这个曾三度登顶中国富豪榜、建立中国最大家电连锁帝国，在资本市场翻云覆雨的潮汕人，于2008年事业巅峰时刻，突然身陷囹圄，至今已在里面待了11年半。

按照他的刑期和减刑情况，他最迟将于2021年2月出狱，但在此之前，也许他还有减刑或保外的机会。

所以，黄光裕的出狱，已经进入了倒计时。接下来的8个月，我们随时可能看到他再现江湖的新闻。

实际上，这些年来，“黄光裕即将出狱”的消息，已经传过好几次，每次都引起国美系上市公司的股价暴涨和新闻的热议，显示着这位商界奇才哪怕深处铁窗之中，对外界依然具有强大的影响力。

没有任何人会怀疑，黄光裕出来后，又将很快在商海掀起一股滔天巨浪，就像他曾经做过的那样。

这个出身于极度贫寒、16岁就辍学跟着哥哥出去做生意的少年，究竟是怎么做到20多岁就成为亿万富翁，35岁就成为中国首富的？

他是怎么改变了中国电器零售业的格局，又是怎么创造中国市场罕见的资本运作奇迹的？

他的入狱，是命中注定，还是另有隐情？

他的未来，能否再续写新的传奇？

今天，我们就一起来探寻一下黄光裕的奇幻人生。

1

黄光裕出生于1969年。

小时候，他既不姓黄，也不叫光裕。

他的名字，是曾俊烈。

之所以姓曾，是因为他父亲黄昌义是入赘到曾家的。所以，孩子们要随母姓，

黄昌义出身于地主之家，祖上也曾富甲一方。但在火红的革命年代，他父亲被镇压，土地被收走，他也成为“黑五类”。12岁的黄昌义在其出生的西胪镇波美村待不下去，便流浪到20公里以外铜盂镇凤壶村的曾厝生产队，被一户姓曾的人家收留。

曾家其实也不宽裕，虽然祖上去泰国做生意发了大财，但解放后，两边音讯不通，不仅不能帮衬儿孙，反而带来了说不清道不明的海外关系。加上曾家从清末以来祖传信仰天主教，在革命狂热年代更是被冲击的对象。

不过，曾家好歹有一门制油的手艺（有报道说是榨“柿子油”，但我问了很多潮汕人，都说没听说过这东西。潮汕地区主要食用花生油，手工业者使用桐油，此外还有椰油、麻油等。记者说“柿子油”，疑为“豉油”之误）。黄昌义就在曾家学习做油、卖油。成年后，他被曾家的女儿曾婵贞正式“娶”进门，成为一名入赘的女婿。

由于赘婿不能分田土，所以他们家只有不到两亩地。为了补贴家用，黄昌义冒着“割资本主义尾巴”的风险，做点小生意。曾婵贞辛苦操持家务，一家人艰难度日。

他们生了四个孩子，分别叫做曾俊钦、曾俊烈、曾秀虹、曾燕虹——根据入赘家庭的习俗，孩子们自然都是随母姓。一直到1991年，他们已经长大了，才自己去改为父姓。

其中第二个孩子曾俊烈，出生于1969年，22岁改名为黄俊烈。后因高人指点，在办理香港身份证时，再次改名为黄光裕，并最终以此名而著称于世。

黄光裕的出生，正值文革时期。大家可以想象一下他们家当时的处境：

父亲是被镇压的大地主留下的“黑五类”，并且是“倒插门”女婿，在宗族观念浓厚的潮汕地区，他是村子里势力单薄的异姓。母亲家里有海外关系的拖累，几代都信仰天主教，孩子们也是一出生就偷偷摸摸受洗。

以这样的家庭背景，在那个年代，不管是精神上还是物质上，日子显然不会好过，一家六口人挤住在一个与猪圈相邻的14平米小房子里，经常吃不饱饭，连生病了都看不起病，宗教生活更是完全处于地下状态。

不过，作为大地主和海外富商的后代，黄光裕兄妹四人，从小就听惯了父母讲述祖辈经营土地或者从商的经历，早早就拥有了不同于一般农民家庭的商业意识和眼界。

尤其是母亲经常给他们讲述《圣经·马太福音》的经典故事：一位主人要远行，给三个仆人每人分了一些钱。等他回来后，其中两个仆人用分到的钱做生意赚了钱，第三位仆人把钱埋起来，没有增值。主人就把第三个仆人大骂一通，然后把原来分给他的钱收回来，一并给了赚钱最多的那个仆人。

这个被后人总结为“马太效应”的故事，经过曾婵贞一次又一次的讲述，把赚钱的念头，深深地刻到了黄光裕和哥哥黄俊钦的脑海里，成为日后他们不断追求更快、更多地赚钱的深层次动因。

黄光裕10岁那年，中国发生了巨变。有一位老人，在中国的南海边划了4个圈，汕头即是其中一个。

成为经济特区、并拥有广泛海外联系的汕头，成为外国商品涌入中国的一个窗口。其中，走私二手电器，成为了当时很多汕头人翻身致富的普遍法门。

黄光裕的哥哥黄俊钦显示出了非同一般的才华。当时流入汕头的电器，有一些是外国淘汰的废品，而黄俊钦能自学成才地把他们组装起来，正常使用。后来，他甚至连无线电技术和计算机编程都学到很深的程度。

而黄光裕则走街串巷，收购各家各户从海外流入来的废旧电器，由哥哥组装好之后，再卖出去。他的做生意才华显露无疑，虽然只是一个十来岁的初中生，却能够很快把收来的货全部卖掉。

1985年，黄俊钦19岁，刚刚高中毕业，他决定像很多潮汕前辈一样，背井离乡去做生意。黄光裕16岁，还在读初中，也决定辍学跟着哥哥一起干。

他们用蛇皮袋装着收来的电器，坐上火车一路北行，一直走到了内蒙古。

2

那个年代做生意，面临的艰辛不是我们现在能够想象。交通十分不便，治安状况也不好，而更大的风险在于，他们的货品很多来自国外，疑似走私品，而且当时对商品经济的接受程度不高，“投机倒把罪”是高悬于他们头顶的天雷。

黄氏兄弟的电器在内蒙古受到了热烈欢迎，他们用最快的速度就赚到第一笔钱。

但是，他们也用最快的速度就触动了“天雷”。在呼和浩特没多久，黄俊钦就被警察抓走，货品没收，人也关了81天才放出来。

在老家那边，父母赶紧四处疏通关系，结果不仅没能把儿子救出，反而让黄昌义也被抓了进去，也关了81天。

这是黄家人（当时还是曾家人）第一次遭遇牢狱之灾，日后他们家人又将多次重复这样的历史。黄光裕虽然这一次侥幸逃脱，但若干年后，终究还是没能逃过这一宿命。

尽管发生了这样的事，黄家兄弟却并没有因害怕而回到潮汕。相反，他们仍然坚持做这门生意。而黄光裕觉得呼和浩特市场太小，希望到更广阔的天地去。他问哥哥，哪些城市比较大？

黄俊钦回答：太原、上海、北京。

黄光裕找来地图一看：北京果然够大！

于是，他立马买了火车票，只身前往北京。

北京给了黄光裕那个年代特有的一次“热情”欢迎。当时黄光裕打了一个三轮车，让师傅带他到一家旅店，师傅吭哧吭哧骑了老半天才到，收了一块钱——要知道，黄光裕住的旅店，一晚上的费用才五毛钱。

第二天早上，黄光裕从旅店钻出来，赫然看到北京站就在眼前——他被三轮师傅给骗了。

在北京转悠了几天后，黄光裕觉得卖服装是个不错的生意，于是就从南方进了一大批服装，在北京走街串巷贩卖。

但是，服装生意并不像黄光裕想象的那么好做，布料、季节等因素，把黄光裕搞得一个头两个大。而且做流动摊贩，是被城市管理打击的对象，也特别辛苦。搞了几个月后，他决定不能做“行商”了，要做“坐商”。

