蜗牛派抖音已经不甘于做“流量的搬运工”了，张一鸣和他的字节跳动，想要走完整个商业闭环。
据报道，618前夕，字节跳动成立了电商事业部，对此，字节跳动回应称，成立电商部门是为了满足用户在抖音上的购物需求，是正常的业务调整。数量和下沉市场取胜
各怀心思的电商江湖
实际上，早在6月上旬，字节跳动就完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。
在这背后，是抖音与淘宝的“较量”。
2019年，抖音电商GMV中的60%都是跳转到淘宝成交的，自有的鲁班电商仅占了30%。
反观对手快手，2019年交易中，淘宝只占了37%，有赞18%，魔筷16%，拼多多16%，京东11%，快手自营工具5%。
抖音当然也知道，60%的比例是不正常的，抖音要恢复和掌控自己的电商生态是迟早的事。
不然，岂不是辛辛苦苦培育的流量，都给他人做了嫁衣。
这也难怪，时不时就会有传言说抖音要封杀淘宝。一会传出抖音要借助“618大促”正式与阿里对决，一会传出抖音要在6月30日以后封杀淘宝所有链接。
特别是在阿里跟抖音去年签的70亿元年框就要在6月到期，更是推动了这些言论的传播。
如果把时间拨回2019年6月，当时抖快淘拼四家还在两两战略联盟的阶段，表面上淘系和抖音走的更近，而快手则和拼多多更合拍。
但实际上，合作却危机四伏。
尽管缺少外部流量来源的淘宝与抖音和快手在2019年都签署了价值不菲的广告年框，以此维系与两家的合作。
但抖音和快手依旧在2019年都大幅增加了白牌（指一些没有牌子的产品）接入自营电商小店占比，快手甚至在各地建起了源头直供的快手产业带。
实际上合作的四方都各怀心思，至少都不希望被对方管道化。
这种各方都貌合神离的合作格局在2020年开始瓦解，四方都撕掉了自己的假面具，开始展露自己真实的战略目的。
进入2020年后，抖音就在不断进军电商界，签约各大顶级流量。
而抖音一方更是早在2月就开始小动作频频，运营多次暗示鼓励一些MCN要多用抖音小店。
到了3月26日，抖音高调宣布签约罗永浩在抖音开启直播电商生涯，这也被视为抖音把自己对电商业务的企图心放到桌面上的一个动作。
4月1日，罗永浩在抖音直播开播带货，抖音甚至不吝给到开屏资源，当晚薇娅在淘宝直播带货卖火箭，双方为了吸引社交圈关注用尽手段。
除了积极签约和挖主播外，抖音也在加快电商直播生态的打造，力推抖音小店。
字节跳动从来不觉得，自己只甘心做一个“流量供给商”。
字节跳动，真的无敌吗？
但是，对于抖音进军电商，还是有很多人持怀疑心态。
虽然直播电商红红火火，但是在许多人看来，电商跟抖音，多多少少有点不搭。
的确，抖音的优势是流量大，曝光成本低。但大家打开抖音是为了什么？为了消磨时间，为了了解有趣的事情。
大家打开淘宝直播是为了什么？简单粗暴——为了“逛街”和“购物”。
即便都是做直播，抖音和淘宝，很难放在同一个水平线上进行比较。
“从内部而言，抖音是‘内容为王’的公域平台，媒体属性过强，与商业化有着天然的对立面，卖流量打广告是很消耗平台好感度的事。”而且内容平台的电商化，难免让交易链路变长。
用户对于抖音购物的心智还没有完全搭建好，所以大家还是觉得抖音是个获取资讯、娱乐信息的APP，而对抖音的电商属性，也还未完全认可。
抖音从媒体到交易，不是在做叠加，是在做跨越。
直播电商无疑是当下热点，但用户从看到买的转化效率、商家从中获取的利润可能都被严重高估。这个市场的交易集中在少数主播，这不是一个长尾市场。每天的活跃用户可能并没有达到数千万级规模。
更形象点来说，业界广为流传的一句话：“抖音的粉丝最不值钱。”
还有商家表示：“我们找过各种量级的带货主播，并不是粉丝越多效果越好。我们找过有400万粉的主播，但结果惨到你都不敢想象，竟然是卖了个位数的产品，*流情况也很差，那次可亏大了！这个达人的属性就是知识性的，我们也找过几万几十万粉的主播，都能卖成百上千件，抖音带货的不稳定性还是很明显。”
比起对手快手，抖音也有些落后。
一位快手电商人士表示，抖音做直播电商挑战更大，“白牌消费趋势与快手用户匹配。快手主播和用户的粘性、社区属性等要素，以及耕耘了1年多的自有电商平台等，为快手打好了一个直播带货的基础。
更何况，如今的淘宝也不想只当个货架，更是加大了流量的筹码，在今年618引入300位明星为电商直播助力。
快手也加深了供应链的挖掘，和京东达成战略合作，且在今年定下了2500亿GMV的目标。
此外，近日中国广告协会制定的《网络直播营销活动行为规范》（7月1日起实施），也给了抖音一记“下马威”。
《规范》中，多次提到了直播带货*单情况。*单在直播带货行业比较常见，有的动辄销售过亿元，但过后就出现大量退单;还有的直播平台和主播通过*单，虚构在线观看人数，营造虚假繁荣。
《规范》指出，网络直播营销主体不得利用*单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价。
“主播向商家、网络直播营销平台等提供的营销数据应当真实，不得采取任何形式进行流量等数据造假，不得采取虚假购买和事后退货等方式骗取商家的佣金。”
而在刚刚过去的“618”大促，直播电商正是*单、虚假宣传的重灾区。
这些外部压力，无疑都是对抖音变现能力的考验。
