蜗牛派经过多年的思考和总结，我得出一个结论：创业的本质，是提供一个产品，去覆盖目标人群。即创业的三个关键词：产品、覆盖、用户。
在面对任何一个创业项目，只要问一句话，能准确回答，就说明这个创业项目的思路是清晰的。这个问题是：谁用你的产品？一天多少次？
这句话并不高深，浓缩两个字：日活。日活是衡量互联网产品价值的重要指标。但这个日活的前提是真实。刷出来的日活是没意义的，创业者想走得远，就必须真实。
和日活有关的是需求频次。为什么外卖类的app日活比订房类的app日活多？因为吃饭的需求频次远高于订房的需求频次。
再谈一下区块链。区块链不是强需求，需求频次也不高。因此区块链的日活和传统app真是没法比。
但这不代表区块链没有未来。区块链的未来在哪里？依然在于对区块链有高频需求的用户。谁能找到这样的用户，谁就能获得成功。
在创业的路上，我们会面临很多困惑和问题，包括在经营上的问题，管理上的问题。关于创业的本质，今天跟大家分享三个感悟。
创业的本质是一种方式
不管外界对创业怎么看，我认为我们创业者应该很清楚，创业其实只是一种生活方式而已，没有好坏之分，就看你适不适合这种方式。有的人适合，他选择了这种生活方式，可以活得很快乐，反之，他就会活得很纠结，很难受。
创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，这种生活方式的特点是什么呢？不确定性特别大，也因此特别绚丽多彩。你去创业，一年经历的喜怒哀乐、悲欢离合，可能大于不创业的人五年的经历。所有的创业者在创业的时候，一定要认清楚这一点。如果你就是喜欢挑战，喜欢好奇，喜欢不确定性，那你就选择创业。不要因为鼓励去创业，也不要因为大家都去创业而去创业，一定是要看，你想不想选择这种生活方式，你喜不喜欢这种生活状态。如果答案都是yes，那么你去创业。
非常多的创业者是稀里糊涂出发的，根本没有想清楚就开始了。但是创业，一旦开始，哪怕你立刻结束，都是一个机会成本特别巨大的事情。这有点像买车，一辆新车，你只要买到手，把牌子上上去，一公里没开把它卖掉，至少打九折。而且一旦把企业创办起来了，把它关闭是非常痛苦的过程。
我认为创业也不一定需要做非常充分的准备，也没有必要把想做的事想得很清楚。但对于喜不喜欢这种生活方式，要想清楚。
创业只是生活的一部分，应该一边创业一边生活。我看到很多创业者一旦创业，就没日没夜地工作，想着成功之后再去享受生活。事实是，没有结束的那一天，即便你退休了，你依然对这个企业牵肠挂肚。创业是一辈子的事情。你总不能说，我这辈子创业，下辈子生活吧？
每个季度有两个星期，大概做到了把六分之一的时间留给户外，这是生活的一部分。这样的生活节奏对创业有个好处，就是你走到大自然中去，行万里路，包括结识的人，跟他们沟通的时候，你的见识拓展了，平时很多想不清楚的问题也豁然开朗。这会让你成为一个更好的领军人物。
商业的本质是做买卖
从商业的角度来看，商业的本质确实是做买卖。做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种方法，把这个产品成批地卖出去，就是创业。比如，古代，武大郎卖烧饼，有人愿意买他做出来的烧饼，他的方法是走街串巷卖烧饼，他做了一个小买卖。如果在现代，有风险投资投给他，他可以开一家店，甚至是连锁店，这就是创业的本质和过程。
老祖两千年前就想明白了，但现在很多的创业者甚至是企业家人恰恰忽略了。我们关注更多的是国际上的潮流，新概念。一个创业者讲概念，诸如区块链、大数据、云计算等等。但是往往投资人只有一个问题，你卖的是什么？因为你能不能够把这个企业做起来，最核心的是你能不能提供产品。忽略了这个本质，我们做再久也做不成。
