蜗牛派“他们日夜颠倒却吃苦耐劳，他们的工作看起来卑微却关系到老百姓的一日三餐，他们做的很多却很少被尊重……”创业公司“宋小菜”专注于给菜贩提供服务，在过去的一个多月里拒绝了数十个知名公司、投资人以及一百多家基金公司。
受到青睐，但“宋小菜”从2015年成立至今鲜有露面，CEO余玲兵常自称“卖菜的”，他认为必须先踏实地把专业部分做好。
与大多数生鲜电商在B2C领域的白热化竞争不同，余玲兵把目光对准“B2小B”，即连接生产者和菜贩。为什么会关注到菜贩，直接连接生产者和消费者，减少中间环节不是互联网平台擅长做的事吗?这个问题不少人都曾问过他。
余玲兵是淘宝农业电商、淘宝特色中国馆创始人，他看到中国农产品有3万亿市场规模，并且每年还在以15%的增速增长，尽管生鲜电商如雨后春笋般冒出，但线上渗透率只能达到3%，远低于服装、百货、3C数码，“没有渗透的97%就体现出传统农业市场的价值。”
“我们要蹲下来学习这难以进入的97%，对他们保持学习的心。”“宋小菜”市场运营总监张琦说，全国500万人口以上的核心城市大约有1200万菜贩，这群人在产业链中有巨大的价值：他们离千家万户的餐桌最近;80%左右的人去农贸市场批发，有正规安全的渠道货源;他们有固定的营业门店，兼具零售价值和服务价值。
不是为了颠覆或替代，而是为了连接生产者、供应商和小型零售商，激活放大他们的价值。余玲兵把从生产基地的蔬菜直接送到城市不同区域的冷链库，菜贩们不用起早贪黑赶到郊区批发市场进货，更重要的是还有实惠。张琦给菜贩们算过一笔账，与去批发市场需要交管理费、搬运费、包装费、人工费等费用相比，“宋小菜”每个月可以为他们减少1000-2000元开销。
目前“宋小菜”APP上已经有用户2万，2015年12月流水峰值就超过200万元，每天都下单的活跃用户超过40%，更有甚者一次性充值20万元，在去年5月的一天，“宋小菜”还曾不小心承接了武汉当日全市一半的土豆供货。
由于从需求出发“定制”供应，清晰的生产计划提高了效率，加上严格的质量把控和运输保障，“宋小菜”把传统生鲜蔬菜损耗率40%降低到2%以下，带来了价值的最大化。
厦门翔安是全国最大的胡萝卜生产基地，以往发货往往是收购统包运输到全国各地。但余玲兵根据市场调研发现，杭州人喜欢S码胡萝卜，武汉人喜欢M码，而北京人喜欢L码，“把这些信息传递给产地后，进行分级处理、精细化管理，每个等级的胡萝卜都能在适销对路的地方有最优价格，从而提高了农民增收的可能性。”
余玲兵说，这是他认为的农业供给侧改革，不是角色的替换，而是产业链的重塑。
“宋小菜”团队深谙互联网开放共享的特性，他们把平台开放给想进入这个领域的传统产业角色，农民经纪人、农业合作社、出货型基地、专业蔬菜采购公司、冷链运输公司……国内提供生鲜产业有专业水准的人，都是他们的合作者。
“我们擅长的是信息技术，就通过数据沉淀、需求收集，告诉他们标准，同时包括物流、气候、产区、农资农具等全程链路数据的完整记录，会对现代农业发展起作用。”余玲兵表示。
