蜗牛派毕业于美国DePauw大学的朱超曾就职于摩根大通(伦敦)和皇家苏格兰银行(香港)投资银行部，主要从事中国金融机构的收购兼并及海外债券发行业务，刚刚入选2018福布斯中国30位30岁以下精英榜单，而当谈及离开百万年薪的投行，开始自主创业的原因，朱超总说是“被感召”。
从“职业梦”到“理享家”
在投行里，年薪百万这件事是可预期的，但如果跳出固有的模式开始创业，未来的空间无比巨大且值得无限想象。
朱超说，在开始“理享家”之前，他们这群金融人曾做过一个“职业梦”，主要业务是垂直领域金融招聘，A轮融资之后转型成立了金融事业部，这既是一次转型也是“理享家”的雏形。
在这次转型过程中，朱超发现了“让信息更透明”的重要性。一开始做招聘的时候，每天都在七八百份简历中为人才和职业做匹配，最多的时候朱超一人手上的简历就超过了两百多份，从这些简历中，朱超发现了无数和他“志趣相投”的金融人，并且开始尝试着和一些出色的金融从业者联系。
接触之后，他发现，对于一些独立理财师来讲，他们有非常丰富的客户资源，但受制于找不到好的资产，又或者是找到好资产时，这些资产已经被进行了两手三手甚至于四手代理，理财师最终能获得的真正收益和付出不成正比。
所以，朱超开始尝试为他们介绍业务，让这些优秀的金融人作为“理享家”的渠道去开展业务。一则打破了信息壁垒，使理财师收入大幅提升；二则对于如银行这些大金融机构来说，考虑是否投资往往需要很长时间，但时间一长投资机会也就此溜走，零散客户想做投资的时候一旦考虑好就会把钱立马投出去，理享家平台上繁多的投资项目正好是这些活跃投资人的刚需。
一站式海外资产配置服务平台
朱超发现，随着国人财富增长，中国进入消费升级时代，从中产阶级到高净值人群，财富管理意识显著增强，他说，国人最爱买的东西无非两种：第一是保本金融产品，怎么样都亏不了，第二是房子，既是消费也是投资。
如今，随着越来越多的优质海外资产进入大家眼帘，比如各种国家的房产等，有些人开始做一些移民的打算，有些人投资教育，更有些人要享受海外的医疗服务，但对于中国人来说，无论考虑何种投资，他们还是更倾向于易于购买、易于理解的资配形式，而海外投资环境复杂，想要助推国内高净值人群的投资行为，就势必需要理享家这样一个值得信赖的海外资产配置服务平台来为他们提供相关的讯息，这也成为了理享家在转型之后得以越走越远的主要原因。
“一站式海外资产配置服务平台”是理享家对于自己的定位。理享家就像金融界的“淘宝”，面对着两方。一方是国内各种财富管理机构、销售团队、独立理财师等各种通道，另一方则是海外资产；于国内而言，理享家是一家值得信赖的海外资产配置服务平台，对于海外而言，理享家是他们走入国内的通道。
“广播站”加“工具箱”打造平台共建模式
朱超说，虽然理享家现在看起来已经步入正轨，而且有非常广阔的前景，可他一开始并没有“一定能做成”的决心，但无论是“发不出钱快挂了”的时候还是“支撑不下去”的时候，他从来没有在心理上崩溃过。
创业这件事一旦开始就没有回头路可走，抱着孤注一掷的态度前行，努力找准自己的方向才是最重要的，如果每天都在琢磨“后路”，无论什么事情都很难做成。
目前，理享家平台已经引入事业合伙人模式，将传统财富管理机构自建销售转变为平台共建模式，并计划投资大量资金来支持产业链的延伸及后端服务，为事业合伙人提供完整的产品培训、品牌背书、新媒体营销和落地服务等全方位配套软性服务，搭建一个完整、专业的空中“中后台”。
如果将理享家定位成向万千理财师传递好渠道、好服务、好产品的“广播站”，那么在未来，理享家更愿意成为能够为理财销售提供产品服务相关工具、支持、培训和帮助的“工具箱”，通过培训理财师，让他们成为高净值客户资产配置的最佳选择。让理享家平台成为投资人们信赖的“生财、聚宝”之地。
