蜗牛派在资本寒冬下，往往更能够诞生伟大的企业。
什么是公益？
保险极客创始人兼CEO任彬的定义是，当一个人遇到自己无法抵御的困难时，可以从外界获得帮助。
然而，整个行业的众多保险公司，却始终被认为是纯商业组织。做的事情无非是把风险收集过来，卖一定的价格，然后当风险出现时，再给用户逐一补偿。
但在这位“保险老兵”看来，这虽然是一种商业行为，中间渠道一定会有合理的利润存在，但本质上来讲，保险是从每个人身上，以合理的价格去收集其自身无法抵御的风险。当风险真正发生时，保险却可以收集全社会的力量，来帮助这个人。
这与公益的概念不谋而合。而这，“也是我们坚持做保障型产品的原因。”
寒冬的突围
11月15日，保险极客正式宣布10月完成1亿元人民币B轮融资，投资方为国家中小企业发展基金和联想控股。
任彬说，在资本寒冬下，往往更能够诞生伟大的企业。
那么，保险极客要做的事情，与市面上不计其数的保险产品，到底有什么不同？
“以前我在大公司做过的产品涵盖理财及保障。而现在，保险极客要做的是给企业的员工提供一整套解决方案，保障型产品才是唯一的关注点。”在投中网专访中任彬介绍道，
现在中国绝大多数保险公司都是在“吃利差”，即保险的利润来源于投资收益和产品预定收益之间的差额。
他说，自己只是希望为大家提供“买得起，用得上”的保障。让每一个收入阶段的人都可以针对自己的经济水平，配置性价比最高的产品。
“这样，一旦真的发生了一些用户无法自身保障的事件，这份保险能够解决最实际的问题，让普通家庭可以继续维持生活。”
任彬顿了顿说，“这是我们想要做的。”
信念的践行
专业的事情要交给专业的人来做。这是任彬作为北美精算师，对于保险业内“专业”二字矢志不渝的信念。
这也是他选中“保险”这片尚待开垦教育的市场的原因之一。
然而，这样一片充满想象空间的蓝海，吸引来的又何止只有任彬一位。近年来，入局者纷至沓来，其中不乏十一贝等瞄准C端用户的优秀玩家，及保准牛等同样to B的优质“竞争对手”。
“首先，竞争是个好事情。”任彬笑着说道。
但是对于to C保险产品来说，它的定价相较于to B产品一定是没有优势的。这是因为它有代理人，有个人和保险公司之间对于身体情况及风险情况的信息不对称。
“这就是业内常说的逆选择风险。”任彬介绍道，但以企业为投保主体时，在很多风险层面是可以降低的，因为单个个体没有必须要逆选择的行为。
其次，与诸多针对个人的to C的产品不同，“我们的产品也会照顾到员工的孩子和父母。这样可以保证，员工只花上几千块钱，就可以给全家任配置比较完善的保障体系。”
竞争的意义
回到保险极客的团险赛道，所谓的“竞争对手”在任彬来看，也并无实际的利益交叉。
他提到，绝大部分to B的保险企业都是在做场景化，它们会对接一个流量场景(如摩拜、ofo等)，并解决流量场景中延伸出的C端需求。即在流量过程中，给到一个产品，并横刀直入地切进去。
而保险极客做的事情却与场景并不挂钩。“我们只是以一个企业为主体，解决的是其中每一个人实实在在的需求。生老病死的事情，每个人都绕不开。”
同时，to B也好，to C也罢，任彬认为，抛开模式不谈，保险极客作为保险业内成长较迅速的企业，其最大的优势依旧在于“专业”。
而近期发布的极客+3.0产品，也同样在专业领域实现了新的突破。
从C端用户角度来看，极客+3.0在极客+2.0智能推荐、个性自选到全面家庭保障的基础上，增加了智能测评与家庭风险识别模块，这是保险极客与同济大学智能大数据可视化实验室紧密合作的成果，让企业员工能更精准地找到适合的保障。
正如任彬所讲，从团险未来的生态来看，以企业团险为入口，通过了解用户需求，不断提供基于个人的医疗健康全生态服务，会是保险极客对未来的构想。
同时，此次升级B端企业决策者意义重大。一是企业员工健康报告，提供福利保障的同时对员工进行个性化关怀；二是企业福利金，让员工体会到企业对员工家庭的关注与关怀；
“任何一个领域想做得好，都需要足够深的研究。保险极客的系统研发、产品匹配及服务品牌，都花费了团队很多很多的时间和精力，我们做了大量的积淀。”任彬说道。
“我觉得这一块，本身就是一个极强的壁垒”。
