思美传媒朱明虬:快人半步 抢占营销C位-蜗牛派

思美传媒朱明虬:快人半步 抢占营销C位

新媒体时代内容的互动性、精准性、长尾性,使得内容即渠道,内容即媒体,内容即平台。内容,已跻身为广告业未来的最大变量,内容营销更是成为了消费升级的助推器。

但据数据显示,中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿,2018年上半年仅增长2千万,线上流量增长的瓶颈已现。而放眼内容产业,信息爆炸式增长,媒介触点无限蔓延,用户注意力碎片化……

这似乎是个最坏的时代,但摆在所有创业者面前的机遇与挑战是一致的。

在思美传媒董事长朱明虬看来,没有最好最坏的时代,你的心态决定了这个时代,尤其在“内容为王”论调一致的当下,内容,更应回归到初心。

如何缔造中国民营广告第一股的神话?

如何抢占用户的认知和心智?

后流量时代,企业如何做好内容营销?

专注还是扩张,企业该作何选择?

在创变中国行·思美传媒的活动中,朱明虬结合自身25年的行业沉淀和经验,发表了关于上述问题的主题分享,现将精彩内容整理如下。

快人半步 创新是永恒的追求

“00年的玩法,88年的身体,76年的思维,64年的灵魂。”

已在广告行业摸爬滚打25年的朱明虬,依旧以一名创业者自居。“我不是前辈,我还想在沙滩上多奔跑一会。”幽默的话语间洋溢着显见的热情。

朱明虬曾经是一名体操运动员,在鞍马和吊环上度过了少年时期。工作之初在一家国企担任电工。1993年,在机缘巧合之下进入广告行业,后于2000年创办思美,并带领思美从3人小作坊发展至800余人的传媒集团。

2014年1月,思美成功上市,缔造了中国民营广告第一股的神话。

和拒绝循规蹈矩、追求个性自我的造型哲学一样,朱明虬始终相信:“创新是一直的追求,颠覆是永恒的话题。”

广告行业是一个极具创新性的行业,能否把握客户需求的发展趋势、及时为客户提供创新服务,是影响一个广告公司能否快于行业发展的关键因素。

从一家偏于一隅的传统广告公司,发展为国际化标准与本土化实践相结合的业界领跑者,成长为具有自主研发能力的、技术过硬的综合服务类广告公司,思美的长处就在于始终能够以“快人半步”的思路谋篇布局。

“9000岁”和新中产

对于受众的分析直接决定了品牌推广的程度与效果。

“9000岁”意指“90后”“00后”两个群体。在新的消费背景下,他们成为了营销行业受众群体,其消费观念、生活方式和生活习惯会影响到后方产业链,创业者要十分关注他们的状态。

另一个需要关注的群体是新中产,目前已达到2-3亿规模,并逐渐成长为消费主力军,他们对内容、运动、奢侈品等事物的观点和需求,将影响产业未来的发展方向和消费升级的趋势,需要洞察其消费需求。

抢占认知与心智

在数字化驱动的新时代下,内容仍然为“王”。但在信息爆炸的现状下,内容营销已呈现供应盈余状态,绝大多数的内容营销没能脱颖而出。

每个人的记忆存储都是有限的,用户的停留时间决定了产品和品牌的价值。

在通常情况下,我们对听过的事物记忆度是10%,对见过的事物记忆度是20%,对互动过、体验过的事物记忆度为90%。决战市场认知先行,得民心者得天下。这是一个互动与体验的时代。

提到沃尔沃,大家会想到它是最安全的车;提到农夫山泉,大家会马上想起它的口号:农夫山泉有点甜。

看似不假思索的瞬间反应,实则是品牌所有创意力量的汇集成果——经过经年累月的积累,最终触达用户的认知层面,抢占用户心智。

当内容付费成为习惯,品牌如何呈现?

当内容付费成为习惯和趋势,最直接的影响是:VIP用户看不到广告了。那么品牌该如何做一些创意性呈现?

1.深度传播,创意创新:在电影、电视剧、短视频中呈现内容;

2.场景营销,品质诉求:以农夫山泉为例,借由场景营销,进入另一个领域诉求自身产品。

作为提供营销痛点整体解决方案的专家,思美始终相信内容具有最强的传播力量。即使大规模导入流量,仍需通过高质量的内容留住用户。

无论是流量之争亦或是内容之争,对于内容产业而言,内容始终为王。

由专到精 由精到强 由强到扩张

现如今,所有的场景描述都在分散用户的注意力,专注已成为这个时代最昂贵的奢侈品。

思美已经在广告文化产业深耕18年,可能非常地“笨”,但是思美一直专注于此,这也是企业能够持续稳定经营的要素之一。

只有专,才能精;只有精,才能强;只有强,才有扩张、复制和控制的能力。盲目跟风,永远只能看到别人的后脑勺。

但在保持专注的同时,也需要顺应时势地思考:和对手一对一竞争时,你的优势在哪里?

单一的影视公司将面临越来越多的竞争,打造生态圈和产业闭环,才能在多维度的竞争格局中更具优势。

思美作为一家以内容为核心的公司,无论是头部的IP孵化,还是后期的宣发也都在建立自己的核心竞争力。

过去,广告主都在寻求优质内容进行投放,而内容本身与品牌契合度往往相差甚远。而现在,思美传媒通过内容定制产业链,为品牌量身定制内容,从消费者与品牌自身出发,进行更优质的内容创作。

顺着这一逻辑,思美近年来从擅长的广告端,逐渐走向生态链上游,收购观达影视、掌维科技、科翼传播等企业,加速互联网整合营销行业布局,一条从IP源头到内容制作,到宣发及衍生品开发为一体的内容营销全产业链已然成型。

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