蜗牛派近几年在济南创业圈兴起了一股“讲故事”创业的热潮，针对不同年龄段提供在线优质有声读物，一经兴起便引起众多关注。而以提供儿童成长故事为主的——“凯叔讲故事”从去年开始登陆济南，不到一年的时间线上用户达到10万。而作为城市创业合伙人的史德强也开始了在“哄睡”经济领域探索。
首次创业失利后瞄准“哄睡”领域
史德强研究生读的是计算机专业，大二便开始创业了。
“因为学的是计算机，当时我们和几个同学就做了个线上购物的导购网站。”网站做的有规模之后史德强和团队便开始转战到北京寻求更大的展示平台。
“机会是多了，但是到了更大的平台之后才发现自己的不足。”由于项目不够成熟，加上没有资金支持，史德强首次创业的项目很快就夭折了。
首次创业失败的史德强很快回到了济南开始寻求新的创业项目。“可能是天生不安于现状的性格，一直就希望能创业实现自己的梦想。”回到济南的史德强开始了自己二次创业的探索。
“一次偶然的机会在线上听到‘凯叔讲故事’的相关内容，我就开始对‘哄睡’神器等相关内容产生了兴趣。”据史德强介绍“凯叔讲故事”从2014年成立四年间已经收获了1800万线上用户，并在四年内连续完成了多轮融资，2018年4月完成B+轮1.56亿融资。
“现在的孩子不论是午睡前、晚饭后还是在幼儿园里都会选择听故事入睡，这也就是说绝大部分孩子有听故事的需求，而中国的父母急需专业的育儿培训。并且在听故事上大部分孩子都是高频次重复听，这在一定程度上也给父母造成不小的压力。”而线上讲故事正好解决了这类问题。此外据调查显示，“哄睡”是中国2.5亿适龄家长用户的刚性需求。
“目前中国的大环境是，学校教育和素质教育出现断层，越来越多的家长迫切的需要素质教育相关的课程。这些素质教育不仅包括才艺，还包括了情商、智商、财商等内在教育。”史德强越来越觉得这是一次难得的创业机会。
之后，史德强对济南地区的市场开始做调研分析。“济南市总共有701万常住人口，城镇人口433.59万，其中幼儿园有1463家，在读的幼儿有23万人，我们在调研之后最终决定加入他们成为‘凯叔讲故事’的城市创业合伙人。”2017年元旦，史德强正式加入“凯叔讲故事”成为其济南地区的独家合伙人，同时也开始了自己的第二次创业。
八个月时间收获近5万用户
史德强在刚接手济南地区的时候，APP的线上用户量为5.7万，近8个月的时间里，用户总量已经达到10万。
“在国内外经典故事里挑选出精彩章节，去除掉‘暴力’‘血腥’等内容，将人物设定进行重新构造。擅长运用叠词和拟声词，一人分饰多角，将每个人物形象生动刻画出来。通过将原著口语化，更容易被孩子们所接受。”史德强介绍道。
“凯叔讲故事”类似于儿童版的“罗辑思维”，同样是依靠主创的个人口才，满足特定人群的需求，从而积累大量的忠实用户。
据史德强介绍，故事内容涉及童话、寓言、名著、历史、科普等。其中，《凯叔西游记》1-4部APP 纯音频的销售量已经卖出了20多万份，最新发布的第五部《凯叔西游记》 在开售一分钟内售出1000台，一个半小时就破了1万台的数据。目前，平台包含4000多儿童故事，累计被播放19亿次，总播放时长1.55亿小时，每个用户每天平均收听时间51分钟。
“我们一开始在济南推广便受到众多家长和孩子的喜爱。”据史德强介绍，家长之间的相互推荐传播成为了他现在主要推广方式之一。
“一方面我们的课堂属于半公益性，我们会不时的免费为幼儿园提供故事课程，产品用户粘性较大。此外，在山东乃至全国的市场家长在孩子身上的购买力是非常强的，这也说明了我们的市场前景是很好的。”史德强说道。
不久前，史德强和团队操办了一场线下讲故事大赛，吸引了全省近300个家长和孩子的报名。“很多的家长是从外地赶过来带着孩子来参加我们的讲故事大赛，我们首次举办线下活动便收到这样的效果的确是出乎我们意料的。”
此外，史德强和团队还向济南幼儿园免费投放故事课堂，希望用户能在体验中确确实实的感受到“凯叔讲故事”带给孩子的成长。
不止于讲故事
与“罗辑思维”每天60秒不同，凯叔的故事时长从七八分钟到十几分钟不等。除了中国的故事，超过一半来自于从外国引进的绘本故事，甚至每逢过节，也会讲传统节日背后的传说。这些故事的挑选都有统一的标准：自由的、阳光的，且具有普世价值。
而故事对于“凯叔讲故事”来说，只是一个入口。
“讲”是这个项目积累用户的最重要方式，起初是音频，用户达到一定量级之后，又推出了视频。“从内容产品或者产品架构上，以后故事所占的比重会越来越小。我们以后要重度垂直，下沉到亲子的方方面面。”史德强表示。
同时还推出了为帮助儿童成长设计的父母课程，讲授课程涉及儿童心理、健康、学习、母亲成长，由权威讲师授课，为孩子和家长提供优质课程内容。此外还有“凯叔盒子”“妈妈微课”“父母训练营”等众多衍生产品。目前“凯叔讲故事”还在往亲子社群方向发展。
“我们做到了通过互联网连接孩子与家长，并且是以良性的、孩子家长相互受益的方式。”史德强表示。
随着项目规模的逐渐扩大、线上用户量的逐渐增加，“凯叔讲故事”还增加了众多各行业知名专家来讲课，知名育儿专家尹建莉、知名心理学家武志红、著名音乐人周海宏、国内知名水墨画家林曦等也纷纷加入到“讲故事”的行列。
“我们希望不断的扩展现有产品，为幼儿提供多方位、全方面的教育，未来我们还将设线下实体店，增加用户的体验感，我们不止于讲故事。”史德强说道。
(责任编辑：罗晓燕)
