蜗牛派6月12日，由汤姆·汉克斯主演并参与编剧的新片《灰猎犬号》（Greyhound）终于确定了上线档期。该片将于7月10日在苹果的流媒体平台Apple TV+独家首映。
早在今年5月，Apple TV+花费7000万美元，从哥伦比亚影业买下电影《灰猎犬号》的版权。
这意味着Apple TV+用户可以在流媒体平台上抢先看到这部新片；这还意味着，汤姆·汉克斯应该很快就会看到，自己的电影首发直接上了流媒体，而不是像从前那样，首先在线下进行大范围的院线发行。
1 制片公司与流媒体合作空前紧密，资源策略各出奇招
由于受到全球疫情的影响，索尼急于出手库存里无法在院线公映的作品。除了Apple TV+，流媒体巨头Netflix也参与了影片的竞价，不过它在价格上显然没有拼过前者。根据Deadline报道，《灰猎犬号》是Apple TV+出价最高的一部影片，而该平台绝不止购进了这一部作品。Apple TV+仍在扩充自己的片源购买列表，包括《野兽男孩的故事》（Beastie Boys Story）《大象女王》（The Elephant Queen）《银行家》（The Banker）等。彭博社的最新报告指出，Apple TV+正致力于取得那些老电影和电视剧的授权，这一资源策略和其最初打算开拓原创内容的打法大相径庭。时至今日，Apple TV+只收购了几部新的电视节目和影片，将其列为“苹果原创”，提供给用户。
不过，眼下正是苹果投资高端内容的机会，比如从索尼等公司购进影片。与此同时，华纳兄弟和环球公司正在将多部电影的数字版权销售或租赁出去。华纳兄弟计划将《史努比》（Snoopy）搬到HBO Max播出；迪士尼正在制作《汉密尔顿》（Hamilton）和《阿特米斯的奇幻历险》（Artemis Fowl）等影片，专供自有流媒体平台Disney+独家播放。其他制片公司，如派拉蒙影业已经把电影出售给Netflix，比如《爱情鸟》（The Lovebirds）。与迪士尼、华纳兄弟以及NBC环球等公司不同，索尼影业尚未在流媒体平台上投资，因此，向Apple TV+出售影片成了一个有利可图、双向共赢的资源策略。
Disney+的资源优势非常明显。重金收购二十一世纪福克斯之后，该平台获得了丰富的影视资源，还有一线影视制作人才及工作室。庞大的片源包括经典迪士尼电影，《阿凡达》《星球大战》以及漫威系列影片，还有《国家地理》，甚至《辛普森一家》，观众可以在该平台上获取多元的视频内容——超过7500部电视剧集和1000部影片，还有不断推出的新节目。
Netflix则主要在购买独家版权和开发原创IP上发力。比如近年来Netflix不断开辟亚太地区的视频内容。2017年该公司将《琅琊榜》《白夜追凶》等多部国产剧纳入自己的内容库，今年Netflix又凭借3月13日上线的权谋韩剧《王国2》迎来本土原创剧集的全球热播。
图注：2020年Netflix韩剧《王国》（来源：Netflix)
买断优质作品的国际发行权，加上本土原创作品开发，Netflix的海外资源策略效果明显， 在提升口碑与用户量上均有成效。
2 注意力争夺大战从未停歇，Netflix亚太地区用户策略打开局面
Apple TV+这次大动作无疑是在为用户注意力争夺大战增加筹码，希望在流媒体主导的语境中，将人们牢牢地“锁定”在自家平台上。疫情期间，人们花在电玩上的时间增加了，与此同时，也有许多人花费更多时间来观看电视节目和影片。过去几个月里，几乎每个流媒体平台的数据都出现了上升的趋势——但对于用户注意力的争夺战从未停歇。
正如开头所述，汤姆·汉克斯的新片有助于为Apple TV+吸引更多的眼球，同时为目前的观众提供更多内容。对于Apple TV+来说，现阶段平台的首要目标就是吸引用户的注意力并留住用户，那么确保平台拥有足够新颖、可以持续吸引眼球的内容，就是用户策略的重要组成部分。
