蜗牛派蜗牛派消息，珠宝品牌「隐YIN」近日宣布完成近千万元天使轮融资，投资方为蜂巧资本。蜂巧资本是一家专注早期消费品投资的机构，也是泡泡玛特、PIDAN、内外、端木良锦等消费品牌的早期投资机构。
我们曾多次报道过「隐YIN」（以下简称”YIN”），这是一家2014年成立于北京的公司，两位创始人 Dora 和 Ayur 曾是奥美的同事，曾分别先后求学及旅居欧洲，因为喜欢金饰，却买不到自己喜欢的首饰，于是两人干脆自己创业做起了金饰品牌。
YIN的经典莫比乌斯系列戒指
经过6年的发展，YIN从一家独立工作室渐渐发展为一家专注18K金饰及全品类珠宝的品牌。YIN目前已有26个系列的经典设计系列，品牌理念是将东方哲学，以现代的设计美学，承载于精妙智趣的珠宝中，灵感来源于抽象符号，宇宙、科学、自然等，宏大而独特，风格简约时尚，产品覆盖低于1000元-50000+的价格带，客单价3000+。去年7月，YIN的首家线下店在北京王府中寰开业，稳定期平效超过6000。上海港汇恒隆和深圳湾万象城的全新精品店，也在本月开业。
珠宝首饰行业的规模数千亿，其中金饰占比过半，K金类的饰品，因为材质硬、可塑性强，可以制作的款式更多，因此成为近些金饰中的新宠。然而问题在于，传统金饰品牌提供的足金饰品难以摆脱“奶奶款”的设计，而国际大品牌虽然设计好看但价格昂贵。想要买到好看性价比又好的K金饰品，能想到的品牌并不多，YIN就是在这样的机会中成长起来的国货品牌。
成立6年，YIN经历了电商的高速增长，也经历了从线上走向线下，开始做零售和门店管理。这几年中，无论是业务还是公司管理，YIN都在不停地探索和调整，做了一些加法，也做了一些减法，创始人Ayur和我们分享了这几年创业中的变化。
图源：YIN隐
变化首先来自于渠道的延伸。
去年7月，YIN的首家店在北京王府中環开业，由于K金仍有一定的价格门槛，因此在选址上，无论是北京，还是本月在上海和深圳新开的门店，YIN都倾向于选择客群重合度更高，且更具旗舰性质的门店，不一定客流量是最大的，但客质更优。根据公司提供的数据，线下客单价可以在线上的1.5-2倍，且门店进店的转化率可以超过30%。
线下店除了品牌的露出，还通过自然流量带来增量的客群，这些客群有着更强的消费力，有着很好的审美，见识过大牌的品质和设计，相比线上对价格也不会过于敏感。
针对客群的变化，YIN及时调整了设计体系和SKU结构。
首先公司在原有26个系类的基础上，做了精简。主推四个iconic的主打系列——「隐」莫比乌斯环，「盈」月相系列，「一」太极系列和「异」彭罗斯三角系列，这四个系列更有品牌的风格和识别度。
同时，虽然是系列精简，但是每个系列提供了DIY的可能性，让用户自己组合变化，增加碎钻的配饰或者选择不同材质（白金、玫瑰金、钻石、宝石等等材质），这样提高品牌识别度的同时，可以覆盖从入门到轻奢到贵等不同价格带的用户；更高的客单价也和门店的消费客群更吻合。
图源：YIN
针对更年轻的消费客群，品牌增加了 Joy & Essentials K金入门系列，价格从几百到千元，作为用户拉新的系列，成为很多年轻人了解真金珠宝的入门体验。此外，还提供在线定制体验的「印」系列，主推印章戒指，还有能表达现代人独特情感观念、性别平等的「理想之爱」单身、对戒、钻戒组合等。
除了年龄上的上浮和下探，YIN还尝试过一系列的联名款，开启与文化、音乐、生活方式品牌的联名合作系列（x单向空间，x24Kick拳击，xJoyside乐队的夏天，x国家图书馆），触达更多潜在用户，并且做场景教育，比如可以带着去运动的金饰品牌（防水耐汗的特性）。
随着客群的不断增加，YIN的品牌理念也在近期重新做了梳理，和Wallpaper卷宗携手发布了新品牌slogan：”是金，是隐YIN”，将东方古籍中的哲学寓意，以现代的方式表达，传递新独立人生态度。
YIN携手Wallpaper卷宗发布全新slogan：是金，是隐
创始人Ayur表示，西方历史中传统高级珠宝强调权利、财富与隆重的爱情仪式，黄金作为其中重要的元素，往往是地位、财富和尊贵生活方式的象征。
YIN尝试解构这种固定的表意语境，为高级珠宝中的金，寻找更契合东方气质和内敛品格的解读。更长远的期待是，希望YIN能成为一个具备东方风格韵味的中国设计的珠宝品牌，设计语言是国际化的，但内核有东方的禅意和灵魂，YIN取了”隐”字，和金之间看似冲突，又有内在联系（内敛、隐逸）。这和产品的设计风格一致，简约，东方元素贴合品牌理念而不是简单的符号展示。
饰品不能算作刚需的快消品，然而随着个性表达需求的增长，YIN隐更把自己当做一个复购周期短（约30天）、性价比高的耐用消费品，因此在营销层面，除了天猫商城、门店、以及上文提到的联名，YIN更倾向于与微信公众号、抖音、B站拆箱类的KOC合作，以科普+展示为主。
除了上海和深圳的新店，团队未来还计划在广州、成都等品牌电商用户多的一线城市开店。从2017年到2019年，YIN在没有外部投资的情况下实现CAGR近100%的增长，今年上半年虽然受疫情影响，同比销售额依然增长至200%。
下半年将开放新一轮融资计划。
