蜗牛派“春节期间，我们猴年卡通抱枕继续热卖，这是今年十二生肖系列主打产品。”近日，在福州山亚海峡两岸青年创业孵化基地的创业者办公区，“虫游记”店主张守清兴奋地说。
来自连江的张守清毕业于闽江学院，毕业7年，他已经历4次创业，饱受挫折。初次创业，张守清选择了“高难度”的广告业，徒有一腔热血的他，没多久就赔进去5万多元。2010年，张守清又与他人合伙，开发网页游戏，一度受到大公司青睐，但最终因人脉资源不足低价转让。2014年，他的服装店开张，又遭遇选址错误的沉重打击。
冷静下来，张守清分析了自己的资源和实力，从小处着手，2015年起在淘宝上做起了创意抱枕销售生意。当“创客”成为该年度热词之时，他终于打了一场漂亮的“翻身仗”，半年之内热卖1万多个抱枕，盈利10万余元。
“光靠自身蛮干不是好‘创客’，要善于借力，利用政策优势及各方创业平台，搭建销售及产品渠道。”张守清说。
张守清现今的办公地——山亚海峡两岸青年创业孵化基地正是一个新近打造的青年创意和创业交流集散地。
“中心免去了我一年的租金，还为我们提供了部分办公设施。”张守清指了指隔壁的3D打印公司说，和这么多创业者一起工作，更加有动力。
此外，张守清还争取到了5万元的团省委青年创业基金，并得到来自台湾的创业导师指点。“导师为我们的项目梳理思路、给出建议、搭建人脉，可以说是一起挖掘到了第一桶金。”张守清说。
一方面借助创业孵化基地的力量，张守清的网店承接了企业的大批量订单;另一方面逐渐介入互联网粉丝经济，制作“爆款”，炒热产品。
“虫游记”网店的第一个“爆款”产品——创意抱枕就来自与知名漫画家的合作，即通过获得相关图案创意设计授权，利用漫画家已有作品的知名度及网络粉丝迅速获取目标人群。
依照同样的模式，张守清还与海峡熊猫研究会达成协议，获得了熊猫“欧巴斯”的图案设计授权。
“我们处于一个创业的最好时代，即使你不懂技术也能从各个创业平台上获得技术支持。”张守清说，大数据时代，每一个电商都能通过插件看到所有商品的交易数据，作为刚起步的小商户，他要研究大商户的薄弱点，让自己的产品在“夹缝”中生根发芽。
已有一番心得的张守清准备在今年实现进一步转型——推出原创作品。“我们聘请了两位插画师，对市场上刚需大的产品进行吸引眼球的包装创作。”他说。
