KK集团官方对蜗牛派表示：“不予置评”。

KK集团成立于2014年，创始人是连续创业者吴悦宁。最初，这家公司通过零食、美妆、个护等进口快消品类打入实体零售领域，并在供应链端则主打标准化店铺和货品直采，亦较早开始尝试线上线下的打通融合。在上次融资发布后，吴悦宁曾对蜗牛派表示，KK集团新阶段的战略主要包含三部分：持续投入多品牌矩阵战略升级、加强海外供应链和渠道体系的建设。去年5月，KK集团先后推出 “KKV” 和“THE COLORIST调色师”两个新品牌，面向家居生活和时尚彩妆两个领域，故而其品牌也由原来的“KK馆”升级为“KK集团”。

公开信息显示，KK集团旗下三个品牌KK馆、KKV、THE COLORIST调色师已在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国100多个城市开设了数百家线下门店。

值得注意的是，这是KK集团自2019年至今的第三笔大额融资。去年的3月和10月，它分别引进了两轮金额为4亿人民币和1亿美元的融资——近三轮融资总额已经超过20亿人民币。与之相较的是，KK集团在最初的三年里则基本保持着“一年一融”的平稳节奏。其无论是频度还是金额的提档背后，除了得益于公司本身的基本面状况之外，也在很大程度上表明着新消费领域的热火朝天。

KK集团的历史融资记录

2020年开年至今，即便中国创投市场始终笼罩在新冠疫情的氤氲之中，但新消费却保持着令人咋舌的强劲活力。蜗牛派此前也陆续披露了喜茶、泡泡玛特、每日优鲜、奈雪的茶等公司的最新融资进展。其中，喜茶更是以“一年不到、暴涨8成”的估值惊人增速，达到“超过160亿人民币”的投后估值。即便是与时下最炙手可热的平台类公司相比，这一估值增幅也属绝对醒目。

不同之处在于，喜茶、完美日记等品牌与KK集团恰代表着新消费的两股势力——前者依靠强产品和品牌强势崛起，而后者则代表着新渠道品牌的快速兴起。有业内人士认为，在渠道为王的实体零售业，这样的更替也是具有具代表性的。尤其是疫后购物中心逐渐走高的“掉铺率”，让原本属于快时尚和奢侈品们的黄金位置加速腾挪到新物种手中，弹药充足的新势力们能够借此快速卡位。

新消费的资本热度，通过KK集团本轮融资的三位新晋投资方也能窥得一二。

CMC资本，一家最初以大文娱投资见长的基金，如今在消费领域已布局甚众，比如：叮咚买菜、洪九果品、完美日记等。而渶策资本则是由启明创投原主管合伙人甘剑平创办的新基金。作为TMT时代的大赢家之一，甘剑平曾以投资大众点评、美图、Bilibili而闻名，其对KK集团的下注也能极大印证投资行业赛道风向的迁移，不久前渶策还投资了社区生鲜团购领域的十荟团。

尤为值得一说的是黑蚁资本。这个名字有些搞怪的基金，已经成为新消费领域最不可忽视的新锐机构之一。自2016年创办至今，其投资几乎覆盖了该领域——尤其是新品牌的多数头部公司，比如喜茶、泡泡玛特、江小白、简爱、王饱饱等。黑蚁的创始合伙人有三人，其中陈峰是木九十等多个新型消费品牌的创始人，何愚和张沛元则都曾就职于兰馨亚洲，何愚后来还在字节跳动负责过战略投资。他们曾在接受蜗牛派采访时表示，黑蚁从成立的第一天起就决定all in消费，他们认为未来中国的消费一定是“产融一体化的，资本产业化，产业资本化”。

在过去20年的中国创投进程中，大消费投资虽是一个永恒主题，但并未出现过如此大范围而密集的投资热潮，且此前的消费基金多为中后期机构。有数据显示，在2019年——这个过去五年基金投资热情最低的年份，新消费领域的融资事件却高达477个，总金额超过500亿。多位投资人士向36氪指出，伴随着代际更替、小红书KOL、微信私域流量、网红直播等新型营销方式的出现，当然也有部分源于TMT创新机会的暂时乏力，新消费行业的火热是历史的必然。

新一代的基金必须抓住最属于这个时代的机会。可以预见，在未来一段时间内，新消费投资都将是创投圈的核心主题之一。据蜗牛派了解，有多家该领域的公司也都已逼近新一轮融资的关键时刻。

