据了解，赤子城科技致力于打造全球化“超级流量生态平台”，旗下移动应用已吸引了200多个国家和地区的近10亿用户。赤子城科技瞄准社交赛道多年，早在2016年就投资了MICO。今年初，赤子城科技提出“流量+”战略，发力游戏和社交业务，收购MICO成为其在社交领域的关键布局。

赤子城科技董事长刘春河表示：“收购MICO是赤子城科技在推进‘流量+’战略过程中迈出的重要一步。通过与MICO在流量、数据、技术、市场等层面的协同，我们将为更多全球用户提供更高质量的社交娱乐服务。”

MICO：出海六年的头部社交平台

MICO是一家全球开放式社交平台，拥有独特的“基于兴趣的智能社交推荐系统”，并提供全球漫游、实时翻译、滑动匹配等功能。为丰富平台内容，MICO在社交基础上陆续加入了直播、短视频、游戏等泛娱乐元素。

据了解，MICO是国内最早出海的社交平台之一。2014年，MICO选择了人口规模大、互联网基础设施完善、与国内文化相近的东南亚，以及人均GDP高、社交需求旺盛的中东地区为出海起点，迅速积累了千万级用户。

除了占据先发优势和早期红利，深度的本地化策略成为MICO在全球社交市场突围的关键。

据了解，MICO核心团队成员来自华为、中兴等企业，对海外市场有深刻理解。在产品设计层面，MICO注重根据不同市场的具体情况打磨产品细节，例如针对性地推出符合当地文化的表情包和礼物元素等。加上精细化的本地运营，MICO逐渐在东南亚、中东、印度、北美等市场站稳脚跟，并深入拓展欧洲、日韩、俄语区等市场。

现阶段，MICO已经积累了全球150余个国家和地区的超1亿用户，并且用户数量还在高速增长中。

公开资料显示，2018年、2019年，MICO的新注册用户数量年增长率均超过60%，分别达到63.6%、67.7%。近期，MICO还登上中东App Store首页推荐TOP 3，这意味着其在中东地区的下载量或将攀上新的高度。

事实上，MICO已在多个国家和地区跻身社交赛道第一梯队。App Annie数据显示，MICO曾在全球71个国家和地区的App Store社交下载榜排名第一，82个国家及地区的Google Play社交下载榜排名前十。

除了用户量，MICO营收能力也居于行业头部。据App Annie数据，MICO曾在沙特、印度、印尼等80个国家及地区的Google Play社交畅销榜排名前十，在阿联酋、加拿大、泰国、德国等77个国家和地区的App Store社交畅销榜排名前十。据公告显示，2019年MICO已实现盈利。

无论从用户规模还是收入情况来看，MICO已成长为全球社交赛道的有力竞争者。接下来，在赤子城科技全球化流量生态的加持下，MICO将加速冲刺全球顶级社交平台。

赤子城科技：海外耕耘多年的隐形巨头

2013年，赤子城科技开始发展全球移动互联网业务，是最早一批谷歌认证的“顶尖开发者”之一。通过研发多款风靡海外的移动应用，赤子城科技不断拓展着自身的流量生态，打造了近10亿全球用户的“流量大厦”。

在人民日报社旗下“人民数字TMT”近日发布的《全球化｜中国隐形玩家，正在攻陷东南亚社交工具市场》一文中，赤子城科技被形容为“在海外市场耕耘多年的隐形中国巨头”。不难看出，其在海外社交赛道乃至整个海外移动互联网市场的表现已颇受关注。

出海7年，赤子城科技之所以能一步步成长为“隐形巨头”，与其一直以来“技术驱动精准连接”的产品理念、“围绕人的核心需求创造价值”的发展方向不无关系。

尤其是近两年来，赤子城科技着重打造高频次、高粘性、高时长的内容型产品，基于“流量+”战略深挖用户需求与价值，发力游戏、社交等方向，实现了流量生态的进一步扩展和商业化效率的飞速提升。

尽管近两年来字节跳动、快手等出海“后浪”强势崛起，作为“前浪”的赤子城科技依旧在全球移动互联网市场乘风破浪，完成了由一个老牌工具开发商到社交娱乐赛道黑马的跃迁。

目前，赤子城科技的“流量+游戏”、“流量+社交”都已取得了突破性进展。在游戏领域，赤子城科技于近年来推出了多款热门游戏产品，对战游戏Beetles.io、射箭游戏Archery Go、街机游戏Tank Heroes等产品屡次登顶各国游戏下载榜单。

