但在KPL（王者荣耀职业联赛）夺冠后的第二天，TS战队就将明星队员——拿下春季总决赛和世冠总决赛两次FMVP的暖阳“挂牌”了。同时，由于战队运营状况并不乐观，所以整个战队的联赛参赛席位也被挂牌出售。

从夺冠到卖身，仅仅过了一天。

有挂牌的，自然就会有出价的，而且在所谓的“突然爆出收购大新闻”之前，买方与卖方早就不知道经历了多少轮沟通和讨价还价。所以，这一次砸重金进入KPL赛场的玩家多少已经有些许风声传来，只不过水落石出时是两家，而且都是互联网行业的小巨头。

知名企业入局国内电竞赛场，尤其是LPL（英雄联盟职业联赛）和KPL（王者荣耀职业联赛）已经不是新鲜话题，前两年有京东游戏收购LPL两只战队“QG”及“NON”，去年李宁也收购了在重庆拥有主场的LPL战队Snake。而这一次，冲进KPL赛场的则是微博和快手。

互联网圈的一新一老两位玩家涉足“王者荣耀”，看重的应该不只是电竞以及游戏玩家。

“出圈”觊觎ACG市场

在8月24日的“2020全球电竞运动领袖峰会”上，KPL联盟主席张易加公布微博正式收购TS战队，并且保留全部冠军阵容。与此同时，快手宣布正式收购YTG战队。即日起，YTG电竞俱乐部正式更名为KS.YTG电竞俱乐部。

在如今日渐汹涌的电竞浪潮下，那些渴望流量和人口红利的互联网企业并不在意战队本身能否盈利，它们需要的是电竞赛事背后蕴含的巨大流量。在此次入局的两位“新人”中，快手在电竞或者说整个ACG（动漫游戏）领域的动作要更频繁一些。至于微博，除了娱乐圈这一强项，其他方面基本上没有太多ACG强势资源。而这两家砸重金入场的原因，简而言之可以浓缩为两个字——破圈。

如同B站破圈是为了摘掉ACG文化的标签，拥抱更广阔的年轻用户市场，这次微博和快手的破圈，显然是为了进入原本并不熟悉的ACG用户圈层。为了实现这一目标，两者显然是投入了巨大成本。目前各方对于收购战队的具体价格都并未对外透露，但通过KPL职业战队YTG年初在上海联合产权交易所公开的售价——6100万元来看，显然收购价格都不会低于这个量级。

可以说，收购以及运营一家职业战队的成本是巨大的，但相较于过去几年微博与快手在多元化方面的投入，这几千万甚至一个亿的成本似乎也算不上什么。

值得关注的是，快手和微博看上了ACG领域的哪些资源？

对于ACG市场一直动作不断的快手，似乎更迫切需要让原有的“老铁”标签呈现内容多元化的局面，换句话说，就是提升内容以及用户群的“格调”。

去年7月快手就推曾出“百万游戏创作者扶持计划”，表示将强化对中腰部和尾部游戏创作者的专业化管理和扶持。可以说，以短视频为主要内容的快手对于那些中腰部和尾部游戏创作者更加友好，目前快手上许多号称“国服第一XX”的内容创作者，正是通过短视频内容积累游戏粉丝，然后再通过开直播进行变现。

内部孵化之外，快手还签下了不少例如“嗨氏”等具备一定粉丝基础的电竞主播，据说前不久触手直播倒闭之后，其还接盘了触手众多主播。在电竞赛事版权方面，快手还先后拿下了KPL、LPL、LDL、KGL等热门电竞赛事的直播版权，并且成为多个赛事的官方赞助商。

与此同时，快手还在积极盘活此前买下的AcFun，希望让A站重回主流视野。根据此前新京报贝壳财经的报道显示，在快手此前的内部组织架构调整中，A站已经划归快手的游戏团队管理。据悉A站的另一个重要任务，就是自研游戏业务的拓展。

电竞、游戏、二次元……现在的快手几乎覆盖了整个ACG领域，从资本层面来看，无论是购买电竞战队、赛事版权还是自研、发行游戏，包括A站本身都远未达到盈利的状态，仍需要快手不断输血。或许快手短期内并不急于让这些业务实现盈利，但是面对抖音在短视频市场的领跑态势，以及在直播带货及广告营销方面带来的压力，快手显然需要加快破圈的速度。

而通过在电竞市场的一系列业务布局，快手的目标是希望那些喜爱电竞、游戏以及泛二次元、ACG的年轻用户进入到自己的生态圈中，从而加速优化整体用户结构，在存量用户之外增加新鲜血液。

