蜗牛派以王浩海归的身份，太适合做海外购项目了，但他没有这么做，他想下一盘更大的棋。
1993年大学毕业后，王浩进入外贸系统工作，之后到加拿大卡尔加里大学攻读经济学硕士学位，再后，留在加拿大工作。
在加拿大工作十多年，当全世界的人都前往中国寻找机会时，王浩又回到中国，想做点事。“国内发展速度惊人，机会太多了。”
再回中国时，王浩的身份是加拿大一家食品公司的中国区代表。“我们这家公司是在多伦多证交所上市的公司，生产的芥花籽油除了在加拿大本土销售，还大量出口。我是这家公司的中国区代表，自然免不了向朋友们推荐试用。我的创业故事从这里开讲吧。”
2014年，正是跨境电商兴起的一年。王浩是经济学硕士，不可能看不到中国市场对全球优质产品的需求，当年他试着将原瓶进口的食用油引进了朋友圈。
“我所说的朋友圈，不是微信的朋友圈，是一个广义的朋友圈。大家试用后，对品质的反馈不错，但有部分人感觉价格偏高。其实，同款的这个产品比京东和天猫的海外购价格要低，不过仍有人感觉到价格偏高。”
王浩和朋友们在一起谈论项目的时候，也有同感。“在加拿大和日本，芥花籽油是第一位的食用油品种，市场占有率相当于国内的花生油或者豆油。加拿大七成以上的家庭用这种油，非常普通的油品啊。人们之所以感觉到价格高，是原瓶进口，加了关税。另外同样品种的瓶子，加拿大的生产成本要比国内高不少，劳动力成本高嘛。”
这样，从2014年到今年，王浩的这个项目一直像做奢侈品那样运营。“有点像做酒窖的，运营进口的红酒，也有点像做橄榄油，在国外非常普通的产品，到了国内价格就上去了。如果不是原瓶进口的，在相互之间严重缺乏信任的今天，又不能让人放心。”
这样一款在加拿大、日本、美国非常主流的食用油，在王浩那里，只能靠企业家圈子、团购来销售。“这也几乎是做线下海外购的唯一渠道，依靠圈子、团购的力量运营，面向注重生活品质的群体销售，销量一直做的不太理想。”
如同资本不流通不产生价值一样，好的产品如果因为价格高昂，而进不了大众的厨房，无论如何也不能算一款好产品，只能算是普通的奢侈品。
在这个过程中，王浩与合伙人还尝试引进加拿大的非转基因大米、豆类、面粉，均因为关税的因素，销售价格不得不提上去，致市场不太好。
在市场层面，第一位的因素是产品品质，优质的产品高价，天经地义，但是大量消耗的日用品，人们对价格非常敏感。“我们做过测试，面前放着两种油，一款是国内大品牌的花生油，一种是我们的芥花籽油。自用的话，人们一般选择购买花生油;送他品尝的话，选芥花籽油，为什么呢?它的烟点高，不饱和脂肪酸含量低，是公认的优质食用油，只是价格下不来，白拿，还是拿好的。”
创业者的意义在于通过科技或渠道的再创新，将优质产品的价格降下来。“我们也一直想解决这个问题，想过各种渠道，都不是太理想。想过进口自己分装，但在社会信任度普遍不高的今天，这样做的意义并不是太大。”
机会出现在去年。
“我们和省粮食产业集团谈，谈了好久，共同注册一家中外合资企业，对方有先进的油脂储备库和灌装生产线，我们有优质的食用油，这样可以保证在储运、灌装过程中不发生任何污染，从加拿大进口大罐的芥花籽油，在国内的生产线上分装，国内的包装及人力成本远低于加拿大。”王浩说，如此一来能降低两成多成本，人们能接受花生油，就能接受同样规格的芥花籽油。
重新梳理思路后，王浩说事情似乎变得简单了。他说所有做食品类海外购或全球购的创业者，也就是跨境电商们，也可以从这个角度思考一下：与其做过路的中介，不如介入生产流程，想尽办法让价格降下来，比如红酒、橄榄油可以成立类似的中外合资公司：你有优质的海外产品，但国内必须有同样优质的公司为你分装，做品质担保。
在今天，人们对食品安全有多么重视?对全球优质产品有多么向往?从方兴未艾的跨境电商及各城市不断出现的各种“海外体验店”能窥一斑。在国家层面，中央也支持各地设立跨境电商产业园，这里作为走出去、引进来的枢纽，起到把优质的国内产品卖出去，把全球的好产品引进来作用。
“我们没想过做电商，尽管这方面的优势很大，我们想把价格降到大众能接受的水平后，直接推向市场。现在它可以起跑了。
