蜗牛派蚂蚁金服：聚焦三大板块，国际化拓展边界。(1)场景与支付：“入口”逻辑，强化获客与粘客，实现业务*流与数据沉淀;(2)数字金融：“变现”逻辑，将体内客户与场景赋能予合作金融机构，实现变现(协同类收入);(3)科技服务：“赋能”逻辑，技术对外输出，通过数字模式提升价值;(4)国际化：“拓展”逻辑，分享全球数字金融的非线性增长空间。
▍支付：内固场景布局，外拓跨境业务。场景与支付作为公司业务的起点，亦是各类流量的入口，重点布局：(1)境内支付拓展场景：完善场景生态，深度绑定客户，近年场景类对外投资达50笔以上，涉及医疗、体育、出行等9大行业;(2)跨境业务布局网络：全球本土化(Glocal)战略实践者，全球范围内布局十个电子钱包，实现全球支付用户数12亿以上(含中国内地用户9亿)，基于跨境支付的跨电子钱包业务亦在加速完善。经营数据看，2019年前三季度第三方支付综合支付规模182万亿，其中支付宝市场份额稳定在47%左右(易观智库数据)。
▍数字金融：外部协同，报表策略升级。(1)对外投资拓展边界，金融业态全牌照布局后，目前投资深耕垂直性支付企业和财富管理全产业链;(2)交叉销售拓宽产品线，2019年五大类金融服务中，使用3种及以上类别用户达80%，使用全部5种类别用户达40%。(3)业务逻辑从资产负债表经营到利润表经营，目前协同合作的资管机构、商业银行、保险机构数量分别达120家/100家/100家，协同业务与子公司收入步入收获期，推测融资业务成为收入最重要贡献。
▍科技服务：始于金融，不止于金融。(1)技术研发为基础：聚焦“BASIC”，协同阿里科技力量，区块链和分布式技术已在数字金融/经济的多个领域建立成熟解决方案;(2)技术投资以加速：外延方式服务业务主线，近年来对外技术类投资达到30笔以上，投资方向经历了2C-2B-2G的演进过程;(3)技术输出为目标：打造核心盈利模式，金服金融科技已有超过40项产品采用付费部署模式。收入空间源自：金融机构对金融科技产品的直接需求，以及盈利模式变化(比如基于客户画像的风控模型等输出变现、联合贷款收入共享等)。
▍海外布局：由点及面，构建全球网络。(1)全球布局：支付为先，跟随阿里出海。目前56个国家和地区的商户可以受理线下支付业务。(2)纵深发展：多元持牌，复制金融生态。在印尼投资消费分期公司Akulaku、在印度布局消费借贷产品Paytm Postpaid，均是复制国内“从场景到支付到金融”的尝试。(3)由点到面：借跨境支付，构建全球网络。2019年，收购世界跨境支付领头羊WorldFirst的100%股权后(WorldFirst被收购前年交易量已超过100亿英镑)，公司已经具备连接1+9个电子钱包的牌照许可和业务通路。
▍价值展望：分享全球数字金融社会的非线性增长，以及增长潜力挖掘后的定价权。公司从经营资产负债表的“规模”策略，转型为经营利润表的“现金流”策略，盈利稳定性提升。公司价值来自于增长潜力：(1)现有业务的行业规模和市场份额提升：包括支付业务、金融协同收入、科技输出收入等，预计多项收入增速超过20%;(2)行业潜力和份额潜力充分挖掘之后的定价能力提升：比如在支付网络完成布局后，公司对于收费比例、费率等的提升空间，测算数十万亿体量的交易额费率的微幅提升即能带来收入的显著增加。
▍风险因素：(1)监管。部分创新业务发展迅猛，不排除监管条件的变化。(2)行业规模。金融科技业务模式灵活，不排除部分细分行业增长低于预期。(3)宏观经济。宏观条件(如疫情影响)、市场情形变化下，部分金融业务经营难度或将增加。(4)业务。金融科技业务依靠管理能力、创新能力、业务能力、风控能力的整合，业务逻辑变化或导致收入模式和经营预期变化。
