通过 2.5 万牙科专业人士销售电动牙刷,「BURST Oral Care​」完成由高盛领投的 C 轮融资-蜗牛派

通过 2.5 万牙科专业人士销售电动牙刷,「BURST Oral Care​」完成由高盛领投的 C 轮融资

蜗牛派消息,据外媒 Vcaonline.com 报道,美国  BURST Oral Care 完成C轮融资,由 Goldman Sachs 旗下基金 Goldman Sachs Growth Equity 领投,具体金额尚未披露,公司估值较B轮增长一倍多。同时,Goldman Sachs 的 Allison Berardo 和 Hillel Moerman 将加入公司董事会。

本轮融资前,BURST Oral Care 共筹集2000万美元融资。该轮融资,公司将用于扩展品牌产品线和探索新的分销渠道。

BURST Oral Care 是一家口腔护理公司,成立于2017年,总部位于美国加利福尼亚州,由 Brittany Stewart 和 Hamish Khayat 联合创立,旨在为消费者提供性价比高的声波电动牙刷。

BURST Oral Care 采用直销订购模式销售电动牙刷,电动牙刷的售价为69.99美元,每90天配送一次刷头的订阅服务收费为6美元。2019年销售额同比增长100%,2018年销售额同比增长2500%。到目前为止,公司获得了上万位长期订购用户,5星好评数量超2.5万条。

BURST Oral Care 采取多层级营销战略——公司拥有2.5万牙科专业人士构成的“大使”社群网络,顾客能通过大使提供的折扣码优惠购买商品,大使则能获得介绍费。Hamish Khayat 表示,较其它竞争对手,公司的优势就在于其与专业人士所构建的社群网络。

BURST Oral Care 每开发一款新的产品,都会与牙科专业人士交流。到目前为止,公司已推出电动牙刷、牙线、洁白牙贴和牙膏等产品,未来还将推出儿童产品线。

BURST Oral Care 的商品在中国生产,疫情原因导致工厂短期停产,但公司之前留有足量的库存,所以没有对订购业务造成影响。

在口腔护理领域,蜗牛派此前曾报道过贝医生、素士和Oralshark。贝医生销售额每年保持3-4倍的增长,手动牙刷销售已超过2000万支,电动牙刷销售超过300万支。素士定位于中ni端市场,去年全年出售超过250万支电动牙刷,在百元以上价位带的中国品牌中位居第一。Oralshark 2017年营收超两百万,利润率达 50% ,并且曾有一周内在社交电商云集微店上销量超过 20000 台。

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