Tiger Global – 蜗牛派

印度外卖巨头Zomato获Tiger Global领投1亿美元融资估值达33亿美元

蜗牛派 — Mon, 14 Sep 2020 12:32:37 +0000

蜗牛派消息，印度 Zomato 完成8500万美元融资，由 Tiger Global 领投，Temasek、Baillie Gifford 和蚂蚁金服参投。该轮融资获得的资金，将被用来完成未来的并购计划，为价格战和同行的恶性竞争做好准备。

新一轮融资对 Zomato 的估值为33亿美元。到目前为止，公司筹集融资总额超10亿美元。

食品外卖平台由 Deepinder Goyal、Gaurav Gupta 和 Pankaj Chaddah 成立于2008年，总部位于印度古尔冈，其商业模式可以视为印度版的“饿了么+大众点评”。

Zomato 的业务涉及餐饮行业的各个环节，在供应链上，2018年10月，公司收购食材和调料供应平台 WOTO。2018年9月，公司还收购了 TongueStun，进入到公司食堂领域。除此之外，公司还推出 Zomato Pickup 自提服务，用户可以在应用程序下单，然后去附近的餐馆取餐，省去等餐的时间。

Zomato 为了收入的增长，采取补贴模式，为用户提供大量折扣，来提高订单量。在这样的商业策略下，Zomato 每月都要损失五千多万。

当前，Zomato 在印度市场的有力竞争对手为 Swiggy ，同时 Amazon 也进去了外卖市场，但其目前只在印度班加罗尔的部分郊区提供食品配送业务。

值得一提的是，蚂蚁金服在2018年给 Zomato 投资2.1亿美元，今年1月份也领投一轮1.1亿美元的融资。Zomato 还在今年年初收购 Uber 在印度的食品外卖业务，公司有望占领印度外卖市场达到50%到55%的市占率。

Deepinder Goyal 表示，公司在银行有约2.5亿美元现金，还有投资者会继续加入本轮融资，现金储备有望增至6亿美元。公司可能在明年上半年进行IPO，会考虑在美国或其他市场上市。因为印度市场的现行法律要求创业公司至少要连续盈利三年才能上市。

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远程协作公司MURAL获Insight Partners领投1.18亿美元B轮融资

蜗牛派 — Fri, 11 Sep 2020 03:58:13 +0000

蜗牛派消息，远程协作公司「MURAL」于8月25日宣布完成1.18亿美元的B轮融资，Insight Partners领投，其他投资方包括Tiger Global等机构。就在不久前的2019年，公司刚刚完成了2300万美元的A轮融资。

融资将用于公司在全球范围内把产品推向市场，增加消费社群活跃度等。「Mural」希望目前产品的用户能够成为口碑传播的狂热粉丝。

「MURAL」之所以能够在一年内迅速将融资规模扩大4倍，疫情期间超迅速增长是最直接原因。作为一家远程协作可视化公司，「MURAL」提供多种模版（template），帮助设计、工程等创意行业的从业者实现远程交流和方案达成。

「Mural」在2019年底表现足够好，疫情并没有影响「Mural」的业绩，年化经常性营收翻三倍，公司月活用户增长超百万。因此当公司想要扩大市场落地规模时，资金已经就位。

CEO认为疫情推动了「Mural」的产品需求，但他同时对疫情结束后的市场状况并不担心。这是因为疫情期间，用户体验到了线上化的便利，例如能够高频开展线上分享会，疫情之后他们很可能会延续这一形式。

美国酒类电商平台Drizly获得Avenir领投5000万美元C轮融资

蜗牛派 — Sat, 22 Aug 2020 01:14:27 +0000

蜗牛派消息，美国 Drizly 完成5000万美元C轮融资，由 Avenir 领投，Tiger Global 和其他已有投资者参投。该轮融资获得的资金，公司将用于产品研发和促进客户增长。

Drizly 是一个酒类电商平台，由 Cory Rellas、Justin Robinson、Nicholas Rellas 和 Spencer Frazier 创办于2012年，总部位于美国波士顿，旨在为消费者提供酒类商品的订购服务。

消费者可以在 Drizly 应用程序和官网订购各种酒类饮品，包括啤酒、葡萄酒和烈酒等。消费者还可以在平台比较不同商店的商品价格、交货时间和购买者对商品的评价。Drizly 通过快递的方式完成交付，最快可以在60分钟内送货上门。

在销售酒饮品的过程中，Drizly 充当的是中介角色，连接酒类零售商和消费者，在两者之间传递订单信息。同时，入驻 Drizly 的酒类零售商都有自己的配送体系，所以 Drizly 不需要建立配送设施。

