拉手网原副总裁宋黎明创办周边旅游电商“爱周游”

从焦点房地产网到拉手网，宋黎明一直是拉手网创始人吴波的创业伙伴。

去年8月份，吴波离职，筹办的新创业项目美加乐于今年4月份上线。同样，去年4月份，拉手网副总裁宋黎明离职，开始筹划新的创业项目爱周游（aizhouyou.com），今年5月18日正式上线，已获得雄越控股投资。

爱周游是一家什么样的网站？

首先，爱周游是一家做城市周边旅游的网站，目前仅在开发北京周边旅游，包括密云、怀柔、房山、平谷、延庆等地区；第二，爱周游定位于电子商务，门票、农家院、山庄，都可从其网站上购买，未来还将涉及旅游产品，如帐篷、冲锋衣、冲锋鞋。

见到宋黎明时，他刚匆匆从北京房山赶来。自从创办周边旅游项目以来，他已经成为朋友眼中的周边旅游达人，他会滔滔不绝的告诉你北京周边你可能未听说的美景：

“古北口号称是北京最漂亮的民俗村，有点像丽江古城；前几天去了一个古堡，已有五百多年的历史，里面有二十多家农家院；桃园仙谷里有一个山庄，早上六、七点钟你可以直接去上山，那时没有人，整座山都属于你……”

宋黎明称爱周游面向城市内的用户（目前仅开北京站），北京的白领工作压力大，可利用周末时间去放松心情、缓解压力。而当前旅游网站尚未专门开辟周边旅游项目，存在市场空间。

周边旅游市场空白

宋黎明认为，在周边游领域，还没有领头羊。“驴妈妈、同程网做的是门票，携程、艺龙做的是商旅，途牛是卖线路的。”

面向的用户群也不同，上述网站主要面向跨城市玩的用户，而爱周游面向的是北京市内的用户。

“北京周边的旅游景点被开发的很少，比较知名的景点会在驴友团体中有一定的知名度，但很多大众用户并不知道，有待去发掘。”宋黎明说，“即使生活在这个城市的人，也可能对这个城市没有全面的认识，像密云郊区、古北口城该怎么玩，黑龙潭、桃源仙谷怎么玩……网上的信息量很少，密云可能就一两个渡假村或山庄，也没有系统的介绍。”

宋黎明想解决这一问题。他将蚂蜂窝比作电影院，做的是资讯；将爱周游比作超市，做的是一站式周边旅游电商。从旅游线路指引，到门票、山庄、农家乐等项目的购买，再到旅游攻略，专注于周边旅游景点的开发。

“我定义的周边游不仅仅是给有车一族的，无车的人也可以玩周边游。”宋黎明介绍，爱周游会提供详细的坐车线路，同时也在考虑与出租车公司合作。

合作模式：收取佣金

目前，爱周游合作的商家近千家，包括门票、山庄、渡假村、农家院等。具体的合作模式为，商家在爱周游平台销售自己的商品，爱周游收取一定的销售佣金。

在某种程度上，爱周游让双方信息更加对称：商家免费得到推广，填充了空床率；用户以较低的价格买到商品；爱周游则赚取佣金。

开发旅游市场的挑战在于，当地商家IT系统参差不齐，目前还无法实现数据实时传输——下单即预定。用户购买后，将收到爱周游的验证码，再通过电话预定时间。

“现在还处于教育阶段，未来会考虑IT系统对接。”宋黎明说。

爱周游与团购有相似之处，都具有本地性、可复制性。宋黎明表示，经历过团购的经验后，会更懂得把握城市扩张节奏北京地区的深耕至少需要一年时间

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