蜗牛派“为了这份礼物，145天的准备，3680公里的车程，18家工厂的拜访，11个城市的跨越，2个国家的穿梭。小小鱼，给你准备礼物的过程就是对你的期望，未来的你，希望能读懂这份礼物背后的含义。儿子，I Love you so much!”——“百圣诗母婴旗舰店”创始人於如斌。
这是一位“三十而立”的“暖爸”写给4岁儿子的一封信，也是一位“互联网+母婴产品”的创客所写的产品介绍，字里行间流露出浓浓的温情。在嘉兴电子商务产业园，电商创客於如斌每天都在享受着创业的状态，他说，自己的事业就是给儿子最温暖的礼物。
“暖爸”的产品主打“情怀”
於如斌的公司位于富润路的嘉兴电子商务产业园区3号园，一楼是仓库，二楼是办公室。二楼办公室里，10多位年轻的员工正在聚精会神地工作着，这些员工的平均年龄只有25岁，年龄最小的是一位1998年出生的“小鲜肉”，即将从学校毕业的实习生。
於如斌的办公室里竖着一块写字板，上面密密麻麻地记录着一些工作中的关键词：买手、网上、线下、街拍、模特、供应链等，办公桌上有一台笔记本电脑，一个包装精美的礼品盒，礼盒上印着一个戴着墨镜摆着POSE的儿童“麻豆”(模特)，靠墙的书架上还有一盒高达玩具。这些摆设简单而朴素，细节之处却透露出这位创客的生活状态：以创业为重心，同时心系着家庭。
“这个‘麻豆’就是我的儿子‘小小鱼’，他是我的童装品牌‘百圣诗’的‘麻豆’，所有顾客都会收到这个以‘儿子的礼物’为主题的礼品包装盒!”於如斌告诉记者，“这一切都寓意着：我的事业，就是我送给儿子的礼物!”
精益求精追求高品质童装产品
作为“麦字辈”的又一位创业型“暖男”，於如斌也在电商“龙头”麦包包“get”到了电商创业的基础技能，他的首个创业项目是婴儿奶瓶，去年销售额有600多万元。去年底，於如斌开始把公司的主营项目从奶瓶转向了童装，而且主攻3至6岁的男童装。
“转变公司主营方向没有其他理由，只是因为从儿子成长的过程中，我发现了这个年龄段的孩子的生活需求。”於如斌说，儿子是敏感性皮肤，只能穿全棉的衣服，从而他了解到，有很多孩子和他儿子一样皮肤容易过敏，为了让和儿子一样的同龄男童穿上舒适、健康、好看的童装，他决定自创一个童装品牌。
对于产品，於如斌的宗旨是要精益求精，他从韩国买版，回来做一些改进，再到面料市场挑选最舒适的面料，他选的面料成本较高，一些卖家要求必须1000米起做，他欣然应允。
在产品拍摄过程中和儿子交流互动
於如斌说，儿子“小小鱼”出生那年，他就开始忙于创业，创业4年来，最让他感到遗憾的是平时陪伴儿子的时间很少，现在儿子成了自己产品的“麻豆”，他发现他的生活、工作状态出现了细微的变化，这种变化让他十分欣喜。
“自从儿子成为产品‘麻豆’，我在工作中就有了和儿子相处、交流、互动的时间，每次拍摄，为了哄儿子开心，我都会准备好一个玩具，我们一边玩一边完成拍摄，以这种形式陪伴儿子的成长，我觉得很有意义。”於如斌说。
春节期间，“小小鱼”连续拍摄了10天，於如斌准备了10个玩具，有高达、变形金刚、乐高等，拍摄中，於如斌和“小小鱼”玩玩具，摄影师在一旁抓拍，调皮的“小小鱼”经常拍一会儿就耍性子要休息了，大家就要逗他开心，一个小时一般只能完成4套服装的拍摄。经过10天的拍摄，第一批产品终于全部完成。3月8日，“百圣诗母婴旗舰店”上线，上线第一周，在天猫、淘宝、宝宝树、京东等几个平台的销量突破10万元。
朋友圈的温情营销策略
Facebook CEO马克·扎克伯格的姐姐兰迪·扎克伯格曾说：忙碌的人，特别是创业者，在追求生活与工作的平衡中通常只能获得以下五种东西中的三种：工作、睡眠、家庭、朋友、健康。对于於如斌来说，这五种东西，他获得了哪三种?
於如斌把工作放在了首位，紧跟着是家庭，第三，於如斌说，如果只能在另外三种东西里选择其一的话，他选择朋友。
“对于创业者来说，朋友圈是至关重要的，我们经常在人际交往中发掘商机，交流创业心得。”於如斌说，时下流行的微信朋友圈营销，也成为他推广产品的方式之一。
“我在产品包装盒的设计过程中也花了不少心思，这份‘儿子的礼物’的打开方式很特别，收到这份礼物的买家都会收获一份惊喜，他们会用手机拍摄下这份礼物的打开过程，把它分享到朋友圈里!”说着，於如斌演示了这份“儿子的礼物”的正确打开方式：打开包装盒，首先会看到两封折叠精美的信，一封信写给宝宝，一封信写给父母，信中字里行间说出了对宝宝的祝福，对父母的感激，接着，会看到一张宝宝的身高纸，年轻的家长们可以收藏起来，为宝宝量身高，就这样，一边打开礼物，一边收获着满满的家庭情怀。
