给创业团队中的“网红”伙伴投资,创业做微商,这个项目还获得福能集团董事长刘佳勇的投资,如今每年个人收入少则几万元;
投资十多万元,以校园健康餐为切口,汇集在校大学生健身情况数据库,鼎盛时期一天销售超过1000份健康餐,却在极速扩张后出现问题,投资损失殆尽……
在沈阳,一个叫做“破风”的大学生创业团队颇有名气,作为团队的元老级人物,辽宁大学亚澳商学院金融专业大三学生张泽,如今的年收入已经超过大部分上班族。“我是一名连续创业者,能够接受成功与失败,这也是对我心理很好的磨炼。”张泽告诉记者,“我希望通过创业找到自己最适合的行业,成为这个行业的佼佼者,对其发展有所贡献。”
在获奖中
体味成功与失败
1994年出生的张泽,刚刚20出头,却有很多成功与失败的经历。
高中时,获得物理、数学全国奥林匹克竞赛银奖,就在名校纷纷向他敞开大门的时候,却意外遭遇高考滑铁卢。“那个时候,特别不甘心,就想在大学证明自己。”
于是,高中时代就喜欢参加企业家论坛、创业论坛,从只能当听众,慢慢可以对话企业家的他,一上大学,就开启了创业之路。
参加“PVGO全国大学生创业比赛”之际,“破风团队”应运而生。按照大赛规定,在搭建网络平台,销售某品牌面膜的过程中,他们不仅表现出色,而且获利丰厚,几乎垄断了沈北大学城的面膜市场。而张泽并没有局限于这次胜利,而是将利润更高的酒类等引入销售平台。“累计挣了六七十万元。”他说。
为了创业伙伴
再次出发
两次参加“挑战杯”,二次获得省赛二等奖。从韩流视频网站,到校园健身餐,张泽对于创业有很多想法。
“为了健身餐,我还特意去上海考察。但是,因为很快就要出国留学,计划书出来后,并没有马上运作。”直到有一天,张泽的一个创业伙伴的父亲突患重病,家里顿失经济来源。出于情谊,张泽一咬牙,决定将这个项目做起来,并在出国留学后进行股份转让,以便让伙伴成为项目代理主管,贴补家用。
团队很快凑了近15万元,在58同城查,到新东方厨师学校找,联系朋友推荐,“挖”来一位五星级酒店的厨师当合伙人。为了确保健身餐原材料的品质,张泽他们每天早5点就出现在沈北各大菜市场,甚至去新民养牛场选材。
然而这只是张泽创业宏图的第一步。这个取名“青果”的项目,真正目的在于打通健康产业链。
在厨房相对成熟后,张泽开始依托微信、公众号、微博等社交工具,进行线上健身平台的打造。他们在沈城各大高校和健身房网罗健身达人,却碰壁再碰壁,“你们是干什么的?我凭什么和你合作?”是他们最常听到的。在积累了无数次拒绝后,专业健身团队终于初具规模。
万事俱备,正式推送订餐公众号。张泽全项目组8个人,都坐在电脑前,眼睛一眨不眨地盯着后台粉丝的增长……“我们整整忙了一个月,已经疲惫不堪,但我们知道,真正的‘战斗’才刚刚开始。”
订单暴增
带来意外“滑铁卢”
由于市场空白,以及破风团队强大的执行力,“青果”很快席卷沈北大学城,订单暴增。装盒、打包、装箱、配送……团队每一个人都是天天连轴转。来不及为初战告捷击掌庆祝,厨房出不来单,配送跟不上,餐凉了不好吃等各种问题就纷至沓来。
用户量的剧增导致网上健身服务跟不上用户需求,各环节瞬间崩溃。不得不停业整顿,一周以后,张泽决定扩张。谁想忙中出错,一周内敲定了门市房,签了合同才发现没水没电,他们不得不花了很大一笔资金进行新店装修,直接导致重新开业后每日的进货款举步维艰,资金断裂箭在弦上。
谁知又祸不单行,门市装修完的第一天试火,由于操作不当,导致蒸箱起火,新刷的墙壁黑了,新铺的地板废了,满屋子的烟,组员们全都哭了。眼泪在张泽的眼眶里打转,他蹲下来抱了抱组员,向天大喊几声,擦干眼泪后,就又甩开膀子开干……
创业的梦想
一直在脚下延伸
从根据个人情况定制健身方案,到教练的线上提醒,再到每周去“青果”合作区域进行体测,最难得的是,20元一份,远低于市场同类商品的价格优势……第一个月日销量500份以上,不到三个月就超过1000份,月销售额冲到40万元左右,还掌握了近2000名用户的健康数据。
下一个成功仿佛近在眼前。遗憾的是,由于管理出错,加上张泽出国时间的日益临近,“青果”项目不得不暂停,并最终转让给了一个在北京创业的朋友。“这个项目赔了十多万元,这都是我一分一分挣来的,确实挺心疼。”张泽告诉记者,“但我是一个连续创业者,未来我还会继续创业。比如,在准备出国的过程中,我发现为留学生的服务平台非常少,就想着要做一个跨境社群平台。”
谈及创业最大的收获,张泽说,是一起创业的破风团队,“一起哭过笑过,一起下过农场,一起拉下脸跑过各种单位推销。多年后,这一定会成为我们大学期间最美好的回忆。”
(责任编辑:韩梦晨)