蜗牛派“去年双十一，头半个小时成交额就达到了1800多单，相当于每分钟就有一个人购买，8个小时销售营业额达到17万元。”老农枸杞的年轻老板马有利兴奋地告诉记者。2013年，4个刚毕业不久的年轻小伙子开始了自己的电商创业之路。过硬的产品质量和新颖的营销手法让公司销售额爆发式增长，当年年底公司营业额就突破了200万元，2014年营业额突破1000万元，今年4个人又定下营业额突破2000万元的目标。
不懈坚持终让创业梦成真
“在人生的某个地方，我期待与你相遇，共创大业。”2011年的一个晚上，新东方创始人俞敏洪在宁夏大学演讲时说出这句话，台下两名大学生在热烈鼓掌的人群中同时对望了一眼，好似默契地立下了一个约定。这两名学生是来自西吉县农村的马有利、武康宁，两人自小相识，多年的友情带给他们的是手足般的信任，也让他们从最初的创业之路一直走到今天。
这场演讲结束后，他们便和另一个合伙人办起了宁夏大学第一家校园订餐网。做了一年，收支平衡，没有亏损。到了大四毕业季，3人都因工作、未来而忙碌，公司也随之解体。但热血沸腾的马有利仍觉得该做点什么，一年后，他和武康宁又开起了一家公司，并拉上好友杨建吉、马学利。就这样，2013年4个人一起做起了枸杞电商的生意。
刚开始大家缺乏枸杞鉴别的知识，进货时经常被蒙蔽，得不到消费者的肯定，最困难时，公司每个月的营业额只有70元，几乎无法生存。虽然创业艰难，但大家都充满了干劲。“那时候，每天只能吃饼子和拉面。超市5元钱一个的夹菜饼都是等到关门前半价促销才敢去买。”武康宁说，最困难的时候，往往是离成功最近的时候。重新分析市场后，4人决定走品质路线，他们直接从本地杞农手中进货，并对每一批枸杞进行严格的手工筛选。产品质量上去了，销路终于一点点打开。
诚信经营开拓又一片天地
2013年8月，部分商家用硫磺熏制枸杞的问题被媒体曝光，4人抓住机会，在自家的产品中附赠硫磺检测试剂，让消费者亲自检验枸杞品质。2013年9月，黑龙江的一位女士在他们店里买了14000元的枸杞，对方正是看重了他们在销售中送试剂的环节，这一笔大订单给了这些年轻人很大的鼓舞。
也是这个月，他们转变思维，不仅在线上销售，还在宁夏大学北校区对面开了家实体店，做了跨越式的变革，并吸引了阿里巴巴的副总裁—叶鹏前来观摩。叶鹏鼓励他们一定要坚持自己的天然、绿色、健康的理念。过硬的产品质量和新颖的营销手法让销售额爆发式增长，现在，公司经营已步入正轨，淡季月收入约20万元，全年约收入300万元，维持这个状态，年底每人分红约10万元。
但马有利的团队并不满足于此。“我们已经开始扩展业务了，去年开了两个销售宁夏清真牛羊肉的店，一个冬天的营业额大约是18万元。”马有利现在的枸杞店，已是宁夏枸杞淘宝C店第一，运营稳定。但主打枸杞一个项目太单薄，凉皮、油香、馓子、红枣、亚麻籽油、黑土豆等特色小吃及特产均被提上经营日程。他们还着手注册红酒电商品牌，准备在天猫开一家B店，用两年到三年的时间把宁夏红酒品牌做起来。