同样，拥有众多明星以及娱乐圈资源的微博也很渴求年轻用户。只不过相比快手，微博的相关举措只有今年8月通过微博电子竞技俱乐部收购了TS的QQ飞车分部。分析微博近半年来的多元化举措，更多是聚焦电商领域，新进的举措包括推出“星微计划”，以及对微小店进行升级。而在短视频和直播方面，其倾力打造的社交平台绿洲、短视频平台秒拍、直播平台一直播等至今都没有取得优异成绩。

从微博2020年第一季度的财报中可以看到，其广告和营销营收、增值服务营收和运营盈利均出现同比下滑的局面。业绩承压之下，可以看到微博正试图在直播带货、网络广告营销等方面降低抖音、快手的竞争压力，而涉足电竞领域显然也是微博仔细考量后的决定。

首先通过此举涉足电竞市场的赛亊运营方，以及选手和俱乐部组成的内容生产方，让这些资源背后的粉丝群体与自身内容资源产生共振；其次通过粉丝效应，可以在庞大的ACG用户群体中寻找更适合自己的商业（变现）模式。

只不过这一过程的难度，相信快手、微博也都心知肚明，年轻用户群体尤其是电竞圈背后的ACG用户群，真的不容易拿下。快手、微博所面临的挑战，主要是自身生态和用户群体所带来的桎梏。

破圈、改造都是长期工程

以早就涉足电竞市场的快手为例，其涉足ACG领域或将面临诸多挑战。

从最初一个制作GIF动图的工具性产品，到现在拥有3亿DAU的头部短视频平台，“老铁文化”一直是快手的基础。关于“老铁文化”，有人说low也有人说真实，这本就是仁者见仁智者见智。

但从一个商业公司发展的角度上来看，“老铁”只是快手的基本盘，资本市场不会希望快手的生态里全是“老铁”，毕竟平台内容的“生态完整性”是未来快手必须追求的。

对此，相关互联网行业分析师对懂懂笔记表示：“快手崛起于‘老铁文化’同时也限制于‘老铁文化’，成长初期下沉市场庞大的用户群体让其得到非常迅速的发展，但当其成长足够大的体量时，过多的‘土味’内容对平台本身形象的打造就没有太多益处了，土味背后‘低级’的标签，在限制平台氛围的同时也给其带来更多监管层面的风险，所以它需要改善自己平台的用户结构和文化氛围，这对快手而言是一个上探的过程。”

过去一年快手不断地强调生态建设，一方面是希望将自己原来的生态进行升级，另一方面是希望让自己的形象从“土味”升级到“普惠”。而内容以及用户结构的多元化，对于快手而言其实是一个去中心化的过程，所以我们看到其在ACG以及娱乐明星等方面投入了巨大资金及精力。

在内容池和基本盘基本稳定之后，近一年来不断加速“改造进度”的快手更像是进行着一场“自下而上”的冲锋。但对于快手而言，想要突破原有用户圈层并不容易。

内容决定了平台的调性，而用户决定了内容的产出。快手、抖音这种以推荐算法为主的短视频平台必须去迎合整体用户的主流喜好。而现阶段下沉市场依然是快手最主要的用户来源，根据卡思数据的报告显示，目前快手KOL粉丝画像中，其明显更受男性“老铁”欢迎，就地域分布来看，在四线以下城市用户分布更广泛。

而在直播这一重要业务层面，这种用户画像的体现也更为明显。直播是快手最主要的收入来源，而在直播的形式以及风格乃至头部主播方面，快手很大程度上都是承继了当年YY的那套家族、师徒体系。目前其平台粉丝数量最多也是最头部的的主播（例如散打哥、祁天道、高迪、方丈、上官带刀等等），背后的主要受众群体很大程度上也都是下沉市场的用户。

对此，有互联网行业分析师对懂懂笔记表示：“这个内容多元化的过程其实是不同圈层之间的接触与融合，快手通过各种方式可以吸引到越来越多原本圈层外的用户，但人来了不是重点，如何让他们留下才是重点。目前快手内容方面本身较强的下沉属性，显然不太符合那些被ACG以及明星吸引而来的用户所喜爱，这种内容输出光靠平台本身是不够的，必须是用户自发的，但快手目前这方面的用户基数并不高。“

显然，已经在ACG领域涉足已久的快手，在破圈进入新市场空间时都会面临这么多挑战，那么对于这个圈子堪称“新手”的微博，想必同样要遭遇圈层融合与碰撞、用户群体接受程度、平台及社区文化冲突以及商业变现受阻等各方面的险阻。

