2020母婴消费洞察报告 – 蜗牛派

宝宝树针对用户几大孕龄阶段推出“母婴第一单”分龄导购电商服务

蜗牛派 — Fri, 28 Aug 2020 09:05:52 +0000

蜗牛派8月27日消息，近日，宝宝树针对用户的备孕、孕中、孕晚、新生儿几大孕龄阶段推出了“母婴第一单”分龄导购电商服务，希望在用户选购伊始为其进行把关，省去繁复的对比筛选环节，提升用户的选购体验以及整个养育周期的复购率。

2019年，宝宝树发布的《中国家庭孕育方式白皮书》发现：新的消费理念、消费工具、消费惯性驱动着中国家庭正走向新的孕育和生活方式，全国的妈妈都愿意“花钱买轻松”。在全面二胎政策落地后，母婴行业加速扩容至万亿级市场规模，尼尔森《2020母婴消费洞察报告》显示：就母婴三大重点品类为例，其更强调成分、功能、品质，呈产品细分化趋势，高价格段销售份额显著增加，高端化日益显著。

为此，宝宝树基于平台搜索、问答、购买等几大用户行为数据分析，并结合当下热门单品以及达人推荐等维度，针对孕育中的7大重要阶段推出母婴第一单电商服务，解决从买什么、买哪款、到怎么买便宜的问题，也被平台用笑称为懒系父母的“盲买清单”。

宝宝树方面表示，这一服务即是希望在用户选购伊始为其进行把关，省去繁复的对比筛选环节，提升用户的选购体验以及整个养育周期的复购率。同时，从用户消费的关键节点与场景切入，可以不断在其心智中强化育儿第一单消费与品牌、宝宝树的关联，也将提升品牌种草与拔草的效率。

宝宝树电商负责任人表示，“后期，我们还将基于母婴第一单电商服务不断丰富各种会员权益与活动，强化品牌、平台与用户之间的全生命周期触达，同时进一步提升用户在孕育期间的消费体验。”

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宝宝树：2020母婴消费洞察报告

蜗牛派 — Tue, 25 Aug 2020 09:11:08 +0000

报告简介：

2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%。

同时，由于疫情后相应消费习惯得以保持，母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，超过行业9.2%的整体增速。尼尔森认为，在母婴家庭消费升级的驱动下，母婴主流品类呈现出渠道线上化、产品细分化、品牌本土化、消费高端化四大趋势。

在用户画像方面，母婴人群主力为85/90后，占比11%的95后成为高潜力母婴人群，其中80后家长更愿意为孩子付出，90后家长则相对更注重个人生活。母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入则提升至44%。

从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险、电器家具等泛家庭消费未来增长可期。

此外，尼尔森数据显示，超过50%以上的一二线城市母婴家庭在疫情后对家庭健康、饮食及健康防疫类知识资讯更为关注，更加信任专家及相关权威人士的言论，同时也更注重培养孩子卫生习惯，对杀菌清洁类产品购买需求明显增加。

在渠道选择方面，据尼尔森调研统计，半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草，他们来自高线城市的比例更高，学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。母婴垂类App用户中，超过50%会选择直接在平台完成消费购买。

除了满足母婴人群获取知识、交流互动及工具使用的核心需求，母婴垂类App商品种草对母婴人群在全渠道的消费有重要的参考价值。据尼尔森调研统计，半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草，他们来自高线城市的比例更高，学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。由于母婴人群依赖同阶段人真实使用评价推荐，无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超，还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费，母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App，远高于电商平台、母婴专家/医生/大V等意见领袖及亲友口碑推荐等其他商品信息来源。

宝宝树平台相关负责人表示，新手父母往往在平台中学习知识、交流互动中会自然显露出个性化的选品推荐诉求，宝宝树平台内来自其他用户的真实推荐与经验分享，结合平台精准化的消费信息触达与转化已经形成了一套完整的用户沟通体系。

报告预览：

尼尔森发布《2020年母婴消费洞察报告》超半数宝妈通过母婴垂类App种草

蜗牛派 — Mon, 24 Aug 2020 13:51:47 +0000

蜗牛派8月24日消息，为洞察母婴消费产业趋势及母婴家庭人群需求，促进行业积极有序发展，宝宝树委托全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森进行深度市场调研并发布《2020母婴消费洞察报告》。尼尔森数据显示：近两年，母婴消费线上线下整体稳中有增，线下渠道仍是主阵地且保持增长。

数据显示，2020年Q1季度，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%；母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。

尼尔森调研发现，母婴人群主力为85/90后，占比11%的95后成为高潜力母婴人群。数据显示，80后家长更愿意为孩子付出，90后家长则相对更注重个人生活。母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入则提升至44%。

从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险、电器家具等泛家庭消费未来增长潜力十足。

报告指出，在讯息接收更高效、公共管理更发达的高线城市，母婴家庭对疫情更加敏感，消费行为及生活态度变化更明显。超过50%以上的一二线城市母婴家庭在疫情后对家庭健康、饮食及健康防疫类知识资讯更为关注，更加信任专家及相关权威人士的言论，同时也更注重培养孩子卫生习惯，对杀菌清洁类产品购买需求明显增加。

平台数据显示：疫情爆发后，清洁用品、洗护及营养品类在宝宝树站内销量位列前茅，除了洗护清洁类产品，智能清洁类家电如除螨仪、吸尘器、扫地机器人等也成为了宝妈的采购热点品类。家庭健康及早教与亲子互动类知识内容浏览量明显增长。

据尼尔森调研统计，半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草，他们来自高线城市的比例更高，学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。由于母婴人群依赖同阶段人真实使用评价推荐，无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超，还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费，母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App。