蜗牛派随着互联网、大数据技术的发展，各行各业都开始了数字化转型。在零售、餐饮、出行等To C领域已经诞生了淘宝、京东、美团、滴滴等巨头，那To B领域的数字化转型又是怎样的发展逻辑呢？小编近期接触到一家为泛工程领域提供计量支付服务的SaaS云平台「计支宝」，其以项目记账为切入点，逐步打造了工程数据智能中台。
国内泛工程产业市场规模达到了45万亿元，超过了零售、物流、出租交通等行业。而工程建造由于建设周期长、参建单位多，且项目地点分散，整个产业的数字化落后于其他产业。近两年，北京、山西、浙江、广东等省市相继出台政策，明确将以往的“带资承包”更改为在施工过程中结算。这也要求工程项目提高施工中的信息化、数字化水平。
一般情况下，工程项目从开工到结束包括立项、预算、中标、施工+过程结算，最后是运营。从立项到招投标阶段，已经有CAD，鲁班软件、广联达造价软件等，计支宝则以覆盖施工+过程结算为主，与甲方项目过程结算/计量支付深度绑定，再通过结算资金切入到其他业务系统、服务中。
所谓计量支付，就是甲方计算审核乙方本期完成的工程量来支付乙方价款。「计支宝」旗下的工程管理SaaS平台包含8种计量支付模式和11个子系统，适用于PPP投资、总分包投资等模式，囊括了工程项目管理中估算、概算、预算、结算和决算的全过程。该平台也将工程的计量支付业务数据达到了从银行、甲方、乙方再到分包、农民工工资支付、发票的全链条打通的状态。
产品形态上，公司已形成计量支付标准化SaaS产品和工程项目管理云平台的中台产品。据介绍，「计支宝」的产品策略即是利用标准化SaaS产品触达客户，通过对包括资金数据在内的关键数据的集中管控延伸至帮客户管理工程现场动态、施工工艺、质量控制等，也就是项目管理中台产品。此外，「计支宝」也通过API接口完成了与广联达、票易通等合作伙伴的产品连接，帮客户打通了工程信息化全场景。
计支宝产品架构图
现阶段，「计支宝」已经覆盖了公路，市政、地铁、房建、港航、水利水运、铁路等方向的枢纽工程，并在北京，吉林，呼和浩特，武汉，长沙，贵阳等地建立了服务队伍。
公司的获客方式以地推、陌拜为主，对象既包括工程公司也包括政府主管部门，同时也会针对甲方大客户开展节点营销，比如从计量支付延伸AI审计报告、智慧工地等服务。
收费模式上，「计支宝」的标准SaaS产品针对不同服务模块有明确定价，其项目管理中台产品则属于半定制，会根据客户实际需求报价，客单价也更高。据介绍，公司连续两年收入翻倍增长，且其从标准化产品切入高客单价产品的销售路径已经被验证，2020年上半年客均单价相比18年提高了10倍。
公司核心人员都是行业背景出身，在搭建计支宝云平台之前曾为200多个项目开发过计量支付单机版软件和项目管理系统。2020年，计支宝会搭建行业研发中台，为各个产品及合伙伙伴提供底层技术支持，还将开发新基金BIM产品线，把BIM技术落地到实际场景中。此外，公司计划将产品插件化，直接对接客户已有的系统，其平台所沉淀数据也会逐渐区块链化。
公司成立至今已完成三轮融资，投资方包知卓资本、英诺天使基金、涌铧资本等专业投资机构，也有广联达和票易通等产业资本。目前，其B轮融资正在进行中。