他在珠市口东大街看中了一家国营服装店，让店里帮他代销服装。由于店里不用出钱，还能从他这里分成，所以也乐得与他合作。

1986年10月，黄光裕和服装店负责人说，想把店子承包下来。正好这家店位置一般，生意比较惨淡，现在有人来承包，负责人求之不得。

于是，黄光裕把哥哥从内蒙古叫来，谈判了承包的细节，签下3年的合同。到年底，这家店就成为黄氏兄弟的了。

店的位置虽然一般，面积也只有100平米，但是有一个响亮的名字，日后将被黄光裕继续使用，并将闻名于全国。它的名字是：国美。

1987年1月1日，国美服装店在黄氏兄弟的主持下重新开张，一半的地方继续卖衣服，另一半地方摆上了黄俊钦从内蒙和南方运过来的电器。

两个月后，由于服装卖来卖去卖不掉，而电器却越销越红火，两兄弟干脆关闭了服装业务，把店名改成了“国美电器店”，专营电器。那批没卖掉的服装，最后成了国美员工的工作服。

日后名满天下，成为中国电器连锁业霸主的国美电器，就是这样起步的。

3

黄氏兄弟赶上了一个绝佳的时机。

当时的中国人，经历了改革开放10年，生活条件从赤贫变成了有一点积蓄，多年来被压抑的消费欲望开始猛烈释放，家用电器成为最热门的抢手货。当时，只要手里有家电，就没有卖不掉的。很多人甚至只要拿到家用电器的批文，就能大赚特赚。

而黄氏兄弟拥有的，恰好是来源于广东的源源不断的货源。

与那时卖家电的主流渠道国营商城相比，国美电器店价格低廉，服务周到，深受周边居民欢迎。很快，黄氏兄弟就在北京各处又开起了亚华电器、银河电器、国豪电器、恒基电器等新的门店。

1988年的“物价闯关”和抢购风潮，让黄氏兄弟狠狠地发了一笔大财。但随着经济过热，中央开始大力调控，加上一些其他原因，中国经济进入一个短暂的“倒春寒”时期。

国美也遭遇了重大危机。除了货品销售困难以外，国家大力整顿偷税漏税、走私等方面的问题，也让黄家再次遇到大麻烦。不仅几家门店被关、货物被没收，倒霉的黄俊钦还再次被拘查。

黄光裕又一次侥幸逃脱，在外地躲藏了许久，等风声过去了才敢回北京。

黄俊钦放出来后，两兄弟依然没有放弃这条路子。他们和国美服装店的负责人再次续签了合同，并且继续在其他地方开出新店。

不过，此时，他们已经摆脱了原来那种疑似走私的方式，而是从各种渠道拿手续合规的产品。1990年，随着国美销售的货品越来越多，黄氏兄弟开始采用一种新的销售模式：摆脱经销商，直接和厂家合作。

当时，中国的电器基本上是由贸易公司作为中间渠道，经销的层级可能有很多级，每一级层层加价，消费者最终购买的价格比出厂价要高很多。国美首创直接从厂家进货的“包销”方式，省下了大量的中间费用，因此货品售价比其他商店低很多。

1991年，黄光裕开始在《北京晚报》的“中缝”打广告，这被认为是开中国报纸中缝广告的先河，后来中缝广告一度成为报纸的标配。而第一个吃螃蟹的黄光裕，让“买电器，到国美”这句话轻易地走进千家万户。在他的带动下，90年代中期，北京晚报的中缝广告几乎成为中国家电业的“道琼斯指数”。

到1992年，黄氏兄弟一年就新开了十几家店，全年销售额接近两个亿，成为北京家电市场上不可小觑的一股力量。

除了家电生意红红火火以外，他们还介入了当时刚刚兴起的房地产市场。黄俊钦拿下了三元桥东北方位霄云路的一个地块，1991年就开始兴建新恒基国际大厦，后来又建起了鹏润大厦。

进入房地产行业后，黄俊钦的心思起了变化。年幼时母亲在他心里种下的“马太福音”种子，开始生根发芽：要做第一个仆人，用最快的速度，赚最多的钱。

从“赚快钱”和“赚大钱”的角度，房地产是一个比卖电器好得多的行业，所以黄俊钦的精力主要放在了房地产上面，对于电器渐渐地就无暇顾及。

1992年底，两兄弟正式分家。黄俊钦分走了房地产业务和六家门店。黄光裕此时还没有找到比卖电器最好的道路，只能老老实实当第二个仆人。他分走了国美招牌、其他门店、几十万现金和一辆夏利车。

有人认为，兄弟分家是因为利益上产生了冲突。但黄光裕的解释是：并没有权和利的争夺，主要还是从管理上考虑，避免双头决策的弊端。

但后来，俩兄弟还是差点反目。主要问题出在鹏润大厦。鹏润大厦原是新恒基大厦二期，黄光裕从哥哥手里买下一半的产权，但是后来没钱付款，而黄俊钦也资金链紧张，便发生了激烈争吵。严重时，新恒基的保安和鹏润的保安两军对峙，差点大打出手。

不过好在最终没有成仇，后来两兄弟还是在很多地方都有亲密无间的合作，甚至坐牢也是双双进去，此是后话。

4

哥哥另起炉灶后，黄光裕继续在电器销售行业深耕，1993年初，他把自己管辖下的所有门店，由各个不同的名字都改为国美电器，开始统一的品牌运作。

为了扩大经营，黄光裕到银行去贷款，认识了中行某分行的信贷员、一位叫“杜鹃”的女孩，后来两人陷入爱河。

杜鹃出生于教师家庭，毕业于北京科技大学，在中国银行工作，长得又漂亮，不管是出身的家境、气质、学识还是长相，都远超黄光裕。

图：黄光裕妻子杜鹃

但黄光裕24岁，就已经是亿万富翁，旗下多家门店，事业一片辉煌，是不折不扣的钻石王老五；而且事业成功带来的自信，以及其中隐含的非同寻常的能力和韧性，让长相一般、个头不高、一口烟熏大黄牙的黄光裕，自有其独特的魅力。

3年后，黄光裕和杜鹃结婚。

杜鹃从一个银行信贷员，成为日后中国首富背后的女人，得到了绝大多数女人永远都不可想象的财富；但若干年后，她也将苦守家宅十多年，在尔虞我诈的险恶商海中独力支撑一家超大公司，独自一个人带大两个小孩，承受了绝大多数女人永远都不可想象的苦楚。

1993年，除了认识了杜鹃以外，黄光裕还认识了另一个对他事业和家庭都非常重要的人——张志铭。

张志铭是北京人，比黄光裕小1岁，长得跟当时流行的香港电影明星一样帅气。

他学习成绩一般，毕业于一所中专，在木器厂工作几年后，又当起了出租车司机，后被黄光裕招进国美，当他的专职司机。

当了专职司机的张志铭，迎来了命运的重要转折。一是他有了大量时间和黄光裕接触，让老板能充分领略到他的踏实和能干；二是他认识了黄光裕的妹妹黄燕虹，俩人很快开始谈恋爱。

黄光裕认识到张志铭是一个不可多得的人才，就不让他开车了，把他调到门店基层去干活，然后一步步把他升到高层职位。

图：黄光裕重要助手、妹夫张志铭

1996年，黄光裕27岁，和哥哥分家做房地产时一样大的年纪，“马太福音”的种子也在他心里开枝散叶。

他觉得，做零售太苦太累，还是像哥哥那样来钱快。于是也成立了“国美地产”（后更名为“鹏润地产”），开始运作他的第一个地产项目：鹏润家园。

为了潜心做好房地产项目，黄光裕把张志铭推到前台，负责管理国美电器的业务，自己主要精力都放在房地产上面。在张志铭和黄燕虹结婚后，黄光裕干脆让张志铭担任了国美电器的总经理。

当时的市场号称“三张”（国美张志铭、苏宁张近东、三联张继升），人们只知国美有张志铭，不知有黄光裕。

退居幕后的黄光裕，比哥哥更进一步。他提出“商者无域，相融共生”的理念，认为从商不要给自己设限，只要能赚到钱，能和现有产业互补的行业，都可以做。

在这种理念下，他除了做房地产以外，也开始学习金融运作，并且在1996年认识了两个重要的帮手：张玉栋、詹培忠。

张玉栋是北大法律系高材生，曾就职于外经贸部下属的长城律师事务所，后来下海成立思峰律师事务所，在政商两界有非同寻常的关系，对资本运作非常娴熟。黄光裕与他过从甚密，每隔两周就要见面或者电话聊一次。