在社交领域，赤子城科技推出了音视频社交产品”一呀”。这款产品在上线之初就快速冲上多国社交应用下载榜前10，并在近期进入了Google Play全球社交应用下载榜前20，势头强劲。

此外，收购MCIO也是今年赤子城科技推进“流量+社交”战略中的大动作之一，为其社交生态的拓展按下了“加速键”。

拼图归位，“超级流量大厦”将加速建成

以高粘性的社交、游戏用户构筑壁垒，并以丰富的消费场景实现商业变现，这是赤子城科技“流量+”战略的底层逻辑。换言之，赤子城科技一边“盖楼”，一边“开店”，以此打造着自身的“流量大厦”。这其中，社交是不可或缺的“建筑材料”、“*流入口”和“消费场所”。

事实上，相比从2018年开始进行探索的游戏领域，赤子城科技对社交赛道的关注要更早。2016年，赤子城科技就投资了MICO。

如今，一边上线自己的社交产品，一边将布局已久的MICO收入麾下，赤子城科技用“两条腿走路”的方式，快速推进“流量+社交”的战略布局。而主打开放式社交娱乐的MICO和主打音视频社交的“一呀”也让赤子城科技的社交业务板块拥有了差异化的产品集群。

更重要的是，在自研社交产品“一呀”还处于成长期的当下，收购MICO意味着赤子城科技能够直接拥有一款头部社交产品，并能凭此一举成为当前全球陌生人社交市场的核心玩家之一，其“流量+社交”的布局进程大大加快。

具体来看，MICO这块拼图的归位，对赤子城科技的整体流量生态有着两方面意义。

一方面，这款亿级用户的社交产品将进一步扩大赤子城科技流量生态的规模，并且这种扩大将是持续性的。因为社交的刚需性决定了社交流量是高频流量，甚至可以是一切流量的源头，爆款社交产品相当于稳定的流量入口。换句话说，MICO将为赤子城科技的“流量大厦”持续*流。

据了解，2018年、2019年，MICO的月活跃用户同比增长率分别为64.0％和67.4％。这种超高的活跃用户增长少有热门社交产品以外的应用能够实现。

另一方面，MICO带来的社交流量的汇入，也使得赤子城科技流量生态的价值得以提升。有关系链沉淀、牢牢抓住用户的社交流量是互联网领域最贵的流量，具有丰富的消费场景和有极高的变现效率，头部社交产品往往也有“印钞机”之称。

资料显示，2019年，MICO 全年收入同比增长了81.1%。据Sensor Tower发布的数据，2019年第一季度及第二季度，中国短视频/直播类应用海外收入榜单中，MICO连续上榜，稳居前十。由此，MICO的加入为赤子城科技“流量大厦”带来的营收增长将非常可观。

此次收购完成后，赤子城科技将对MICO并表。届时，公司整体收入有望实现大幅增长，此外，社交产品的内购收入也将使公司的营收结构进一步优化。

财报显示，2019年，赤子城科技全年收入3.9亿元，其中增值服务收入为1164万元，同比增长379.1%，但占总收入比重仅为个位数。今年以来，随着游戏、社交业务的发力，其内购收入占比已有提升，而MICO的加入无疑会显著推动其营收结构的调整。

综合来看，此次对MICO的收购，使赤子城科技在“流量+社交”道路上迈进了一大步。在以MICO为代表的社交增长引擎的强力推动下，赤子城科技的用户规模和商业价值得到全面提升，一座屹立于全球市场的“超级流量大厦”正在加速建成。

免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！

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MICO从2014年开始出海，以中东地区和东南亚地区作为起点，凭借先发优势迅速获取了大量用户。 截止到现在，已经积累了全球170多个国家和地区的1亿用户，产品曾登顶印度、阿联酋等71个国家和地区的App Store社交应用下载榜，闯入沙特、印尼等82个国家和地区的Google Play社交应用下载榜前十。

MICO依靠社交关系链，实现用户自然增长与高留存，通过多元变现方式实现高营收。MICO在良性的商业模式下快速发展，逐步成为中东、东南亚、南亚等多个地区的头部社交平台。

