这部视频提供了真人3D正片、还提供了适用于VR眼镜版全款3D版，以及2D版本，大家根据自己的设备选择不同片源。
在真人3D正片中，正常看到的视频是左右两个画面，类似VR眼镜里的画面，不过两个画面下方各有一个小圆圈，观众可通过拖动圆圈改变两个视频之间的距离。这就是裸眼3D的关键(网页、平板不容易实现)。
观看方式又称平行眼，让双眼聚焦远处会看到手机出现重影，再调整画面大小至重影在中间重合即可看到。如果顺利看到3d画面立体感是非常强的。
需要注意的是，平行眼不是斗鸡眼（交叉眼），首先盯着视频，让眼睛放松，眼神发散，直到看到4个画面，然后缩放画面，让处于中间的两个画面（圆圈）重合，这时只有3个画面了，盯着中间的画面，眼神再放松一些，就可以找到3D立体感啦。如果能看到立体感，但是画面很糊的话，可以再稍微定一下眼神缩放合适画面，可以获得高清立体感！
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]]>敖厂长多年来制造了很多介绍游戏的视频，其最知名的系列就是《囧的呼唤》，以介绍冷门游戏为主，或科普，或吐槽，深受粉丝欢迎，播放量动辄百万起，在游戏视频中可以说非常热了。
不过网友周刊鲨鱼Lushark发表了文章《是头号玩家还是弄虚作假？——敖厂长的XX之路》，宣称了敖厂长所谓的原创视频中有很多内容实际上是抄袭自Youtube平台。
以之前的《<头号玩家>与真正的世界第一颗游戏彩蛋》的视频，这里面揭示了不少电影《头号玩家》中的彩蛋，敖厂长表示这是他淘来了淘雅达利2600主机和《Adventure》游戏卡带之后的原创视频，但是被网友发现跟Youtube视频几乎完全重合。
除了这一个视频之外，其后又被发现别的视频中也有使用Youtube视频或者其他网友的成果，详细内容可以看原文，里面的料还是非常多的。
截至目前，还没看到敖厂长对此事的回应。
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]]>本篇文章着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式，从5个方面对如何做好B站营销投放展开了详细的分析讲解，供大家一同参考学习。
2020年小破站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。品牌想要抓住年轻人，B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。
目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中，如2019年4月，雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主，例如日化类产品去寻找生活区的博主。但目前这些领域的up主整体合作价格较高，导致ROI较低。
千万不要忘了，“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戏、动漫才是主站区，而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。跳出惯性思维，从品牌的目标消费者角度，只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作，游戏领域 X 快消产品，生物领域 X 电子数码……只要脑洞大，万物皆可B站！而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话，那就绝对不要错过B站的主站区。
雅诗兰黛“血洗B站”，主打卖点“宝石光感，精华养肤”
B站的内容营销目标分为2种：品牌宣传和品效转化。品牌宣传重在品牌曝光，占领消费者心智，而品效转化重在促进销售转化。这里需要强调3点：
- 适合在B站投放的商品是有产品力的、有个性的、新颖的。有黑料的产品，即使是百万大up主，也是带不飞的。
- up主的选取是关键。up主是品牌和用户之间的沟通媒介。品牌通过和up主共创内容进行品牌推广和促进销售转化，并借助up主触及到更大面积的粉丝群体，因此up主的选取就决定了能触及到的目标群体。
- 内容质量决定了品牌的推广效果。B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，粘性高，爱互动，很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，因此只有优质的内容才能吸引到用户，实现品牌力的切实增长。
站用户对商业化植入视频的态度两极分化。大部分用户都理解作为UP主也是需要收入才能维持不断创作的，对于自己关注的UP主推出商业合作视频，大部分用户都会表示认可，甚至会弹幕支持、评论甚至购买支持。
但如果UP主为了强行恰饭导致内容制作质量明显低于平时水平，或者合作的品牌方产品有着明显问题，而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈，就会被用户们斥为“恰烂钱”，进而影响到自己的信誉度。
B站up主十音发起关于up主接广告的接受程度
作为品牌方，要打入B站进行品牌营销，可以通过官方的2种方式：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传；二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。
