时尚社区「光芒」App 所属公司开果科技于 2018 年 9 月完成 500 万美金的天使轮融资-蜗牛派

时尚社区「光芒」App 所属公司开果科技于 2018 年 9 月完成 500 万美金的天使轮融资

时尚社区「光芒」App 所属公司开果科技于 2018 年 9 月完成 500 万美金的天使轮融资,由贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、和玉另类投资基金(MSA)共同领投,华兴资本包凡、许彦清夫妇、蔚来汽车李斌跟投。

开果科技由蔚来汽车创始人李斌的太太、原中央电视台英语新闻频道主持人&记者王屹芝创立,公司目前主要专注在产品“光芒”的迭代和运营上。光芒定位于中高端女性的垂直时尚社区,正式上线于 2019 年 1 月。

从央视主持人到互联网公司创始人,看起来跨度着实很大,但其实,王屹芝是个骨灰级互联网产品爱好者。你能想到的产品她基本都是从早期就开始使用,并且常常会和这些产品的主创团队提出反馈和建议。

而她对创业这件事最早的感知来自于,在央视做记者的时候,她经常在车库咖啡(全球第一家创业主题的咖啡厅)观察和聆听周围的人在聊什么,保持对新鲜事物的好奇心,这些可能都是她走向互联网创业之路的铺垫。

至于为什么选择了时尚这个方向,源于她个人是时尚爱好者,且拥有一定的粉丝基础。她发现现有的网络平台,并没有能够很好地把这些时尚资讯聚合起来,比如微博对深度内容支持不够,且博主分散,微信公众号就更为独立了,她认为,用户需要高效地获取更丰富的精选信息。于是在跟投资人、丈夫李斌、以及时尚圈内的一些朋友沟通后,打造中高端女性的时尚社区成为了她想要尝试的方向。

光芒计划分几步走。

1、第一步是先将时尚信息聚合起来,类似互联网化的时尚杂志。目前光芒已经入驻了 150 多个头部的时尚博主,比如 gogoboi、包有钱女士等。对于这些博主来说,微博的限流一直是一个让他们头疼的问题,而现在他们多了一个内容分发的渠道;对于光芒来说,早期需要优质的内容培养社区调性,而博主就是最好的选择。

在挑选博主上,光芒舍弃了那些偏试色、测评的美妆博主,而是让更多有自己审美的时尚博主入驻进来。与小红书等更偏向信息检索的社区不同的是,光芒希望成为一个能够引领消费者决策的平台。

2、第二步是增加 UGC 内容,加强社区互动。在社区冷启动时,光芒导入了 1000 个种子用户,而他们都有很强的表达欲,这让光芒想要更多的去拓展 UGC 内容,下一版本将会上线“圈子”的功能,让用户在主题下进行交流。

光芒搭建了自己的积分体系,通过发帖、加精、新增粉丝数量等维度来衡量积分,用户可以用积分兑换商品或者线下活动参与名额。这些线下活动都围绕“女性之美”展开,比如花艺体验、珠宝背后的故事、准新娘的试纱盛宴。线下是光芒用来增加用户粘性、培养用户心智、提升品牌认知度的途径。

3、第三步就是商业化。王屹芝说道:“大家都在做下沉市场,但别忘了最有付费能力的中高端市场。”这样一个定位的社区天花板是比较明显的,但确实离变现也是更近的。广告、电商、做连接设计师与消费者的平台等都可能是光芒会尝试的方向。

值得一提的是,开果科技还和腾讯联合打造了一款女性名人纪实访谈节目《不止于她》,想要重新定义女性力量,由王屹芝担任女主持,节目第一季邀请到了杨幂、胡静、雷宛萤(晚晚)、文雅丽四位嘉宾,光芒也作为出品方在节目中露出。之后公司还会持续出品女性向的综艺节目,用于建立品牌形象。

团队方面,目前整体 40 人左右,除创始人王屹芝外,CEO 林晶为资深媒体人、制片人,先后参与《万物生长》、《百鸟朝凤》等作品;联合创始人罗文弟为原boss直聘策略产品中心总监。

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