钱思聪:年利润超100万,她说创业一定要有梦想-蜗牛派

钱思聪:年利润超100万,她说创业一定要有梦想

钱思聪自大一开始创业,已历时7年,从一开始代理品牌到创建自主品牌,从纯电商到线上线下相结合的模式,时移变迁,喜悦与失落浮沉相随始终不变初心,立志于打造中国高端女装民族品牌。

    初中“触网”,电商创业

钱思聪的公司位于杭州钱塘江边之江路上的一幢高楼里。装修考究的会客室里,摆放着一张宽大的真皮沙发,坐在上面能望见钱塘江,这是洽谈业务的场所;大通间办公室里,年轻的网店销售正在电脑前忙碌;仓库工作间里,五六位工人正忙着将衣服叠好,准备发货。

钱思聪说,她创办公司源于她初中时的一次“触网”。

钱思聪是浙江绍兴人,家里经商氛围很浓,从小的耳濡目染,练就了她的胆大心细、有勇有谋。

上初中时,家里的服装厂遭遇销售危机,积压了不少成品服装。为帮家里分担压力,她和奶奶决定把存货拉到市场摆摊。

这次尝试并不成功,却让她开始接触电商,“当时淘宝网店开始兴起,我决定尝试这一新的业态,在网上开了网店,货源来自我父母的服装批发店”。

“当时有很多人质疑,说谁会在网上买东西呢?但我觉得,以后可能什么东西都能在网上买。”她开始对电商产生兴趣。2010年高中毕业时,她毫不犹豫地选择了杭州师范大学阿里巴巴商学院电子商务专业,开启了创业实践之路。

学院浓郁的创业氛围、“三位一体”进阶式的人才培养模式、老师和企业导师的悉心指导,更坚定了钱思聪创业的信心和勇气。

大学一年级时,学院鼓励学生在淘宝网上创业。钱思聪便成立创业团队,重新开网店,货源由父母负责,客服、模特招聘、营销等工作由她负责。由于网店各项指标都符合阿里巴巴商学院的要求,她的产品上了一次聚划算,订单迅速增长,客户越来越多。不到半年,网店信誉就达到1皇冠,成为阿里学院首个皇冠店铺,年销售额突破100万元。2012年,钱思聪拥有了第二个皇冠店铺,年利润突破100万元。

    转战高端品牌

“生意要长久,质量、价格都要经得起考验。”这是父亲钱林海常对女儿说的话。

一次,有位顾客在钱思聪店里买了件价值9万元的水貂大衣,让她萌生了做高端服装的想法。

2011年7月,在她的极力坚持下,网店售卖的衣服从普通女装改为品牌女装。钱思聪研究了淘宝女装的品牌构架,又在父亲的陪同下来到女装之都广州。经过调查后,她拍板了,“要卖品牌服装,而且要卖进驻杭州大厦的专柜品牌”。

引进中高端女装品牌后,钱思聪发现,经营起来比原来难很多。“一件衣服的售价动辄上千元,想让顾客很快拍下并不是件容易的事。”钱思聪坦言,刚开始的那个月没有人来买,她很心慌,感觉她的“芙蓉裳”网店要倒闭了。

钱思聪一直有个梦想,要做拥有世界知名度的中国女装品牌,让中国的女人更美丽!她推出摩诗、妮可秀·朵、系列品牌,将其定位为轻熟女装品牌。

高端品牌独家代理、自主品牌不断成熟,钱思聪的经商潜能被不断激发。2014年,她成立杭州思聪电子商务有限公司;2015年,公司和多个品牌合作,并获得网络独家代理。2016年,正式开设线下路径,和朋友在辽宁开设多家商铺和专柜。通过探索线上线下的良性互动寻找时装销售新模式。

创业英雄百强简介

钱思聪,1992年10月出生,杭州师范大学阿里巴巴商学院电子商务系,杭州思聪电子商务有限公司创始人,丹东祁氏贸易有限公司副总经理。

在寻访2016年大学生创业英雄活动中,钱思聪获得“大学生创业英雄十强”称号。

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