另外，通过对渠道商的客户进行画像，T研究发现，线下客户源占了总获客的89.9%，而老客户的转介绍成为渠道商客户构成的最重要组成部分，并且一旦老客户转介绍率超过40%，就有93.3%的渠道商能实现不亏损。可见，老客户转介绍直接关乎渠道商的生死。而对于渠道商未来的趋势走向，T研究也在报告中从区域的选择，行业的推荐，信息化产品和服务的定位等方面进行了阐述。

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