在国内，同样有一家专注于女子运动服饰的互联网企业。广州明霓菲科技有限责任公司（下称“明霓菲”）创立于2017年，创始人兼CEO/CTO江旻舟向蜗牛派讲述了建立品牌的初衷。
为了改善因长期伏案工作而导致的身体状态不佳，江旻舟养成了运动健身的习惯，也使她对运动服饰的要求更高。她认为，女性在运动过程中，运动内衣是最不可忽视的环节。“我自己作为运动爱好者，对运动服饰有两个需求，美观和质量。奈何寻遍市面各个运动服饰品牌，能够同时满足这两项条件的比较少。”
她介绍了当前市面上的运动内衣普遍存在的问题：
首先是功能性。女性运动特别是长距离、高强度运动的时候，为了保护乳腺和胸部不受伤害，需要支撑度高、不磨胸、排湿速干性强、不跑杯的专业运动内衣。
其次是舒适性。传统运动内衣主要靠固定模杯来保证支撑度，会带来压胸、难穿脱等问题，或是过于松驰，保型度不够。
再有是安全性。贴身的衣物，环保性、色牢度、抑菌性等都必须通过国标检测，否则一方面会对健康造成伤害，另一方面会存在边运动边流汗褪色、或者汗水打湿衣物后发臭有异味的情况。
对此有切身体会的江旻舟，基于功能性、舒适性、安全性三大痛点，从结构性设计、面料以及工艺三个对应的维度，与团队共同设计明霓菲的核心产品——专业运动内衣。
运动内衣的保护作用，首先取决于其支撑性。明霓菲运动内衣的结构性设计，摒弃常见的固定模杯和紧绷的束带，利用巧妙的挂脖、内置一体式软模杯、符合人体工学的肩带宽度等设计细节，构成支撑性与舒适性兼备的专业运动内衣。据此，明霓菲已多项申请实用新型专利和外观设计专利，专利号201922192976.4、201922192659.2、201922192657.3、202020599276.7、201930651703.4、201930652256.4、201930651690.0、201930606645.3。
图源：明霓菲
面料方面的研发尤其严格。主要体现在氨纶含量的比例调配及排湿速干成分的加入次序，这两个因素决定运动内衣是否具备四面回弹、排湿速干、除异味等多种性能。经过反复测试，明霓菲与面料供应商共同研发出特定比例和标准的GentleGrit®专属运动面料，满足舒适性和安全性需求。
工艺方面，体现在明霓菲对供应链的质量把控。江旻舟觉得，市面上的运动内衣之所以不尽如人意，跟高端运动内衣从面料至生产的供应链稀缺有关。得益于大湾区的产业优势，团队在广东找到了符合明霓菲生产标准的工厂，设计团队“手把手”与生产厂家沟通协作，不断地打磨产品。
“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。”
运动内衣细分市场具有很大潜力，但大部分消费者对于运动服饰的认知，仍局限于传统的大品牌。
江旻舟坦言，要让顾客迈出固有认知的第一步的确是困难的。在核心产品研发完成后，经过30多场线下地推，最终明霓菲选定了马拉松这种耗时长且强度高的运动来做产品测试。
在马拉松赛事中招募参赛者来组建「明霓菲女神战队」，加入「明霓菲女神战队」即可获赠明霓菲的产品，这也作为运动达人测评的途径，更促使其后来成为2019年重庆国际女子半程马拉松赛事的指定运动时装品牌。
明霓菲×重庆国际女子半程马拉松赛
「明霓菲女神战队」IP延展为明霓菲的「U伙伴」体系和「明霓菲女神大赛」，透过线上渠道持续发力，如在天猫等电商平台开设线上门店。另外，「U伙伴」体系从今年3月开始启动，至今已招募500余名。
「明霓菲女神大赛」则是通过抖音的短视频矩阵，参赛者只需发抖音视频、带话题打卡，简单的形式给“运动小白”提供了入门的机会，也在三个月内为明霓菲积累了超过3000万的话题流量。目前第四季「明霓菲女神大赛」联合东风启辰星进行中，将进一步扩大影响力，形成客户粘性强、复购率高的商业模式。
