张泽坤:不经历磨难怎能梦想启航-蜗牛派

张泽坤:不经历磨难怎能梦想启航

导读张泽坤利用课余时间和朋友开始跑业务,一家家商店或企业去游说:“你们的产品在网上销售,一定卖的更好,我们可以做代运营的服务”。刚开始,不知跑了多少条街,说了几百次同样的话,经历了多少白眼,才能接一单“生意”。或许是因为执着才得到了一些老师的认可和帮助,渐渐地,其代运营的商家网上产品销量大增,在其他电商平台,他们也开始“施展拳脚”,技术得到越来越多人的认可。

时代之1.0时代——

卖葡萄酒“学渣”赚了四万元

黑框眼镜、帆布鞋、脸上还会冒出几颗新鲜痘痘,和许多大学刚毕业的年轻人一样,张泽坤充满元气,又谦逊热情。

“其实,我刚上大学时,学习并不好,经常挂科,学的会计专业,可连作为‘看家本领’的会计从业资格证都没有考上,所以,叫我‘学渣’并不过分。”2010年,考入太原工业学院的专科后,张泽坤说他并不没有“爱上”会计这个专业。

迷茫过了一年多后,偶尔听了几次商业与财富类型的课,其中的思维和理念像是唤醒了他身体的一部分似的,渐渐对这个产生了兴趣。

课余时间,他还做销售的兼职,实践他所听的课程。一次,一位学长要招校园代理,销售电子产品。张泽坤抱着试试看的心态拿了一批移动电源,一天时间就卖出去7个。学长当时非常惊讶,因为当时移动电源在大屏智能机没普及的时候是新产品价格高,在学生当中销路一直不畅。回忆当时,张泽坤说:“就厚着脸皮推销呗,比如,看见有同学手机没电了,主动给他充电,顺便介绍产品。我琢磨,从客户需求出发,一般都能成功。”

他还利用课余时间销售葡萄酒,这次还在淘宝网注册了店铺,凭借对产品的专业了解、以及对客户需求的精准把握,通过线上与线下两个渠道,短短几个月就赚取了人生第一桶金,近四万元。

彼时,他只有19岁,创业的想法自此萌芽。

张泽坤从小失去父亲,妈妈带大他很不容易。他说:“妈妈很辛苦,作为家里的男子汉,我比同龄人会更早地去想,如何养活自己不成为妈妈的负担?”经常换位思考、不怕吃苦愿意担当……家庭给予他的品格成为他创业的源动力。

小时代之2.0时代——

“做嫁衣”电商累计销售额5000万元

“销售”,似乎逐渐廓清了他对人生的思考。大学第三年,通过加倍努力,张泽坤顺利通过了“专升本”考试,进入本校工商管理本科专业学习,接受系统的专业知识。

与此同时,电商这一行,他决定试一试。因为,有了网上销售葡萄酒的成功经历,他认为“机会来了”——电商是个很大的市场。

“在网上卖葡萄酒的时候,是自己开的网店。刚开始对经营一窍不通,就从网上买了淘宝教材,学习一些简单的网店装修,再模仿别人,研究别的卖家是怎么做的。当时,自己都不会修图,就用美图秀秀,现在看来,很粗糙,不专业。”

于是,他找了一位设计师朋友,一起摸着石头过河。当时,京东、唯品会、1号店等电商“大咖”们远没有现在“深入人心”,仅有淘宝被市场熟知,且非常便捷的手机淘宝还不流行,人们还在电脑上“淘宝”。因此,在这个小小的战场上,他们很快总结出一套网店运营的方法,并开始“实战”。

张泽坤利用课余时间和朋友开始跑业务,一家家商店或企业去游说:“你们的产品在网上销售,一定卖的更好,我们可以做代运营的服务”。刚开始,不知跑了多少条街,说了几百次同样的话,经历了多少白眼,才能接一单“生意”。或许是因为执着才得到了两位师傅的的认可和帮助,一位是前雁门清高的运营总监阴康,一位是前淘宝大学的讲师云儿,渐渐地,代运营的商家网上产品销量大增。在其他电商平台,他们也开始“施展拳脚”,技术得到越来越多人的认可。

