创业还需脚踏实地 别跟个锤子似的-蜗牛派

创业还需脚踏实地 别跟个锤子似的

处理好与合作伙伴的关系

罗永浩和他的锤子手机再次站到了风口浪尖,不过此次是因为产能和良品率问题。在罗永浩的那篇道歉信中,“过去的十来天,可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天,我们的产能比计划中的最坏结果还要差”,罗永浩在微博上称。不过,罗永浩在通过锤子科技官方微博的声明中,将问题归结于:“产线欠磨合”、“工人装配操作不熟练”、“品控标准没有统一”等因素,此举引发了其代工厂富士康的不满。

对于富士康来说,锤子手机这种20万台的订单实在可有可无,以郑州富士康为例,其2014年iPhone手机的生产计划为1.2亿台。同时,由于锤子手机的内部结构设计是交付富士康外包的,所以罗永浩也无法寻求与其他代工厂合作。

据业内人士透露,被罗永浩激怒的富士康正计划将锤子手机“赶出廊坊工厂”,生产线将由北京富士康接手。京工厂在生产能力和工人熟练水平等方面与廊坊工厂有很大差距。直接代价就是锤子手机的量产时间将延长至10月初,这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单,还需要几个月的时间”的原因。

更为严重的是,由于锤子手机被赶出富士康廊坊工厂,所以锤子手机20万台的生产计划不得不延缓,业内人士认为这将导致锤子手机与iPhone 6撞车,锤子手机就此宣告终结。以锤子科技两轮融资共计2.5亿的规模来看,假如无法完成20万台锤子手机的销售计划,锤子科技恐怕难以再在中国的资本市场立足。

为了挽回粉丝得罪代工厂,这付出的代价是非常巨大的。作为一款WCDMA 3G产品,随着量产时间的数月延迟,其销售生命周期迅速缩短,这将给罗永浩在资金链、产品销售、供应链带来一系列不确定风险。而随着9月份4G版大屏iPhone 6发布,锤子手机量产信息将基本上被淹没,锤子最艰难的时期,也许才刚刚开始。

而相比而言,小米与合作伙伴的关系要融洽的多。看看历年小米发布会上为小米站台的业界大佬就知道了。虽然由于引进英伟达对抗高通,让高通很不爽,以至于都不能第一时间拿到高通的高端CPU新品。但目前小米依然是高通的全球最重要的客户之一,是富士康手机类的全球第二大客户,也是夏普手机类的全球第二大客户,更是英华达全球第一大客户。目前的小米拥有1800人的研发团队,500家供应链合作伙伴。时间的积累让如今的小米的合作伙伴越来越多。而在创业还没成功就得罪富士康,小编真的为锤子的前途担忧。

创业时机的选择 站在风口上更容易飞起来

一个需要正视的现实情况是,在中国,智能手机换代潮已经过去了。小米手机的崛起很大一个原因是时机和趋势的把握,雷军自己也承认站在了风口上。在之前的几年中,智能手机换代至少几亿部手机,那时候随便什么网络品牌都能卖个十几二十万。这是让猪飞起来的风口,而现在已经过了。所以你会看到小米宁可牺牲自己的发烧的品牌定位,也要杀向山寨799的价位,同时一直号称国内供不应求还要满足东南亚开辟国际市场。根据今天小米手机4发布会上的数据,红米系列的销量在小米的所有产品序列中最高,达到1800万部,而距今推出的时间还不到一年,甚至超过了小米3的千万刚出头的销量。小米发布会的数据显示2014年上半年小米手机售出2611万台,增长271%。可以看到799的红米销售时机是第一位的,也基本是决定性的,目前新品牌手机大红大紫也很困难,即便是在手机行业耕耘多年的传统厂商都很难做到。老罗选择做手机的时机,真的有点晚。而且早起做锤子ROM就跳票了,直到如今锤子ROM支持的手机非常有限,甚至都不如一些个人改版的ROM适用。学MIUI执行的还是不到位,用户量还没有起来,就选择进军没有积累的硬件,时机又比较晚,三千的价格也决定了锤子的销量很难上去。

选择合适的营销方式

很多人认为小米是互联网手机的典型,但实际上,小米手机基本都是线下渠道走的,线上只是扔出来一点弄出点饥渴的感觉。实际产品大量的存在于渠道和黄牛手中,通过饥渴增加溢价。小米能出货,黄牛能赚钱,大家自得其乐,反正有米粉买单。锤子手机在线下没有渠道,完全靠微薄传播和官网预定,转化率低的绝对让你吐血,虽然声势浩大,但几百万的传播,到购买撑死也就是百分之一的转化,甚至到千分的地步去了,没有量也就很正常。

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