詹培忠是出生于潮州的香港投资人，特别擅长于在股市买壳卖壳，人称“金牌壳王”。黄光裕1996年专程赴香港拜访他。

日后，黄光裕将借张玉栋的脑袋和詹培忠的手，做出惊天动地的事业。

5

在黄光裕投身于房地产并且开始研究资本运作时，张志铭带领下的国美电器开始高歌猛进。

1996年，国美一改过往只销售进口电器的做法，也开始兼售合资和国产电器，并逐渐过渡到后者为主，成为很多中国电器生产厂家最重要的销售渠道。

到1999年，国美已经成为北京市场上最大的家电连锁企业，单一城市的市场已经无法满足这只快速增长的怪兽的雄心，它开始向外地进军。

由于国美长期奉行低价战略，其走到哪个城市，就在哪个城市引起震动。消费者翘首以盼，蜂拥而来，国美在各地攻城拔寨，所向披靡。

但是对于电器厂家而言，国美的低价却是建立在对他们压价的基础上。而且国美价格低，别的商家也卖不起高价，对生产商来说，价格战把利润越压越低，打得苦不堪言。

2000年中，国内九家彩电生产厂家召开了“彩电峰会”，试图形成价格同盟，抵制降价。

当时彩电是国美最主要的销售品类，受到彩电联盟的联合抵制，对国美是巨大打击。如果彩电联盟不允许国美低价卖货，那国美的全国扩张之路就没法走下去；如果彩电联盟联合不向国美供货，国美就可能面临生死存亡的境地。

但国美的做法是：寸土不让。

其一边向外界高调宣扬“国美彩电不降价”，一边策反彩电联盟的成员。很快，彩电联盟中的熊猫彩电偷偷反水，在其他彩电不降价的情况下，直接跳水式降价，引起了疯狂采购，一下子从濒临倒闭的状态满血复活。

其他厂家也坐不住了，纷纷降价，加上国家有关部门的介入，彩电联盟土崩瓦解，国美电器名声大振。那一年的上海，国美新开六家门店，其中三家店大门都被疯狂的消费者挤坏。

经此一役，国美电器成为全国著名的家电连锁店。而国美的品牌宣传部门和运营部门也趁热打铁，把每进入一家城市和每开一家新店，都炒作成当地的大新闻，提前一个月进行各种舆论狂轰滥炸，吊足了当地消费者的胃口。每次开张，火爆的人群甚至都会引来警察维持秩序，以至于后来国美认为，没能把警察招来的开张就是失败的开张。

但是，对于各城市原来的电器商场而言，国美的到来就是一场灾难，总会引来他们的价格剧降、销量大跌。所以国美每到一个城市，都会引起当地商场的激烈抵制。其中尤以沈阳攻防战最为典型。

2001年8月，国美强势杀入沈阳市场。开业当天的凌晨，门口就已经排起了千人队伍。开业后，商场里比春运的火车站还要挤，交钱的队伍从一楼蜿蜒到了二楼，全天销售额达到惊人的420万。

当时占有沈阳家电市场80%份额的四大国营商场坐不住了，他们联合起来发起了一场“国美阻击战”。其攻势异常猛烈：一是自己大降价争抢客户；二是强迫厂家不得向国美派货和派促销员；三是禁止当地媒体对国美做正面报道，凡是涉及国美的新闻必须是负面的；四是派人到国美的商场捣乱。

当时的情况严重到什么程度呢？厂家想进入国美卖货，得乔装打扮才能进去；而顾客在商场，会受到不明身份人员恐吓：“敢在这买东西，小心挨揍！”。

国美的销售额由420万剧降到几十万。其一方面向有关部门举报，一方面邀请重要媒体的记者到沈阳明察暗访。由于情况紧急，记者甚至连入东北的厚衣服都来不及收拾，是国美临时在商场采购了羽绒服送去的。

在有关部门、新闻媒体和当地消费者的三方压力之下，反国美联盟终于支撑不下去，只好放弃抵抗，任由国美发展。结果，一年之内，国美在沈阳连开四家店，市场份额占到了1/3。

到2004年，国美在全国60多个城市开了200多家店，销售额达到239亿元，成为全国最大的电器连锁企业。

6

国美电器突飞猛进的发展，还只是黄光裕事业成就的一部分而已。

在房地产行业，除了西二环的鹏润家园以外，黄光裕还开发了朝阳北路的国美第一城，并把鹏润大厦的另一半也从哥哥那里买下来。后来进入全国房地产百强之列。

更厉害的是投资领域。2000-2004年，他经过一系列复杂的操作，最终借壳上市成功，一举成为胡润榜中国首富。

黄光裕对资本市场的兴趣始于90年代中期，张玉栋对他产生了极大的影响。事实上，张玉栋下海早期，一直都是在鹏润大厦办公，两人过从甚密。

通过张玉栋，黄光裕了解了资本市场的诸多造富奥秘，只是一直没有等到好的出手机会。

90年代后期，他在A股市场考察了诸多公司，但是都不满意。进入新世纪，他开始在港股寻找壳资源。

从2000年开始，黄光裕通过詹培忠，悄悄注资了港交所一只“仙股”——“京华自动化”，成为第二大股东。这次入股，他没有花一分钱，只是以鹏润大厦的三间办公室，作价2568万港元进入。

2002年2月，黄光裕花费了1.35亿港元，占有了京华自动化85.6%的股份，成为绝对大股东，并接连释放系列利好消息，把公司股价拉高了4倍。

由于黄光裕占股超过3/4，触发港交所的“无条件收购”规则，后来又卖掉部分股权，套现7650万港元现金，把持股比例降为74.5%。

2002年4月，京华自动化花费1.2亿港元现金和0.75亿港元股票，收购了黄光裕控制的一家百慕大公司，该公司的主要资产是黄光裕在北京朝阳区的一处物业。

经过两次操作，黄光裕共计拿出了1.35亿港元现金，但是套现了7650万，又得到1.2亿现金的购置款。等于钱从左手倒到右手，得到了一个完全由自己控制的干干净净的上市壳公司，还从资本市场白赚6150万港币。

2002年7月，黄光裕把鹏润地产的部分资产装入京华自动化，并将其更名为“中国鹏润”。其第一次资本操作到此完成。

而这，仅仅是开始。

2004年，国美在全国攻城略地之际，公司股权被重组，其中18家子公司、94家门店，被装入“国美电器”（另有“北京国美”和37家门店没有装进来），黄光裕拥有“国美电器”35%的股权，另外65%由一家名为“鹏润亿福”的公司占有。而鹏润亿福实际上也是黄光裕完全控制的公司。

当年6月，中国鹏润宣布以85亿港元的价格（主要是代价股份和可转换票据），通过海外BVI公司操作，买下鹏润亿福全部股权，也就是说，“国美电器”65%的股权，被装进了上市公司的壳里。

其后，中国鹏润改名为“国美电器”，黄光裕完成了借壳上市的最后一步。

尽管黄光裕玩的是“左手倒右手”的游戏，但是由于国美电器的门店仍在不断扩张，业务蒸蒸日上，所以公司股价不仅没有跌，反而不断上涨。

而黄光裕通过几次配售，顺利套现了40亿港元。加上上市公司股份，其个人总资产达到了105亿元之巨，成为当年的中国首富。

这一年，黄光裕35岁。

7

2005年，国美的业务继续高歌猛进，黄光裕的资产也水涨船高，达到140亿元，继续蝉联中国第一。

他哥哥黄俊钦也以55亿元资产排名第13。不过，黄光裕认为他哥哥比他更有钱，只不过是因为公司不上市，所以外界不知道而已。

有人说，黄光裕是花钱买排名，黄光裕对此嗤之以鼻，他哈哈一笑，说道：”我烦死胡润了，还给他钱？他的这个榜是个’通缉令’，谁上谁倒霉！”