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「K+」成立于2019年10月，主要是为实体零售类商（既包含零售类型的商户，也包括如影院、美业、餐饮等服务业类的B端商户） 提供一系列数字化解决方案，诸如私域流量的组建及日常运营转化为核心等代运营服务。

在正式创立不到一年的时间，「K+」已服务了近10+零售品牌的数千家门店，战略合作品牌包括阿里巴巴、KKV等连锁巨头，以及不同区域的品牌和门店，业务覆盖全国100+城市，目前单月GMV已超过5000万元。

据「K+」创始人兼CEO江煜辉介绍，在疫情期间，凭借精细化的代运营能力，「K+」帮助部分实体零售品牌实现了10～15倍的私域业绩增长。

据了解，「K+」团队总部位于东莞，靠近制造业的核心区，因此具备了供应链优势。「K+」通过对供应链的高度整合，提供社群组建与拉新、长期运营促活、物流配送、客群分析等多维度的全面服务，在这过程中，其技术团队自主研发的数据系统及流量电商平台承担了重要的作用。

具体来说，当一个商户与「K+」达成合作后，「K+」将对其服务类型、产品供应链和门店商圈等进行诊断分析，然后针对性地提供门店话术引导、拉新建群、社群运营、产品上云及培训合规等一揽子全链路服务，该商户实体门店的客流经引导入群后，有专人进行营运，「K+」通过整合所有其「K+联盟」内商户的高性价比品牌供应链，给相应消费者提供高性价比的产品售卖服务，既包括商户的自有商品，也包括「K+联盟」商品库里的其他优质产品，配合完备的售前售后服务，实现长久的持续转化与复购。

“私域流量代运营是一个非常精细化的活儿，需要根据不同商户类型、不同产品属性、不同毛利空间、不同商圈客质进行动态化的策略调整“，江煜辉告诉蜗牛派，“由于B端商户缺乏运营私域流量的能力，且单独设置团队对于目标企业而言，代价大、试错成本高，第三方服务商对他们来说应该是最经济的选择。”

从目前来看，私域流量的运营前期需要依靠较大人力，但随着不同行业的数据与经验积累，后续「K+」将针对标准化的流程及环节进行模块化、产品化统一输出，在此基础上提供非标的运营服务。

在盈利模式上，作为一家零售服务商「K+」的收费模式主要分为三种，即新增营收纯佣扣点、分阶段固定服务费或服务费+超额抽佣等三大类。

此外，团队核心成员既有来自头部新零售企业的高管、也有十余年社群拓展经验的资深从业者，其中CEO江煜辉是连锁零售商KK集团的前高管。

实体零售精细化运营时代来临

实体零售经济在经历过多年互联网电商的蚕食之后，在疫情的影响下，线下商户再度受到冲击。

江煜辉告诉蜗牛派，由于纯电商的增长即将接近天花板，“线上主流平台的获客成本已经高出线下流量成本，也就是说线下客流获客成本更划算了。明明拥有更便宜的自然到店客流，但因为实体零售一向的粗放运营，这部分客流并没有最大转化成有效消费，产生了浪费”。

2019年国内社会消费品零售已经达到38万亿，而线下零售仍然占据了近80%的份额，但在线下运营成本不断高企的当下，精细化运营对于零售商而言无疑是必然选择。

江煜辉判断，私域流量的代运营或将迎来高速发展，他创立「K+」的目的，即帮助大量的实体零售商户构建自己的私域流量，并通过输出专业的代运营服务，赋能其获得转化和变现的增量。

参照国内电商代运营行业的发展大背景，后者爆发的关键节点是2008年，当时2C类电商的GMV已具备很大规模（突破2000亿），但电商在零售大盘的渗透率很低，因此找准该缺口的电商代运营旋即走向高速发展期；而目前私域流量的GMV也已规模庞大，但大量实体零售商户才刚刚开始接触，需求还是一片蓝海。

江煜辉还透露，目前「K+」也已在现有服务上新增了直播带货的探索，预计未来也将针对全部商户开放相关服务的落地赋能。谈及「K+」的想象空间，江煜辉表示，私域流量代运营将是现阶段的很好的切入点，等到规模达到新阶段后，专属的SaaS服务、供应链金融和数据化的智慧营销都将是未来的增量所在。

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