蜗牛派随着近几年香蕉市场价格的低迷，被称为“香蕉癌症”的香蕉枯萎病大面积的扩大，许多蕉农和香蕉老板纷纷退出，香蕉种植业一片惨淡。而就这时，一名默默无闻的大学生，却因和香蕉相遇，碰撞出了耀眼的火花。在短短的几年内由一名从未接触过香蕉种植的大学生成为一名拥有属于自己的一套香蕉种植管理方法的创业者，最终实现了自己创业梦！
文连军出生于广西桂林灌阳县的普通农村家庭，2009年至2012年，他就读于广西柳州职业技术学院机电工程系。在校期间，他曾摆过地摊卖过电子产品、担任过班长，也曾任职过大学生KAB创业俱乐部理事。
2012年6月，文连军突然辞去福臻的机电工作，走上了大学生自主创业之路。从创业初期的60亩，到现在成为500亩香蕉种植基地的管理者，文连军经历了很多。在2016年文连军通过努力，其香蕉基地产销香蕉270万斤，年销售毛收入近270万元。基地自成立以来，先后获得了2014年获得力天合作社举办的“第二届香蕉节”的最佳质量奖、2016年大学生微创业活动的金奖。
是什么让他走上创业这条艰辛的道路呢？又是什么让他选择了香蕉种植？
2012年“五一”劳动节，他在家乡看到父辈们响应国家号召：流转土地种植香蕉。但是辛苦了一年的父辈们年末结算下来收入却没有多少，甚至有的人还亏了本。面对此景，他想，为什么父辈们辛辛苦苦种植一整年却还赚不了钱？问题究竟出在什么地方？是大家不会种植香蕉？还是不会销售？
他想到自己在校期间曾在KAB创业教育课上所学习的创业基本理论知识，发现父辈们恰恰就是缺少科学化、规范化的种植和先进的销售方式。自己为何不结合在校所学的知识，投奔在南宁搞香蕉种植的亲戚，响应国家提倡土地流转，实现现代化农业的号召、实现自己一直埋在心中的创业梦呢？
下定决心的文连军辞去福臻的高新机电工作，赶赴南宁武鸣县，投奔种植香蕉的亲戚。因父母是农民没有储蓄支持自己创业，文连军就向亲戚借钱、向邮政银行贷款。可是这些依旧难以满足初期投资需求，他又与肥料公司、农药公司谈判，最后达成先赊账再付款的协议，获得了初期的农药和肥料。就这样文连军在南宁承包了60亩地种植香蕉，开始了自己的创业之路。
初创业的艰辛
对于文连军来说，以种植香蕉作为自己的初创业项目是一次不小的挑战。刚开始的时候，挖芽、割叶、打草、打药、埋肥、联系老板卖蕉等一系列事情，他都得从头学起。第一年他种出来的香蕉出现产量低、把型差、有蕉油等种种问题。以致别人的香蕉能卖1元/斤，文连军的香蕉只能卖0.8元/斤，他投进去的钱除去成本几乎没有剩余。
但是，文连军不服输，他始终坚信天道酬勤，相信通过自己的努力一定能站稳脚跟。于是，第二年文连军又向银行贷了5万元，继续香蕉种植。
为了尽早熟悉这个行业，加上资金紧张难以雇佣过多的工人，文连军每天都自己下香蕉地干活。一天当中，他不是在香蕉地里就是在去香蕉地的路上；每天中午最炎热的时候，别人在家里午休，他在地里打草；晚上八九点别人吃饭看电视了，他还在地里打水肥；下雨天别人在家休息打牌，他在香蕉地里挖芽。
其中最艰难的时候是在香蕉上市时，眼看着其他种植户都在联系老板卖香蕉，文连军却一个老板也联系不上。眼看着香蕉就要烂在地里，文连军是吃不好睡不着，经常晚上睡不着跑到香蕉地里守着。
最后，文连军想到了一个很笨但是很有效的办法：看见有老板来看别人的香蕉，他就跟在后面，一边学习订蕉的知识，一边要老板的联系方式。就这样一来二去文连军就存下了很多收蕉老板的电话。因此他还成了当地的一个订蕉“名人”。
资金筹集的血与泪
要说到困难，每位创业者都知道——资金是一个项目能否运营的致命点。
2015年因受厄尔尼诺现象的影响，我国香蕉市场受到严重的冲击，广西大多数地区面临严峻的“香蕉荒”。很多蕉农、承包老板对香蕉投入的资金难以收回，而其赊账的农药、肥料，工人工资及银行的贷款都还不上。而此时各个银行贷款的门槛纷纷提高，许多蕉农面临着资金链断裂的可能。此时的文连军因香蕉基地土地租金、工人伙食费、香蕉的肥料和自己生活费等每月将近几万元的开支而无力支付，感到着前所未有的压力和紧张。