当然，这一切成就的背后，有一支强大的运营团队和深入用户的运营策略的强支撑。MICO海外运营核心成员来自华为、中兴、百度等知名企业海外团队，对海外市场有深刻理解，熟悉海外用户需求、文化习俗、法律法规等。 运营团队通过深入的本地化运营策略，获得了越来越多用户的认可。

目前，MICO正在积极开拓南美、欧洲、日韩、华语区等市场，为更多的网民提供优质的线上社交体验。而赤子城科技的此番收购，无疑将加快MICO全球扩张的步伐。

赤子城科技在年初的公告中，首次公开提及了“流量+”战略。所谓的“流量+”，就是指以其10亿用户流量池为基础，通过垂直化的模式挖掘更多的用户价值，对C端用户提供更多的产品和更加精准的服务，对于B端客户来说，则会更加精准地定位客户，助力商业增长。

在赤子城科技提出“流量+”战略，以及“流量+游戏”成功突围而出之后，今年布局的重点领域就是“流量+社交”。作为“流量+社交”的主打产品，“一呀”的数据表现也非常亮眼。

根据App Annie数据显示，“一呀”目前已在科威特、卡塔尔等三个国家的Google Play社交软件下载榜位列前10，并进入了印度、沙特阿拉伯等国家的社交软件下载排行榜前20。不难看出，“一呀”不仅深受付费能力强的海湾国家的喜爱，更是进入了潜力巨大的印度市场。

MICO和“一呀”是两款用户自然增长高，而且留存率都很高的社交产品，从某种程度上来说，也存在竞争关系。那么，为何在这个时候，赤子城科技会收购MICO呢？

赤子城科技急需建立护城河

如果把时间维度拉长，其实不难看出，最近几年，中国企业出海发展已经成为热潮。素有“海外版字节跳动”之称的赤子城科技也是其中的佼佼者。但是，随着字节跳动加速发力海外市场，意味着进一步的竞争在所难免。

3月12日，张一鸣调整组织架构，亲自挂帅，主抓欧美和其他市场，仅仅两个月之后，迪士尼前高管凯文·梅耶尔加盟字节跳动，担任COO兼TikTok全球首席执行官。

这对于赤子城科技来说并不是好消息，毕竟，两家公司在起步阶段的模式都非常相似，也就是通过CBA的模式，迅速积累了庞大的流量。不同的是，字节跳动的底层依然是流量与广告变现模式，在深度服务方面对较弱，另外其核心市场仍是国内。

而在价值深挖方面，赤子城科技已开始运用“流量+”的战略，将流量进一步沉淀，提升内购收入的比重。这就像一座水库，流量就像水一样，从上游的河流中不断积累，而“流量+”战略下的一个个产品，就像是一条条的小河沟，将水库中的水*流到不同的农田中灌溉、留存，实现它的价值。

因此，无论是从自身战略节奏还是行业竞争格局来考量，收购MICO成为赤子城科技顺理成章的选择。

从自身战略来看，其“流量+社交”进入提速阶段，需要MICO这样的头部产品提供加速度；从外部竞争来看，面对随时可能爆发的海外社交流量大战，赤子城科技需要尽快拓宽自己的护城河。

护城河理论是“股神”巴菲特提出来的投资企业的策略。企业的护城河一般包括四种：规模效应、品牌价值、成本优势和切换成本。

对于赤子城科技而言，它的超级流量生态体系已经形成规模优势，增加了用户的切换成本，将会极大地帮助公司在竞争中获得巨大的优势。从这一点来说，收购MICO将会帮助赤子城科技提前占据有利位置。

收购MICO的天时地利人和

中国人讨论兵法，总是喜欢讲天时、地利、人和。如果把收购MICO当作提前布局一场商业竞争的话，其实也可以从这三个方面分析本次收购的战略意义和价值。

（1）天时

正如在前文提到的，赤子城科技在今年3月份公开宣布了“流量+”战略，而且目前布局的核心领域之一恰好是“流量+社交”，这对于深耕海外陌生人社交多年、运营经验丰富的MICO来说，刚好吻合。

其次，MICO在前几年的运营中，虽然效果很好，但是财务上却处于亏损的状态，恰好也是在2019年，MICO的财务数据扭亏为盈了。这说明，经过几年的探索，MICO的商业模式得以验证，同时，也说明MICO的市场地位正式确立。

