刘奋洋:高颜值团队创业出奇招-蜗牛派

刘奋洋:高颜值团队创业出奇招

刘奋洋走在外面,总能收获极高的回头率。这个身材高大、身型匀称的香港男人,浓眉大眼、五官立体,总是面带微笑。

他出生在澳门,成长在香港。中学就读于香港名校皇仁书院,大学就读于英国杜伦大学会计金融专业。在成为沪上创业名人前,他在香港的中学生中,已经小有名气。中学期间,他代表香港队出战亚洲U18青年篮球锦标赛以及全国中学生运动会等。

如今在上海,他的身份是“港你知”粤语培训机构创始人兼CEO——一个公司搬到哪里、就租住到哪里的苦哈哈的创业者。

高材生的另类选择

  如果不是决定到上海发展,刘奋洋现在很有可能正在香港的某家金融企业工作。拿着不菲的薪水,每天穿着正装坐在办公室里,不苟言笑。他可能租住在中环、铜锣湾或者尖沙咀附近的小公寓里,也有可能已经买上了一个小套间。

2009年,刘奋洋大学毕业,先在一家香港大公司工作了一阵子,被派到上海分公司实习。没想到,在这短短的几个月实习期间,这个从小在香港生活、学习的男孩,会喜欢上这座曾经“与香港媲美”的摩登城市。

这里的每一条街道,无论是游客聚集地南京路、淮海路,还是充满小资情调的巨鹿路、思南路、新天地,刘奋洋都很熟悉。几乎所有好吃的、好玩的,都逃不过他的眼睛。

2010年,正值世博会在上海举办,他心想,如果可以留在上海工作,至少可以感受下世博会的气息,再在这座城市好好玩一玩。

“玩”延续了将近7年。今年6月,坐在上海中山公园附近不算宽敞的办公室里,刘奋洋心想,“也许‘港你知’品牌马上就会成为内地粤语培训的第一块招牌。”

8年前,为了能留在上海,他把简历从英文翻译成中文,还跑进路边的照相馆,给自己照了人生中第一张简历用证件照,并小心翼翼地在内地简历模板的户口一栏填上“香港”。200多份简历,外加10多次面试,是他在内地找到第一份工作的“注脚”。

一家基金公司给了他一个金融分析师的岗位。虽然工作岗位听上去“超级高大上”,但只给他开4000多元的月薪。这在香港人看来,有些难以想象。在香港,一名应届毕业生如果到金融领域就业,国际投行可以给3万~4万港币月薪,咨询公司月薪2万~3万港币,审计公司最少也能给出1万~2万港币月薪。

而刘奋洋的第一份内地工作,却只给了一点点底薪。为了留在上海,这个从读书开始就不认输的年轻人,忍了。“内地未来的发展空间,一定比香港大很多。”他成为当时就认准内地会有大发展的香港年轻人。

“冷门的”粤语培训

  在上海市中心上班,当时与人合租一间稍好的公寓价格大约是3000元。4000多元的薪水,刨去房租,根本不够刘奋洋开销。像大多数香港的年轻人一样——钱不够花,就多打几份工。

刘奋洋找到了一个教粤语的临时工作。他每周一到周五,白天穿着西装、打着领带做金融分析;下班后,周一到周四,每天晚上换上休闲装,挤进地铁,到私人培训机构教粤语挣钱;双休日,他可以全天教学。

2010年到2012年两年时间,他几乎没有休息日,“当时也看不懂,怎么会有那么多人要学粤语?生意源源不断!”两年后,他进入一家高科技创业企业担任创始合伙人。但干了6个月,这家企业因为与投资人对赌失败,而面临全体高管辞职的重压。

离职后,一心想在内地干出一番事业的刘奋洋,决定用自己多年来攒下的8万元积蓄创业。创业项目就是他的老本行——粤语培训。这是一个怎么看都没有多少用户量的冷门行当。在英语尚未达到全面普及的中国内地,粤语培训是不是太“高端”了?

但刘奋洋偏偏看准了这个方向,无论是不是有投资人支持,“港你知”都顽强地活了下来。到今天,“港你知”已经累计为2万人次提供了粤语培训服务,人均消费在1500元至15000元不等。

“很多港企、香港学校,甚至外企、联合国驻外机构,都有让员工学习粤语的需求。”中国青年报·中青在线记者注意到,联合国下属机构驻沪办事处在招聘人员时,会特别指出“英语流利,粤语、沪语优先”的条件。

“港你知”除了个人客户外,还有新鸿基、埃森哲、香港驻沪办、汇丰银行、戴尔、恒生银行等企业客户,它可以为企业员工提供一站式粤语解决方案。

刘奋洋的团队,从最初的两个人,扩大到如今的12人。与他一起创业的年轻人,大多为90后的高颜值人群,有上海人、北京人、安徽人、广东人、香港人等,还有马来西亚人,“我们没考虑是不是有投资人来,只要能自给自足,把‘港你知’在全国范围内的小众人群中做大,就行。”

原始用户来自相亲节目

  “港你知”的第一批用户,其实来自上海一档颇有名气的相亲节目《谁能百里挑一》。刘奋洋对此毫不讳言。

2013年“港你知”刚刚开办时,只有刘奋洋个人投资的区区8万元,根本做不起广告。培训机构没有广告就相当于没有生源,“当时总共只有几个学生”。一个朋友给他出了个主意——以你的高颜值,本身就是公司的一张名片,何不参加最近很火的相亲节目,增加一下公司的曝光度?

2014年年初,为了在最短时间内将品牌打响,吸引潜在学生,刘奋洋出了一个“奇招”。他报名参加了相亲节目《谁能百里挑一》,“我就想,反正刚起步学生也没有几个,去就去吧,顺便宣传一下。”

在当年3月7日播出的这场相亲节目的现场,刘奋洋一出场,就抓住了全场的眼球,仅凭外表,他很快捕获了现场女嘉宾们的芳心。有人说他像是TVB里走出来的男星,有人说他那微微上提的眼角像极了古装戏中的男主角。

展示环节里,刘奋洋用一套粤语绕口令成功推销了自己的创业公司“港你知”。刘奋洋承认,通过那期节目,他收获了极好的宣传效果,“之前很多人不知道有这样的学校,就算有兴趣也不一定会去网上搜,但是看了节目后,有些人就会去搜,节目播出后公司业务咨询量翻了一倍。”

近年来,中国内地市场掀起的互联网在线教育浪潮,也让刘奋洋赶上了,“决定来内地发展,这条路选对了”。在上海,他看到,当香港人还不知道啥是Wechat的时候,这里的微信已经成为人人必备社交工具;当香港人还习惯于在折扣季到铜锣湾扫货时,上海人已经开始了“双十一”“血拼”(购物);当香港人还在为每天出行成本太高而苦恼时,身在上海的刘奋洋已经可以用“扫一扫”的方式租一辆共享单车满大街溜达;当香港人出门必带信用卡时,过去出门必带现金的内地人,已经抛弃了信用卡和现金,直接手机支付。

2016年,“港你知”开始了线上一对一教学项目,这个项目,一下子为“港你知”带来大量用户。“如果不是在内地感同身受,恐怕不会那么早开始抢占线上市场。”刘奋洋说。

如今,“港你知”的办公室越来越大,员工越来越多,还在北京开设了分公司。刘奋洋也从合租屋里搬了出来,租上了上海市中心90平方米的单人套间。“没想过买房子,房子太贵了。先把事业做起来再说。”他抓着脑袋,嘿嘿笑着,露出一口洁白的牙齿。

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