语言学习社区「Tandem」成立于德国柏林，平台给使用者推荐“特定”用户，双方满足如下特点：互为对方所学语言的母语使用者，借助「Tandem」交替练习两种或多种语言。

2017年「Tandem」仅有100万用户，三年的增长给平台带来了1000万的用户规模，他们遍布在180个国家，其中来自中、美、日的用户数量排名前三。

商业化角度，增值服务是营收的主要来源。「Tandem」 pro收费9.99美元/月，附加功能包括：翻译语句不限量、找到附近的「Tandem」 语伴等，公司2019年开始盈利。

国内做语伴生意的创业公司包括Hellotalk、Chatmate等。Chatmate是针对英语的练习平台，系统随机匹配中文语伴，双方语音沟通，体验后的匹配速度不稳定；Hellotalk是近似「Tandem」的社区，用户遍及全球，功能相对更加复杂，增加动态分享和用户关注的功能，互动可能性更多。也有创业公司对语伴匹配收费来保证更稳定的跨文化交流，例如Buzzkid、吟吟语伴。

CEO Arnd认为，线下复学的风险仍然巨大，高等教育机构还在采用远程授课的策略，学生需要依靠外部平台学习；同时隔离期间社交困难，「Tandem」具备视频通话等功能可以连接用户。疫情期间「Tandem」新用户数量增长200%，表现出明显的数字化语言学习趋势。

关于投资逻辑，Brighteye Ventures合伙人Alex认为，产品在疫情中经受住了考验，增长数据亮眼。「Tandem」对语言学习提出的社区方案具有创新价值，未来看好公司的发展。

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BuzzKID于2018年进入SOSV/中国加速孵化器，同年收获晨光创投种子轮投资，公司以线上1对1和小班直播课模式提供英文学伴课，需求端主要用户群体为小学中高年级和初高中生，平台学伴为英语国家在校的初高中生。

其C端业务方面，一节口语课时长在30分钟左右，由于使用的不是成年教师，人力成本优势显著，每学年陪练课的定价仅为4000~5000元。创始人Shirley认为，平台不仅能培养跨文化社交的能力，BuzzKID也赋能英语为母语的学伴，以带练的方式帮助非母语同龄人活学英语。

内容角度，BuzzKID拥有《BuzzKID语言交流器》教学法的知识著作产权，平台把教研团队丰富的青少年二语习得经验系统化，中外青少年在structured-freedom的形式下完成交流任务。目前已开发500+会话主题，分六个等级。中方用户需首先参加人机测评，平台根据结果智能匹配学伴和会话级别。

在同伴教学的模式下，为了保证互动质量BuzzKID设置学伴信用评级体系Credit Creation System (CCS)，多维度对外国孩子，即学伴进行评估。在合规性上，BuzzKID主要签约14岁以上的学伴，借助gig economy（零工经济）的形式避免法律风险，对于14岁以下的学伴则借助其家长帮助在平台注册。

Shirley表示2019项目正式开始商业化，全年共计有数万名中国学生使用了学伴课程练习英语，平台累计拥有数千名海外学伴。

（BuzzKID核心团队）

B端业务方面，除去公立和私立院校，BuzzKID在疫情期间还与校外培训机构大量合作，但由于后者无法开展研学和互惠生等线下活动，为了与自身学生保持互动，校外教培机构采购BuzzKID课程，从而成为理想的获客渠道合作伙伴。

Shirley表示，陪练模式之所以会存在，是由于口语课程重在课后训练，而母语言者的熟练度在14岁以上往往就可以达到国内高校教师的水平。使用学伴的意义相比使用教师不只在人力成本优化上，“西方家庭非常认可我们的模式，学伴在BuzzKID积累了第一份工作的经历，除此以外还有健康的经济激励，平台教学双方能够实现互惠。”

团队方面，创始人Shirley从2017年开始探索在线模式的同伴互学Peer Learning，在创建BuzzKID前曾是英孚教育中国运营副总裁。项目核心团队来自国内外知名教育机构例如：英孚、沪江、精锐、爱乐奇和51Talk，拥有开发教育产品和搭建海外学伴体系经验。

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