蜗牛派1、你的想法不管多好，都大概率一文不值！
许多创业者一开始都觉得自己的想法很好，甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议，但实际上最初的idea对大多数创业者来说，并不会真的产生价值。当你有一个idea的时候，通常有1000个人也想到了，但只有100个人真的去做了，其中10个人做得还不错，最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。
从统计学的角度来看，你的想法无论多好，都大概率一文不值。更何况，成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功，早已不是当初的设想。所以，你必须要回答的问题是：你们是谁，为什么这件事你们做更容易成功？
2、你的ppt做的很牛逼，但想靠这个融资不可能！
如果你不是明星团队或者连续创业者，你很难靠一个ppt去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段，通常对应的是你的创业初期的三个阶段：想法阶段、验证阶段和复制阶段。种子资金，通常来自你自己，当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了demo，用户量不大但数据成长很快，初步验证了模式，你很自然会迎来专业VC的天使轮投资。
当你的用户量持续增长，你确信你的模式已经被验证，可以砸钱去复制的时候，A轮融资自然会来帮你完成梦想。而我的错误在于，我在idea尚未验证的情况下，组织了一个完整team、租了5A办公楼，消耗了过多种子资金。创业团队用手和脚为自己的梦想投票，专业投资人用金钱来为你的梦想投票，这些陌生人的信任从哪儿来？就是你一步一步走出来的！
3、会干活没毛用，你会败在思维并没有什么高度！
如果你创业之前为一家大公司工作，并没有真正参与过创业过程，你会很危险。因为成熟的平台通常早已走过了“从0到1”的过程，而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是完全不同的。你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。
说回我自己——BAT这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间，所以我认为在PC互联网向移动互联网切换的过程中，存在细分领域形成新平台的机会。最初的想法是要把线下餐饮市场里的数百万商户搬到手机上来，建立一个移动端的生鲜垂直领域的1688，但实际上，这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。
4、“加法”谁都会，你会做“减法”吗？
许多创业者爱讲大故事，但商业模式和产品“设计”得越复杂，需要整合的资源越多，越难做成，好的项目常常用一句话就可以讲清楚，好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。我也犯了同样的错误，比如一开始就想做平台，讲流量的故事；在做产品时，我要求像淘宝app一样，功能齐全，还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。
实际上，在资金和时间有限的情况下，我们专注做工具也能成为一家大公司；把80%的资源投入到最核心的功能上，做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，就能快速发展。
所以，你会做“减法”吗？
5、既然要试错，可什么时候该坚持，什么时候该放弃？
想和做之间有一道巨大的鸿沟，因为看似自洽的逻辑，常常基于许多假设，这些假设是需要市场检验的。我们在推广产品的过程中发现，批发商不愿意在线上公开底价，生怕对线下代理商造成冲击，而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量，批发交易也很难完全在线上完成，因此始终无法以成功案例形成示范效应。
我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段，却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。这时我是该坚持还是该放弃呢？今天的我会选择放弃，但那时的我选择了坚持，并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和几百万资金。
原有的产品已错过时间窗口，探讨新的转型方向始终难以达成共识，甚至选择做外包项目来维持团队生存，最后还是决定解散团队。回过头来复盘，我的体会是，集中资源在核心需求点上，迅速投放市场验证，如果你的想法是对的且你的执行力够强，那么短期内用户会快速成长且留存率很高，你就应该坚持下去，耐心等待市场爆发的那一天。
6、你知道开门最重要的是哪几件事？
持家需要七件事，柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢？许多创业者不懂技术，以为找几个不错的技术人员就可以创业了，其实远远不够。
我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好PR。战略永远比战术重要，想错了就无法做对；产品的简单易用比任何宣传都更有说服力，没有好产品，好想法无以附体。
7、猪已经趴在风口了，可你能撑到风来吗？
谁都想做一头趴在风口上的猪，问题是就算你真的找到了风口，你还得不早不晚地趴过去。太早，市场还要三五年才能爆发，你就成先烈了；太晚，好几头猪已经堵在风口了，人家位置比你好，体积比你大，风来了也没你啥事。
热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说，“有一种胜利来自于煎熬”，创业亦是如此。你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻。这一熬，起码一年，也可能是两年，靠什么熬？靠现金流。业务收入也好，风险投资也好，有现金流才能活下去。你有创收的能力吗？你有找钱的能力吗？
8、墨菲定律无处不在，你所担心的就会发生，如何自救？
一旦开始了创业之旅，你就像“超级玛丽”一样，开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的，哪一脚踏空了都可能gameover。“墨菲定律”说的是，你所担心的就必然会发生，唯一的自救方式是做好充分准备，如果有意外，还有planB。比如，当我接触了十余家机构，有两家风投表达了口头意向的时候，我曾担心有没有可能两家都不投呢？那我的资金链可就断了。
果然毫无惊喜，你担心什么就来什么。但如果我们同时与40-50家VC做沟通，有10家机构有投资意向的话，最后获投的概率会不会大得多？创业要allin，但创业不是赌博。你需要在每件重要的事情上尽全力，目的是把胜率增加、再增加，直到必胜！
9、速度决定高度，时间决定空间！
最后，重要的事说几遍都不为过。速度！速度！速度！时间！时间！时间！互联网创业极其残酷，在一个细分领域里，常常是只有前两名能够活得好，一旦你成为领跑者，所有的资源都会向你聚集，反之，时间窗口一旦关闭，机会迅速归零！你够快吗？
如果这些已经把你吓到，你的确不适合创业。反之，我要祝福你，你必将比我收获更多，创业旅途愉快！