果然，2006年，这份倒霉轮到了黄氏兄弟身上。

这年10月底，《财经》杂志发表了一篇重磅文章，标题赫然是《黄俊钦、黄光裕受查》。

据该文报道，由于原北京中行行长、中国银行董事牛忠光被逮捕，曾在该行办过巨额贷款的黄氏兄弟也被纳入调查范围，至少有13亿元的问题贷款在鹏润和新恒基之间密切流动，最终流向境外，形迹可疑。

黄俊钦的“新恒基系”全部资产被查封，黄光裕本人及旗下公司也被纳入摸查名单。

文章在网络广为流传，引起舆论剧震。而国美和鹏润第二天发表紧急声明，否认黄光裕被查。

但有关部门还是把黄光裕请进去，调查了一段时间。这也是黄光裕第一次没能逃脱抓捕。

其后，不知道是因为黄氏兄弟确实没被查出问题，还是背后有其他运作的原因，黄光裕很快被释放，调查不了了之。

不同于哥哥的“三进宫”，黄光裕是第一次切身感受无产阶级专政铁拳的滋味，内心受到了巨大震动。

此后，他一方面改变了此前的强悍作风，开始讲究“和谐”，企图和媒体、合作厂商、竞争对手等营造良好的关系。另一方面，开始想方设法寻找保护伞，先后搭上了公安部经侦局副局长相怀珠等一批官员。

有惊无险地过关后，黄光裕继续指挥着国美电器在全国各地疯狂扩张。

到2008年，国美已经把除了苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中，成为当之无愧的霸主。其全年销售达到惊人的1200亿元，成为世界500强企业。

这年奥运会，黄光裕和母亲都成为奥运火炬手；而10月公布的胡润2008年度富豪榜，黄光裕再次以450亿元身家，名列榜首。

在39岁这年，黄光裕把家族带到荣耀的巅峰，个人也达到了事业的巅峰。

图：曾婵贞母子传递奥运火炬

而就在奥运会过去3个月、登顶富豪榜40天之后，黄光裕突然被警察抓走。

2008年11月18日晚，众多媒体记者都收到一条匿名爆料短信，声称黄光裕被抓，其妻杜鹃潜逃。

接下来几天，消息在网上迅速发酵，引起了公众热议。9天后，有关部门正式公布了“黄光裕因涉嫌经济案件接受警方调查”的消息。在公布消息的前两天，他哥哥黄俊钦也已经被带走。

这次被抓，伏线正是2006年那次被查。

2006年为了过关，黄光裕千方百计找了一批人保驾护航，但2008年，随着这些人陆续倒台，黄光裕的众多涉嫌违法事件也浮出水面。

经过一年半时间的审理，2010年5月18日，北京市第二中级人民法院宣布了判决结果。根据判决书认定，黄光裕犯有非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪。其中：

非法经营罪主要涉及到绕开外汇管制，通过地下钱庄向香港转移8亿人民币现金，用于偿还赌债。

内幕交易罪主要涉及在其控制的“中关村”上市公司进行资产置换、股权重组等重大事项时，用自己控制的他人账号进行内幕交易，或者向其他人员提前泄露信息，供其牟利。

单位行贿罪主要涉及向公安、国税等部门人员的巨额行贿。

三罪并罚之下，黄光裕被判处有期徒刑十四年，并处罚金人民币六亿元，没收个人部分财产人民币二亿元。

其妻子杜鹃（出逃后被抓回）也因内幕交易罪被判处有期徒刑三年六个月，并处罚金人民币二亿元。

在后来不公开审理的二审中，黄光裕维持原判，杜鹃被改判为缓刑三年，当庭释放。

在另案中，他哥哥黄俊钦因内幕交易、偷越边境、单位行贿三项罪，被判处有期徒刑三年半，并处罚金人民币一千万元。

关于黄光裕及其家人的入狱，还有很多其他各种猜测，从商战到政治的因素都有，但大多没有证据证实，只能当做坊间传闻。至于有没有其他的内幕，那就不是外人可以知道的了。

8

黄光裕入狱后，国美此前良好的发展势头戛然而止。

公司内部经过了一段时间的权力争夺。刚开始由原永乐电器的董事长陈晓担任了国美的董事局主席，但后来杜鹃联合原大中电器董事长张大中和黄光裕的妹妹黄燕虹，并在外部投资人贝恩资本和战略设计人麦肯锡等的支持下，夺回了控制权。

据说，在争夺控制权的过程中，黄光裕全程在狱中遥控。

而另一方面，市场的剧烈变化，也让失去了主心骨的国美措手不及。随着电商企业异军突起，京东成了电器连锁企业的主要对手，后来淘宝和天猫在电器销售方面也迅速崛起，互联网成为越来越多的人购买电器的主要渠道。而移动互联网兴起后，未能及时转型的国美更是远远落后。

国美的竞争对手苏宁，则仍然保持飞速发展的态势，并积极拥抱电商和移动互联网。2019年，苏宁易购实现营业收入2692亿，而国美零售的营业收入还不到600亿。

与互联网上成长起来的京东相比，国美更是只有其1/10——京东2019年营收是5769亿元。

在中国电器零售行业格局上，京东和腾讯是战略同盟关系，苏宁和阿里是战略同盟关系，只有国美孤零零地无依无靠。

最近的消息是，拼多多以两亿美元入股国美。虽然这笔钱对于这么大体量的企业而言，根本就是九牛一毛，但其象征意义远大于实际意义。这表明国美的未来还有无限可能。如果能和电商新贵拼多多深度合作，国美或许还能再翻身。

目前，黄光裕和家庭在福布斯富豪榜上以16亿美元的财产排名全球第1613名。但对于他这样的人而言，还有多少隐形财产没有露出来，谁知道呢？

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黄光裕出身于赤贫之家，从小在物质上和精神上都备受生活之苦。但是16岁辍学从商以来，快速崛起，直至在中国民营企业家中登顶首富之位，其经历不可谓不传奇。

但是，他们却总是游走在法律的边缘，甚至不惜铤而走险、以身试法，以至于两次三番进去，最终搞得一关十几年，又不得不令人扼腕叹息。

他和哥哥身上那种要想尽一切办法，用最快的速度赚最多钱的强烈意愿，可能很少有人能与之相比。这种意愿既来自于潮汕地区悠久的从商传统，也来自父母两边家族的遗传，更来自于虔信天主教的母亲不断的灌输。

这既是他们能够攀上财富之巅的关键原因，也是让他们受尽磨难的关键原因。

令人印象深刻的是，从1985年第一次走出家门做生意开始，兄弟二人屡次被抓，却依然不改其心，不坠其志，依然挺立在富豪榜单。这也是中国现代经商历史上极其罕见的案例。

不可否认，他们兄弟的起家，充满着这一代企业家无可避免的原罪。这一点可以说是时代的悲哀，也许怪不到他们身上。

但后来公司做大以后种种灰色甚至黑色的操作，大部分却可以归因于他们希望走捷径、“要搞就搞大的”的性格。屡次被抓，只能说是咎由自取。

和他同时崛起的企业家里面：同样也做过零售和地产的王石，后来专营地产，顺利退休；同样做家电零售的张近东，专心致志搞家电，平安地成就了苏宁帝国。

可惜的是，这些人的耐心和专注，黄光裕学不会，可能也不屑于学。

他在公海赌钱，一输就是几亿元，并不是偶然。实际上他做公司的很多路数，和赌博很相似。只不过，他是在跟有关部门以及自己的命运赌博。赢了，走上人生巅峰；输了，把自己也赔进去。

他曾经赢过，也曾经输过。赢得很风光，也输得很惨。

但是，对一个赌徒而言，只要不下牌桌，他就永远都会认为自己还有翻盘的机会。

也许，对黄光裕而言，12年的狱中生活，只不过是暂时的蛰伏而已。

价值百亿的鹏润大厦还是他的；年营收近600亿的国美公司还是他的；苦苦支撑12年的杜鹃还是他的……

从每次他出狱的传闻引起的市场和舆论反应来看，市场依然对他怀有很大的期待。

未来几个月，黄光裕随时有可能再上“牌桌”。

赢了，继续创造新的辉煌。

输了，继续领受他的罪与罚。

不管如何，他都会再战江湖，掀起新的波澜。

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4月19日，电商平台拼多多宣布，认购国美零售（下称“国美”）发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。

