探路者马新康:带着SD-WAN在赛博空间奔跑-蜗牛派

探路者马新康:带着SD-WAN在赛博空间奔跑

作为中国SD-WAN(Software Defined WAN)的引路者,极致互联的马新康从技术新手、阿里团队总监一步步走到科技公司带头人的位置,凭借着“物美价廉、随处可得”的网络架构理念,向广大企业用户提供优质的网络服务,帮助企业将梳理优化好的业务层和应用层接入多链路调动,进而成为骨干网传输网业界用互联网取代专线的第一人。

谈及SD-WAN,每个人都有不同的认知和理解。从技术层面来看,SD-WAN即软件定义广域网,旨在将不断迭代的先进软件技术与传统网络资源进行深度融合,实现广域网的优化、控制面和转发面的分离,将传统资源的效能发挥到最大化。根据IDC最新数据显示,SD-WAN基础设施的销售额在2018年增长了近65%,达到14亿美元,处于爆发期的SD-WAN已经成为今年最受关注的热门产品之一。

骨干网的迭代创新,技术控的厚积薄发

在激烈的市场竞争中,为了寻求长久的生存之道,企业开始数字化转型,开发新产品、拓展新业务、把握新风向。因此,网络资源的运营和维护面临着更加艰巨的挑战。

2006年9月,计算机专业出身的马新康成为阿里巴巴骨干传输网(ABTN)项目负责人。面对庞大的企业组织、急剧增大的数据量,马新康发现基于MPLS的网络部署周期较长,需要不断投入大量的成本,再加上即便耗资上千万甚至上亿人民币,将传统广域网的静态和私密的特性移植到动态和公共的云环境中,也不能保证大型集团企业用户能够享受到高质量的网络性能。

结合之前在中国三大主流运营商的城域网、省网、全国网、骨干网等网络建设中积累的经验,另辟蹊径的马新康提出建立阿里骨干传输网。经过4个月的奋战,他将骨干网与运营商对接起来,突破了集团各个BU之间的数据交互的瓶颈,增强了企业网络的安全可靠性和快速稳定性,为阿里各项业务的快速发展夯实基础。

大幅度提升国内用户访问速度后,马新康并未止步于此。2010年3月,作为阿里巴巴全球网络(AGN)数据中心优化项目的总负责人,马新康将创新互联网的触角伸向国外,以便改善海外用户的访问体验。一年多的时间里,马新康团队将国际站3个镜像站点缩减为2个,把美国主站迁至新的数据中心,在未来5年的合同有效期内减少1550万美金的资金投入。除此之外,马新康还争取到了美国数据中心免费预留的扩容空间,可供国际站、国际交易未来5年的发展需求。

站在风口上,点燃创业梦想

也许命运总是眷顾努力的人。一次机缘巧合下,马新康受朋友之托,帮忙解决某广电运营商网络出口的拥塞问题。由于该广电运营商并没有自己的骨干网,常规扩容只能解决一时的网络拥挤,一旦用户数增加,问题便会卷土从来。仔细斟酌后,马新康摒弃传统的解决方案,用SD-WAN的方式彻底优化了该广电企业的网络,根除了企业发展的后顾之忧。

很快,马新康意识到,使用传统广域网的现代企业大多缺少独立的骨干网,企业数字化发展道路困难重重。于是,马新康决定建立一张灵活的、可拓展的网络,利用SD-WAN技术弥补传统广域网的不足,灵活配置网络资源。2016年,经过一番周全的筹备,马新康创立极致互联,翻开人生的新篇章。

从技术人员转变为公司领导,马新康曾一度陷入困境。最初,公司缺乏充足的资源去开拓自己的骨干网。在互联网思维的导向下,马新康采取灵活的战术,利用公司的SD-WAN技术与其他企业的骨干网资源进行资源置换。如此一来,双方互利共赢,极致互联也拿到关键性的骨干网资源。

初创公司缺少知名度,通过增强客户对公司和产品的信任而接下订单,是马新康遇到的又一难题。为了顺利拿下湖南有线的订单,马新康亲自参与合作谈判,根据自身对于骨干网的理解和网络架构的经验,说明公司的技术优势,获得对方的高度认可。这次成功的签单经历,让极致互联在业内打开知名度,逐步开拓企业网络领域的市场。

服务意识赋予SD-WAN多元化功能

“人无我有,人有我优”,想要立于不败之地,公司就必须投入大量的资源去不断地开发、优化SD-WAN产品。经过不懈努力,SD-WAN开发出动态full mesh全链接技术,实现骨干网节点之间的一跳直达,整整缩短了一半以上的时延,大幅度提高网络速度。另外,SD-WAN还掌握DPI深度报文检测技术,高效识别客户办公网的出口流量构成。

在马新康看来,极致互联的SD-WAN不仅是一项技术,更是一种服务,其核心在于提高效率和降低成本,不断解决网络架构的痛点问题。

对于拥有上千家连锁门店的企业而言,在每一家门店搭建起互联互通的在线支付应用的高速网络,极度考验网络重新部署的能力。相比迁移部署耗时一个月、成本昂贵的传统企业组网方式,SD-WAN技术可以在48小时内完成布线、组网、调试,及时扩展和运维后期的网络问题,其成本更是比传统MPLS广域网专线降低70%以上,比传统WAN的部署和维护成本降低90%,真正让企业享受到高效实惠的互联网资源。

SD-WAN还为每一位用户提供精致化、智能化的服务,允许用户对网络便捷获取、按需付费、弹性部署和扩容,从而实现用户自行管理广域网带宽。在企业组网和上云的过程中,马新康还设计了公司独立的隧道协议,保障客户数据的安全性和私密性,为极致互联争取到了传统企业路由器公司、运营商、广域网加速厂商、安全厂商等广泛的市场用户。

目前,马新康还开拓了中粮、平安、TCL、创维、捷安特、上海电气、上海菲信、谊品生鲜、鲜丰水果、香蕉娱乐等30多家大型企业,成功进军家电龙头、电气制造、金融巨头、文娱公司、农业企业等行业。不少业内同行也纷纷购买公司的整套SD-WAN方案,见证极致互联的迅速成长。

“以技术立身,重视产品设计,以客户需求为中心,助力客户快速进行业务拓展。”回想起自己的创业理想,马新康不禁感慨,只有抓住时代机遇,不惧艰险,才能在创造颠覆性的产品后保持蓬勃发展的活力。

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