我们看到很多成立三年的公司，已经烧掉了很多钱了，还没有做出一个有人愿意花钱来买的产品，事实上它可能注意力也没有放在这上面。很多创业者，在创业的第一年就开始考虑未来的布局，考虑企业三年五年以后，如何在它的行业里一统天下。那是未来的事，眼前最重要的，是能不能够做出有人愿意买的产品。
创业还是要讲情怀
如果我们创始人创业的时候，过于纠结于赚钱，过于纠结于现在的事，过于在乎自己这点小九九，我们做不出伟大的企业，甚至我们的企业都很难生存。而往往当我们去考虑一些未来的事情，考虑一些精神层面的事情，考虑一些他人的事情，据此去规划我们的创业方向，更能支撑我们走下去。
这不是唱高调，对情怀的定义就是：不是去考虑物质，而是去考虑精神，不是去考虑自己，而是去考虑他人。
成功的企业家都需要有情怀，因为创业是一条特别漫长的路，而且路上坎坷特别多。我们在选择方向、确定方向、确定战略以及坚持的过程中，我们会慢慢体会到情怀的强大力量。
我们可以看到，所有成功的企业，它的创始人都是有情怀的。尤其是在欧美国家，所有伟大的创业者都有一个非常强大的情怀。无论是乔布斯，还是扎克伯格，正因为他们有这样的情怀，他们的企业才能够一步一步发展成为一家伟大的企业。如果我们只考虑物质，只考虑自己，只考虑现在，很难想象我们会把这个企业给谁。
企业的创始人跟一艘船的船长一样，如果不去把握航向，不去给船设置跑道航线，跑到餐厅里面去检查饭菜的质量，我认为这个船长是失职的。
一个企业的天花板，就是这个企业最高领导人的见识。如果是一个坐井观天的创始人，他的企业做不大。一个知识广博的创始人一定会把企业做大。所以作为企业的创始人最重要的就是拓展自己的见识。见识提高，才能更好履行自己作为企业创始人的职责。
一、创业以人为本，人以事业为
任何一次创业都可以是成功的，就看创业者怎么理解“一起”这个词，也就是说创业本是一个团队的行为，如果一开始就有“某个人”的意念，接下来的过程基本是在遭罪！君不见无数欣欣向荣的事业因为人员倒戈而分崩离析吗！另立门户的有，一拍两散的有，最终欣欣向荣会变成烟消云散。所以创业的至始至终都要有团队协作的概念，这个“团队”不仅限于直接参与创业的人员，还包括与各界合作的伙伴！
二、创业不在于资本
真正的创业者知道怎么去创业，也根本不在乎那几个小钱儿！对于这些，(一)先折去90%的水分再信，撒谎者有，卖弄着有，无聊者有。(二)即便剩下的 10%可以信，也先折掉10%里90%的失败概率再去创业，前文说过创业是一起玩命，陪有几个闲钱的人戏耍，玩不起也玩不成，除非只想诈骗凯子的钱财。创业本身无底线，有资本可以创业，没有资本也可以创业，志同道合，可以从无到有再到大。
三、创业需要平衡利益
一起玩命的前提是平衡利益，创业的利益平衡法则是“不夺别人该得的”，甚至还要学会放弃一些自己的，妄想独吞全部，最终只能吃一顿饱！俗语说的好：抢来的饿死，送来的撑死！能创业的人都不是傻子，夺利七分遭来算计，夺名七分引发背弃！如果创业团队有十个人，其中有九个暗生算计或者背叛，创业之路也就算是到头了。
四、创业需要胸怀宽广
成功永无止尽，结果也不是钱！别把养家糊口为目的的行为当作创业，创业源于生活，但不绝对是为了生活，创业的人要拿得起、放得下、豁得出去！担心生存问题的人是不适合创业的，这就是创业和职业不同的原因，创业注重过程和体验，某种意义上讲象赌博，成荣败辱。而职业则注重结果，目的非常清楚，付出换取酬劳，相对公平得多。所以创业需要有大的蓝图，和坚定的执行信念。如果没有完整的框架和计划，结果就是走投无路或者草草收场！创业者是伟大的，他们输得起，压不垮、容得下。