如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

这项投资被外界称为“天作之合”。一方面，国美依靠拼多多能为企业注入新的流量，另一方面，拼多多也能借助国美填补供应链短板，双方牵手合作似乎可以带来1+1>2的效果。

拼多多与国美的合作，使得电商行业TOP的竞争局面更加紧张：在3C、家电领域一马当先的京东，携手前进的阿里&苏宁，再加上全新组合——拼多多&国美。

电商大战战火纷飞的日子仍将持续。

拼多多与国美牵手，看似意料之外，似乎又在情理之中。

作为汇集5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户的电商平台，拼多多如今已不乏流量和成交，成为阿里、京东的劲敌。

需求侧的快速增长，使得拼多多的供给短板逐渐暴露——大品牌稀缺、物流服务饱受诟病等问题凸显。

2019年，拼多多平台商家格兰仕遭遇天猫“二选一”，三天内连发7篇声明，直指天猫不公。这场无疾而终的口水战，也挡住了更多大牌入驻拼多多的脚步。

这次与国美的合作将为拼多多在产品供给侧带来大幅改善。据了解，双方达成全面战略合作后，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。

不仅如此，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。

官方数据显示，自3月15日起，拼多多平台日均在途物流包裹数已稳定在5000万件以上，3月份实物快递包裹总数超过15亿件。

过去很长一段时间，拼多多平台物流配送大多依靠菜鸟网络的“三通一达”完成。疫情期间，配送不及时、包装差等问题凸显。

而国美旗下安迅物流是全国综合物流服务供应商，在全国拥有428个仓库、超6000个服务网点，拥有车辆6230辆，司机6545人，峰值车辆15000辆。这也就意味着，在接入安迅物流后，拼多多平台的物流问题或能有明显改善。

事实上，拼多多与国美的合作由来已久。自2018年起，国美就入驻了拼多多，旗下官方店铺的订单量一直突飞猛进，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。

今年3月底，拼多多还与国美联合推出“超级品牌日”活动，双方以价格直降、消费补贴、联合让利等形式，祭出5亿元消费大礼包，覆盖家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款精选产品。

此次拼多多认购国美可转债，意味着双方合作进一步升级。国美零售CFO方巍表示：“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”

据拼多多战略副总裁九鼎透露，他们将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型。

拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。

发源于北京的国美与落址在上海的拼多多，由于创始人都姓黄，被外界戏称“双黄CP”。双方的这次牵手，也被看作是电商平台激烈竞争下的一次合纵连横。

中国家电市场一直具有较强韧性，线上渠道贡献的销售额比重正在逐步增加。中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》（下称《报告》）显示，2019年，国内家电市场零售额规模达到8910亿元，线上渠道对家电销售的贡献率达到41.17%，全年占比首次超过40%。

图片来源：中国电子信息产业发展研究院

《报告》还预测，2020年，由于受到新冠肺炎疫情影响，中国家电市场不确定性进一步增加，但线上销售将持续增长，渗透率有望达到 50%。

这意味着，随着线上、线下融合渗透进程的加速，线上、线下渠道销售差异正在缩小，传统家电零售业态边界已被打破，企业向线上发展成为必然趋势。

而在经历了苏宁、国美街头家电大战，京东等电商强势崛起后，中国家电零售市场品牌寡头化趋势越发明显。上述《报告》显示，2019年，京东以22.39%的占比成为中国家电零售渠道当之无愧的霸主，领先第二名苏宁4.3个百分点，天猫则以11.72%的占比名列第三。

图片来源：中国电子信息产业发展研究院

曾几何时，国美还是那个喊着要“成为家电零售企业世界第一”的行业“领头羊”，如今却已被其它对手远远甩在身后，在中国家电渠道占比仅有4.88%。

值得一提的是，早在2015年，阿里巴巴就与苏宁宣布达成战略合作。其中，苏宁云商（2018年1月更名“苏宁易购”）以140亿元认购2780万股阿里巴巴新发行股份，持有阿里巴巴1.09%的股份；阿里巴巴投资约283亿元参与苏宁的非公开发行，占苏宁总股本的19.99%(18.61亿股)，成为苏宁云商的第二大股东。

但随着后期苏宁多次出售阿里巴巴股票，双方的关系也变得极为微妙。

整体来说，在中国家电零售市场，京东份额目前排名第一，阿里+苏宁组成的阵营紧随其后。

错失互联网发展良机的国美，要想突破困境就需要顺应发展趋势，转型线上；而积累了庞大用户和订单的拼多多正好能够帮助其快速建立线上渠道，提供流量。

前有阿里入股苏宁的案例，拼多多联手国美的故事看起来逻辑顺畅。

根据拼多多发布的财报，2019年平台成交额达1.0066万亿元；全年共计产生197亿个订单包裹数，较上年的111亿个订单包裹同比增长77%。

而国家邮政总局1月14日公布的数据显示，2019年全国快递服务企业业务量累计完成635.2亿件。照此计算，2019年拼多多平台贡献了中国超三分之一的快递包裹。

随着拼多多联手国美，中国网上家电零售的竞争也进入白热化状态，格局也由两大对立阵营转变为“三局鼎立”。

海豚智库创始人、电商分析师李成东分析指出，在整个家电市场，京东市场份额最大，所以拼多多与国美的合作，对京东威胁可能是最大的；但由于国美和苏宁是线下老对手，所以对苏宁威胁也很大。不同之处在于，京东主要还是以自营产品为主，而拼多多与国美合作，更贴近阿里与苏宁的打法。

在电商巨头夹缝中崛起的拼多多，一直都基于需求倒逼供给的逻辑在发展。

传统电商都是为消费者提供商品、平台、物流、支付，打造线上交易闭环生态，其本质是供给侧自线下向线上的转移；而拼多多的拼团模式，更多是从需求侧发起，通过大规模的订单实现对供给侧的改造。

成立之初，拼多多依靠拼团、拉人头砍价等方式迅速成长，起家于五环外市场，主打“物美价廉”。即使有假冒伪劣问题，也会因为低价和消费者认知缺乏而被原谅。

上市以后，拼多多逐渐向五环内发起进攻。高线城市消费人群对商品的要求不只局限于低价，质量也成为用户考核的重要指标。

为此，拼多多推出百亿补贴计划、新品牌计划、C2M计划，从需求侧出发倒逼供应侧改革，寻求品质与销量的平衡点。

但由于行业竞争激烈，“二选一”新闻频发，众多主流品牌方尚未能名正言顺入驻拼多多平台。

而这次与国美的合作，在某种程度上，让许多此前受限制的家电品牌有了登上拼多多的机会。可以预见，拼多多平台家电类目将会有一批新鲜大牌血液进入。

只不过，就目前整体的发展情况来看，拼多多供给侧改革仍然在路上。

2019年夏天，拼多多创造性地推出了“百亿补贴”活动。为了保证消费者购物体验、撕掉假货标签，拼多多“百亿补贴”将重点放在三个层面：优选品牌、100%正品和售后无忧，进而保障产品的质量和服务。

一直以来，拼多多都对外承诺“百亿补贴”商品为正品，对打击假货和冒牌商品的态度也表现得十分坚决。为了打消消费者的疑虑，拼多多不仅在其“百亿补贴”的商品页面标注了明显的“假一赔十”字样，还联合中国人保财险和知名品牌推出了“正品保证保险”。

然而，这些举措并不难完全打消消费者心中对拼多多平台商品真伪的疑虑，尤其是高端品牌的商品。即便拼多多承诺假一赔十，但对于消费者而言，验证商品真伪难度颇高。毕竟，品牌商官方对此需求并不给予支持。

例如，消费者服务平台“黑猫投诉”显示，有消费者于2019年10月28日反映，百亿补贴买的“神仙水”和正品有区别，网上鉴定之后为假货，拼多多不予处理，还要求消费者出具品牌商开具的（假货）证明。