据透露，b站视频播放页面可能将商品链接以弹幕、浮层、icon等形式呈现，直播间则是在右下角出现购物袋形式。此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接，目前还在内测阶段。
bilibili up主商业合作新模式
本篇着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式，即“视频+挂链接”合作模式：通过UP主定制视频做软性植入营销，再挂载商品链接，这是目前B站带货型内容营销最主流的模式。由于B站的中长视频可反复观看，因此这样的转化是持续性的，半衰期可持续1个月。
一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据：一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品，销售额达15万左右；一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品，单条视频带来的销售额约在10万上下；一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W…大家都意识到B站是一个价值洼地，但对于如何做好B站营销投放还是很迷惑。
复盘了200+的up主合作案例，这是一份花费200w的经验教训，本文将从以下4方面进行实操指导：
- 知己知疲：了解平台流量逻辑，助力品牌投放
- 万里挑一：定性定量鉴别带货型up主
- 内容共创：可复制的内容营销生产模式
- 传播矩阵：掌握内容投放的节奏，利用好长尾效应
- 经验沉淀：2个方向复盘推广效果，形成投放方法论
一、B站的流量逻辑：好内容+好互动=好流量
在他的地盘就得听他的，想要有效“推广”，首先要了解这个平台的流量逻辑。
第一点：千人千面的feed页面。在分发逻辑层面，B站采用的是相对公平的流量分配机制，依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。用户会基于兴趣同时关注多个同领域的up，因此可以深挖垂直领域的up主，针对该领域up主进行密集投放，营造我喜爱关注的up主都在推荐这个产品的氛围，对用户进行多次说服，实现用户的短期品牌记忆。
第二点：视频的热门推荐，即扩大推荐池子。机器根据用户浏览习惯及视频的标签进行算法推荐（部分推荐的视频打上标签，如8千赞，5千硬币等）。搜索页面/相关用户首页出现哪个视频，要看视频的权重，视频的权重越高，该视频就越容易出现在搜索结果页面和相关用户首页。2019年4月份B站的视频权重算法有过泄露（如下所示），现在B站视频权重算法可能有一些变化。
视频权重=硬币x0.4+收藏x0.3+弹幕x0.4+评论x0.4+播放x0.25+点赞x0.4+分享x0.6， 最新视频（一天内发布）提权[总值*1.5]
播放的权重最低，因为这部分是很容易通过标题党和灰色手法去增加播放量造假，因此给予的权重最低。相比播放量，B站更重视内容的质量和互动，即所谓的“素质三连”，点赞数、投币量、评论数等直接反应内容的好坏。在实际内容投放中，我们需要利用好这个公式来增加视频的曝光。
二、万里挑一：定性定量鉴别带货型up主
PUGV内容联合创作的第一步就在于寻找合适的up主。
什么称之为合适？需要根据我们的投放目标去进行评判。
- 以品牌宣传为主要目的，预算充足的情况下，找头部的up（例如百大up）进主行投放，这类up主粉丝体量大，能在短时间内提高品牌知名度，给店铺增加曝光。
- 以品效转化为主要目的，需要考虑到ROI，up主的选择不同，结果可能大相径庭，并非所有的UP主都适合做效果类的带货，因此需要结合数据进行具体的筛选。目前，B站月均活跃UP主数量达180万，要想筛选up主，首先要了解up主到底是谁？
（1）up主是谁？如何找到他们？
1）个人账号：这部分up主分为兼职和全职，是B站内容生产的核心动力，有创作动力且有极强的学习能力，喜欢在网络平台上分享自己原创的内容，如：专业领域相关、兴趣爱好、个人生活、社会事件的观点态度。
出于非商业目的创作内容的up主对于商业合作更为敏感且慎重，对选品更为严格且主观，要想获得up主的认可，产品本身必须具有产品力。和这类账号合作是直接和本人沟通，合作价格好商量，没有中间商赚差价，合作成本会低，但由于up主本人并非专业的广告内容制作，因此无法提供TVC/广告文案级别的内容。
2）营销公司的账号：已经签约了mcn，这类账号有专门的运营团队来设计内容，以达到商业变现的目的。和这类账号合作的价格一般比较高，且有固定的合作费用区间，毕竟有中间商赚差价，需要分一部分给机构。
3）官方账号：如靠着求饶火爆的“钉钉”，这一类账号涉及到品牌与品牌的合作，本篇暂且不涉及。
一般品牌方会通过自己去站内私信联系和mcn机构合作等2种方式去寻找up主，自己联系 > mcn ，如果联系上了个人账号，可以让其一下推荐圈内的朋友。
（2）需要寻找什么类型的up主？
1）消费者在哪里，我们就要往哪里去
根据品牌类型和目标人群，选择B站中合适的社区进行推广。目前，从视频播放量Top5分区来看，生活、游戏、娱乐、动画和科技成为播放量前五的内容品类。
从视频投稿量来看，游戏区仍为投稿量最多的分区，但生活区的投稿量迅速增长，2019年同比增加近2倍，占总投稿量的30.5%，对比游戏区同比增长98%，占比37.1%。目前动画、游戏、音乐等B站“老三区”投稿量占比约为49%（对比2015年约为70%），而生活、科技、数码三区的投稿量占比约为38%，与前者差距缩小，且播放量占比已超过前者。
bilibili各分区内容量占比
bilibili各分区投稿量同比增速