就像B站在“破圈”的过程中要想方设法处理好新老用户的之间的关系一样，在追求生态完整性的过程中，快手与微博需要权衡新老用户的需求差异，需要在保证基本盘稳固的前提下让更多其他圈层的用户留下（还要能创作或欣赏更多全新的内容）。对于两大平台而言，或许资本方和管理层都认为面对流量的激烈竞争，需要挖掘（或是争夺）年轻人市场，而以电竞为主的ACG用户群体又是其中的重中之重。但有一点需要警醒——强扭的瓜难甜。

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据悉，京东也参与了谈判竞标，并且与苏宁前后脚进入腾竞体育会议室，最终腾竞体育选择了苏宁作为独家平台合作伙伴。

英雄联盟共有17家俱乐部，品牌企业型俱乐部占近半名额，京东、苏宁是仅有的两家电商战队。此前，京东、苏宁与腾竞体育都只在俱乐部层面有对接合作。

之前，LPL大几千万的独家赞助，令一些国产品牌不能接受，从2017年开始，赞助商有了一直活跃在体育竞技的奔驰和耐克。此次，国内知名电商平台苏宁投入数千万的加入，除了能侧面反映LPL的商业价值，还表明电竞比赛作为一项体育竞技运动被越来越多的人接受。

这次合作对LPL意义重大，对苏宁占据更多的市场份额也有巨大的促进作用。

一方面，对苏宁的宣传效应不可小觑。LPL赛事影响较大，各大媒体的曝光、传统网站、视频平台的转播以及现场搭建和宣传物料等，可以使苏宁名声大噪。

另一方面，苏宁能够开发庞大的潜在目标用户。2019年苏宁在家电零售方面占据超20%的市场份额，妥妥的行业第一，紧随其后的是天猫、京东。

据英雄联盟官方数据显示，2019年LPL职业赛事观看人次超过200亿，2020年春季赛相关阅读量401亿，294个热搜，全站实时播放量累计超23.7亿。

LPL的人群基数较为庞大，且以年轻的80、90后为主，这是3C消费电子和快消品类产品的潜在消费人群。这部分流量的获取，苏宁完全有能力摆脱国美与拼多多、京东两大电商平台合作带来的威胁，继续稳坐第一把交椅。

关于此次竞标，有相关人士透露，竞标金额固定，腾竞体育更看重投标方的策略玩法以及线下资源。

要论线下资源，苏宁的确首屈一指。

目前，苏宁易购的线下业态涵盖苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云、苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市等，“一大两小多专”各类创新互联网门店数量超过13000家；苏宁收购万达百货、家乐福中国80%股份，完善全场景零售业态的同时，也补齐了百货和大快消的品类短板；此外，苏宁集团还有PP体育、足球俱乐部、影院、酒店等产业。

以往想要观看LPL直播，只能买票去现场，或者用电脑观看，苏宁的加入意味着，消费者在商场购物、逛超市，甚至在苏宁易购广场超大屏上也将可能看到赛事转播。

苏宁的线下资源对扩大LPL的影响将起到巨大的作用，下沉线下，意味着，LPL从被束之高阁的潮流项目，破局转变为类似中超、CBA这类更加亲民的体育竞技赛事行列。

游戏从“玩世不恭”的定位到正统的“体育竞技”项目，LPL更是功不可没；从无人问津到现在的数千万赞助费，LPL这一路走来其实很不容易。

2011年《英雄联盟》S1赛季被世界多个国家的电竞联盟确定为正式比赛项目，全球总决赛的赞助商是戴尔子品牌Alienware。但第一赛季并没有中国队参赛，直到第二季WE、iG的加入才填上这片空白。

2013年第三赛季时，才有了在中国举办职业联赛。但是2013年-2016年，英雄联盟官方赞助商分别是招商银行、肯德基、哈根达斯，且赞助金额刚突破千万，这与CBA赞助商和用亿美元计量的赞助金额不可相提并论。

2017年，全球英雄联盟总决赛在鸟巢举行，吸引了奔驰两年的赞助。2018年iG夺得全球英雄联盟总决赛的冠军，这也是中国第一次获得全球总决赛的冠军，为中国电竞事业打开了新的篇章。之后的赞助商才有了耐克的入局。

耐克的赞助，意味着品牌商看好英雄联盟在中国市场带来的商业价值，这是LPL的一个突破；苏宁的加入，是腾竞体育欲将赛事下沉，LPL更加亲民化。这一战略规划的落地，哪怕仅仅4亿年轻人能够接受，对于LPL的商业价值也将是阶梯性的上升。

如果耐克的入局是打破了品牌商的固有理念，苏宁的加入，将是LPL在终端的一次破局。

或许有一天LPL能像CBA一样成为全民观赛的体育竞技项目。

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