蜗牛派1、项目名称及产品定位
○1打造一家由万人大学生创业团队共同运营的校园百店连锁OTO商城
○2终极目标是打造一个云南大学生密切相关的生活app
2、项目亮点/核心竞争力
○1学校对学生有创业支持，可以靠校园合伙人免费申请到工作室
○26年校园团队管理经验，有把握在8月31日前发展到10000人团队，并培养出至少2000人销售电脑的校园精英代理。
○3庞大的校园代理团队+校园店，可以渗透学校每一个角落，品牌宣传力度大
○4校园店以扫码电商购方式进行低成本运作
3、发现痛点
○1描述客户、市场和面临的问题
客户问题：
电脑属于科技产品，价格高，配置复杂，不知道在哪里买，买什么电脑，什么价位，什么配置，是否符合专业需求，很难买到合适的产品。
市场问题：
开传统3c门店不靠谱，既要给店铺高额租金，还要压货，还要聘请足够的工作人员，还要持续思考如何带来人流。位置好了，租金高几倍，位置不好，一个陌生客户都没有。
一个传统门店妄想通过校园赞助或者发传单*流买电脑的上门客户，实在不现实，价格不出众（比你低的还有很多），产品不出众（都在卖同质化产品），品牌也没有差异化，都是某某品牌。
我认为门店就应该做做类似衣服啦，餐饮啦，饰品啦，低价值高消费频率的产品，高价值低消费频率的3c产品，我认为靠长期的专业营销与口碑去获得客户认可才是一条靠谱之路，
牛逼的京东天猫等平台，售后服务永远是他们的弱项，电脑不是手机，打开就能用，还需要激活优化装软件等后期服务，这是电商提供不了的。
○2现在客户是如何面对这些问题的？
现在客户是网上买/家乡买，出现不会激活，不会优化，卡顿，配置不适合等情况后，然后就在学校周边电脑门店出钱优化电脑，装系统，装软件，升级硬件（加内存条/固态硬盘）。
○3校园市场痛点：
校园市场有一个很大的痛点就是，客户群体一直是流动的，不固定，一届新生紧接着又一届。等客户接受你的品牌了后，他可能已经不需要你的产品了。
4、推出产品，解决痛点
○1好学长商城是由每个学校的校园店构成的连锁oto商城，再由校园代理为客户推荐适合的产品，客户选定后，定金订货至校园店，客户到校园店验货付款提机，后期由校园店提供售后服务。
昆明校区产品当日到货，需要体验真机，可以到昆明总店进行体验选购。
○2好学长商城微信公众平台持续更新产品评测，和编写产品选购指南，由代理进行朋友圈持续更新，让客户买到最合适的产品。
○3好学长商城明码实价，让客户买的明明白白
○4好学长商城提供校园店便捷服务和线上qq/微信在线一对一服务，让客户电脑遇到问题，足不出校，即能轻松解决。
○5市场痛点解决：我们利用了校园代理模式，在大一新生客户还没有进入校园，就开始对他进行宣传了，所以每年8月份我们就会发出很多货到云南各地州，等学生开学，也会直奔公司的门店，进行产品选购。【中端截流】
5、好学长商城核心技术：创始人从当一名学生代理到开办公司有6年的校园团队管理经验+用不完的激情
6、团队介绍
○1团队成就：2016年3月创立，到8月31日，校园代理发展3000余名，并在该年新开2个大学城分店，2016年成为华硕授权经销商。2017年2018年连续两年华硕1000台销量，华硕云南零售第一。2018年3c总销量1913台。
○2团队创始人介绍：创始人姚瑶从13年大二开学从一个3c校园代理开始到14年休学到成都合伙经营公司，再到16年来到云南昆明开始独立经营公司，到2019年在数码行业打拼了6年，积累了丰厚的校园团队管理经验。
7、市场分析
○1我们消费群体定位是在校大学生
○2云南有23所本科，45所专科，7所独立本科高校，14所民办高校，共计89所大学，接近80万在校大学生。
○3通过校园代理的专业推荐和商城平台的优势获取用户
○4校园市场客户群体集中，只要口碑好，传播速度很快，校园店的服务优势和代理的朋友圈宣传，可以很快打开校园市场。
需要融资50-100万
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