生活、科技、数码这三区往往是广告投放的首选之地，但跳出惯性思维，可以破领域去寻找up主合作推广产品，将商业内容与知识结合，将是B站内容营销的一大趋势，例如科普区的回形针合作oppo手机充电，生物区的大佬芳斯塔芙和电动牙刷合作过，涨知识的同时顺便下了单，文化人果然连“恰饭”都与众不同。
【回形针PaperClip】为什么你的手机充电这么慢？ up主回形针是严肃科普视频创作者，这个视频从充电的原理出发，详细剖析oppo手机电技术的发展过程以及原理，最后带出oppo Reno ace强大充电功能的原因。
脊椎动物与牙齿细菌的亿万年斗争，究竟谁是胜利者？ 芳斯塔芙是B站古生物科普类up主，目前粉丝已过百万，运用科学知识来优雅的恰饭。这个视频介绍了脊椎动物与牙齿细菌的斗争史，普及了牙齿健康的重要性，最后自然而然引出电动牙刷，还附赠一堆参考文献，最后的效果也是出乎意料得好。
2）根据数据指标体系进行精细化筛选
1. up主选对了吗？
品牌和up主合作，目的是通过up主来触及和影响其粉丝，所以需要确认up主的粉丝是我们的目标消费群体。需要先对产品的目标用户做粉丝画像，了解目标消费的爱好，再去对应的领域寻找up主。
（1）人设和产品符合：
对up进行粉丝画像描述：性别年龄、爱好特长，价值观与生活态度等，是否有一个明确的、能影响粉丝的人设、价值观体系。同时，需要关注up主在其他平台的数据表现（微博、抖音、快手等）及社交舆情，规避投放风险。当然，up主的整体配合度非常重要，包括对广告的接受程度，对品牌/产品的认可程度。
（2）粉丝匹配度：
基本的粉丝画像（年龄分布，性别比例、地域），粉丝的感性认知（通过评论的内容来看粉丝的价值观，消费意愿及消费能力等）。产品的单价较高的话，粉丝的年龄集中在25-40岁之间，这部分人已经进入职场，消费能力较高。
（3）粉丝粘性和忠诚度：
粉丝对博主的认可和信任程度。
- up主对粉丝的吸引力。up主是娱乐搞笑类型还是严肃正经型？我平时上个B站刷个鬼畜视频哈哈哈哈，正好下饭。可当打开罗翔老师的视频，我可是正襟危坐，拿好小本本学知识的，我觉得老师讲得都挺对！娱乐搞笑类型up主的粉丝白嫖多，而严肃正经类型up主的粉丝，由于up主有知识类内容输出，粉丝容易对产生个体与个体间的认同感。例如科普领域的知识讲解，影视动漫领域的多角度解读分析等，往往引起粉丝的共鸣，这是一种精神层面上的吸引。此外，通常真人出镜的up主和粉丝的距离近，粉丝更容易对真人产生信任感。
- 运营时间，意味着粉丝沉淀的时间。信任是需要时间的，越早运营的账号，粉丝跟其互动交流越久，忠诚度和信任程度越高，尤其是经过舆论波折后的up主，不认同的粉丝已经取关，剩下来的都是和up主一起经历风雨，还愿意支持和信任的老粉，up主和粉丝之间的联系更加紧密。
- 充电人数和粉丝勋章占比，这些数据反映了粉丝为up的消费意愿。获得up主粉丝勋章的方法有3种：累计充电50电池；给up主视频累计投出20枚硬币；赠送主播B坷垃。粉丝勋章占比可以通过计算近期评论区带有粉丝勋章和普通粉丝的比例进行计算。充电人数越多，粉丝勋章占比越大，说明up主的忠实粉丝越多。
- 粉丝对up主“恰饭”的态度：可以根据以往合作内容的评论区查看粉丝的态度，若没有，也可以让up主发动态提问试探粉丝的态度。
2. up主选准了吗？
（1）传播力评估：总粉丝量和近期活跃粉丝量。总粉丝量是历史积攒的量，不能代表up主近期的表现，因此可以关注近期活跃粉丝的数量（通过近几条up主的动态阅读量来推测活跃粉丝数量，客户端才可以查看这个数据）。B站目前共有180w活跃的up主，鉴于B站私欲流量特点类似微信平台，持有1w粉丝以上的up主有一定影响力，均可以进行商业合作。
（2）影响力评估：稳定水平制作的视频的播放量和互动量（投币、评论、点赞、收藏、弹幕）。
不能只单单查看播放量，还要分辨视频的高播放量是本身视频质量高导致的还是因为标题党、蹭到热点内容而导致的，例如标签上会有“jojo”、“蔡徐坤”等。其次，需要同时查看投币、评论、点赞和播放量的比值是否位于整个领域的平均水平。
因为播放量很容易进行机器刷量，但很难进行投币数量，这是因为每个账号的硬币数量有限，刷量的成本较高，因此会比较看重投币/播放这一数据，一般超过500币/万播的up主的带货能力较强。
如何看待up主突如其来的爆款视频？爆款视频可遇不可求，说明up具有创作优秀内容视频的潜力，但不能保证up主能次次都有爆款视频。此外，如果不通过B站的花火平台进行商业推广，会对视频进行限流，这就大大减少了视频的曝光，爆款的概率更低，因此需要抛开爆款视频，综合日常的数据表现来客观地评估up主。
3. 内容出品有保证吗？
（1）优质内容创作能力评估
- 内容创作的持续生成能力：内容是连续创作还是随意定主题？连载系列的视频的播放量稳定在某个区间内吗？追连载的粉丝多吗？有催更的吗？
- 视频的制作能力：视频画面精致吗？背景音乐配的合适吗？
- 视频播放量的完播率及粉播比例：完播率越高，粉丝占比越大，表明粉丝对up主的认可程度高。视频的粉丝观看人数=视频播放量*粉丝占比，无论播放量如何变动，这个值往往在某一个固定区间。如果难以获得up主的这个数据，可以用动态浏览量进行粗略评估，或者是近10期视频播放量的最小值估计。
（2）商业化价值
往期品牌合作的效果：合作内容的播放量及互动量是否和up主平时的视频相近。
三、内容共创：可复制的内容营销生产模式
1. 内容生产
（1）合作形式：
B站视频合作形式多样，包括植入广告(简单口播/产品植入)、全片定制和互动视频。植入广告一般插入在up主正片内容的一小部分，up主会对产品进行介绍和安利；全片定制的要求比较高，需要up主进行创意结合，花费精力较大， 相对费用也较高；互动视频在2019年年底被B站扶持过一段时间，现在热度已经过去，如果有好的创意还是可以尝试。
