社交电商芬香入局直播：主播和推手双收益

蜗牛派消息4月21日晚，社交分销平台芬香正式上线直播功能。而就在上线直播短短3天后，芬香就交出了一张成绩单：经过两场直播，认养一头牛订单量超过10万，交易额达近900万。

据悉，芬香直播采用的是“小程序直播”，并在芬香小程序首页和达人页分别设置了观看直播的入口。用户预约观看即将开始的直播，也观看所有直播回访。

芬香小程序直播相关页面

据蜗牛派观察，在认养一头牛已经完成的两场直播中，首场直播的内容是“直播溯源”——参观牧场，第二场直播才是销售直播，认养一头牛CEO孙仕军也出镜为品牌站台。

“认养一头牛第一场直播就有70多万人观看。”芬香创始人CEO邓正平表示，芬香的直播主要面向的人群是“推手”，其次才是“C端”，直播可以让推手对品牌和产品更了解，更有信心，未来也会更积极地推广产品。

据了解，芬香成立于去年3月，依托S2B2C的核心模式，基于京东供应链中的海量商品池，以社群分享为手段服务推手。平台曾在半年内完成3轮融资，2019年12月，芬香刚刚完成数千万元A轮融资，此轮融资由金沙江创投和Star VC联合投资。

“社交电商中，社交是以信任为基础的，京东、芬香包括推手都是为消费者建立信任的背书。很多产品靠图文是无法完全表达的，需要直播展现更全面的讲解，有效增加信任感，这也是芬香直播的重要作用。”邓正平告诉蜗牛派，虽然直播不是芬香的唯一业务，但一定会增强整体业务。

蜗牛派了解到，芬香直播为主播和推手之间设置了同步的“收益”模式，即主播在直播过程中，推手每通过推荐直播销售一单，主播和推手都可以获得对应的收益。

“在中心化的电商平台直播生态中，主播需要有大量的粉丝才会产生销量，但芬香主播面对的是推手，推手具有带货能力，因此芬香中的主播并不需要是超级头部主播。”邓正平告诉蜗牛派，芬香直播瞄准的并不是中心化直播平台的用户，而是在撬动微信中的部分消费者，是微信生态中的长尾流量。

芬香VP、生态业务负责人张俊宇也表示，芬香要把散落的微信中的“小流量”连接起来，让每一个人可以成为带货达人，真正使带货变得更加平民化。

“未来基于微信生态、基于私域流量的电商机会非常巨大，市场容量可达到万亿级别。”邓正平表示，芬香未来会专注于微信生态中的布局，同时也希望通过直播为受到疫情影响的企业提供更多帮助。

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