互联网高速发展数十载，影响着浩浩荡荡的时代长河。一个时代有一个时代的基调，伴随着云计算的高歌猛进，传统企业数字化转型、建设数字化经济、全面上云趋势、人工智能技术需要大量的算力支撑，这些时代的需求交织在一起，唤起了无数英雄逐鹿云计算浪潮。
从2017年开始，云计算市场可谓百花齐放，各大云厂商、各类品牌的“云”纷纷你方唱罢我登场。在各种技术社区举办的线下大会中，更是“凡有饮水处，皆言云计算”。
高成本低效率难倒企业转型升级
尽管云计算发展非常迅速，对于巨头企业而言，凭借自己的实力自研云是唯一的选择，毕竟，巨头企业需要完全的自主可控，才能在激烈的市场竞争中不被掣肘。
但是对于中小微企业而言，完全自研云确实是一笔不小的成本，因此，不断地选择云厂商便成为“家常便饭”，很多小微企业在发展的不同阶段中，技术上选择了多家云服务平台，尽管业务蒸蒸日上，但是背后的技术成本却非常高，人为管理多个云服务平台非常繁琐，效率低下，尤其是在业务升级过程中，技术人员需要调用几十朵“云”甚至上百朵“云”的不同接口，大量的时间和精力都耗费在了多云管理和统筹协调上，这无形中严重影响了公司技术研发人员的工作效率。
对于中小企业而言，更希望云平台能够轻量化，安装简单、维护简单，无论是在企业内部进行业务创新或技术研发，可以不断降低成本，实现产品和业务的快速迭代。因此轻量化、平民化、便捷高效的云服务平台也在市场中呼声高涨。 但是，巨头企业往往关注技术先进、需求空间更大的“主流市场”，这便给创业公司留出了机会。
专注简单、高效、轻量化的云服务
作为“产品化融合云”理念的首倡者， OneCloud为企业上云、用云、多云管理等需求提供一键部署、产品化解决方案。凭借高度产品化的优势，OneCloud快速在市场上崛起，目前已有超过上百家政企客户，2018-2020年连续两年年度营收增长超500%。
OneCloud有三大应用场景：私有云、CMP（多云管理平台）以及公有云采买&增值服务平台。OneCloud从架构设计和用户体验上，更强调统一融合，希望给到客户只用“一朵云”的服务体验，而不是只提供多个云的管理工具。
OneCloud最常用的场景之一就是私有云平台，运用Golang技术栈，支持Kubernetes集群部署，支持裸金属、VMware纳管，快速的一键安装、极简运维，云平台更加稳定可靠。 对于众多小企业而言，想要实现数字化、上云等需求，一般会选择公有云或者部署私有云。
但是，公有云对于企业来说不能实现完全的可控性，让企业缺乏安全感。而很多大公司的私有云解决方案虽然很全面，但是，由于绝大多数的私有云平台运用OpenStack技术栈开发，部署价格高，而且很笨重，并不利于小企业研发高效率、资源高利用率的需求；而且很多大企业想要增强产品的创新和研发，通常需要部署备用的或者测试版的私有云平台，这时OneCloud便是理想的选择，一方面私有云平台安装非常方便，另一方面平台运营也非常简单，而且相对稳定可靠。
OneCloud 赋能一起作业网降本增效
目前，OneCloud已经帮助包括玖富、摩拜单车、VIPKID、民生易贷在内的上百家政企客户实现降本增效。
一起作业网是一家专注于K12智能教育的平台，近几年，随着一起作业网业务扩大和用户访问量急剧增长，IT架构迭代明显加快，一起作业网的业务系统、开发测试系统对于基础设施层面的要求也逐步增高，开发测试人员需要对基础设施资源进行灵活的扩容，而且还要有安全有效的资源管控。如果按照以往使用传统架构和物理资源，不仅无法达到这种效果，而且IT成本开销也非常高。综合考虑，OneCloud 成为解决难题的最佳选择。
一起作业网在业务开发测试环境中，首先使用OneCloud中的私有云解决方案，在开发测试环境的硬件服务器上，部署云联私有云平台，快捷安装控制节点和计算节点，方便对私有云环境下的异构资源进行统一管理。
再配合OneCloud中的云管理平台CMP，开发测试人员只需通过WEB控制台或CLI命令行，就可查看不同云资源使用情况，并且根据情况进行相关操作，提高操作便利性。系统对外提供统一API接口，消除底层资源的管理差异，实现对资源的统一管理。
通过OneCloud私有云部署，一起作业网的开发测试环境发生了变化，从传统IT物理基础架构向云计算DevOps环境平滑过渡，而且开发测试人员可以灵活高效部署应用作业环境，实现敏捷开发，开发效率相比以前提高约30-40%。
同时，对于运维人员提供了极大便利，DevOps实现自动化运维，相比于传统环境运维效率明显提高，综合提升约30%。在后期的云平台升级迭代过程中，OneCloud分钟级的批量部署升级，帮助一起作业网省去了大量繁重的工作量，平均安装升级时间30分钟以内，让原本有限的人工精力更多地投入到核心业务中去。