Drizly 的收入来源于酒类零售商每月缴纳的平台费，平台费收取的具体金额是根据酒商的地理位置和交易量等指标来确定的，确保酒商能够盈利。

Drizly 为了改善消费者的购物体验，还简化了搜索和购买流程，同时根据客户的历史订单来提供个性化推荐，让客户在平台上购买到心仪且价格更实惠的酒类饮品。

到目前为止，已经有3300多个商家入驻 Drizly，包括酒类商店、杂货店和专卖店，遍布北美235个国家和地区。

在酒类电商领域，此前还曾报道过酒小二、酒云网和 NakedWines.com 等。酒小二用酒水即时消费的特性，主打25分钟内同城配送切入这个万亿市场；酒云网从葡萄酒社区电商向整个葡萄酒产业链布局；NakedWines 不仅是酒类品牌的零售商，也是一个投资世界各地独立酿酒商的赞助平台。

每日优鲜获中金资本旗下基金领投的 4.95 亿美元融资

蜗牛派 — Thu, 23 Jul 2020 04:58:21 +0000

每日优鲜已获得新一轮 4.95 亿美元融资。该笔融资由中金资本旗下基金领投，联合出资方包括工银国际、腾讯、阿布扎比资本集团、苏州常熟政府产业基金、Tiger Global、高盛资产管理旗下基金及其他数家机构。

本轮融资是生鲜到家行业迄今为止最大规模的融资。这背后既有新冠疫情以来生鲜到家行业高成长空间的推动，也有投资人对互联网创业公司经营质量的重视——据每日优鲜合伙人兼 CFO 王珺透露，公司已经实现了盈利性增长。而获得大额融资背后，每日优鲜也将有更大发展空间。

被疫情加速的生鲜到家

新冠疫情之后，生鲜到家俨然成了最被看好的赛道之一。

根据第三方机构 Trustdata 的数据，今年第一季度中国线上生鲜超市的用户规模高速增长，2 月行业 MAU 同比增速达到了两年来最高的 131%，尽管三月数据微有回落，但用户规模仍在较高位。

来自每日优鲜老股东时代资本的调查验证了疫情给用户生鲜消费习惯带来的改变。时代资本曾分别在今年三月初和五月底在每日优鲜用户群做过两次调查，称疫情过后 86% 的新用户会继续使用每日优鲜。

“这个数字非常鼓舞人心。” 时代资本管理合伙人张自权说道。作为 Coatue 的前亚洲创始合伙人，张自权从 2015 年开始关注生鲜到家，并从 2017 年开始投资每日优鲜。

张自权告诉《晚点 LatePost》，中国电商经历了第一代实物电商（Goods E-commerce）到第二代食物电商（Foods E-commerce）的转变。前者大概 7 万亿 — 8 万亿的市场规模，线上渗透率 30%，诞生了淘宝、京东等公司，而后者包括生鲜等品类共 9 万亿 — 10 万亿市场规模，但线上渗透率不到 5%，这就是生鲜电商的机会。

“到了第二代食物电商，平台最开始出来的是美团，而我们认为每日优鲜是自营食物电商里最大的机会。” 张自权说到。

行业告别烧钱增长

资方更看经营质量

每日优鲜在此轮融资中引入了具有中资背景的中金资本，此前 “国字号” 资金鲜少进入生鲜到家赛道。

中金资本观察到了生鲜到家行业目前正在经历的转变。其认为行业正在经历新一轮洗牌和升级，竞争也从过去在简单粗暴的烧钱比拼，逐步转变为供应链和盈利能力上的竞争。

“生鲜电商行业大规模烧钱补贴的时代已经成为历史，投资人的考量势必更加谨慎，未来能够持续获得融资的企业必将是有独特优势的龙头玩家。” 中金资本总裁肖枫向《晚点 LatePost》表示。

每日优鲜合伙人兼 CFO 王珺称，“每日优鲜在成本侧已经实现了全国范围的盈利性增长。” 他说每日优鲜在扣除了包含采购成本、优惠券、损耗、物流、配送、前置仓和大仓的房租、人工等运营成本项后仍然盈利。

根据每日优鲜公开的资料，其极速达商品多达 3000-3500 款，生鲜商品平均周转天数 1.5 天，每日 5 点前售罄率 5%，损耗率控制在 1%，并在成熟区域实现了近 10 万元的年坪效。