拼多多客服当天即受理了此项投诉，承诺会尽快帮该消费者核实订单情况，并妥善解决问题。虽然30个自然日后该消费者没有再更新状态，但平台也未见处理结果。

消费者在“黑猫投诉”反映拼多多百亿补贴商品为假货

仔细浏览拼多多平台“百亿补贴”的商品，他们大多由经销商代售，即使标注“品牌”字样的店铺，参与活动的商品也并非全部来自品牌官方旗舰店。

以母婴品牌“尤妮佳”为例，在标注了“品牌”字样的店铺搜索页面下，有五款婴儿纸尿裤均参与百亿补贴活动，且该页面还设有“品质保障”提示栏。

拼多多“尤妮佳”品牌店铺

点击五款商品中任一款，详情页面在商品名称前均标有“品牌”字样。然而，点击“客服”按钮，进入的对话界面显示，客服来自名为“优尊母婴进口专营店”，而非“尤妮佳官方旗舰店”。其余四款商品均有同样问题。

参与拼多多“百亿补贴”的尤妮佳商品来自经销商

这就意味着，拼多多“百亿补贴”商品，即使标注了“品牌”字样，商品也可能来自经销商而非品牌官方，这增加了消费者辨别真伪的难度。

社交裂变的玩法和低价营销的策略，已经帮助拼多多在电商红海杀出了一条血路，成功占领下沉市场，拿下五环外人群。

但如黄峥的“贵人”、步步高集团董事长段永平所说，“营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。”

毫无疑问，拼多多的营销已经取得巨大成功，“拼的多，省的多”的口号深入人心；但产品的“供给侧改革”，到目前为止仍然任重道远。

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草根创业要资源没资源，要钱没钱，要人没人，创业意味着变化，变化意味着不确定，不确定意味着风险，草根创业者需要有忍受孤独、失败、屈辱的过硬素质，在孤独、失败、屈辱的废墟上重塑信心与梦想。

　　草根怎样创业—注意事项

一、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说。

二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎。

三、要有激情和想像力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。

四、要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物。

五、要有长期打持久战的心理准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力。

六、要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利。

七、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用。

八、前辈或其他人的成功东西可适当借鉴，但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。别的经历是不要重复。

九、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。

十、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时“屡战屡败，屡败屡战”的精神，也像今年福布斯大陆首富国美电器黄光裕所说的那样，“不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。”

　　草根创业项目—五大方向

　　电子商务

国务院新闻办公室副主任钱小芊在互联网大会上称，未来几年我国电子商务还有35%以上的增长。专家称，电子商务还有很大的空间，而这个空间就在于细化，在于专注，包括行业的细化和地域的细化。一个网站只卖鞋，可以做的更专注，给用户的体验也更简单，所以好乐买和乐淘也在B2C市场上占得一定份额。 而目前已挤进B2C市场前四的凡客诚品，则是垂直领域电子商务的一个经典案例，其领先的技术及客户体验至上的理念是凡客制胜的原因，当然电子商务一定离不开线下团队极强的执行力。

没人能够也没有必要与阿里巴巴、卓越、京东这样的巨头比拼，草根创业可以做电子商务，但是应加入一些巨头不曾涉及的小功能。其实，今年出现的团购网就是融合了电子商务和WEB2.0。而美丽说则是一个WEB2.0网站，以链接的方式沟通淘宝，实现与电子商务功能的嫁接。发友网则是直接将在线美发产品销售放在了其综合门户网站上。电子商务发展了十几年，从支付到物流，日渐成熟，这为后进者专注做某一领域的B2C提供了物理实现的支持。这些支付系统和物流系统可随时接入使用。

　　移动互联网

前不久，李开复向外界透露，他的创新工场目前已投资的9个项目中有7个是移动互联网。可以说，移动互联网的时代已经来临。业内人士一致认为，互联网第三代是移动互联网的时代。

3G技术的推动，加之3G牌照的发放和手机上网资费的大幅下调，使得移动互联网人数飙升。CNNIC报告指出，截至今年6月底，我国手机网民数已达2.77亿人，占到8.05亿手机用户的34.4%。雷军认为，三年之内手机上网的用户群就会超过电脑上网的用户群，五年之内移动互联网业务的规模会远远超过互联网业务的规模。

移动互联网虽是一个金矿，于草根而言却并非没有门槛。互联网巨头、手机终端厂商和运营厂商会分割其中一块。业内人士称，适合草根的领域和项目是移动互联网网站建设、手机软件等，传统的互联网企业，基本都将自己的业务推向了手机端，移动互联网电子商务、移动互联网游戏、移动互联网WEB2.0、移动互联网视频，这些热门的行业相对于草根而言尽管门槛较高，但正如周鸿所说，以一个微创新点切入就会比较容易成功。例如，拷贝固定的模式，在这之上进行一些微小的功能改造和创新，当然这个微创点要以用户需求为出发点。

比照互联网的成长过程：基础建设——娱乐社交建设——高级应用，目前移动互联网刚好处于基础建设阶段，未来几年正是移动互联网如日中天的时候。草根们可以整装待发了。

　　第三方平台

据不完全统计，Facebook平台赢利能力惊人，开发商年收入可达过亿美元。苹果平台也已造就了多位千万开发商。目前专门从事研发应用的人员比较多。专家分析：平台优势在于，启动资金少，不需租办公室、只需几个技术人员，平台上庞大的用户数使得一个好的插件在短期内汇聚超强人气成为可能。“五分钟”团队开发的开心农场就是基于SNS平台的应用，CEO郜韶飞告诉记者：“开心农场爆发性的成长正是因为踩准了国内开放平台产业演进过程中带来的新机遇。未来将会出现更多精彩的应用、更好的策划案和开发团队，才会推动整个产业往前发展。”

然而，一个不容忽视的事实是，利用平台创业并非形势一片大好。草根须认识到其存在的困难，国内第三方开发商研发iPhone和 Android上的应用，往往存在语言不通、付高昂的广告费来推销自己的APP、游戏内在文化不符合外国文化以及缺乏创意的问题。目前国内只有几家开发团队在专门做这项业务。个人单打独斗恐难在数十万应用的App Store中脱颖而出。而国内的平台创新力不足，心态不够开放，市场不够公平，导致平台企业与开发商争利的现象。国内的平台环境尚待建设。

　　网络游戏

据CNNIC数据显示，2009年我国网游市场销售收入达256.2亿，比2008年增长了39.4%，未来中国网游市场将继续火爆，网游资讯类网站及平台类网站将会不断增加。

然而，资深互联网人士对本刊记者说，我国在研发上严重缺乏顶尖技术人才，对国外严重依赖。因为网游对技术的要求比较高，所以对于草根而言，这实在是一个高门槛的行业，如果你本身是极客，那么你需要的就是足够的启动资金。如果你有足够的资本，那么可以雇人来研发。如果你技术不够好，也可以研发一些类似Q版游戏、WEBgame之类小游戏。如果你既没技术，又没资本，又偏爱这行，那么你就沉下心来，积累足够的知识和经验再来创业吧。

　　互联网与农业结合

丁磊称，如果农业和互联网结合起来，将会呈现出新的效率。他举例，如果南京的阳澄湖大闸蟹与互联网结合起来，那大闸蟹会实现网络预定，这样的方式将会提高生产效率。

我国60%的人口仍为农村人口，中国要实现由农业国向工业国的转变，城市人口需占到总人口的70%，还有8亿农民的市场在等待开发，这给创业者提供了一个良机。事实上，部分互联网企业已嗅到了这片新兴市场的商机。腾讯、百度、金山对此保持高度关注。网盛生意宝已开始行动，与浙江省政府合作，为浙江全省三分之一乡镇建立了网上综合门户。其电子商务平台“生意宝”目前已有注册用户400万，为当地农户、乡镇企业与国内外采购商进行交易提供了极大方便。

