蜗牛派Lyft对战Uber，如何打造自己的“私域流量”会员生态体系？
5蜗牛派 发布于 2020-07-14
“我们将把整个产业从拥有制（ownership）推向订阅制”，Lyft首席执行官Logan Green表示。”本文作者对此展开了分析与总结，与大家分享。 在美国，打车软件优步（Uber）和来福车（Lyft）占领了98%的市场份额，两家公司目前都已经登录资本市场，市值分别达到575...
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私域流量的三个核心——立人设、精细促活、重视变现
1蜗牛派 发布于 2020-07-13
大部分运营人一直都在做私域运营这件事，以前是QQ群，后来改成微信群，再后来是个人号，未来将是企业微信，而无论是哪一种私域形态，底层逻辑都是差不多的。 01、立人设 说实话人设这个概念起初我是很模糊的，还是在我开展副业开始去写作一些运营方法技巧的时候，朋友戏称我是运营圈的KOL，也...
为什么有的产品广告越打越多，订单却越来越少？
1蜗牛派 发布于 2020-07-12
每一次的讨论经常聊到深夜，也碰撞出很多新的知识。自从我写了一篇《私域流量的前世今生》后，最近一年经常有学员私聊我。 到底要不要做私域流量？ 怎么做私域流量？ 前几天，一个学员半夜跟我聊起他的烦恼，不知道怎么办。 自己动员全公司在朋友圈推广，刚开始还有一些订单，但是一个星期后，再也...
我在小米销售&供应链运营和京东采销工作中的感受和思考
14蜗牛派 发布于 2020-07-07
在京东，有个核心岗位叫“采销”，在阿里，有个耳熟能详的的职能叫“小二”。采销——顾名思义，就是采购+销售，京东有的部门是采销分离，大多数部门往往是采销一体，将销售和供应链职能融和，可以有效提升工作效率！而小二这个称呼，也是非常符合阿里的企业性格，如同我们经常在影视剧中看到的“店小...
你知道直播电商的本质是电商而不是直播吗？
4蜗牛派 发布于 2020-07-07
直播电商很热。但很多人对此的理解是从抖音快手近期的几场“首秀”里得来的；对于深耕4年、已然形成规模和生态的淘宝直播，人们反而有太多想当然。 比如，和抖音快手的关系。 随着快手和京东合作、字节跳动推出“电商”一级部门，短视频流量平台俨然已经成为电商门口的“野蛮人”。此时的淘宝直播怎...
雪姨王琳爱逛直播首秀《开门选好货》：带货业绩单场成交数百万
5蜗牛派 发布于 2020-07-07
法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中指出，人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人。明星无疑处于模仿链条的顶端。直播带货作为当下最时尚的购物形式，明星的加持，无疑将进一步放大“模仿律”。 明星直播于是乎就成了香饽饽。可像电视剧一样，一集接一集上映的，爱逛倒是特例。 6...
中小型社群前期如何进行低成本的渠道引流？
2蜗牛派 发布于 2020-07-06
私域流量这个概念近两年越来越火了。 随之而来的，是微信这个“公域流量池”的流量被加速开发。微信自然是不肯的，所以今年利用微信的漏洞做大型裂变活动的同学们都遭到微信生态不同程度的封杀。 但是，这并不妨碍各个微信生态社群玩家在微信生态内获客。 那么，问题来了。微信生态内无法做裂变，那...
后疫情时代，B2B企业如何做好B2B企业直播？
5蜗牛派 发布于 2020-07-06
从疫情袭来的二月到后疫情时代的如今，直播成为我这位中年CMO的工作和生活的“头条”。工作中，从2月宅在家中积极主动开辟直播平台，不断让销售连接客户，提供增值服务，接着在直播带货的浪潮带动下，开始在6月亲自上阵在电商平台做618大促的直播主播；到现在开始策划连线客户的常态化直播活动...
