蜗牛派
一件由三个中国大学生研发的智能骑行服，最近在购物网站亚马逊的海外销量已经突破万件。此外，这款风衣刚刚在最具全球影响力的美国CES国际消费电子展上，荣获创新奖。这件智能风衣是如何从无到有迅速走向市场?它的研发模式又能不能成功复制，为其他创业者提供参考?
马锬是一名1988年出生的小伙子，他和两个同学创立了一家叫做“肩并肩”的公司，智能骑行服就是他们的杰作之一。他向记者展示了这件黄色的智能骑行服，外观很像一件冲锋衣。它和普通风衣不同的是，前胸设计了一个开关，按下去时，衣服的前胸和后背都会有闪烁灯亮起，在夜间可以清楚地标示出骑行者的位置。
衣服的左右臂上还装有传感器，连接感应转向灯，穿戴者在骑行中抬起手臂，指示灯就会亮起，提示来往车辆骑行者将左转或右转。而令这件骑行服能从实验室走向市场的重要一点，就是它只要拔下电源，就可以直接扔进洗衣机水洗，一点儿也不费事。
这三个大学生的创业项目如同一只破壳而出的小鸟，已经在市场中展翅。他们的幸运之处在于，最初萌生创业想法的时候，得到了全面的“孵化”。
“第一次见到小马他们几个小伙子的时候，只知道他们都是从山东来的大学生，有些甚至还在读，对创业没做好充分的准备。但是正是他们的真实让我有让他们试试的冲动。”三个年轻人参加项目评审会时，专家如是评价。
马锬学的是自动化专业，他是一个典型的谢尔顿式的“理工男”，每天最大的兴趣是摆弄示波器、信号器、万用表、焊枪这些电子工具。平时接触到不少摆弄电子设备的项目，也已经积累了一定的经验，没事就搞出一些特别的小发明。他的专业能力和不喜循规蹈矩的个性，几乎就是为创业而准备的。
“在大学里做项目是一回事，自己出来创业又是另一回事。由于三个合伙人中我是从上海理工大学毕业，再加上对上海环境的认可，就把创业地点选择在了上海，而起步的第一站是在一个居民小区的出租屋内。当时条件非常简陋，示波器、信号器、万用表这些简单的电子工具一样都没有。”小马说。对于一支定位在智能硬件领域的技术团队来说，缺少了这些工具就好像没有装备武器的士兵，即使有项目找上门来，也难以承接下来。
最初，创业团队只能从专业的智能硬件网络论坛上找一些力所能及的技术活。这些发布在网上的项目报酬很少，但对于马锬他们来说，却是创业初期几个月最重要的市场订单。当时，也有一定规模的公司看中了他们的技术，上门来寻求合作，但看到办公环境之后，原本欣赏的眼光就带上了怀疑的色彩。
小马想找一个创业园区落脚，但没什么头绪，一位朋友向马锬推荐了SITI众创空间，这是上海产业技术研究院旗下的创业孵化器。团队参观后发现，这里不仅有正规的办公场地，还有各种设备和实验室。没有什么迟疑，他们当场决定从出租屋搬过来，因为对于马锬这样靠技术的创业团队来说，专业的技术服务，起着至关重要的作用。
“‘肩并肩’团队是合作过的一个智能硬件公司推荐给我们的，我们在对他们进行过项目评估以后，认可了他们的技术基础，也愿意继续孵化他们的技术，就邀请他们进驻我们的创业空间。”上海产业技术研究院智能化产品创新中心副主任孔繁荣说。
2013年，一家英国公司从网上找到了马锬团队，要求设计制作一款发光骑行服。这是他带领团队获得的第一笔正式合同。整个研发过程花费了半年多。在研发过程中，马锬和他的团队几乎占领了整个公共嵌入式试制实验室。
公共实验室看上去就像是一个计算机软件创客空间。在软件测试区的黑板上写着周一到周五服务时间表，几乎每天都是“肩并肩”团队在使用，排得满满的。“我们作为一个初创团队，没有实力投入大量的设备，平台给予我们设备上的支持是最重要的。”小马说。
平台技术人员上的支持也是不可或缺的，SITI众创空间的软件工程师对于马锬的帮助很多，经常和他们的技术人员进行软件测试。“印象最深刻的是，在研发过程中，我们发现原先设计的功耗一直居高不下，一件衣服只能穿半天，就需要重新充电。在多次碰壁之后，我们找来SIST众创空间的技术工程师帮忙。工程师们给出了电源管理的方案，成为团队再次开发的重要参考。结果，新的衣服能够稳定发光两三天，远远超过英国公司的要求。”
这只是团队遇到过的众多技术瓶颈之一。这款风衣的技术难度相对不算很高，但加工工艺很复杂。衣服要能放进洗衣机水洗，还要经得起揉搓，所以要使用柔性电路板，这是加工工艺最难的一环。团队反复做了大量的实验来解决水洗问题，其中平台的介入给了研发团队很大的启发。
“技术研发能力本身就是产业研究院的强项，我们包括试制实验室在内的研发资源，都是免费向创业者开放。先进的技术环境和设备可以帮助创业者让他们的研发周期大大缩短。”孔繁荣说。
SITI众创空间利用在嵌入式研发、工业控制、移动互联网应用、数据挖掘、互动多媒体等领域的技术专长和行业资源，将科技型中小企业从产品原型开发到产业化进程有效缩短，在企业发展不同阶段配合各类创投资本，累计孵化企业245家，团队实现产值1.8亿元。
在智能骑行服项目上，“肩并肩”团队和英国公司共享知识产权，对方负责终端的市场，团队本身负责研发和生产，未来还会探索环卫工人、公安、消防等行业智能穿戴设备。“对于技术能力比较强的团队，我们希望他们专注于技术领域的研发，对于想要覆盖更长的产业链、在终端销售渠道和市场上有所探索的团队，我们也会帮助他们在产业资源上进行对接。”
