「青芒校园」启动于今年5月，是一个面向Z世代大学生的专属社交平台，主打实名社交，在IOS和安卓端皆可获取。上线30天内，平台认证用户数达1万，次日留存79%。

区别于早期专注学生群体的社交产品，如今Z世代用户开始成为校园社交的主要用户。创始人刘一锋表示，从社交底层逻辑来看，恋爱、交友和学习仍然是Z世代学生群体的三大刚需，但学生对社交产品的态度已经向安全、个性和高效倾斜，因此青芒校园要求学生实名认证来构建纯净的用户群体，在平台上用户需要用真实姓名、头像和信息才能通过审核。

社交产品中，最重要的环节是建立和沉淀关系链。在青芒校园上，一方面，学生用户可以通过学校、专业、兴趣等信息主动寻找朋友建立关系；另一方面，平台也会基于用户信息建立算法匹配机制，向用户推荐好友，最终达成更有效的关系。在沉淀关系链上，青芒校园建立了社交广场，用户可以浏览、点赞、互动自己学校的动态和其他热门动态。

青芒校园 App

创始人刘一锋表示，扩列需求旺盛、热衷聊天和表达自我是Z世代学生的一大特点，而青芒校园基于学生身份认证，做的其实是半熟人社交，能够积极利用学校专业兴趣这些特性满足用户的精准交友需求。

疫情背景下，青芒校园早期利用线上社交渠道进行推广，用户主要来自西安地区高校。刘一锋表示，青芒校园下一步将向所有高校开放，重点推广将会放在省会城市和大学城等高校学生密集地区，而产品前期的重心将会放在用户增长上，计划在下一轮融资完成50万认证用户和15万日活的目标，后期则将通过广告、游戏、校园服务等方式变现。

对比同样利用学校认证用户信息的人人网，创始人刘一锋表示，其用户不断流失的原因来自移动端体验差、基于关系的原创内容少、校园用户增长疲软等多方面。而市场上不见成熟校园社交产品，一方面是因为很多校园工具类产品，如课程表、打卡签到等产品虽然用户增长快，但在社交转型上面临用户认知转变的高成本；另一方面，校园社交产品也面临用户定位过高、准入门槛过低等问题。

青芒校园团队位于西安，规模约十人。创始人刘一锋曾供职字节跳动，熟悉校园场景，拥有多闪、飞聊等社交产品运营经验。

目前，青芒校园正在寻求新一轮融资。

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随着Z世代逐渐成长，年轻人开始掌握了更多的话语权，他们的消费能力逐渐增加，对金钱的获得和支配也有自己的看法，同时也更多的参与到了家庭消费的决策之中，年轻消费群体的影响力正逐渐扩大，不再拘泥于某个特定行业，而是越来越强烈地影响着整个市场。

年轻人成为未来消费的主导群体，许多品牌开始重视拓展年轻市场，希望得到年轻人的偏爱和认可，年轻化营销开始成为许多企业趋之若鹜的活动，那么，究竟应该怎样做好品牌年轻化呢?

1、做好品牌定位，重塑品牌形象

品牌和人一样，都有其成长到衰退的周期，都有落伍和被时代抛弃的隐忧，品牌的年轻化是品牌想要保持活力必须思考的命题。

而许多品牌如今的年轻化拘泥于表面，为年轻人贴一个又一个的标签，然后拼命迎合，这种生搬硬套的年轻化策略往往并不能达到目的，还会进一步降低其在年轻群体中的好感度。

正如《腾讯00后研究报告》中所写，Z世代的年轻人聪明有经济实力，但是并不愿意为不喜欢的东西买单。要想得到年轻人的偏爱，就要实现真正的品牌年轻化。

真正的品牌年轻化是一系列的过程，从产品包装，产品本身，营销方式乃至品牌理念的由外而内的蜕变。

以故宫为例，2020年刚好600岁的故宫在年轻化的市场中也放下了架子，不断进行着品牌年轻化的革新。

2013年故宫第一次面向公众征集文化产品创意，举办文创设计大赛，故宫开始了紧跟社会化媒体步伐的品牌年轻化营销之路。

接下来的时间，故宫开始不断用设计精美的文创产品吸引年轻人的目光，在适度的娱乐精神影响下，也展示了文化底蕴沉淀下的匠心精神，走出了高高在上的皇家威严，以积极入世的态度面对消费者。