另外，赤子城科技自研社交产品尚处于成长期，因此，此时收购MICO成为其在全球社交市场尽快完成卡位的关键棋。

在未来的发展中，赤子城科技可以从流量、技术、资金等方面为MICO赋能加持。同时，MICO的行业份额能够进一步巩固赤子城科技“超级流量生态平台”的地位，其商业模式也能够助推赤子城科技提升内购收入。

（2）地利

两家公司都在关注海外市场，赤子城科技从早期的移动应用开发和移动广告平台服务，一直到现在的“流量+”，目前已经在海外积累了近10亿用户，在海外市场用户中，占有很大优势。

MICO出海时间也比较早，尽管海外社交领域已经有巨头Facebook和WhatsApp等，但尚未构成正面竞争，MICO还是在陌生人社交赛道中先行一步、错位竞争，凭借深谙海外市场的运营团队和本土化的运作方式，在庞大的市场中争得一席之地。

从地利上来说，赤子城科技的收购相当于合并同类项：一方面，亿级社交用户的加入将扩大赤子城科技流量池的规模；另一方面，社交第一梯队产品的加入也能够增加赤子城科技在海外社交领域中的分量。

（3）人和

很多人会好奇，为什么会选择社交呢？其实，看看腾讯就知道社交的重要性了。如果没有微信，早就没有今天的腾讯了。这是一个至关重要的流量入口和生态壁垒，关键到社交的入口可以扶持起多家上市公司。

因此，对于赤子城科技而言，社交当然是至关重要的流量入口，这将会源源不断地为赤子城科技带来新流量，而且，社交平台带来的流量用户粘性也非常高。

对于赤子城科技来说，“高时长、高粘性、高频次”是其一直坚持的产品策略，而“内购收入”是商业变现的重要策略。不管是布局“流量+社交”，还是收购MICO，其实也都满足这两个策略。

“一呀”在中东地区的变现策略主要是应用内付费，在印度的变现策略主要是内购与广告结合。MICO的变现方式主要是应用内付费，根据公告显示，MICO的平均月活跃用户在2019年增长了67.4%，每名付费用户平均收入在2019年增长了22.3%。

所以从这个角度看，MICO的流量特性和变现策略与赤子城科技完全匹配。

其实，赤子城科技早在2016年就已经战略投资了MICO，在今年提出了“流量+社交”之后，“一家人团聚”便显得更加重要。此次收购完成后，赤子城科技将获得对MICO的控制权，并将其财务报表合并，恰有一番“大敌当前，一致对外”的感觉。

赤子城科技“结硬寨，打呆仗”

在用军事思想的天时、地利、人和来分析赤子城科技对MICO的收购之后，其实可以隐隐地感觉到，这并不是在进行一次简单的收购，而是在布局一次胜利。

很多人都知道，曾国藩在率领湘军攻打太平天国时，运用的策略是“结硬寨，打呆仗”。“结硬寨”就是指湘军每到一个地方，就会在规定的时间内，按照要求在背靠山水的地方，安营扎寨，然后修墙挖壕，防御敌人。“打呆仗”就是等着别人进攻。曾国藩的湘军从来不主动攻打目标城市，而是通过挖壕沟的方式，把目标城市断水、断粮，一年、两年之后，最终逼迫敌人投降，虽然方法很笨，但是很有效。

可以说，赤子城科技在海外市场，就是采用“结硬寨，打呆仗”的方式，以慢打快，布局一场胜利。

赤子城科技深知自己的产品方向、用户需求和市场优势，所以在“流量+”战略中，首先选择了“流量+游戏”作为试点，尝试新战略的运营，尝试成功之后，再开始布局发力“流量+社交”，从行业的选择上，不难看出，这是选择了一个“背靠山水”的行业。

其次，赤子城科技坚持“高时长、高粘性、高频次”的产品策略，根据市场的不同，采用应用付费和广告变现两种商业模式，这就像是在“挖壕沟”，如果长期坚持下去，这场布局的胜利自然会水到渠成。

“结硬寨”能够达到“制人而不制于人”的目的，把原来的进攻变成防守；而“打呆仗”就是用时间慢慢地形成自己又宽又深的“护城河”，最终守住自己的“江山”。

这场海外攻防战才刚刚拉开序幕，两家中国企业迟早将在海外市场“亮剑”。对于字节跳动而言，这是一场扩张，毕竟主要根基在国内市场；而对于赤子城科技来说，这场以攻代守的硬仗，必须要全力以赴。

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