然而目前，农村普遍存在经济发展水平滞后、硬件设施跟不上、互联网接入落后等问题，严重地制约了农村网络化的实施。农村实现网络化也许还要等些时日。

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八年前，曾经的中国首富黄光裕因犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，数罪并罚，被判有期徒刑14年，处罚6亿元，没收2亿元。这八年中，黄光裕连续三次获得减刑，每一次都引起了相关股票的一波躁动，但减刑后的刑期依然要到2021年，距离当下还早。

但是，如果真如一些媒体所说的那样出现重审的局面，那么则可能要另说了。

江湖大佬黄光裕

一
黄光裕生于广东汕头市潮阳区凤壶村，父母两系祖上都曾经阔过，但在土改、文革等历次社会运动中家道中落，当1969年黄光裕出生时，家境已是清贫到相当窘迫的地步。少年时代，黄光裕常常与哥哥黄俊钦一起，靠捡破烂补贴家用，两个妹妹黄秀虹、黄燕虹七八岁就在家做手工活，十一二岁就要挑水、洗衣、做饭。

潮汕人家家族观念极重，家庭内部的亲情常常都是极好的，黄家四兄妹就是典型。有一次，母亲抱着一岁多的黄光裕从镇里的杂货店买饼干，一分钱买了两块，但他自己只吃一块，剩下的一块要揣在衣兜里带回来给哥哥吃。

黄光裕的父亲是外村过来入赘的女婿，在凤壶村被人瞧不起，黄家人一直非常低调，但为了保护家人，逼急了也能拼命。多年以后，黄秀虹还对媒体说起过小时候的一件陈年往事：那天黄光裕在村口沙土堆上跟一群男孩开赌局，有一个男孩输急了眼，指着旁边的黄秀虹说：“就是因为有你这个‘臭女人’在这里，害得我特别晦气！”10岁的黄光裕火冒三丈，跟那个男孩撕打起来，把人揍了还不放过，一路追打到人家家里，打到对方躲在床底下不敢出来都不肯罢休。

黄家兄妹感情深厚，这为日后国美的许多事埋下了伏笔，若无这份深情，今天国美可能早就消失了。

黄光裕初中肄业，16岁随哥哥北上内蒙谋生，当时黄俊钦19岁，也不过是个半大孩子。两人带着用4000块钱采购来的各种广东产的小电器到内蒙古销售，这在当时属于“投机倒把”，要是被抓住，是要进局子的，所以在赚到第一桶金之后，机敏的黄家兄弟立刻义无反顾地离开了内蒙古，转战北京城。

那一天，青年黄光裕第一次走出北京站，当时天色已晚，为了能找到一家夜宿五毛钱的地下旅馆，他向路边的三轮车夫讨教。对方白了他一眼说：“一块钱，送你到门口，走不走？”人生地不熟的黄光裕只好上了车。车夫踩着三轮车在北京城里走了一大圈才把他放下车，收钱之后扬长而去。这时候黄光裕环顾四周，端详了半天才发现，这里就是刚才上车点的马路对面，忍不住惊呼一声：“城里人套路就是深！”

黄光裕兄弟在珠市口盘下了一间面积不足100平米的两层小店，这里本是一家国营服装厂的门市部。黄家兄弟在门口挂起了“国美服装店”的招牌，但是在1987年元旦，招牌换成了“国美电器店”。这一年，黄家兄弟在国美电器身上投了十几万元钱。

江湖大佬黄光裕

1987年，“万元户”在中国都是响当当的招牌，那威风比现在的百万富翁还强几个档次，但那一年黄俊钦21岁，黄光裕18岁，十几万就这么砸出去了。为什么会转行做电器呢？据黄光裕自己后来说，那是因为家电是当时的“大件”，只有“大件”消费市场才能赚大钱。

现在的年轻人可能难以想象，八十年代的中国市场里，大件家电供不应求，当年甚至还出现过“电视票”这种匪夷所思的东西，所以“国美电器店”在当时就是时代风口，但是风口虽然找到了，要想真正切入进去却极难。当时家电由国有企业垄断经营，想采购需要很硬的关系，而黄家兄弟在京城谁都不认识，根本批不到条子。

采购不到货，放在一般人身上就放弃了，但是黄光裕依然把终端零售在京城做得风生水起，这种无鸡也能下蛋的手法是当时的时代特色。多年以后，当被媒体问及其中奥秘时，黄光裕都是王顾左右而言他，他只是反复强调，当初所卖的家电产品都有正规手续，包括供货方提供的发票，而作为一个零售企业，他没有办法也没有必要去调查供货方的商品来源。于是，这件事成了一个说不清的罗生门。

2004年，黄光裕对媒体说：“如果再重新开始，可能我不会再做生意，我一点都不喜欢做买卖。我17岁经商，开始只是为了挣钱养家糊口，后来变成了工作，最后不知不觉就陷进去了。”这种话和风清扬老师悔创阿里属于同一个套路，可见这种套路在中国首富界是有传统的。

1988年，绝大多数中国人都不知电脑为何物，但国美已经开始用电脑收款，程序都是黄俊钦亲手编写的。

1991年，黄光裕在《北京晚报》中缝打广告，同时刊登电器价格。那时候中缝广告便宜，一次800元，黄光裕直接包了10年的中缝广告位，被人称为“中缝大王”。

在家电大时代的风潮下，黄家兄弟在京城一口气开了好几家店，店名有许多个。1992年，黄光裕觉得这样不利于整体品牌塑造，于是统一为“国美”，开始了连锁经营的道路。

1993年，黄氏兄弟分家，黄光裕拿到了“国美”招牌和几十万块钱，从此后开始单飞。飞了没多久，他因为工作关系，认识了在中国银行工作的女职员杜鹃。杜鹃毕业于北京科技大学，当时在中国银行做放款专员，黄光裕对杜鹃说：“我是中国人民大学的。”杜鹃听得一愣。

黄光裕没有说谎，1988年至1992年，他在中国人民大学一分院就读，经商学习两不误。

二
如果最近十年的大时代属于互联网企业，那么从90年代末到本世纪初的大时代则是属于连锁零售企业的。

2003年2月，中国连锁经营协会公布了2002年的一项排名，国美以年销售额108.96亿元位居第四，在家电零售企业中位居第一。

国美的这个第一来之不易。2001年国美引入手机销售，这在当时的家电零售企业中开了先河。次年，国美在北京主办“中国手机高峰论坛”，诺基亚、摩托罗拉等当时的手机一线厂商纷纷捧场。乔布斯确实没有到场，但是并不要紧，因为当时的中国人都不知道乔布斯是谁。

2003年9月，国美进入“全国手机十大卖场”序列。

江湖大佬黄光裕

在当时的资本市场看来，这意味着国美很容易将优势延伸到其他领域，并且是利润更丰厚的领域，是真正独角兽企业。

连锁电器商场迅速扩张没有秘密，这个行业的关键是现金流，而大型零售企业控制了现金流。一般来说，从商品实现收入到向厂商付款会有时间不等的占款期，在这段时间里，这就相当于自有资金，这笔钱可以有很多用处，比如可以被用来投资开设新门店。

那个时代电商的风口还没起来，房地产的价格还没有爆炸式上涨，线下电器商城并不是资本密集型业务，花不了多少钱，而由于零售业态销售稳定，新门店形成的新销售又可以控制部分厂商的现金流。另一方面，随着整体销售份额的扩大，零售企业对厂商的话语权也随之增强。在这种不断正反馈之下，国美电器攻城略地，迅速成为中国家电零售行业的巨无霸。

但是这个游戏的难点也是在于现金流。当时全国许多家电零售企业效仿国美战法，但是无数连锁卖场都被迅速中断的现金流压垮，最终成为国美脚下的尘埃。

那个时代里，能够与国美相提并论的，就是家电零售企业的二哥苏宁电器了，但即便是苏宁，也曾经被国美压得喘不过气来。

那些年苏宁电器是A股中小板最出名的龙头股，苏宁背靠资本市场，虎踞龙盘于南京，一直是南中国家电连锁企业的老大哥。2000年，国美派人到南京考察市场，南京的一些地方报都对此做了深度报道，认为一场零售大战一触即发，然而那一年什么事都没有发生。2002年苏宁北上，主动进驻国美大本营北京，随后又是媒体躁动，但是国美依然没有对南京市场动手。2005年，南京成为了国美全国布局的最后一站。

