蜗牛派儿童英语教育品牌“叽里呱啦”近日完成了数千万美元 B 轮融资，对于具体融资金额不做透露，本轮融资由红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金投资，其中贝塔斯曼亚洲投资基金也参与了叽里呱啦的 A 轮融资。叽里呱啦创立于 2014 年，本轮融资完成后，团队将着重在团队和产品开发上进行投入。
从 2014 年至今，叽里呱啦的实现了一个从“轻平台”到“重服务”的转变。从商业模式上，也从 C2C 转向了 B2C 。
具体来讲，叽里呱啦早期核心的产品定位是以“工具+社区”为有早教需求的年轻父母提供内容资源。当时团队看到的市场痛点是，市面上和早教相关的资源过多，一方面这些内容过于分散，另一方面，家长不知道如何选择。因此，叽里呱啦想通过聚合优质资源的形式来帮助家长对资源进行决策辅助。
而之所以转向教育服务，叽里呱啦联合创始人许可欣告诉 36氪，市场上的内容单一很难作为一个“综合性解决方案”给到父母，在儿歌、绘本、音乐等不同的学习内容和形式之下，缺乏一个统一的进阶和评价体系，这是团队从内容聚合到自研内容的根本原因，背后也反映出，市场对于教育资源的诉求从“从无到有”走到了“从有到优”的阶段。
叽里呱啦创始人谢尚毅透露，在2014~2016年，叽里呱啦没有进行商业化，主要在做用户增长，2016 年底，在自研内容上线后，开始通过付费课程的模式进行商业化，9 个月时间就实现了盈利。
现阶段，团队的自研内容按年龄划分已经有了 0~3 岁和 3~8 岁两大体系，其中前者偏早教，后者则定位于“线上国际幼儿园”，但总体上，是基于国内已经十分成熟的少儿英语培训，通过年龄下沉做增量市场。
启蒙英语是今年教育领域比较受关注的一个赛道，除了背靠微信生态红利发展起来的“宝宝玩英语”之外，少儿英语玩家如 VIPKID、DaDa 也先后推出了自己的启蒙英语课程，有业内人士评价这个赛道“未蓝海，先红海”。英语教育低幼化的背后首先是新一代家长对于儿童英语学习方式的新需求，背后其实也是消费升级的逻辑。
对于整个启蒙英语赛道接下来的竞争关键，谢尚毅给出的关键词是“产品力”，拆分为“有趣”和“有效”两个维度，前者针对儿童的学习体验，后者则主要考虑的是家长对语言学习的效果诉求。
“有趣”是为了让儿童主动参与，在内容制作上，除了卡通 IP 和故事性的内容外，也主要考虑了本土化，谢尚毅提到，在自主学习的模式下，目前叽里呱啦的完课率和续费率在均 60% 左右；
对于家长的诉求，谢尚毅认为 0~8 岁的特殊性在于没有教学标准，所以团队在内容研发上考虑了体系化和听说读写的多维度能力，有效性还体现在，AI 技术的加入，除了已经相对被应用得相对广泛的学习路径、知识模块匹配外，还包括了针对儿童的语音识别开发等。目前叽里呱啦的团队构成中， 80% 为产品研发。
对于叽里呱啦来说，在产品层面上的投入也反馈到了用户的良性增长上，根据团队提供的数据，目前叽里呱啦已经积累了 2000 万活跃用户、积累了 5.1 亿条学习数据，在用户获取上，70% 新增用户来自口碑传播。
关于本轮的投资逻辑，本轮资方之一红杉资本中国基金副总裁李阳认为英语教育线上化首先是一个大的结构性机会，在细分的启蒙英语领域，过往这类服务主要由线下机构提供，因此，线上的方式除了能够以新的服务方式对用户群进行迁移外，也能够创造出一个增量市场。当市场对于教育产品的付费意愿提升之后，对于教育创业者来说，也需要通过产品本身来优化获客、获得良性增长。
对于增量市场，贝塔斯曼亚洲投资基金投资副总裁赵鹏岚也提到，英语启蒙服务的线上化有能够打通下沉市场的机会，这里的下沉指的是优质外语教学资源很难被渗透到的三四线城市，教育特殊的一点是，作为一个抗周期、强刚需的品类，家长付费意愿较强，最终优质的产品一定会突围，对于叽里呱啦来说，叽里呱啦已经实现了规模性利润，是产品力的体现。
前面提到，整个启蒙英语赛道的竞争已经相对激烈，许可欣提到，接下来的投入除了品牌建设，也会和一系列优质 IP 合作，将内容数字化，和主线内容进行搭配，尝试提供英语之外更多的学科启蒙服务来拓宽可能性，例如，团队目前已经在和企鹅兰登进行合作。