OneCloud快速成长的背后机遇
尽管云计算技术越来越强大，天翼云、阿里云、华为云等大厂商的云计算解决方案也是非常完善，非常适合于超大型企业和集团企业的数字化升级转型。但是，OneCloud更有可能赢得大众市场。
克里斯坦森教授在《创新者的窘境》一书中曾经提到，当技术的进步速度不断的提升，超过了市场的需求速度时，这时便会出现性能过度效应，而此时便会出现一个容易被人忽略的“低端市场”，这并不是说这部分市场低端，而是他们只需要简单、高效的技术就可以满足需求。
这种现象刚好符合目前的云计算市场情况。巨头厂商都在关注所谓超大企业、集团企业的需求以及性能更好的技术和解决方案，几乎从未考虑过保护新市场或“低端市场”，而且，它们也不可能再回头迎合“低端市场”的需求了。但是对于很多传统企业，他们的需求却并不是先进的技术，而是高效、轻量化、简单的云平台，因此对于OneCloud而言，这正是跟巨头错位竞争的机会。
尽管OneCloud目前还是一家创业型的公司，但是市场的空间非常大，对于企业而言，未来将通过组织能力的提升，进一步凝聚团队的力量，把产品的功能和性能进一步做强做大，同时服务更多的客户企业，帮助企业降本增效。目前，OneCloud采用直销和渠道商合作的方式，为企业的数字化转型赋能，通过与更多的客户抱团取暖，一起度过寒冷漫长的“冬天”。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>OneCloud于 2017年下半年推出市场，每年的营收增长都在500%以上。2019年，OneCloud的营收在几千万的水平，预计今年的营收将突破2亿。
OneCloud，为企业上云、用云、多云管理等全部需求提供一键部署、产品化解决方案。客户通过“一朵”融合云来管理全部异构IT基础设施，无论是企业本地的裸金属环境、虚拟化环境，还是各种公有云环境。融合云屏蔽了混合云及多云管理的复杂度，将企业从繁琐的云资源管理中解放出来，在今年初，公司也发布了融合云3.0版本，将自身产品容器化。
OneCloud分为三个部分：私有云、CMP（多云管理平台）以及公有云采买&增值服务部分。和其他云管理平台不同的是，OneCloud也为客户提供基于KVM（一种虚拟化技术）的私有云平台以及公有云采买及增值服务。因此，OneCloud从架构设计和用户体验上，更强调统一融合，希望给到客户只用“一朵云”的服务体验，而不是只提供多个云的管理工具。
云联万维融合云OneCloud
CMP是OneCloud的核心。OneCloud创始人兼CEO郝闯告诉蜗牛派，对底层资源API的统一融合是OneCloud的特点。基于统一的数据模型，通过重新编排公有云服务商的API，客户可以在一个平台监控和管理多个云服务商的资源，效率大大提高。目前，OneCloud已经对接了8个公有云和3个私有云平台。此外，OneCloud也对外提供丰富的API以及相应的SDK，允许企业基于OneCloud增强原有的云管功能。
OneCloud的客户既有像VIPKID、比特大陆、第四范式这样偏新经济互联网的客户，也有像民生易贷、北邮这样的传统的金融、学校等大机构。在对VIPKID云费用管理项目上，为客户节省了50%的费用。对于传统的企业/机构，OneCloud在提供虚拟机管理功能，裸金属纳管，VMware管理和容器管理等功能外，还为这类客户提供偏向于互联网方式的运维服务。
在商业模式上，OneCloud是软件+服务+交易相互促进的，以软件为核心，提供一次性项目交付收费（数十万至数百万元）和按年订阅式收费（数万至上百万元）两种模式。同时，为客户提供便捷的公有云资源采买功能和增值服务。
在渠道和生态方面，OneCloud已与国内外头部的公有云厂商、公有云MSP、软硬件厂商、行业ISV、系统集成商等合作伙伴达成合作。OneCloud采用开源的方式，也有助于与许多行业生态合作伙伴进行集成和合作。未来，随着OneCloud客户在全球化拓展业务，公司也将持续布局海外业务。
本轮投资人贵阳市创业投资有限公司的负责人田昌红表示：
2020年，5G、人工智能、工业互联网、云计算等领域被列为“新基建”的重要组成部分，新基建将进一步推动云计算技术的应用与普及，助力企业进一步在线化和云化。云联万维所做的事情是在帮助企业上云、用云，和多云管理，是新基建的必要组成部分。
真格基金CEO方爱之表示：
云联万维团队出色，产品服务、商业模式优秀，营收增长非常迅猛。
免责声明：本文版权归原作者所有，文章系作者个人观点不代表蜗牛派立场，如若转载请联系原作者；本站仅提供信息存储空间服务，内容仅为传递更多信息之目的，如涉及作品内容、版权等其它问题都请联系kefu@woniupai.net反馈！
]]>