为什么Costco的会员制能成功，而你的会员制却不行呢？
5蜗牛派 发布于 2020-07-06
作为消费者，相信不少人都感受到了一个现象：如今无论是线上还是线下，凡是稍具规模的商家或店铺，都在以“注册送好礼”等营销方式“撺掇”着消费者们办个会员。 在流量红利趋于见顶的今天，获取新用户的成本越来越贵，“私域流量”概念一度大行其道足以看出各个企业商家对客流与成本的焦虑。提升存量...
什么是私域流量的本质？如何搭建私域流量运营模型？
3蜗牛派 发布于 2020-07-06
最近，关于私域流量的话题热度又创新高。多数公司都在考虑着、或者早已经开始着手私域流量的布局。不管业务是否适合做私域流量运营，不管搭建的私域流量模型是否是最优模型，甚至也不管自己的业务私域流量运营方法是否正确。反正就是往下干。 带来的结果可能就是： 运营人员通过各种办法弄了一大堆用...
案例拆解：学而思培优，邀请好友得抽奖机会
9蜗牛派 发布于 2020-07-05
今天的案例来自，第8期案例拆解活动优秀选手Weiiiii，带来的案例拆解是，学而思培优，邀请好友得抽奖机会拆解，enjoy~ 案例名称 学而思培优 童年好物街 邀请好友得抽奖机会 案例背景 公司背景： 学而思培优是好未来集团旗下的K12课外辅导机构，在全国55座城市均有分校，分校...
用私域流量代运营赋能实体零售，实体零售服务商K+获得数千万元A轮融资
1蜗牛派 发布于 2020-06-30
蜗牛派6月29日消息，实体零售服务商「K+」已获得KK集团的数千万元A轮融资。此轮融资将主要用于扩大市场份额、对上下游业务进行纵深挖掘及团队培养。 「K+」成立于2019年10月，主要是为实体零售类商（既包含零售类型的商户，也包括如影院、美业、餐饮等服务业类的B端商户） 提供一系...
作为中国互联网最大的流量池，微信成为人人觊觎的“富矿”
6蜗牛派 发布于 2020-06-30
2019年6月的一天，虎赞的一名工作人员接到客户打来的电话。电话那头传递了不详的信息——客户的微信被限制登录了。 这个信息非同寻常，作为微信管理软件行业的头部玩家，几个月前虎赞刚刚拿到几家大VC的3000万美元B轮投资，正卯足了劲发展。 当时外界甚至有一种观点认为，虎赞有望继微盟...
私域流量有多猛？疫情之下这些商家总成交翻倍至208亿元
4蜗牛派 发布于 2020-06-15
“私域流量”到底有多猛？有赞给出了答案。 6月15日，在有赞一年一度的MENLO发布会上，有赞创始人兼CEO白鸦对疫情期间商家经营情况进行了复盘，并给出了一组漂亮的数据：一季度，平台商家总交易额达208亿元，同比增速达到119%，较2019年全年交易额同比增速（95%）高出24个...
比音勒芬与腾讯智慧零售签署合作加强数字化运营
1蜗牛派 发布于 2020-06-09
高尔夫服饰品牌比音勒芬正在进一步布局数字化运营。 6月9日，高尔夫服饰比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称比音勒芬）与腾讯智慧零售签署战略合作协议，合作方向包括智慧门店升级、私域流量运营、IP联名、广告营销、大数据应用、超级导购知识赋能、商品生命周期管理、数据中台等。 比音勒芬方面...
玩好私域流量的组合拳，才能算玩好直播！
6蜗牛派 发布于 2020-05-31
董明珠在换了 3 次平台，抖音、快手、京东各淌过一轮水之后，终于开始玩“狠”的了。 在第一场抖音直播的时候，董姐姐就表示要带着 3 万门店一起直播，昨天格力发布公告，表示将于 6 月 1 号举行“格力健康新生活”的直播活动，将携手 3 万家线下门店，同时开启直播活动。 不得不说，...