谈及团队，江旻舟介绍道，自己是一名转业军人，在部队时从事信息化工作，拥有 25年互联网大数据架构师行业经验，主要负责打造明霓菲的商业模式和数字化运营系统；设计总监王溪珏毕业于法国ESMOD高级服装设计学院，主修女子内衣设计专业，负责品牌核心产品设计；团队其余核心成员均为有着相关从业经验的运动爱好者。
现阶段，明霓菲刚刚完成Pre-A轮融资，主投方为宏太投资。江旻舟提到，此轮融资主要用于继续研发核心产品、线上线下全渠道新零售系统升级、云经销商渠道铺设及品牌推广等方面，打通线下运动场景及线上营销场景，形成全渠道社交新零售闭环。
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Mirror的核心设备是一面“全身镜”响应显示器，关闭时，它就是一面普通的全身镜，打开时其实是一个配有嵌入式摄像头和扬声器的交互式镜面显示器，可以实时反映用户状态，同时还能让用户看到一起健身的教练和同学。
Mirror全身镜产品的售价为1500美元，Lululemon表示，该产品有望在2020年实现1亿美元的销售额。
Lululemon CEO Calvin McDonald在与投资者的电话会议中表示，Mirror是公司提升营收的一种方式，公司同时也为Mirror另一种营销渠道。例如，Mirror教师将穿着Lululemon产品。
受疫情影响，Lululemon在美国和欧洲的线下门店被迫关店，销售额也随之大减。财报数据显示，一季度Lululemon净销售额为6.52亿美元，较上年同期的7.823亿美元下降17%。以不变美元汇率计算，降幅为16%。低于华尔街分析师预期的6.92亿美元。
Lululemon本计划在周三之前重新开放490家分店，但由于疫情感染人数的上升，休斯顿门店已经重新关闭，门店重开计划或受影响。
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]]>在6月4日的媒体沟通会上，Keep副总裁刘冬表示，Keep目前已整体实现盈利，实现盈利的时间点在今年3月前后。
自2014年成立以来，Keep共完成了7轮融资，其中规模最大的是2018年7月收获的由高盛领投的1.27亿美元D轮融资，但随后就陷入了沉默——长达22个月的时间没有融资消息传出。
在2019年“程序员节”（10月24号）当日，Keep被曝启动裁员，裁员规模达到300人。次日，Keep方面回应表示，此轮“人员优化”实际比例为800人的10%~15%，“是合理的组织调整与优化”。
疫情的到来让陷入裁员传闻的Keep成功“活过来”了。相比绝大部分公司而言，Keep受到的正面影响要远大于负面影响——疫情使人们被迫留在室内，并且更看重身体健康。根据QuestMobile的数据，运动健身APP行业活跃用户数在今年2月间同比大增93.3%，达到8928万，Keep的DAU在2月上涨60%，达到613万。
5月19日，Keep方面表示已于今年年初完成8000万美元的E轮融资，领投方为时代资本，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。虽未披露融资后估值，但据36氪报道，完成这轮融资后Keep的估值超过10亿美元，已成为独角兽公司。
但在经历了风波不断的2019年后，如今拿了钱的Keep展现出的态度比较谨慎。刘冬表示，Keep未来将主抓最核心的用户——即重新聚焦家庭运动场景，提供包括自研课程在内的付费会员服务与家庭运动场景相关的硬件、运动装备、食物等运动类消费品。刘冬还透露，目前Keep的用户数达到2亿，消费品的销售额达到10亿量级。
从铺摊子到收摊子
Keep的2019，对商业变现进行了“广撒网”型的探索。
Keep在去年4月时召开了一场大型发布会，发布了包括智能运动手环、轻食等新品，计划从一个简单的免费健身内容App上“长”出一个完整的健身生态，承包用户的“吃穿用练”。（可参考虎嗅《卖轻食、造手环，Keep你变了》）