“这样的经营质量是领先行业的，尽管我们还会去做一些总部投入，但不影响我们已经全国盈利的事实。” 王珺说到。

长跑淘汰赛开始

核心能力成关键

据王珺透露，每日优鲜本轮所融资金，将主要用于 “公司智慧连锁技术和供应链能力的打造”，而非市场营销补贴。

今年 4 月，每日优鲜创始人兼 CEO 徐正曾发布全员内部信，提及未来五年线上生鲜超市的行业格局将从百亿级别短跑的小组赛，进入千亿级别长跑的淘汰赛。他说每日优鲜因此会更看重盈利性增长，重仓供应链，并坚持技术驱动。

在智慧连锁战略里，每日优鲜会将商品、物流、营销三大业务总共拆分出 300 个环节，再对其一一进行标准化、数字化和智能化的升级。比如它用智能补货算法代替了受人能力高低影响的店长补货制，并以每天 300 万次的运算量，对全国每个前置仓内的每款商品进行精准补货，从而在损耗和售罄上达到平衡。

王珺表示，过去零售行业很难实现跨区域、跨品类的高效复制，而智慧连锁可以帮助每日优鲜在保持增长的同时，既提供稳定的用户体验，也优化经营质量，从而实现持续、无瓶颈的大规模复制。

供应链方面，每日优鲜则会进一步提升商品丰富度和性价比，满足消费者 “方便优质一站式购齐” 的需求。

王珺称，随着公司对买手团队构建、账期政策等的长期投入，每日优鲜正和越来越多供应商形成长期共赢的合作关系，“我们过去每周都会和一个头部供应商展开战略合作，对方供给我们的商品也是行业里的独家价格”。

王珺认为每日优鲜可以在这个过程中摆脱掉补贴，让商品既有价格竞争力，也有健康毛利率，同时实现更好的用户价值和更高的经营质量。

中金资本总裁肖枫同样认为每日优鲜的核心能力主要有两点：一是完善的供应链体系，二是强大的信息化 / 智能化能力。“对于生鲜电商来说，竞争的关键是供应链和运营能力的比拼，供应链决定了公司能走多远，而运营效率决定了公司能做多大。” 而 4.95 亿美元的融资和新投资方的加入，将让每日优鲜在生鲜到家这个赛道上有更多发挥空间。

K12 在线教育品牌作业帮完成 7.5 亿美金 E 轮融资，直播课业务去年增速超400%

蜗牛派 — Mon, 29 Jun 2020 01:26:58 +0000

蜗牛派消息，K12 在线教育品牌「作业帮」已经完成7.5 亿美金 E 轮融资，由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投；由泰合资本担任独家财务顾问。

作业帮融资经历

作业帮于2015年创立，从拍搜 APP 切入在线教育，2016 年上线直播课业务（曾用名作业帮一课）。目前作业帮旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育APP。

拍搜和直播课是作业帮的核心业务。在工具流量侧，作业帮是目前国内用户规模最大的K12在线教育平台。在易观3月发布的报告中，作业帮APP以 1.45 亿月活排在中国移动APP榜单TOP30（教育类榜首）。公开信息显示，今年春季，作业帮旗下产品总日活用户最高峰超过 5000 万。

在直播课业务侧，根据其公布的最新数据，作业帮直播课正价班学员过去两年增长超10倍，过去一年增速超400%。作业帮 2020 年春季正价班招生人次超过 130 万，其中 50% 以上的学员是由作业帮 APP 端内用户转化而来，而非外部投放获得，初步验证了一条工具流量转化班课的路径。

据悉，作业帮从2018年开始搭建基于作业帮旗下APP 的智能营销系统，将此前的课程信息通过硬广曝光改为根据用户画像进行智能匹配，逐渐打通自有流量转化闭环。

作业帮从 2019 年初的 3000 人增长至如今的 1.7万人，并在西安、成都、郑州、合肥、济南、武汉、石家庄等城市开设了11个分校，主要为辅导老师基地，包括今年新增的长沙、重庆两个分公司。

作业帮创始人、CEO侯建彬表示，中国在线教育加速发展，但产品和服务品质始终是核心。本次融资后，作业帮将继续对课程服务、产品研发进行持续投入，为用户不断创造学习价值，同时将加大对新模式、新业务的探索。

今早 8 点 40 分，侯建彬向作业帮全体员工发了一封内部信，确认了本轮融资的信息。

以下是侯建彬的内部信全文：

敬畏教育、成就用户——写在作业帮E轮融资之际

各位作业帮的伙伴们，

和大家分享一个好消息：公司刚刚完成7.5亿美元E轮融资。新融资由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。在线教育这个需要长期和耐心的赛道上，我们又有了更多同路人。

