广受欢迎的一个原因。据悉，Trader Joe’s 店内自有商品占比超过 80%，自有商品能为用户提供高性价比，以及“新奇、别处难寻的美味食品”的独特体验。
类似的，「元初食品」也在国内走推自有品牌商品、自建零售渠道、自控供应链的企业策略，主推对食品有较高品质要求的社区家庭用户。「元初食品」总裁兼副董事长陈启明认为，对安全的、高品质的食品的追求，带来这个模式在中国接下来的发展中广阔的市场空间。
因此，与其说「元初食品」做的是生鲜渠道，不如说其更想打造的是一个高端食品的品牌，自建渠道是其销售自有品牌产品的一种方法，可以解决开发自有品牌过程中，不得不面对的库存承担、起订量等现实问题。
而要做好自有品牌，供应链是绕不过去的坎，但元初在此方面已有积累。在元初食品创建之前，其前身是一家 2001 年成立的进出口食品贸易公司天酬实业，将中国食品出口到全世界各个国家。在其经营食品贸易的初期，元初就开始了自有品牌的转化。
元初团队称，由于国际食品的标准往往非常严格，因此近 20 年的出口贸易沉淀了国内优质供应商的资源。门店早期的商品即来自于进出口公司的爆款单品，比如木耳、香菇等。
下一阶段，元初食品的发展策略分为两步：
一步是出海战略，2019 年内「元初食品」会在加拿大温哥华开设 2 家门店。之所以首站选择加拿大，一方面是当地有较为浓厚的华人市场氛围，另外是因为元初通过出口贸易已经在北美有 20 年的食品交易基础，对市场及产品都有一定程度的了解，出海是顺理成章的策略。
此外，元初的出海战略还包含产品研发的出海。目前，元初食品已在欧洲（德国汉堡）和北美（加拿大温哥华）建立了自有品牌商品研发中心，并已通过当地的供应链资源开发了多个爆款商品。如产于 340 年酿酒历史的德国啤酒厂的罐装啤酒（售价4.9元）等。
另一步是推进“到家”业务，「元初食品」目前已设有 3 家前置仓，以及小程序“元初到家”（覆盖所有门店）提供到家服务。元初计划在到家业务上打出的差异化是，使用“预订制”售货量稀缺的生鲜产品，例如福建东山非标准化、当天最新鲜捕捞的头鱼头蟹等等。
截止 2019 年 10 月 31 日，「元初食品」的门店已覆盖厦门、大连、泉州、深圳等地区，目前已有各业态门店累计 105 家，年销售额在 10 亿元量级。
附本轮投资方麦星投资介绍：
麦星投资成立于2004年，是一家专业从事股权投资业务的私募基金管理机构。麦星投资同时管理人民币基金和美元基金，投资领域集中在以消费为核心的产品、科技和服务，主要关注以上领域中成长期企业，投资项目包括大疆创新、传音控股、鲜丰水果、乐纯健康食品、little freddie（有机母婴辅食）等。麦星投资美元基金有限合伙人（LP）涵盖了世界银行下属国际金融公司（IFC）、德国发展银行（DEG）、意大利忠利集团（GENERALI）、施罗德艾德维克控股有限公司（Schroder Adveq）等国际顶级投资机构。
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