小米上市后再次调整组织架构，重点加码中国区、IoT和国际化

12月13日上午，小米集团组织部发内部邮件宣布了小米集团在国内和国际市场最新的组织架构调整和人事任命。此次调整将销售与服务部改组为中国区，任命联合创始人、高级副总裁王川兼任中国区总裁，进一步加强中国市场的投入，同时集团副总裁汪凌鸣调任国际部担任副总裁，持续大力发展国际市场；同时成立了销售运营二部，专门负责电视、生态链产品的中国区销售运营工作，并提拔了一批干部。

这是小米年内进行的第二次组织架构调整。今年9月，雷军发出内部邮件宣布小米集团最新组织架构调整和人事任命，新设集团参谋部和集团组织部。其中，集团参谋部将协助CEO制定集团的发展战略，督导各个业务部门的战略执行，由王川任参谋长。集团组织部将负责中高层管理干部的聘用、升迁、培训和考核激励等，以及各个部门的组织建设和编制审批，由联合创始人、高级副总裁刘德任部长。同时，改组电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等四个业务部重组成十个新的业务部。在9月的架构调整中，雷军曾介绍说，销售与服务部只是接收了一些分拆出来的团队，尚不在当次调整范围内。

小米此次组织架构调整，释放了几个信号：

1、王川作为联合创始人，从产品定义、供应链管理、渠道策略到营销，都有丰富经验，由他整体负责中国区，从战略层面来调度手机、IoT和新零售等业务，预示着小米将进一步重视和加码国内市场。小米今年在中国手机市场采取的策略是，优化产品架构，站稳并强化高端旗舰市场表现。

作为小米最核心的业务，今年第三季度小米手机的营收达349.8亿元，销量达3330万部，平均售价在1050元左右。小米CFO周受资称，小米定义的“高端手机”指的是价格在2000元以上的手机，如此看来，小米想站稳中高端，距离不小。

而在新零售布局方面，在今年双十一沟通会上，小米透露其将线下分为三级体系：小米之家，515家，覆盖247个省会和地级市；小米授权体验店，1183家，覆盖567个县城；小米专营店/直供店，36256家，覆盖2630个区县，18049个乡镇。

2、成立销售运营二部，专门负责电视、生态链产品的中国区销售运营工作，体现了小米对生态链IoT产品业务加速的看重，更好地迎接5G时代。今年前三季度，小米IoT及生活消费品业务总收入为289亿元，其中第三季度收入为108亿元，同比增长89.8%。智能电视全球销量同比增长198.5%，其中前三个季度全球累计出货量500万台。

3、加大国际化投入。国际化是小米的重要增长点，集团副总裁汪凌鸣此前也是小米在中国销售市场最得力的干将，由他来将国内的成功经验复制到国际市场。小米手机今年第三季度达到了3330万部，收入350亿元，同比增长36%，其中国际市场收入占总收入达43.9%。 目前，小米手机已经进入了82个国家和地区，尤其在印度、印尼、西欧等市场，小米手机的出货量已经排名前列。

总结而言，小米此次调整是对销售业务层面进行了更有规划性和目标性的梳理。国内发展高端机和新零售渠道，IoT和国际化是重要增长点。2018年临近尾声，雷军和董明珠的赌局胜负也即揭晓。架构调整后，小米在2019年的业绩增长值得期待。

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