万分无奈之下，他把自己的车子和刚买的房子抵押到广西北部湾银行贷款10万元，同时又在亲戚担保下在广西武鸣漓江村镇银行贷了5万元，但是这些钱还远远不够。
同时文连军凭借这几年在肥料、农药界竖立起来的诚信，并且在红日公司的李老师信任下，2016年他交了10万的订金，在红日公司赊了全年的肥料。由于没有现金，文连军订的肥料每吨都会比别人贵300～400元，但是没有办法，只要能解决资金问题，他只能承担。
为了节约资金，这一年他不仅个人生活过得相当拮据，也在香蕉方面也做了很多新的尝试并达到了一定的效果。最后终于渡过了资金难关。
创新可持续发展
面对近几年香蕉市场价格低迷，香蕉种植枯萎病大面积的扩大，很多蕉农和香蕉老板都已经退出这个行业，为什么文连军却能在这个行业上越走越远呢？
采用轮番耕作，合理有效利用土地资源
2016年，他将有枯萎病的香蕉地改种玉米、南瓜等无公害农产品。在生产过程中，他采用收购附近村民的农家肥及用烟雾机驱赶方式防虫，尽量做到无公害种植。据统计，2016年基地共售出南瓜2000多公斤，玉米1500多公斤，弥补了不能种植香蕉的土地承包租金的损失，也是香蕉种植的一次新尝试。
强化香蕉种植保险与风险管理
2015年开始，文连军为基地香蕉以12元/亩购买保险，而政府出40元/亩为其进行补贴。2016年广西香蕉普遍受霜冻灾害影响，文连军获得理赔金额几十万元，从而降低了香蕉种植的风险度。
大力提高香蕉品质，打造产业品牌
根据当前市场的需求，文连军对香蕉品牌进行整合，采取“公司+农户+政府”的运营方式，以龙头企业创建知名品牌，根据每个重点香蕉产区的特点，培育具有“把形好、颜色好、干净上档次”的香蕉品牌。并利用互联网卓创资讯平台随时掌握了解香蕉产区、销区和近期市场上主流水果的销售价格情况，以及区域香蕉的销售行情、市场的需求情况和客商吃货情况。
保持勤恳作风，关爱工人
文连军作为“吉连强香蕉种植基地”的老总，保持一贯的勤勤恳恳的工作生活作风，每天跟工人一样面朝黄土背朝天。还经常跟工人唠家常、聊香蕉种植的经验，虚心向经验丰富的工人请教香蕉种植问题。每年文连军给工人购买商业保险，逢年过节还会请工人吃饭、送点礼物和送红包等，增进他和工人之间的感情。
其实，文连军不止在自己的基地里受到工人的爱戴，乃至在整个广西香蕉种植圈内他都算小有名气。比如哪个基地找不到工人、卖蕉没有老板或包装工，找他准错不了。对于这些求助，他都是能帮就尽全力帮，帮不了也要做个朋友。
创业助乡邻
随着基地面积的不断扩大，文连军除了需要固定的承包工人外，在香蕉埋肥、打药、抹花、绑绳子等重要时段也需要大量的临时工。而这些临时工大多是附近的村民，每人按照8～10元/时发放工资，一来一往附近村民跟文连军也熟悉了。有时不用他打电话叫，到季节了村民都会主动联系他。有些村民在省外打工，听说家门口就有活干，就都纷纷赶回来，为了既能挣到钱，又能照顾家里的老人和孩子。
文连军开创的香蕉基地，附近村民除了每年的地租钱外还有相当可观的经济收入，无形中也解决了我国少部分地区两大难题：农民工就业和农村留守儿童、空穴老人的问题。村里面修路他也积极捐钱、出力，用自己的实际行动改善周围人们的生活。
结语（致每一位创业者）：
一路走现在，这一切与扎实的学习态度分不开，在校期间从KAB创业教育课上学习了创业基本理论知识，到社会上要胆大心细脸皮厚，并且懂得一个道理“吃得亏捞得堆”。不论选择创业还是上班工作都要不断学习，虚心向他人请教，通过自学深化相关领域的知识，做到人无我有，人有我优，以强硬的质量获得领导或者市场的认可，不论做哪一行都会容易获得成功。
虽然有时候敢为人先尝试创新也会有失败，有冷眼相看，但一定要相信自己的内心，爬起来战胜自己才是王者，冷静的思考局势找到突破口，一步一个脚印，脚踏实地的走好每一步，切勿好高骛远，要相信一份耕耘一份收获。
学会找合伙人，整合好身边的资源为做大做强做铺垫，从公司到上市，靠品牌和文化路线成功也不是没有可能，一定要实干，为解决我国更多的就业和农村留守儿童、空穴老人的问题，实现中国农业现代化贡献自己一份力量。同时，也希望今后有更多老百姓的餐桌上摆放着我们的健康绿色香蕉。
