如何用ORID焦点呈现法去写文案？

杜威曾说过 “我们不是从经验中学习…我们是从对经验的反思中学习”。无论是个人或是团队、学习还是工作，经常性的反思都可以帮助到我们。下面我就来反思复盘最近学到的一个工具—ORID焦点呈现法，它是一个结构化模型，这几个字母分别代表什么意思呢？

1、O（objective）：事实/信息

即通过感官获取的客观事实有哪些。把看到、听到的东西都描述出来。比如：

“有哪些人、事、物？”
“哪些场景让你印象深刻？”
“你观察到什么 ？”
……

2、R（reflective）：感受/体验

即基于客观事实，有何感受、心情、情绪，联想等。比如：

“你要如何形容今天的情绪？”
“哪些内容什么让你觉得惊讶、意外？有趣好笑？”
“哪些内容让你感受鼓舞？很受感动？”
“什么时候让你沮丧？让你特别难过？”
“你的直觉反应是什么？”
“事情发生时你的感想是什么？”
……

3、I（interpretive）：理解/思考

进一步对事实、数据、信息进行思考，获得自己内心深处的观点及想法，提炼出事情对自己的“启发”！比如：

“我的观点是什么？”
“今天一个重要的领悟是什么?”
“得到了什么新的知识？”
“这里最有意义的是什么？”
……

4、D（decision）：决定/行动

从众多想法萃取出一个结论，最后呢？所以呢？打算怎么做？可以抛出结论式问题，或给一句话当作结论。促进自己内化或付诸行动？比如：

“有哪些工作需要明天继续努力?”
“下一步的计划是什么？”
“未来该如何做？”
……

四个层次，循序渐进，由表及里，并可推导出下一步的“行动计划”。

举个例子：上周末学习了瑞言魔鬼营的2天课程，该如何用ORID来复盘一下呢？下面我来小试牛刀：

5、O（objective）：事实/信息

课程期间，瑞言超强“导师团”轮番上阵，聚焦于“课程设计“的主题，为我们讲述了666的“瑞课六步法”。

家璇老师从“鸡尾酒会”开始，帮助我们轻松破冰，之后接连引入多种教学活动，让现场的气氛十分活跃。印象深刻的是布鲁姆教育目标分类及ABCD目标法的应用，让我意识到“明确的教学目标能反作用于课程设计”，以终为始才不会慌不择路。

家瑞老师讲述了“搭建课程框架的方法”，介绍了三种框架结构：WWWH\流程型\要素型，这几种结构可以用于搭建课程大纲，并给出题目让我们根据内容画出模型。无论是采用图形建模、矩阵建模、首字母还是成语口诀建模，“模型”就是那个深入人心的钥匙，它会让课程独一无二。

田爽老师呈现了精彩的教学活动，不同的目标层级可分别采用不同的教学活动，其中“3E1F循环模型”令人印象深刻，分别是解释、举例、练习、反馈。以此形成的知识点与教学活动的表单非常实用，可以帮助我们规划一个主题课程的设计。

家旭老师以个人经历为案例，展现自己是如何从各处萃取知识，形成系统微课的，“萃取”的方法有很多：拿来主义、主题研究、经验萃取。最终目的就是把说不明白的说明白，给学员带来实实在在的收获。

6、R（reflective）：感受/体验

2天的课程下来，通过知识的学习与现场的演练，心中很有“收获感”，感受到了自我的突破，与思路的打开，这样的感受令我喜悦，因为这是“向前一步”的表现。

7、I（interpretive）：理解/思考

TTT的课程，我上过不止一次，之前去平安、移动的企业大学“跟课”的时候，也全程旁听过，但相对来讲，针对企业内训师的TTT课程，更多是为提升组织绩效而服务的，对个人而言缺少了“定位”与“个性化定制”的内容。而且由于课程模块比较分散，连贯性不强，所以无法调动起我对课程的整体记忆，现在基本都忘光了，更别提去应用。

但是瑞言魔鬼营的TTT课程让我印象深刻，不仅是因为模型多，可以立马使用，还与这个课程最大的特点有关，那就是“陪伴式成长”，半年的时间集中来突破一个领域，就像握紧拳头逐个击破一样，阶段式聚焦出来的效果会强。

所以，很相信这句话：培训不是一次性的事件，而是一个长久的过程，以此，才能达到改变认知与行为的目的。

8、D（decision）：决定/行动

学习完课程，认识到自己的不足和可以改进的地方，我规划的下一步行动如下：

1、利用布鲁姆教育目标分类及ABCD目目标法来明确每一节线上课的“教学目标”。

2、利用搭框架的方法来搭建课程结构。

3、从内容中提取模型。

4、利用3E1F循环模型来进行某一节课程的设计。

这就是利用ORID模型写的课程复盘，本来接到这个复盘作业时，我是没有思路的，不知道写什么，但是利用这个模型给出的步骤进行结构化思考，不到10分钟就写完了以上的内容，所以这个方法专治写作时没思路的病。

进一步思考：ORID模型如何应用到文案写作中？

我认为这个模型可以用在2个阶段：写作前和写作中，分别起着“内化为分析思考，外化为思路表达”的作用。

内化为分析思考

我们在写文案前，可以按照这个模型的结构来思考“文案”本身能带给读者什么？可以思考如下4个问题：

1. 文案要呈现怎样的“事实”——抓卖点
2. 事实会给读者带来怎样的感受——抓感觉点
3. 引发读者怎样的思考——抓认知点
4. 引导读者采取怎样的行动——抓行动点