故宫无疑成功地塑造了严肃而不呆板，潮流而不恶俗的品牌形象。故宫文创推出的口红两天断货，也证明经过重塑的年轻的品牌形象真正得到了年轻人的追捧。

2、注重创意趣味，强化互动参与

品牌年轻化的重要组成部分之一即营销手段的年轻化。

知名广告学家西蒙·斯内克说：“人们买的不是你的产品，人们买的是产品背后的宗旨与理念。”如今年轻人在消费市场上的崛起，更强调了品牌营销过程年轻化的重要性。

年轻化的营销手段无疑是富有趣味性的，只有趣味性才能吸引爆炸信息中的年轻人的目光。接下来就要重视感觉和情绪，互动弥足珍贵，营销已经不仅仅是营销产品，更是营销情感与体验。

以农夫山泉为例，这个传统的矿泉水品牌无疑是设计大师，在推出各种各样不同意义的瓶子收到以外，更值得学习的是它营销的手段。

农夫山泉是一个很钟爱跨界的品牌，早前，它与网易云音乐推出“乐瓶”，既实现了销量的突破，也借网易云为自身附加了文艺属性。

之后，农夫山泉又与故宫合作，在《延禧攻略》热播的时候，展开了又一次营销，限量版的故宫瓶不仅要精美的设计，更是通过瓶子植入二维码，扫码看历史人物生平，融入了互动元素。

在《中国有嘻哈》成为现象级综艺时，农夫山泉再次与其合作，推出h5拟人瓶，赚足了眼球。

农夫山泉利用其自身优秀的设计能力，结合年轻人关注的文化娱乐IP慢慢打造了自己相对于其他矿泉水品牌的不可替代性，占据了一部分年轻人的消费理智。

3、推广渠道丰富，公域转化私域

在互联网发展飞速的如今，要想做好一场营销活动，必不可少的是利用网络的推广。

互联网对于年轻人的意义超出了传统想象，品牌要想真正与年轻人走在一起，就要积极利用互联网的便利，潜移默化地感化年轻人。

在2019整体市场并不景气的背景下，有一个国妆品牌从老牌国货、海外大牌中脱颖而出，成为新的国货之光，它就是完美日记。

完美日记的推广渠道可谓又多又深，为它站台的koc和kol遍布互联网全平台，年轻人最爱的微博、微信、小红书等，都是品牌布置好的猎场。

完美日记不仅注重线上公域流量的*流，在私域流量的转化方面也是一把好手。通过线上种草或是线下门店提供优惠和礼品的方式，让用户添加名为“小完子”的个人微信号，从而方便与客户产生更深层次的互动。

完美日记品牌拥有数不胜数的小完子私人号，把用户规划为私域流量，在用户的眼里，小完子是一个妆容精致、亲切可人的年轻都市女孩。

私域流量最高的要求是与用户成为朋友，而小完子无论是每天的晚安文案，规律的产品推荐还是对用户的感谢信，都是用了很大心思的，让客户感觉到自己被关注，被重视。

这种人设无疑抓住了年轻人的心理需求，很大程度上消除了用户与品牌的距离感，提供了年轻人得到心理满足所需要的互动和关注，有利于树立良好的品牌形象。

对于营销而言，这是最好的时代，也是最坏的时代，年轻化营销打破了旧事营销的诸多束缚，许多企业在优秀营销的助力下，如雨后春笋一般蓬勃生长，借助营销手段迅速占领市场、发展壮大。

但是随着市场的成熟，一蹴而就变得难上加难，成功的年轻化营销还是要有恒心和耐心，在生产、推广、营销的各个方面都下足功夫，才能真正收获那些年轻的眼睛和心。

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