（2）内容形式：
生活、科技、数码领域的up主合作形式多样，包括了成分分析类、种草测评类、妆容知识技能类、复合（剧情、生活植入）等，不需要再进行盘点。
但是游戏领域、动漫领域、科普领域等无真人出镜的up主，这该怎么合作？一般采用贴片形式，正片维持up主原有的内容，在片中或者片尾进行植入广告。这边需要注意的一点是，必须保证正片的质量。如果为了恰饭而导致正片质量明显低于平时水平，会被粉丝抨击，最终影响广告效果。
植入的广告内容有2种策略：粗犷式广告投放和精细化广告制作。
粗犷式广告投放。品牌制作好的TVC，只需要up主在正片片中或片尾硬插一段广告。这种方式的广告很生硬，粗犷式的广告投放，不太符合Z时代的口味，效果较差。
精细化广告制作，也就是个性化广告。每个up主都有自己独特性，和深受粉丝喜爱的人设，想要粉丝买单，必须结合up主的个人风格进行内容共创。头部的up主必然会完全符合人设和风格进行创作，例如手绘漫画等。
而投放腰部的up主则采用一套标准的内容生产模式进行创作，让整个内容的产出“标准化、可复制”，需建立一套标准的推广框架，从Attention（注意）到Interest，让消费者产生兴趣，知道了这个品牌，后面有了购买的欲望（Desire），就直接转化为行动（Action）。
第一步，吸引主题。用户的任何消费行为都是为了解决问题，也就是解决痛点，想要让粉丝购买，一定要清晰简单明了的告诉他，存在这样一个问题，问题可以是正面的（对美好的向往），也可以负面的，负面更容易引起粉丝的恐惧，因为人人都厌恶损失。例如，给一个毛孔粗大都是痘痘的画面，爱美的女孩子看到了，慌不慌！
第二步，激发兴趣，勾起欲望。造成这问题的原因是什么？需要怎样去解决这个问题？恰饭那味来了！这一步很重要，需要体现专业知识，表明up主是秉持着对粉丝负责的态度进行推广，可以从科学原理进行解释介绍，例如护肤品的成分解读等。更进一步，加上真人使用体验场景，多角度、多场景展示产品的功能卖点和诉求，使得广告比较软，相对的接受程度高，且博主的真人使用的感受进一步增强了产品的说服力度。当然，不能一味对产品进行无脑夸，站在客观的角度讲讲产品，这样才能凸显真实性。其次，不能太贪心，想把自己产品的内容写得非常详尽，但内容太多反而导致用户印象不深，最好每次只强调一个卖点，集中精力去加强这个核心卖点，让用户在较短的时间内记住产品。
第三步，促成下单。促销活动是提高最后转化的关键一步，结尾以特价、加赠等活动刺激粉丝的最终下单，在评论区放优惠券的链接或者店铺的链接来做*流，这样可以减少用户search这一环节。
这里，品牌可以建立模块化的素材库，例如场景化的痛点素材，产品功能素材，科普类知识素材等。而需要变动的是up主的真人使用体验素材，如果up主愿意合作真人拍摄更好，如果不愿意，可以自建模特素材库。建立好素材库后，可以花样搭配使用，这里需要注意的是整个广告的节奏、背景音乐、旁白配音都需要符合up主的人设风格。创立好不同的版本后，进行小up主的投放测试，通过不断试错，优化素材库，提高内容创意质量，形成多题材内容创作的创意与制作要素集成，再进行大规模分发再创作投放。这里不得不强调内容的几个关键词：真实，有趣，有料。
2. 内容发布
（1）内容的发布时间 晚上8:00-10:00及周六周日
往往是流量的高峰期，想要抓住这个时间段，必须提前上传视频进行审核。因为B站每天有非常巨大的上传了，审核时间非常长，经常一个视频审核1-2小时，尤其是高峰期，审核时间更长。
一般晚间5:00-7:00发布是比较合适的时间段，正好赶上流量高峰期，可以得到用户的观看，曝光，形成一个稳定的播放更容易上自然推荐，得到更多的曝光与关注。千万不能忽视基础流量，这是你后期流量的保证，也是平台评判你内容好坏的标准。
（2） 内容的互动：发布后及时一键三连
一方面是刷视频的数据，让视频得到更多曝光。根据内容的推广公式，需要增加评论、弹幕等的互动，提高视频的权重，增加推荐曝光。另一方面，利用好评论及弹幕，对已经种草的用户进行再次说服，引导购买。这里可以增加弹幕话题，让粉丝多发弹幕来增强互动。
mini的弹幕话题：你有没有吃过什么你听起来很奇怪，但是尝试了一次觉得它很好吃的东西。
筋膜强测评的评论区水军引导
（3）内容发布后，需要及时跟进传播效果以及舆情
传播效果：及时查看推广视频的24h后的播放量是否达到近期5条作品的波动范围内，如果没有达到，需要联系up主及时捞视频再此曝光或者重新上传一遍视频。如果数据正常，可以在内容投放后的5-7天内，让up主转发视频再一次进行曝光，也可以联系其他up主对视频进行转发，加大二次传播的价值。
舆情效果：进行评论区及弹幕的情感分析，粉丝对推广的接受程度及讨论程度。
四、传播矩阵：掌握内容投放节奏，利用好长尾效应
（1）策略要点
搭建金字塔型营销矩阵，集中火力推动销售转化。
（2）操作方法
1）批量寻找小众领域圈子的up主，最好有粉丝重合度，这点可以通过up主圈内互动好友来进行筛选，结合金字塔策略：1-2个该领域的头部+2-3个中腰部up主+3-4个尾部up主，数量可以根据预算进行灵活调整，但是必须有中腰部以上的up主先进行品牌曝光，再利用尾部up主传播。B站平台属性决定更偏向私欲流量，因此不要忽视粉丝量低的up主，通常量小的up主更注重内容质量，反而有高ROI；
2）内容差异化和个性化，根据广告框架，结合up主的人设，制作内容投放，并利用好评论、弹幕进行购买引导；
3）内容再次利用，扩大声量。通过up主互相转推广视频，加大二次传播的价值。如果头部up主的视频内容质量高，可以联合腰部up主密集转发内容推荐（这里建议转发时只推荐正片的内容，这样粉丝会被内容吸引去看），营造出一种我喜爱关注的up主都在推荐这个产品的氛围。