比如劳斯莱斯这版经典的长文案：时速达到60英里时，这辆全新劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟。这则广告出自“现代广告教皇”奥格威之手，他可以说是个“技术宅”，非常看重讲事实。

广告原文

劳斯莱斯为什么是世界上最好的车？

“其实真的没有什么秘密——就是对细节不厌烦的关注。”劳斯莱斯一位著名工程师介绍道。

1.“60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟。”《机动车》杂志的技术编辑如是报道。声频由3个消声器调节——消除噪音。

2.劳斯莱斯每一部引擎在安装前都经过7小时的全油门运转，每一辆车都在不同路面上经过几百英里的试驾。

3.劳斯莱斯为车主而设计，比最大的家用轿车短18英寸。

4.机动方向盘，机动刹车，自动排档，驾驶和停车都十分便捷，不需要专业司机。

5.除驾驶速度计，车身与底盘之间无金属衔接，整个车身封闭绝缘。

6.组装完毕的每一辆车送往终极检查站，接受为期一周共98个项目的细微检测，包括工程师使用听诊器听轮轴声响。

7.劳斯莱斯承诺3年保修，随着全国经销商和零配件站网络的完善，服务会越来越好。

8.劳斯莱斯散热器从未改变，唯一的一次例外是1933年亨利·莱斯先生去世，上面的字母标志R由红色变成黑色。

9.车身涂刷5层底漆，每一层都经过手工打磨，再以同样方式刷9层面漆。

10.方向盘上有一个减震器调节按纽，以应付不同路况。

11.后车窗设有除霜开关，控制着1360条隐藏在玻璃中的热线纲。两边设有通风系统，坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气。

12.座位垫面由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。

13.仪表盘下方可拉出法国胡桃木野餐桌面，正驾和副驾背后也各有一张。

14.可选择添加下列设备：咖啡机、听写器、床铺、冷热水笼头、电动剃须刀及电话。

15.压一下驾驶座下的橡板，就能为整个车盘加润滑油。仪器板上的计量器显示机油存量。

16．油耗低，不需要买特价汽油。

17.三个独立机动刹车系统：两个液压，一个机械，3个系统互不影响，不但安全，而且灵活，轻松运行时最高时速85英里，极限时速100英里。

18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。

19.宾利也是劳斯莱斯出品，除了散热器，和本车完全一样，由同一批工程师按照同一工艺制造，宾利的散热器制作比本车略微简略，所以便宜300美元。若对开本车没有把握，可选择宾利。

价格：本广告中车型——含大港离岸运费——售价13995美元。

如果想体验劳斯莱斯或宾利试驾，欢迎致电或致函背面所列经销商。劳斯莱斯有限公司，纽约20号，洛克菲勒大厦第10层，邮编5-1144。

广告通篇就是一个对于“事实”的陈述，让我们感受了开劳斯莱斯时的“安静”，认知到劳斯莱斯对于细节的把控，甚至会有购买一辆的欲望，虽然只是想想罢了。

虽然这篇文案不是用ORID的模型来撰写的，却给读者带来了“ORID四个步骤”的体验：从“事实层”到了“感觉层”，又从“感觉层”到了“认知层”，进而又到了“行动层”。这时，文案就发生了作用。

外化为思路表达

我们在小红书上看到的种草文案可以按照ORID的模式写出来，比如要种草某款玫瑰保湿面膜，写出来的文案如下：

O（objective）：事实/信息——调动你的“五官”，将看到的、听到的、闻到的、触摸到的都写下来。

前阵子看到鲁豫有约里李佳琦选品时发现的这款面膜，厚敷一层，质地像果冻一样，涂在脸上没多久就开始爆水珠。它里面还有玫瑰果油及麦卢卡蜂蜜的成分，闻起来是淡淡的玫瑰香。

R（reflective）：感受/体验——讲产品使用后的直觉\感受及情绪写下来。

涂在脸上，感觉润润的，似乎皮肤在喝水。每次敷完就好像打完水光针，白中带着透亮，细膩又有光泽，上妆也很贴！看着自己的样子，感受到由内而外的自信，心情十分愉悦。

I（interpretive）：理解/思考——获得自己内心深处的观点及想法，提炼出事情对自己的“启发”！

我是敏感肌，所以特别挑产品，但是这一款面膜的成分温和，没有刺激性，涂上之后不闷痘，清清爽爽的，十分适合我。小仙女们，你们也要先了解自己的肌肤状态之后，再去挑合适自己的产品哦，这样才不会掉到坑里。

D（decision）：决定/行动——下一步行动

我妈看到我现在的皮肤这么好，羡慕的不得了，平时都跟我抢着用，所以我要多去囤几罐才行，好东西不能断！

一篇小红书种草文就按照ORID模型写出来了，因为小红书是“分享的平台”，注重个人体验、感受的分享，很适合用这个模型来写。

综上，ORID不仅是我们复盘的有效工具，还是写“文案”的有力武器。如果写文案没思路，就把这个模型用起来，先去收集事实，后去采集感受，进而提炼想法，制定行动计划，完整的闭环，专治写文案没思路的病。