“亲,产品好的话就给我们个好评!”在张泽坤的工作室,我们看到,工作人员正在网店里与顾客交流。“如何锁定客户如何设计出让顾客产生消费冲动的页面如何推广优惠券包括现在看到的如何得到顾客的好评,都是运营店铺的一部分。”张泽坤说。

至今,公司聚集了有干劲的创业年轻人,还邀请了行业里有资深运营经验的老师,他们承接了多家食品和酒类公司的天猫、京东店铺的代运营工作。为别人“做嫁衣”,累计销售额已达5000万元。

“向前跑,生命的广阔不经历磨难怎能感觉到梦想启航。”张泽坤这样鼓励自己。

小时代之3.0时代——

自营店、当讲师,电商路上风生水起

毕业之后,张泽坤有更多的时间,专注电商这一件事。他考取了国家二级电子商务师;通过了全国第二批阿里巴巴农村淘宝讲师认证;参与天猫官方书籍的编写……

“山西处于电子商务的萌芽期,一方面本土企业有向电商转型的愿望,另一方面,有电子电子商务实战经验的人才短缺,所以,顺应市场前景,我组建了自己的团队,开始从事电子商务的相关工作,除了自营店铺外,还有代运营服务、人才培训、企业电商团队孵化等”。有了之前的业务积淀和资源渠道,张泽坤决定放手一搏。

2016年初,在师傅的帮助下,山西鑫农淘电子商务有限公司成立。

张泽坤整合出讲师团队,均来自淘系、天猫、村淘、京东等官方认证讲师,在全国各地的电商产业园、众创空间等做电商培训,同时还服务过汾酒、兆辉、清华同方等知名企业。另外,鑫农淘还服务过太原学院、晋中学院、山大商务学院、太原城市职业技术学院等高校,参与临沂大学,山西药科职业技术学院等电商专业课的课程设计,不少讲师包括张泽坤,还受邀成为省内外多家高校的特聘讲师,并累计为高校输出课程1400多课时。

除了当培训讲师,张泽坤的团队也有在淘宝,天猫,微信等多家主流的线上渠道……主打“山西味道”销售地道的山西小吃与特产,年销售额达400万元。

电商路上,张泽坤不断扩大格局,拓展多种业务模式,一路风生水起。

小时代之4.0时代——

助农销售农产品数十万斤

“成功的本质不在于收入多少,而在于我们能为社会贡献什么。”也许是受成长经历的影响,25岁的张泽坤没有止步于财富的积累,创业同时,他还想到助人。

随着县域电商的发展,作为讲师,在县、乡做电商培训时,张泽坤就发现,农村更需要通过网络与这个世界建立链接。此时,“助农小哥”的形象渐渐清晰。

去年,利用自营淘宝企业店,帮助襄汾县的农户,在一个月内销售滞销的冰雹霜打苹果5万斤,最后,苹果不够用了,只好从别的地方收购,帮助其他滞销户。

11月,张泽坤又注册了新的ID店铺,帮运城的农户销售4万斤滞销红苹果。12月,与兴县政府达成助农合作协议,帮扶兴县销售15万斤滞销核桃。

这样做,挣钱吗张泽坤说:“销售滞销农产品,需要更多人力、物力,目前来看并不挣钱,我们只好从其他业务上来弥补这一项的不足。但是,眼光要放长远,更何况这还是一件‘赠人玫瑰’的好事。”

今年,他还将扩展助农抚农的业务,整合更多资源,做成公司的一个品牌。

有的人是家境好,有足够资本去创业;有的人是用技术变现,从无到有。显然,张泽坤是第二种,他总结自己是“脸皮厚,敢想敢做。”也是这种爱拼的劲头,让他在创业路上不断进阶,创造出属于自己的青春小时代!

创业英雄百强简介

张泽坤,山西鑫农淘电子商务有限公司总经理,香港清华同方电商顾问、中国电子商务协会讲师、国家二级电子商务师。

在寻访2016年大学生创业英雄活动中,张泽坤获得“大学生创业英雄百强”称号。

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