4）利用好节日促销，在活动前一周进行动态捞视频或者动态图文进行再一次推广，提醒大促福利，引导购买转化。尤其，当目标群体为女性的时候，需要up主多进行图文或者转发视频进行多次说服，通过真实体验感受让用户相信产品的功效。
五、经验沉淀：2个方向复盘推广效果，形成投放方法论
1. 内容向：复盘广告形式
这部分主要收集广告的基本数据：具体的维度包括投放的up主的基本数据（粉丝量、领域、运营时长等）、广告形式（全片定制、视频植入）、正片内容和广告内容（成分分析类、种草测评类等）、广告的投放时间、广告的播放量和互动量（投币、评论、点赞、收藏、弹幕）
2. 效果向：复盘营销效果
这部分主要收集投放广告的销售转化效果，一个是直接的销售转化，以ROI来衡量，一般会统计up主的销售额、优惠券领券量和使用量，看看是哪一个环节起到关键作用，看看是否有规律。另一个是品牌的曝光*流，可以看淘宝的搜索流量、搜索词指数，去判断哪一段时间是否有一个比较大的导流。
参考资料：
《B站品牌营销指南：Z世代争夺战2020》
《2020年营销通案：激活年轻营销力》
《哔哩哔哩持续出圈，“小破站”的星辰大海》
《卡思数据：2019美妆短视频KOL营销报告》
《B站视频和直播间可挂淘宝链接，给商家带来哪些机会？》
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]]>据介绍，花火平台是UP主与品牌主的官方合作平台。基于大数据，可以向UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等功能。同时，为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。
目前花火UP主、MCN入驻通道已全面开启，满足一定条件的UP主可以申请入驻。品牌主、代理商入驻和投放通道将在17日开放，品牌主可以自主入驻，也可通过代理商合作。
UP主/MCN进驻花火后，可以在信息页设置性别、地域及合适的内容标签，并选择代表作展示。系统会通过算法，根据UP主的创作分区、播放量等综合因素，给出定制与植入两类合作视频的参考报价，UP主也可以自行设定商单报价。
报价审核通过后，当月所有对应类型的合作任务都将以该报价接单并结款，目前平台不支持每个任务单独议价。
广告商与代理商可以在平台的“UP主广场”，通过一系列指标筛选UP主，获取UP主的创作领域、粉丝数量与特征、播放互动量及视频报价等详细信息，向UP主发出邀请订单。每个订单会显示品牌名称、推广产品名称、品牌主、要求上传时间及UP主可获收益等关键信息。
UP主可以在个人商单页面查看全部订单邀请，接单后进入正式交付流程，与客户沟通订单细节、上传脚本/样片、制作视频。投稿时，UP主需要在商业声明中勾选相应的花火订单号进行报备。发布完成后，结款将在下个结算周期由平台汇至UP主/MCN银行账户。平台将向客户收取5%的服务费，但不会向UP主收费。
花火的上线，是B站提高变现效率、规范社区商业生态的进程中，一个新阶段的产物。
B站一直强调UP主们在社区中的核心位置，陈睿曾在10周年大会上表示，B站UP主们长期“用爱发电”，要让他们获得更多收益。
自2016年推出粉丝打赏的“充电计划”后，2018年B站推出了创作者激励计划，达到10w播放或1000粉丝的UP主可以加入，通过视频获取一定收益。2019年7月，激励计划的申请标准调整为“电磁力”，从创作力、影响力与信誉分三个维度，而非播放量或粉丝数评判。
评判标准的更改，变相降低了申请门槛，让更多UP能参与到激励计划中。但不同于YouTube已有成熟的广告分成机制，B站早年曾作出不插入贴片广告的承诺，营收主力一直是游戏，广告收入并不占主导位置。只靠平台补贴，UP能获得的收入非常有限。对平台来说，这也不是留住UP主的长远之计。
因此B站也在摸索结合UP主生态的商业变现模式。B站特有的高粘性用户群、人格化创作者与多元细分内容，让它在品牌种草上有很大想象空间。2018年7月，B站开放UP主电商功能公测，作者主页新增商品栏，点击可进店铺页面；9月推出“悬赏计划”公测，通过在视频下方挂广告或商品链接的方式，让UP主赚取收益。
同时，B站也通过自建MCN来加强对UP主的绑定，建立更为牢固的同盟。继合并MCN“超电文化”运营UP主的经纪业务，成立MCN“萌派科技”对种草型UP主做商业化运营后，今年，B站全面开放了品牌生态与UP主商业化生态。疫情期间，多个品牌在B站举办了线上发布会，都有UP主深度参与。5月起，著名UP主Lexburner、zettaranc和老番茄，相继在B站开启了签约直播首秀。
但是独家签约只能解决一小部分人的问题。社区扩容让内部流量、商业资源分配的压力进一步提升，除却少数顶级up主能获得相对丰富的合作机会，在前两年电商试水后，更大部分UP主仍没有摆脱“用爱发电”的基本境况。
而UP主加速流失的危机正在显现。随着中等长度PUGC视频成为视频平台们新的布局焦点，B站的创作者们成为了各家争夺的目标。西瓜视频在半年间持续在B站挖角，背靠头条，西瓜拥有强大的流量算法与变现能力，高昂的签约费和内容采买价格对创作者很有吸引力。
B站不能失去这些创作者。用十年时间沉淀的社区氛围与内容生态，是B站在增长过程中向内保持稳定、向外迎接更高强度竞争的防火墙，B站必须维系这一道墙，核心是稳住UP主资源。在社区情感连接之外，UP主们需要获得更实际、更持续的创作回馈。
去年一个行业闭门交流会上，B站品牌营销部总经理王旭向品牌方们分享了几个品牌与中腰部UP主合作的成功案例，强调Z世代有“爱好圈层”的概念，品牌要找准产品受众的细分领域与传播痛点，与平台合作达到精准发力。可见B站亦希望打开非头部UP主们的商业合作空间。