这背后，有用户的信任，有伙伴们的努力，更有时代赋予我们的责任和机会：

未来10年，有超过9000万人将陆续走进大学校园，更有超过1.5亿人将先后步入社会职场。文明的现代化程度越高，个体融入其中的门槛就越高。帮助更多人融入社会并成就自我，正是教育行业的责任。这也是时代对我们的召唤。

近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。如何利用技术提升学习效率，是在线教育的使命。这也是时代对我们的馈赠。

今天，我们已经覆盖超5000万日活用户，单季服务超130万正价直播课学员，研发超过200个品类优质课程体系，在全国11个城市拥有超过1.7万名小伙伴。这些，以及更多同路人的加入，正是过去五年我们投身时代、不断奋进的结果。

在线教育的最大价值，还是在于普惠。在此之前，整个教培体系从不缺乏优秀的老师和优质的内容，缺乏的是把这些资源放大、迁移、匹配的便捷管道。而今天，我们正有幸建设这样的基础管道。作业帮先后在超过8亿台智能设备上被激活，每月连接超过1.7亿用户，这一积累构成了这个管道最底层的能力。今天，我们已经有超过50%的直播课学员来自非一二线城市，初步显示出我们管道的普惠能力，这让我们欣慰。这个比例还会越来越高。

在线教育的最大挑战，还是在于效果。因为人的时间是最宝贵的，所以我们要时刻关注单位时间内的用户习得。这背后涉及内容、师资、服务、功能，以及技术如何在其中穿针引线。过去五年整个行业都有了长足进步，双师直播、小组互动、出镜批改等新形式一直在丰富课堂体验。但这些还不够。随着规模的增长，不同地域、年龄、水平的用户不断涌入，在线教育的形式及品质，仍然需要不断探索和革新。在学习效果的追逐上，我们永远不能自满。

这次融资以及历次融资，就像是驶过一个个加油站。这之后，我们将有机会跑得更远更稳更快。而如何前行，和以往并无不同，也无捷径可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用户，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一个选择。孩子们求知向上的渴望，正如你我当年。面对他们，我们不能有半点松懈和怠慢。我们要始终把用户放在最重要的位置，保持专注，不断精进。这也是指引我们一路走来的不二法门。

这么多伙伴选择和我们一路同行，我们对未来会更坚定；我们对未来更坚定，我们对当下就更从容。

谢谢大家，

建彬。

帮助男士理发店管理店铺，「Squire」获3400万美元B轮融资

蜗牛派 — Thu, 11 Jun 2020 12:30:49 +0000

蜗牛派消息，美国 Squire 完成3400万美元B轮融资（包括2700万美元股权融资和700万美元债券融资），由 CRV 领投，Tiger Global、San Francisco 49ers organization、Infor 前首席执行官兼董事长 Charles Phillips 和已有投资者 Trinity Ventures、645 Ventures、Comcast Ventures’ Catalyst Fund 以及 Y Combinator 参投。

该轮融资获得的资金，公司将用于完善平台的基础设施并增加金融服务模块，更好地帮助理发师管理店铺。

Squire 是一家男士理发店管理平台，成立于 2015年，总部位于美国纽约，由 Dave Salvant、Songe LaRon 和 Yas Tabasam 联合创立，旨在帮助理发店管理店铺。

消费者可以用 Squire 平台，找到各个理发店的地理位置，并看到其他客人对理发师的评价，还可以预约理发服务。而理发店则可以用 Squire 平台来管理自己的店铺，包括商品库存、线上预约和支付员工薪水等。

成立之初，Squire 提供的服务是免费的，后来公司为不同规模、需求的理发店定制不同类型的会员服务。理发店能够享受到的服务包括个性定制的应用程序、营业数据分析、会员卡管理系统和领取 Squire 的便携式 POS 机。

目前，Squire 为理发店提供的会员服务，根据具体的服务内容差别，分为三档：小型理发店100美元/月、中型理发店150美元/月和高级理发店250美元/月。Squire 对独立理发师的收费根据服务细则分为两档，价格为30美元/月和100美元/月。

Squire 的会员服务收费模式

到目前为止，Squire 已经在美国、加拿大和英国等35个城市展开业务，与2000理发店和理发师建立合作关系，平台交易额已经超过1亿美元。

在理发店市场上，蜗牛派此前还曾报道过Q发屋、Manup 以及快发等。Q发屋专注于10分钟快剪，不提供洗头、染发、烫发等服务，同时开发自有线上系统，消费者可以线上预约、线下体验，无需排队等待；Manup 理发店的定位是适合中国男性的 BarberShop+QBhouse；快发强调剪发的日常打理，用户通过线上预约或者进店付费后，快剪师可以在10分钟内完成剪发。