在招揽用户方面，迪士尼具有明显的优势。据迪士尼对外公布的数据，2019年11月2日，迪士尼推出Disney+当日即获1000万注册用户，其中不乏凭借迪士尼的品牌声誉带来的用户，但也与Disney+联合推广的用户策略密切相关，比如电商巨头Verizon就曾与该平台合作，向其用户免费赠送了12个月的Disney+会员服务。
与这些流媒体“新玩家”相比，Netflix则主要在扩大国际市场份额上发力。2019年，Netflix的新增用户数量达到960万，其中174万用户来自北美。截至2019年年中，Netflix的全球用户总量达1.48亿，只有6020万的美国用户。随着美国用户增速逐渐放缓，亚洲则上升为Netflix最具有发展潜力的市场。（来源：CNN Business，《Netflix用户数量激增，但艰难时期即将到来》，作者：Frank Pallotta）
注：2017-2019年Netflix的用户增长图，折线从上到下依次为北美、欧洲、拉美、亚太地区（来源：Netflix）
Netflix在亚太地区的资源策略也帮助其揽获大量日韩用户。《王国》等热门原创韩剧在Netflix平台上播出，为Netflix积攒了大量韩国本土受众，迄今，Netflix平台的韩国订阅用户已经超过385万。此外，据2019年底的统计数据，Netflix在日本的付费用户也已经达到400万人次。（来源：Statosta，《2016-2020年，韩国Netflix流媒体订阅量变化》，作者：Statosta）
注：2016-2020年韩国Netflix流媒体订阅量变化情况（来源：Statista）
3 6种订阅服务由你挑，价格策略花样多
各大流媒体纷纷“亮相”自己的价格套餐，其中Disney+的价格最为亲民。2019年11月12日，Disney+刚刚推出，在价格上，就以每月6.99美元的订阅费完胜Netflix。此外，拥有D23（指：迪士尼官方粉丝俱乐部）会员资格的Disney+用户，可在订阅前三年享受每年47美元的价格优惠，这比原定价格还要便宜33%，折合每月订阅费用还不到4美元。
综合来看，多账户、多屏观看成为各大流媒体平台近年制定价格策略的一大特色。在Disney+平台上，一个用户最多可以注册7个账号，以及使用10台不同终端的设备观看内容。Netflix用户最多可以同时查看4个屏幕，但前提是这个用户订阅高级套餐，其费用为每月11.99英镑。同样是横跨四屏，在Disney+平台，用户仅需支付5.99英镑的订阅费。
在Amazon Prime平台，用户每月的平均花费为7.99英镑，可以同时在3个设备上观看视频。Britbox每月订阅费为5.99英镑，支持用户同时在5个终端播放视频。与前两者相比，Apple TV+用户能够观看的视频终端数量达到6个；但他们相应的花费却更加低廉，每月仅需支付4.99英镑。
根据2019年Magid发布的视频娱乐研究报告（VES），消费者可接受的订阅服务数量不超过6个，每月花在订阅服务总支出的上限约为38美元。针对消费者的购买意愿现状，各大流媒体平台需要认真考虑如何利用合理的定价策略，去吸引更多的用户。（来源：Magid，《流媒体有上限吗？》，作者：Jill Rosengard Hill）
结语
在疫情的催化之下，娱乐内容行业在数字化转型的道路上不断加速。流媒体生态涵盖的全产业链条不断完善。为用户提供的视频服务解决方案也渐渐成熟。
与之相应的，流媒体平台之间对注意力的争夺也越来越激烈。在这场争夺之中，内容永远是核心的竞争力。从Apple TV+、Disney+以及Netflix在片源方面的最新布署策略上，我们能够看到，受众喜闻乐见的影视剧，是平台必争之地。那么，平台怎么才能保证拥有足够优质内容的供给池？“大概人们需要更多可以触及灵魂的故事。”某业内人士如是说。