这也是花火平台对UP主们的意义所在——得到更多的合作资源与更高的报酬。去年中旬花火进入公测后，一名科技区的万粉UP主“萌虎影像”发布了一段测评感言，他说自己能对接的商业合作数量与质量都有限，认为如果可以通过花火平台，定期获得较好的回报，就有更多精力投入到高质量的兴趣创作之中。
而对B站来说，正式上线花火平台不仅能留住UP主，进一步稳定社区创作生态，也便于其更系统地把控社区中的商业投放，提高品牌投放效率，从而提升社区的商业吸引力。
一直以来，由于商业变现的模式不成熟，B站对UP主运用私域流量的限制都比较宽松，UP主们可以自行接洽商业合作，并向不同平台*流。花火平台上线，意味着B站在商业变现上走到了新阶段，日后对UP主影响力与站内流量的运用会有更强的把控。
可以预计，花火只是第一步。B站一系列破圈扩张带来了更多流量，而直播电商、新视频带来的新的变现模式出现，意味着更大规模商业开发的时机到来。而B站的商业大开发前提是制定规则和适合平台属性的玩法，花火平台正在打下基础。
花火平台显示，UP主可以设置淘宝联盟或京东联盟的PID，在视频中接入跳转淘宝/京东的弹幕广告链接。据亿邦动力引述多名B站营销服务商消息，除花火平台外，“悬赏计划”目前已进入第三期内测招商，从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，视频和直播间可挂淘宝链接，用户点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。
B站方面没有确认这一说法，但回应称，UP主的电商赋能是商业化的第二阶段目标，目前整体正在建设当中。
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]]>蜗牛派独家获悉，为抢回知名游戏圈UP主 “敖厂长”，B站开出了高达4000万人民币价码。知情人士对蜗牛派说，这4000万的构成方式是：B站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底，视频发布每年保底给500万元费用，商业广告每年B站保底给敖厂长300万元的订单，超出另算；而敖厂长与B站的合约为期5年，意味着这份合约至少价值4000万元。
通过这份合约，7月1日起，敖厂长包括视频、直播在内的所有内容，将在B站独家更新。
据了解，此次谈判先后经历三轮加价，B站高层要求一定要签回“敖厂长”。而就在原定和西瓜视频续约的当天，敖厂长突然告知对方“已和B站签约”。
蜗牛派就此消息求证B站，B站回应称确与敖厂长签约为期5年的独家合约，但否认了签约金数额。并表示“现在市场上传言很多，不少是编造出来搅乱市场的”。
敖厂长2008年开始做游戏视频，制作游戏视频已有12年，大一暑假期间制作出第一期视频《囧的呼唤》。敖厂长于2011年4月加入B站，可以说和B站游戏圈是“互相成就”的关系。
7月5日，敖厂长在视频中对离开西瓜、回归B站作出回应。敖厂长谈到困扰视频创作者的核心问题：一个成熟的职业化视频创作者和平台到底是什么关系，是为了创作还是为了挣钱。当一个视频制作者的内容变成了流量的一部分，我们的全部意义是不是就是用内容投身到风口，赚一波人民币？
“生存固然重要，但真正能够让自己的内容拥有长期生命力的，除了创作者本人的坚持和探索以外，平台能够给予的支持不仅仅是钱，而是基于共同价值观的良好氛围与反馈。”敖厂长称。
敖厂长视频截图 来源：B站
2019年7月，敖厂长成为西瓜视频签约达人，此后在西瓜视频独家推出《MC厂长》、《厂长来了》、《MC厂长博物季》等视频节目。在西瓜视频的一年里，共发布视频373个，累计粉丝数达到205.2万。
尽管敖厂长与西瓜视频签的并非独家（即所有内容在西瓜视频独家播放），但重心明显向西瓜视频倾斜，在西瓜视频几乎达到日更，而B站视频则放慢至月更。出走一年后，敖厂长在B站仍有716.3万的粉丝基础。
敖厂长并非个例。6月14日，头部财经UP主“巫师财经”宣布离开B站，后B站发布声明称巫师财经单方面违约，而据知情人士透露，巫师财经的下一站正是西瓜视频。巫师财经之后，又有“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等多位UP主从B站出走。
不仅是在单个UP主层面，西瓜视频还通过投资MCN的方式与达人深度绑定。今年2月，字节跳动投资风马牛传媒，持股比例为25%，渔人阿烽、老四赶海等一批“赶海”类UP主即该公司签约达人。
这场由B站和西瓜视频发起的抢人大战，逐渐升级为你来我往、烧钱抢UP主的回合制混战。
对于B站来说，签下敖厂长或许可以讲一个为爱回归的故事，强调其平台氛围和粉丝反馈，但另一方面也在抬高它的内容获取成本。而对于西瓜视频来说，除了砸钱大规模收拢资源，对于创作者的长线发展、平台创作氛围的形成，仍需要一个清晰的路径。
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]]>蜗牛派独家获悉，在与西瓜视频合约到期之后，知名游戏圈视频UP主“敖厂长”现已回归B站。从7月1日开始，“敖厂长”与B站达成全约、独家合作，之后所有的视频、直播内容将独家在B站更新。
最新的动作是，B站新上线的“百大UP主宠粉季”活动，“敖厂长”将作为百大UP之一，在7月7日开启与粉丝的直播互动。
蜗牛派就此事向B站求证，B站方面确认了这一消息。
“敖厂长”是B站元老级UP主，2011年4月起就在B站创作视频，彼时B站成立尚不足两年。从粉丝量上看，敖厂长算是B站“顶流”。2018年，“敖厂长”成为B站全站粉丝量最高的UP主。截至7月4日，“敖厂长”在B站的粉丝量超过了707万。另据第三方机构火烧云数据的实时统计，按粉丝量来看，“敖厂长”目前在B站全站排名第7。
