蜗牛派赢鼎教育创始人兼董事长王海涛
教育行业一直非常受资本关注，但是至今大家都还在想，教育行业最核心的商业模式是什么？我们赢鼎教育在这方面做了很多思考，并且在最近两年的实践中，找到了我们认为比较好的路。希望今天能跟大家做一个分享。
中国的教育行业现在大体上分为两大类：
第一大类是线下培训机构，这类机构一直面临的难题是：扩张难、人才难、人才培训难、人才管控难……我们可以看到，很多机构的竞争对手都是自己家员工出去创新形成的新的竞争对手，机构的扩张难造成了教育行业商业模式的复制难。
第二类是互联网教育和AI教育，这类机构的好处是颠覆了传统教育行业难以规模化的困难，可以大批量的采集数据，做市场下沉，为教育赋能。但这里的问题是大批量的机构掌握了数据以后，没有形成自己独特的商业模式，没有形成真正的盈利，更多的是花了很多资本的钱为自己做扩张，数据和盈利之间形成了巨大的鸿沟。
一方面是扩张和赚钱的速度都很慢，另一方面是拿到很多钱和数据却不盈利，这是困扰很多中国教育公司的问题，也是很多教育创业者需要思考的问题。
怎样做商业模式的迭代和未来价值的延伸？有效解决这两个问题之前我们要先搞清楚教育行业的本质是什么？
1、在教育行业的任何领域，效果都是最本质、最核心的问题。如果你做教育确没有很好的效果标准，使客户在应用你的产品过程中，没有更好的产品效果体验，而是量化产品的效果体验，这样的商业模式是一定不会成功的。无论是拿到再多的数据，做K12或者中高考培训，如果辅导学生的效果——也就是分数没有提高的话，这样的产品一定不会持续。
2、保证效果的核心，是把规模化变成一个体系。如何让我们的产品在未来的竞争过程当中很快速的扩张？ 在整个教育行业来讲，我们变了一个哲学。以产品为核心还是以人为核心？是人工智能在给人做赋能还是人去为人工智能做支持？我们发现对这两个问题的思考决定了你的商业模式好不好，能不能规模化的扩张。
不同机构的哲学不一样，我们赢鼎教育一定以产品为核心，而不是以人为核心的。我们发现一旦教育模式是以人为核心的，那么你的扩张速度随着增长也会受到人的限制。前段时间大家发现在线机构也出了问题，问题主要来自于他们的模式仍然是以人为核心。
所以我们想以产品为核心来构建未来的商业模式，当然以产品为核心，我们就要思考，什么样的产品会引领中国教育行业的体系？通过大量的实践，我们认为这样的产品应该满足三个核心特点：
1、以内容为王。
2、用一切可能的技术，把学习效率提高到极致。
3、让学生可以长时间学习，并且爱上学习。
最好的产品就是内容好、效率高，学生愿意用。在这个过程当中我们如何去看我们内容、效率和时长？
虽然现在大批量的在谈人工智能技术，但是我们发现真正能颠覆中国教育行业的还是内容。我跟IBM的首席科学家进行一天讨论以后，发现教育行业真正做底层的人工智能技术不太可能。目前所谓的人工智能都是非常初级的，根本没有办法应用大规模的人工智能技术。且不说10亿、20亿、几十亿的投资在人工智能面前微不足道，就是在中国中小学体系的情况下，每一个知识点、每一个学科，人工智能的算法都是不一样的，这个挑战会非常大。
那么未来什么会对我们教育行业发生颠覆性的作用？我们觉得真正想改变中国教育行业，应该向影视行业学习。
把内容做到极致的制作无疑是电影工业，我们看好莱坞，看中国大批量的制片公司的模式，会发现有很强的制片工业。昨天晚上，我跟来自好莱坞的后期制作公司探讨怎么做后期，为什么视觉冲击力会那么强，他说他有出品人，有制片人，制片人主要是研究目标客户群体分析。比如说做高中课程他知道初高中衔接课程，有同步课程，有学习课程，有自主招生课程，有实验课程等等。他要完全有一个制片的逻辑和目标市场的分析才能做出来针对客户群的内容。在线教育不赚钱的原因就是对内容没有把握，它是卖视频的不是卖内容的。而我们会用导演体系，会把制片人需求分解到各个环节，再往后大家还会发现有编辑体系，编辑体系就是我们的教材体系，现在中国的教育公司大多数是没有自己的研发体系的。
赢鼎教育在实践过程当中我们首先用自己的教研体系，准备自己的团队，跟全国最顶尖的出版社团队合作，把编辑体系拿来。中国很多影片很火的原因是因为原先在互联网上就是很好的小说，才有今天整个网络电影的火热。中国的出版业有大批量的教学内容，而这样的教学编剧体系并没有被我们很多其他公司很好的应用到。
此外，我们发现“名师”一定是这个时代教育的主体。我们发现很多公司谈了很多人工智能概念，但最后会发现老师讲了课却没有说清楚。中国的高考、中考、小学，中国的应试考试对老师的要求是极高的，因为政策改变是实时的。这个过程我们看的非常清楚，韩国和香港模式对于我们中国大多数的教育有借鉴意义。韩国一个老师一年可以赚到1亿人民币，这样的名师制未来在我们赢鼎教育的体系内会有很大的发展。在K12的各个领域中，我们都会请最好的老师，然后给这些老师做明星化的打造。娱乐圈为什么那么赚钱？因为它有好艺人，有好渠道，有好的制片公司。未来的教育行业也应该是这样，需要有好的老师，无论是小学、初中、高中，在行业的任何赛道上都应该出来能影响整个行业变化的三十人。
编辑体系的后面是后期制作，未来我们也会把VR技术、后端迭代技术大规模的引入教育体系。我有一个判断请大家见证，这个判断就是未来中国教育模式会像话剧被电影院替代那样发展。大家看几十年前中国的话剧模式，为什么今天改成电影院了，因为话剧很难有大导演，大制作，大票房，所以今天的影院模式代替了原有的话剧模式。
从整个内容的角度来说，我认为像腾讯视频、爱奇艺这种长视频的制作模式就是未来的教育模式，因为他们能做到非常精准的教学体系和逻辑严密的连贯性。其实电影行业有很多经验值得我们今天的教育行业去做很深层的思考，你会发现那些经验对于我们自身的帮助非常大。任何技术手段的最终目的都是要解决效率问题，特别是教育行业。硬件、软件、数据、算法都能构成效率的提升，于是我们集合了这些技术开发出了“一点马”机器人，我建议大家一会儿去体验一下，看看我们是如何通过硬件、软件、算法把我们的效率提高到极致的。
教育未来最佳的商业模式是以机器为核心的，这就是我们赢鼎教育的哲学。这里有两个点：
1、未来我们的内容一定是好莱坞式的电影发展，只有引入电影行业的标准，我们才能把内容规模化。
2、硬件、软件、算法构成终端，老师负责细微的辅导和教学管理工作。
在这种体系下，教育也将会朝着更加以效率为核心，脱岗式的模式发展。
教育一直都是一个很传统的服务行业，但是今天通过我们对内容的制作、产品的开发构建成了一个全新的商业模式，一个新的业态。赢鼎教育从2017年开始做转型，去年我们的产品达到了几千万的销售额，这个数字明年将变成十几亿。今年一年，我们在全国建立了一千家学习中心，明年会有三千家，我认为我们找到了中国教育行业比较好的商业模式。我希望能把这个过程中好的东西跟大家分享，也希望未来大家能跟赢鼎有很好的合作，谢谢大家。