当时Keep的业务可分为线上与线下两块：线上是主战场，包含付费会员服务、电商业务、广告业务；线下，Keep在北京、上海开出了十余家Keepland运动空间。
其中，电商业务包含运动硬件、服饰装备、健康食品等大类，从弹力带到跑步机，从蛋白棒到运动手环，你都能在Keep上买到。据PingWest 2019年10月的报道，当时刘冬表示，Keep已有400多个 SPU，SKU则在两千左右。
彼时的Keep野心勃勃：除了让用户用App和各种装备在家健身以外，可以用提供团操课的线下运动空间Keepland覆盖上班族的日常运动。还有更多的户外运动场景：其内容研发负责人曾在2018年底的采访中透露，Keep将推出如潜水和滑雪的户外运动普及课程。
家庭、城市、户外，凡是自己用户可能涉足的运动情景，Keep都想覆盖到。王宁在2019年4月接受采访时表示，商业化对Keep来说“还不急”，大部分新业务都还停留在基础设施搭建的阶段，还没触及到变现这一步。
但摊子铺得太开，商业化始终不见起色。在去年10月的裁员内部信中，Keep CTO 彭跃辉表示：“对于Keep内部来说，商业化的业务相对于去年有成倍以上的增长，但远没有达到预期，为此我们需要做一些调整，持续聚焦，并同步进行人员的优化。公司的精力是有限的，要把有限的精力放到更核心更有价值的事情上，要考虑ROI。”
去年底起，Keep开始全面收缩。
2019年11月，Keepland北京达美中心店关闭。随后，上海的三家Keepland门店陆续关闭，Keepland全面撤出上海。截至目前，Keepland仅在北京拥有9家门店。刘冬表示，Keepland营收一直以来在Keep总收入中所占比例较低，未来线下门店将不会作为重点发展对象。
除此之外，疫情的发生让家庭运动场景成为新主流。刘冬说：“核心用户的核心需求其实我们还没有把它解决得很好，所以我们今年会先以家庭作为我们最主要的运动场景。”至于原先规划的潜水、滑雪等户外运动内容将被舍弃，“这些不是我们核心用户的希望看到的。”
Keep的战略方向经过了两次比较大的变化：2018年，从工具转平台，想将自己的免费用户变成商业化的基石，但因为步子迈得太大而再次选择转型。如今，Keep想做一个“新一代运动品牌”。
在刘冬的表述中，Keep的对标对象应该是Nike、Adidas、Lululemon等运动品牌，但不同之处在于，传统运动品牌主要做的是用户运动的意识层面与装备层面，Keep则希望添上后续两个环节：用户在运动过程中希望体验到的内容服务和社交，与运动完之后数据的结果。
刘冬透露，目前Keep的运动消费品业务贡献着最大的销售额，而线上业务（包含付费会员服务、提供运动解决方案等）是利润率最高的业务，是公司主要的利润来源。
在未来，直播将成为Keep辅助用户在家做运动的主要形式之一，目前正在建造专门的直播间。Keep计划在七月配合单车产品推出直播订阅课，包含每日直播、回放、教练与用户互动等，“有点像单车版的训练营，能够实时跟用户去互动”。
但和Nike等运动零售品牌不同，线下实体店不是Keep的主要方向，刘冬表示，“可能会开，但还是希望把线上的部分先做好。”
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]]>Lululemon预计2019财年第四季度收入为13.15亿至13.3亿美元，全年收入在38.95亿美元至39.1亿美元之间。
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]]>Lululemon目前正在积极物色新的首席运营官人选。Stuart Haselden离职后将于1月13日加入旅行生活方式品牌Away担任首席执行官。
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