来源：火烧云数据，数据截至2020年7月4日
“敖厂长”此前与B站有过独家内容的合约，不过当时范围仅限于几档游戏视频类的节目。知情人士告诉蜗牛派，在去西瓜视频之前，“敖厂长”与B站签订的独家视频节目是《囧的呼唤》。
2019年下半年，在结束了与B站的节目合同后，“敖厂长”成为西瓜视频签约达人，之后在西瓜视频独家推出了《MC厂长》、《厂长来了》几档节目。
与之前仅签约游戏视频节目相比，B站如今的独家协议则是绑定了UP主包括视频、直播等在内的所有内容。这意味着，平台在更强调对头部UP主内容的独占性。据知情人士透露，目前，老番茄、LexBurner、渗透之C君等头部UP主都采用了这种方式。另外，“敖厂长”和B站此次达成的是长期合作，比早前视频类节目的合作期限要长。
对于“敖厂长”此番回归B站的原因，目前尚不清楚细节，但从“出走”一年的结果上来看或许有迹可循。
蜗牛派对比两家平台的数据发现，“敖厂长”在两家视频平台的粉丝量相差3.4倍，截至7月4日，B站粉丝总数为707万，西瓜视频为205万。
从视频播放量和互动量来看，“敖厂长”发布在B站上的最新5支视频，其平均播放量约为300万，平均评论数为8300条；而他发布在西瓜视频的视频播放量波动较大，从10万以下到几百万都有，如果拉长一些时间来看，平均播放量在几十万左右，评论数大多不足500。
左为“敖厂长”B站页面截图，右为“敖厂长”西瓜视频页面截图
某知名券商公司前互联网首席分析师裴培告诉蜗牛派，总体看来，相比B站，西瓜视频的用户群年龄偏大、偏下沉。对于“敖厂长”这种游戏UP主来说，西瓜视频很难说是一个最佳的平台，不利于他接触年轻玩家群体、展开游戏领域的更多互动。而B站最近在发力游戏直播，它的游戏发行业务一直是财务业绩的支柱，所以非常需要敖厂长这样的创作者。
他认为，接下来一段时间，西瓜视频还会进攻垂类内容，但是适合B站的不一定适合西瓜视频。字节跳动很有钱，可以给创作者一定的激励，但B站在整体氛围、社区文化占据优势。“敖厂长”的调性明显更适合B站，或许这是B站无论如何也要挖回他的原因。
从年前开始，西瓜视频及头条多次挖角B站，今年2月挖走渔人阿烽、老四赶海等一批“赶海”类UP主。5月B站知识区头部UP主巫师财经宣布停更，有知情人士向蜗牛派透露，巫师的下一站或就是西瓜视频。当前，西瓜视频与B站围绕视频创作者的竞争似乎正变得越来越激烈。
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]]>与此同时，中长视频领域的激烈竞争刚刚开始，B站和西瓜视频的用户都不足2亿，有较大的增长潜力。
日前，西瓜视频挖角B站顶流Up主巫师财经，吹响这场战斗的号角。
西瓜率先发起强攻，从B站招兵买马，充实自己的内容生态。B站暂时以阵地战的形式防守，它无法进攻，平台属性决定，它难以从其他内容平台直接”挖到“适合自己的Up主。
对于B站而言，能否保住中长视频领域的优势，取决于它的商业化进程。它必须让Up主恰好饭，才能突围，用爱发电终究不是常态。
1 、挖人
巫师财经只是西瓜视频挖角B站的开始。
早在5月初，西瓜视频挖角B站 Up主的行动就已经开始了。未曾与 B 站官方 MCN 机构签约的顶级流量 Up 主，成为重点招募对象。
西瓜视频给出的独家内容协议中，顶流Up主价格会给到8位数，还包括保底商单分成和头条系多平台流量扶持承诺。
像巫师一样的B站顶流，收到头条邀约的并不在少数。有B站头部Up主告诉【略大参考】，他收到过头条高层的邀请，“头条几个大头目，我们都认识”。
头部作者手头的选择权总是过剩。即便他们分属不同创作平台，但圈子毕竟有限，各家平台高管都不会只盯着自家的资源。
西瓜视频对腰部作者的挖人力度同样豪横。据悉，西瓜会支付一笔签约费用，其他包括商单分成和流量扶持。负责与作者对接沟通的，主要是西瓜视频知识区的运营人员。
一位接近头条系的人士告诉【略大参考】，西瓜视频已经挖到不少 B 站Up主，其新的内容计划会在近期公布。
对于B站Up主来说，离开还是留下都是艰难抉择。
一位收到西瓜视频邀请、却选择继续留在B站的Up主称，他最大的顾虑是自己创作的内容是否适应头条系。毕竟，在他看来，这是一条不归路，如果选择离开，对B站用户是一种背叛，之后可能就回不来了。
内容创作者的成功，大多离不开与平台调性的契合。
在B站实现三个月吸粉近200万的巫师财经，在西瓜视频，点击量最高的视频是“索罗斯做空英镑、泰铢”，达到约101万。这条视频在B站，却是巫师财经的作品中，观看量最低的一条。
图：巫师财经西瓜视频主页
当然，对于成功的定义总离不开商业化的考量。
选择离开B站的Up主大多认为，头条系的广告变现方式简单，他们不需要为变现操心，用户的每一次点击都会换得收入。此外，那笔额外的“签约费用”也是直接的诱惑。
2 、防御
人之所欲，恰饭第一。解决Up主的恰饭问题，是B站的当务之急。
B站之前推出过激励计划、充电计划、悬赏计划等措施，扶持Up主进行内容创作。激励计划会根据Up主的播放量给予奖励，但是仅仅凭借流量，UP主能获得的收入是很低的。
B站美食Up主徐大Sao，以纪念李文亮医生的名义发布的那条鸡腿制作视频，累积播放999.4万，收入4855.31元，相当于每万播放量，收益只有4.8元。
充电计划带来的收入也有限。
徐大Sao 最终播放量破千万的鸡腿视频，充电收入近8万。但据他本人表示，平时每月的充电收入在2万元左右。
图：徐大Sao 视频截图
徐大Sao 那张B站收入截图，直接将B站Up主的恰饭艰难，摆在众人面前。即便是有400万粉丝的B站顶流，恰饭尚且不易。
一位粉丝数量近50万的B站Up主告诉【略大参考】，他去年6月加入B站，近一年商业收入为20万元。这是在他原本就有广告主资源积累的基础上。
