成熟男性的30秒B站?短视频平台「刷刷看」完成千万美元天使轮融资-蜗牛派

成熟男性的30秒B站?短视频平台「刷刷看」完成千万美元天使轮融资

短视频平台「刷刷看」近日完成 1000 万美元天使轮融资,领投方为IDG资本,该产品为精选美食电商ENJOY孵化的独立项目。

36氪曾在去年 9 月报道过刷刷看,当时它还是一款用“抖音+趣头条”逻辑带货的短视频产品,每个短视频都类似于“买家秀”,并加入了商品链接,想要直接引导用户购买。但时隔半年再次打开这款 APP,我们发现内容完全不同了。

现在刷刷看上最多的内容为日韩综艺、外国搞笑视频、影视剧经典的高光片段,每个内容都有自己所属的标签,比如“日本女团拯救世界”,“主机游戏玩家秀”,“老婆就要二次元”,这些标签下有不同的UP主上传的各类内容。从目前的内容属性来看,这是一个更男性向的娱乐化短视频平台。

创始人陈萌沧告诉36氪,他们想要做的是面向更成熟男性的 30 秒B站,而这个方向也是他们经过一段时间的探索才定下的。起初他们做了 3 个月的带货平台,发现了几个比较大的问题:

  • 在没有培养用户心智的情况下,直接带货,转化不佳。
  • 女性用户比例过大,而女性向的社区已经非常多,难以形成差异化。
  • 用金币和抽奖带来的用户,大多是无法转化的羊毛党。

在认识到这三个问题后,团队决定进行内容上的调整。但究竟该转向何处?

1、内容调性。团队最终选择了娱乐化的方向,因为娱乐向的内容受众最广,而用户的转移也更容易。

2、内容从何而来。陈萌沧认为内容首先一定要有差异化,现有的平台大多聚焦在用户原创内容上,且门槛越来越高,但现有的一些互联网素材再创作的内容是被忽视和边缘化的,但其实这部分内容具有较强的持续性。

于是团队选择从B站和微博上去挖掘一些剪辑日韩综艺、影视剧经典片段之类的UP主,他们大多无法在B站和微博上获得良好的流量推荐,而刷刷看可以给到。

对于UP主的挑选标准,大概可以总结为:前瞻性、强搜索能力、深度挖掘能力,一定要给用户没有看过的内容。举个例子,许多UP主会做 Running man 的视频,因为流量好,但刷刷看会告诉他们不要再做RM了,我们需要更多国内观众没看过、不知道的综艺。

刷刷看很强调UP主的存在感,在关注界面会推荐优秀的UP主,在标签下的内容也是以UP主为核心去罗列,目前平台已经入驻了超过 3000 个UP主。

陈萌沧认为,“内容直接刷+算法推荐”可以培养用户使用习惯,而UP主和用户、以及用户之间的互动才能逐渐增强粘性,所以从一开始平台就希望用户能去主动 follow 喜欢的UP主,逐渐让UP主处于产品的中心。

3、面向的用户是谁。前面也曾提到,女性向平台竞争激烈,所以在内容选择上,团队并没有刻意去讨好女性,而这些“高光时刻”的短视频确实让刷刷看的用户形成了 7:3 的男女比例,且以 24-30 岁的一二线城市男性为主。此外,为了剔除羊毛党,刷刷看放弃了之前的耗时长抽奖的体系。

这部分男性用户普遍是上班族,没有足够的时间进行内容探索,所以这些在微博和B站上没有受到主流推荐的内容,他们也很难发现。而现有的短视频平台男性能够消费的内容较少,所以刷刷看可能找到了一个差异化的切入点。

目前刷刷看日活约 25 万,次日留存约 50%,第三十日留存约 12%,用户整体使用时长约 35 分钟。

未来刷刷看想要围绕这群一二线城市的成年男性群体去深度挖掘可能性。从虎扑长出了毒,那么是否还能有一个平台再强力带动男性消费呢?这是刷刷看想要去进一步探索的。不过想要走到这一步,社区氛围需要先建立起来,目前平台还处于充实内容的阶段,之后会增加更多互动点。

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