国美将南京第一家门店设在新街口。

当时的南京新街口，方圆不到一平方公里的范围里，有几十家大型商场，苏宁总部就在这里。苏宁在这里多年经营，市场口碑很好，而国美是“过江龙”，在当地没有很强的影响力。与此同时，上海永乐也进驻了新街口。

按当地的说法，新街口虽然是“华东第一商圈”，但历来“过街不红”，而且国美选址选在新街口死角上。2002年底，南通家电连锁“金太阳”在这里开业，经营三年，生意惨淡，最终撤出了南京，本地人都认为那里风水不旺财。

另外，当年国美在全国开店，每次都选在午夜时分搞“饥饿营销”，而南京市场的夜生活自明清秦淮河之后就再也没旺过。2000年南京政府大力提倡“夜经济”，但除了法定节假日之外，平时一直都不温不火，晚上除了饭局，其他场所灯火寥寥。

但是那一天，国美来了。

2005年7月22日午夜，新街口近10万人聚集，只为抢购黄光裕的电器，那场景就和现在的“双十一”是一样的。当晚0点，国美北门的玻璃门都被人挤碎成了玻璃渣。一夜之间，石头城电器价格被全面削去了10%。

虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。

三
2004年末，黄光裕对媒体说，鹏润投资一直处于土地资源储备阶段，但也做了一些项目，比如当时在北京做了一个100万平米的住宅区项目，市场反响挺好的。当时媒体大哗，原来大佬要转型做房地产了。

江湖大佬黄光裕

现在复盘再看，如果黄光裕后来没有获罪入刑，房地产的那一轮风口他也是赶得上的，而以当时他的资金实力，做成一线地产商也不是奇怪的事情，毕竟当时万达的老王在实力上也还逊了他一筹。

但是，历史没有那样去走。

当时黄光裕结识了香港人詹培忠。詹培忠生于1946年，潮州人，9岁到香港，23岁炒股票，1998年犯事入狱，但后来又混出了名头，在香港股市以买壳、洗壳、卖壳闻名。

2000年，詹培忠开始以现金购入京华自动化大股东的多数股权，然后多次供股，定增发行新股，之后逐步引入黄光裕。2002年，京华自动化更名为“中国鹏润”。

2003年初，黄光裕开始重组“国美电器”。先成立一家“北京鹏润亿福网络技术有限公司”，黄光裕拥有100%股权。然后，国美集团将北京和天津、济南等各地共18家子公司94家门店股权装入“国美电器”，由鹏润亿福持有65%股份，黄光裕直接持有国美电器剩余35%股份。

2004年4月，鹏润亿福把股权全部出售给了BVI公司Ocean Town。2004年6月，中国鹏润停牌15天，公告宣布以83亿港元的代价，通过全资BVI子公司China Eagle买下OceanTown，从而成为“国美电器”的第一大股东。

2004年9月10日，“中国鹏润”更名为“国美电器”。当年黄光裕以105亿元身家位列胡润中国富豪榜第一名，成为首富。

还有一种说法是，黄俊钦的身家比黄光裕更高。

在A股那一波6000点牛市中，st金泰以43个涨停板出了名。山东金泰于2001年7月上市，之后不到半年就被重组，经营状况江河日下。2001年黄俊钦接手金泰，连续6年不断注资维持金泰运转。2007年7月9日，st金泰发布定增公告，新恒基集团以地产类资产认购定增的70亿股，包括后来因施工手续等问题引发争议的“东北第一高楼”的东北世贸广场。

2007年8月31日，《南方日报》发文称，如果当日金泰再次涨停，则黄俊钦个人财富将达1488亿元，当时李嘉诚个人财富约合人民币1734亿元。结果当日股价由涨停到跌停，《新周刊》说：“3分钟，黄氏家族损失了142个亿。”

2006年10月，《财经》杂志报道称，黄俊钦、黄光裕兄弟在创业阶段涉嫌以违法或严重违规方式获得北京中国银行的信贷支持，总计达到13亿元，但是2007年1月16日，国美电器在港交所发公告表示，公安部针对黄光裕及其间接持有的鹏润地产的协助调查已经正式撤销。随后，低迷数月的股价应声上涨8%。

2007年7月25日晚，国美电器宣布收购对手永乐电器，交易价值52.7亿港元。11月22日，两家合并成功，新国美电器成立，永乐电器总裁陈晓出任新国美集团总裁。

2007年12月12日，苏宁公告称终止收购大中电器。12月14日晚间，国美电器发布公告，以36亿元的价格通过第三方收购了大中电器。

2008年2月，国美通过全资子公司山东龙脊岛建设公司买下了山东三联集团持有的三联商社股权，从而成为单一大股东。而早在2006年，黄光裕就已经涉足中关村的重组。

至此，黄氏家族控制了国美电器、中关村、山东金泰、三联商社四家上市公司，黄光裕的商业帝国已经到了烈火烹油盛极难继的地步。

2008年11月27日，北京公安局新闻办宣布，黄俊钦、黄光裕、许钟民（中关村董事长）涉嫌经济犯罪被查。2009年1月7日，杜鹃被查。随后案情进展超乎外界预料，两位公安部高管落马，广东政界地震，一大批高官显宦落水。

2010年5月18日，黄光裕一审获刑14年，处罚金6亿元，没收个财产2亿元；杜鹃获刑3年6个月，处罚金2亿元；许钟民获刑3年，处罚金1亿元。

2010年8月30日，黄光裕案二审开庭，但只有杜鹃被改判缓刑，其他人均维持原判。

黄光裕案之后，黄氏家族兄妹与陈晓之间又展开过一场权力争夺战，几番拉锯之后，陈晓最终出局。人们愿意相信的是，黄光裕一直遥控着国美的商业帝国。

江湖大佬黄光裕

结语
黄光裕案里面水太深，笔者这里就不继续扒了，但最近的一些声音值得注意。

近日，一直为黄光裕家族提供法律咨询和服务的李默律师对媒体说：“黄光裕案件中非法经营罪的法律适用错误问题确实已经申请提起再审，并已于2016年7月收到了再审受理通知书。”

中国政法大学的教授阮齐林对媒体说：“黄光裕非法经营罪的判决在法律适用上存在‘扩大化’的问题，把一般行政违法行为作为非法经营的行为，这一做法带有那个时代的特殊‘烙印’，包括陈兴良教授在内的法学家都对这个问题进行过分析。行政中央一系列的文件对民营企业家的合法权益加以保护，目前黄光裕案已提起再审，是时候对问题给予解决了。”

这是一些耐人寻味的话，其中的意思各位自行体会吧。

笔者想说的一点是，自1978年以来的四十年中，美国首富的更迭频率很低，分别是沃尔玛创始人山姆沃尔顿、奥马哈先知巴菲特、微软创始人比尔盖茨和新上位的亚马逊创始人贝佐斯，而同样自1978年以来，中国富豪榜上的人物变化比美国要剧烈得多。美国首富的人物更替在很大程度上与产业兴衰有关，而四十年来中国首富的人物更替则不尽相同。他们中有些人是因为产业兴衰而出现了正常的财富变化，而更多的人则是因为各种乱七八糟的原因：有些人是把自己玩死的，有些人是被时代玩死的。

黄光裕的人生有着深刻的时代印记。在他身上，我们能看到《古惑仔》陈浩南和山鸡的影子，也能看到《大时代》里方展博的影子。在他身上是没有什么文人气质的，他既不像马云那样有格局，也没有马化腾那样佛系，他有的只是原生态的草莽、粗犷与霸气，所以有媒体指责当年的国美是“黑社会老大式的企业文化”、“黑社会教父文化”，这不是完全没道理的，与马云马化腾相比，他缺的不是格局，而是敬畏。

笔者没有为黄光裕平反的意思，他身陷牢狱有其咎由自取之处，但我还是希望下一个四十年里，中国对于企业家的爱恨情仇的转换不要如上一个四十年那样剧烈。

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