Up主恰饭难，一直是B站多年的痼疾。它的内容生产方机构化程度低，通常是个人创作者，手中掌握的商业资源以及对接广告的能力都弱。
一些MCN机构通常会标注自己有哪些Up主资源，但实际他们跟Up主之间的合作方式很松散，并非签约制。B站美食Up主“三寻食堂”称，她没有签约过任何MCN机构，只是有过商务合作。
通常B站Up主在主页上添加的商务合作方式，就是他们自己的联系方式。这种通过接散单的恰饭方式，并没有稳定的变现规模。
B站想要像抖音一样，通过星途这样的商单系统，解决内容生产者变现难的问题。去年9月，B站内测商单平台花火，年满十八周岁，粉丝数达到一万，过去30天有原创视频发布的Up主，可以申请内测资格。
花火会帮助商家选择合适的投放资源，帮助Up主对接商家，并帮助他们预估接单价格。
知情人士告诉【略大参考】，花火原计划更早时间上线，但由于疫情原因，今年一季度，品牌方的广告投放整体低迷，二季度受6.18大促的影响，品牌方投放陆续恢复。花火需要较多商业数据估算UP主的商业价值，略微延迟上线时间，将于7月份正式上线。
B站近年正在被电商平台视为流量富矿。
B站广告代理商之一的创品梦想，其CEO邱里苇，早在2018年3月已经注意到B站的短视频种草价值。她的一位品牌方当时在多家短视频平台进行广告投放。经过数据监测，在B站的短视频种草合作时间段，品牌方天猫旗舰店的流量和成交量数据是最好的。
她们当时只找了B站的腰部Up主，邱里苇称，B站的社区氛围强，用户对UP主的信任度更高，推荐的产品很容易被种草。
虽然，B站在内容生产上，无法像其他内容平台一样通过挖人达到快速扩充的目的。但是在商业化变现的道路上，却步伐激进，尝试频频。
近期，B站宣布进入直播带货，参与到今年火爆的短视频+直播的种草和带货组合。
来自杭州电商圈的消息显示，B站的官方MCN机构超电文化已经在招聘相关人士，跟多家MCN高层有过接触，“他们想找经验丰富，多次参与过电商大促的行业人士，帮B站规划电商平台发展的整体策略和运营方案”。
3 、造势
毫无疑问，B站已经成为最具话题性的内容平台。通过2020新春晚会，《后浪》、《入海》等宣传，“小破站”进一步破圈，被其他圈层所熟知。
现在B站开始加码 Up主的知名度。
日前，B站和极客公园合作了Rebuild 2020直播大会，邀请雷军、周鸿祎、罗永浩等科技圈人士。B站对这场直播很重视，它是B站宣布成立知识区后的第一个大动作。
B站董事长陈睿在直播大会的首场对话中称，B站很重视知识内容。视频是传递知识最好的载体。知识是适合探讨的，而B站的弹幕文化，非常适合知识内容的交流。
图：B站CEO陈睿
他认为，知识会同娱乐内容一样成为主流的视频内容。
这场直播一个月前进行筹备。某与会独角兽企业的市场人员称，他们并没有为这场直播对话支付过市场或是公关费用，只是跟B站商量过礼品置换。
6月初，极客公园来该独角兽公司采访。公司CEO的讲话稿，B站是审过稿的，“他们很怕大佬们的讲话内容太硬核，用户听不懂，提前都看过发言稿，并给出了调整意见。”
包括“硬核的半佛仙人”，“老师好我叫何同学”、“老蒋巨靠谱”等多位B站Up主都参与到这场对话。老蒋称，在那场对话前，他从未见过对话嘉宾，蚂蚁金服CEO胡晓明。
这是B站跟Up主之间的一次用爱发电，老蒋称他的对话邀请“不涉及钱”。
通过与多位大佬对话，B站的Up主迅速出圈。
对话雷军的何同学，因为雷军的话题属性以及何同学针对年轻人关注问题的提问，整场对话话题度最高，被多家媒体宣传报道。这几乎可以算是B站对Up主的媒体资源和人脉资源的扶持。
B站在尝试破圈，也在用力向外界推广它的Up主。声势是B站对抗西瓜的武器之一，它需要让Up主感受到，平台的关心和扶持。
4 、卡位
谁会成为中国的Youtube？曾经它的候选人是土豆、优酷。现在，被讨论更多的是B站和西瓜视频。
在中长视频领域的竞争中，B站和西瓜视频不期而遇。
B站强于社区氛围和内容运营，西瓜视频则依托头条系强大的商业变现能力，吸引内容生产者。
西瓜挖角B站Up主，是它在内容布局上的动作之一。过去几年，它一直通过买买买构建内容生态，长视频领域，上线《囧妈》《大赢家》等电影，设立好莱坞电影专区。剧集方面，购买《一米阳光》、《拿什么拯救你我的爱人》等传统剧目。
记录片频道，西瓜视频与BBC studio、Discovery达成合作。动漫频道，上线YouTube播放量最高的动画片《玛莎和熊》，独家购买动画电影《无限》的版权。
可以说，在B站擅长的动漫和纪录片领域，西瓜视频都进行了战术卡位。此外，西瓜视频也在尝试自制综艺和纪录片。
目前，西瓜的影响力远不及B站，但资本是商业竞争中很重要的变数，头条有充足的资本扶持，西瓜还有抖音进行导流。
B站这场战不好打。
况且，加速破圈的B站，正在面临互联网行业的残酷竞争，长视频领域有优爱腾在内容产业链的强势地位，游戏直播面临虎牙和斗鱼，短视频种草和直播带货，又有抖音和快手。
B站是中国变现方式最广的内容平台，大会员、游戏、直播、电商、广告，任何一个领域的商业变现尝试，都需要同新对手进行较量。它的阵线太长，上述业务没有任何一项具有绝对优势。
现在，它将直面中国互联网最凶残的对手——字节跳动。后者极具掠夺性意识，它们不会放弃任何一块阵地。
西瓜视频是字节跳动在中长视频领域的关键布局，它被赋予的使命是成为中国的Youtube。总裁张楠提到，美国有YouTube，中国也有这样的机会。
这家擅长以机动、高效，快速攻击作战的企业，正在通过资本和流量层面，积攒中长视频领域的竞争力。
只能说，西瓜凶猛，B站且行且小心。
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